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    美女劉敏:打造“詩集生活館”賺浪漫財富

    2016-10-21 16:43:34李蕊娟
    當(dāng)代青年·我贏 2016年2期
    關(guān)鍵詞:劉敏生活館花店

    李蕊娟

    這是中國首家“賣”詩的奇葩花店,詩出自美女之手,鮮花來自荷蘭和澳洲等地,在淘寶上下單的多是有文藝情調(diào)的人。店主自稱“兜售的不是鮮花,而是一種美好的生活方式”……

    “浪漫小妖”,要開家

    “賣詩的花店”

    80后京妞劉敏,美麗、聰穎,性格活潑開朗。從中國傳媒大學(xué)畢業(yè)后做過編輯,后來成了一位資深廣告銷售。平時除咖啡外,最喜歡鮮花。

    2014年4月的一天,劉敏去閨蜜沈黎家喝下午茶,沈黎是《時尚芭莎》的資深編輯,當(dāng)時她剛結(jié)婚搬進新家不久。有趣的是,沈黎經(jīng)常在家里放舒緩的音樂、烤香甜的小餅干、擺美美的花,請朋友來喝下午茶,她說:“每個有花陪伴的日子都很舒心緩慢。”

    劉敏和閨蜜交談時得知,沈黎的花都是在家門口超市買東西時順便捧回家的,但每次都很狼狽,一是捧回家很麻煩,二是小花店確實搭配不出自己想要的效果。沈黎說如果能有個每周送好看的花到家的品牌,她一定會是對方的“鐵桿用戶”!沒想到好友無意中的一句話,卻讓劉敏的眼睛不由猛地一亮。何不開一家“賣詩的奇葩鮮花店”?

    很多人都知道,世界著名時尚雜志《Marie Claire》原來的造型配飾總監(jiān)Taylor Tomasi Hill,辭職后也是在開花店。她當(dāng)初的理由是“工作太忙了,無法兼顧家庭生活”。也許,美女都有開咖啡館和鮮花店的夢想,辭職創(chuàng)業(yè)這么大的事,兩人竟一拍即合?!吧蚶柙诎派鰞?nèi)容,我做經(jīng)營,我倆單拉出去都能干一本時尚雜志,做一個鮮花品牌,應(yīng)該不會太難?!眲⒚魧Ξ?dāng)老板信心滿滿。

    首位客戶是“時尚女王”蘇芒

    劉敏做市場調(diào)查時,發(fā)現(xiàn)很多女人都喜歡鮮花,人們對花的需求量是很大的。但是一些高端的花店,實在太貴了,很小一束就要好幾百甚至上千元,而街邊小店的花雖然便宜,但品質(zhì)普遍很差,去批發(fā)市場的話,大多數(shù)人又沒有那么大精力每周去跑。她和沈黎當(dāng)時就覺得這是一個市場空白。

    劉敏和沈黎一起去辭職,當(dāng)時特別緊張,因為她們都是《時尚芭莎》的“資深人士”,怕忽然離開老板蘇芒會不開心。聽完她們說的計劃以后,“時尚女王”確實挺遺憾的,但蘇芒最終還是微笑著開了綠燈。

    2014年6月,劉敏和合伙人的“詩集生活館”熱熱鬧鬧開業(yè)了!與眾不同的是,這里送出的花都配有與之對應(yīng)的一首詩。劉敏說,她們每周都是先選詩,再設(shè)計花。會做非常精美的詩卡,隨花送到客人手里。這種做法聽起來就很有詩意,予人玫瑰,手有余香。令倆美女沒想到的是,“詩集生活館”的第一位客戶竟是前老總蘇芒,她專門給自己家里訂了一年的鮮花。

    詩集生活館其實是一個鮮花O2O平臺。劉敏在微信里向娛樂圈的朋友們介紹說,“一朵兩朵成束,一首兩首成集”,它用詩集和鮮花結(jié)合的方式,一周一束花,一年52首詩歌和52束鮮花記錄每個人自己的四季更迭,從而為用戶帶來美好的生活體驗。沒想到,這個新生事物一下就在文藝圈、娛樂圈引起轟動。

    其實不僅僅是蘇芒無意中做了一次免費的“形象代言”,劉敏在具體經(jīng)營中同樣有很多獨到之處。比如,這里的鮮花,除了和詩集搭配,無論是裝載鮮花的盒子還是印上詩集的紙張以及印刷方式,采用的都是傳統(tǒng)手工藝。“詩集”團隊更是尋遍全國,找到了專業(yè)做盒子的手工匠人,打造讓鮮花可以站立的盒子,旨在“尊重每一瓣花的開放”。

    外面絕大部分的速遞花都是“躺著”包裝,很容易造成在運輸過程中震動擠壓變形,而她們的鮮花經(jīng)過無數(shù)次試驗,做到了“站立之美”。詩集的印刷方式也是老手工匠人的手藝,做工繁復(fù),需要一遍又一遍地手工制作,但是最后的效果卻相當(dāng)精美。

    除了這些精良的包裝,鮮花本身的搭配更是不能馬虎。詩集生活館的鮮花搭配設(shè)計,全都出自另一位合伙人薩龍。在此之前,他在高級婚禮定制行業(yè)做鮮花設(shè)計。

    因為有時尚雜志的工作經(jīng)歷,劉敏把品牌定位在服務(wù)精英人群,因為“他們大多身處在快節(jié)奏的生活和工作中,卻對高品質(zhì)的美好生活有追求,渴望有一種便捷而優(yōu)雅的生活方式”。

    一位外企女經(jīng)理告訴劉敏,她和先生結(jié)婚多年,關(guān)系越來越不好,老公希望她多顧顧家,但她總覺得工作忙,不自由。后來這位女經(jīng)理開始在“詩集生活館”訂花,到了周五,想到第二天要收花,但是看看家里到處亂七八糟,于是她為了這束花就把家里收拾得特別美?;ǖ搅耍钟X得總得做個家宴才配得上如此美麗的鮮花。就這樣,幾個禮拜下來,老公并不知道她是為了花,只覺得太太又像剛結(jié)婚時候那樣有情調(diào)了。于是兩個人又開始約著看電影,重新甜蜜蜜。

    這個“一束花改變一個家”的溫馨故事,讓劉敏頗受感動?!奥殘雠云鋵嵍纪鄣模谧非髠€人價值的同時,也要學(xué)會適度地慢下來,欣賞一下美景,欣賞一下生活?!彼雅?jīng)理講的這段感悟上傳到網(wǎng)上,一下就引起很多網(wǎng)友的共鳴和點贊!

    雄心勃勃,

    要做中國第一美學(xué)電商品牌

    對于“詩集”來說,鮮花的庫存、保鮮、物流是一個很大的難題。冬天“花束下面的保水棉都凍住了,我們自己搭錢,將配送標(biāo)準(zhǔn)改為生鮮配送?!眲⒚粽f,她們的花藝師都是當(dāng)天將花材包好,第二天就可以送達用戶手中。由于某些花材的特殊性,也出現(xiàn)過損耗的問題,因此每周配送前都會請物流提前試運兩次,以備調(diào)整花材。

    為了讓用戶的體驗足夠新鮮,“詩集”會提前兩周召開選詩會、花藝設(shè)計會?!艾F(xiàn)場每個人對自己選的詩句抱有極大的熱情,讀完后還要分享背后的故事,然后編輯、設(shè)計師、攝影師會一起討論詩的內(nèi)容、鮮花的搭配和拍攝?!?/p>

    在公司運營中,沈黎負(fù)責(zé)的是線上運營和品牌調(diào)性的把控,而劉敏則全權(quán)負(fù)責(zé)線下生產(chǎn)和經(jīng)營。

    打開“詩集生活館”的微信公眾號,清新的氣質(zhì)撲面而來?!霸娂笨芍^是一夜爆紅,連劉敏自己都覺得“起來得太順”,因為公司從沒花錢打過廣告。微博、微信里名人、明星的自發(fā)定制、轉(zhuǎn)載,有時反而讓詩集鮮花出現(xiàn)了訂不到貨、臨時修改花束的情況。

    談到公司前景,劉敏自信滿滿?!半S著我國人均消費水平不斷提高,日常鮮花消費市場存在未被滿足的需求。2014年,我國花卉總銷售額達到1600億元,到2017年,有望突破2000億元?!彼f,除高端客戶外,現(xiàn)在很多中端家庭在生活穩(wěn)定后都有消費升級的愿望,他們不只是滿足于買房、買車的剛性需求,精神需求更勝從前。而她們每周為客人送去精心搭配的主題花束,肯定能為對方裝點有溫度有美感的溫馨日子!

    未來,她倆要把詩集生活館打造成一個全品類的生活方式品牌,并將垂直領(lǐng)域做到極致,讓人說起“詩集”的時候,會覺得“這是一個美學(xué)電商品牌”。

    劉敏強調(diào):“‘詩集生活館不是賣花的,我們兜售的是一種美好的生活方式,未來我們還會有更多的SKU??赡苁瞧渌a(chǎn)品,以影像、圖文的方式,讓更多的人進來參與展示自己的美好生活方式,還有可能是植物餐廳的實體店?!?/p>

    責(zé)編/安然(anran0101@163.com)

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