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    創(chuàng)意訴求與溝通渠道

    2016-10-20 05:04:12沈國松
    藝術(shù)科技 2016年5期
    關(guān)鍵詞:品牌文化跨文化傳播符號學(xué)

    摘 要:互聯(lián)網(wǎng)語境自誕生以來,就帶有劃時(shí)代的傳播特點(diǎn)——全天候、移動(dòng)化、碎片化、全民化、互動(dòng)性等。這些都對品牌在互聯(lián)網(wǎng)語境下的跨文化傳播,從傳播內(nèi)容到溝通渠道等,產(chǎn)生了深刻的影響。本文通過內(nèi)容分析法、歸納總結(jié)法等從對品牌在互聯(lián)網(wǎng)語境下的跨文化傳播現(xiàn)象進(jìn)行分析,并通過傳播學(xué)、符號學(xué)和心理學(xué)理論的交叉分析,試圖從核心要素角度去解構(gòu)這個(gè)傳播現(xiàn)象背后的規(guī)律和影響路徑,從而為品牌在互聯(lián)網(wǎng)語境下的跨文化傳播提出建設(shè)性意見。

    關(guān)鍵詞:品牌文化;互聯(lián)網(wǎng)語境;跨文化傳播;符號學(xué)

    1 跨文化傳播

    跨文化傳播研究興起于20世紀(jì)60年代。美國學(xué)者霍爾《沉默的語言》一文的發(fā)表,標(biāo)志著跨文化傳播研究的發(fā)端。他提出的從單一文化到兩種文化的比較、文化研究從宏觀層面到微觀層面、文化同傳播過程的聯(lián)系以及文化對行為的影響等觀點(diǎn)對跨文化研究意義重大。到了90年代,跨文化傳播的研究重點(diǎn)都放在有著不同文化背景的人或群體之間的差異,以及導(dǎo)致這些差異的文化因素。此時(shí),跨文化傳播逐漸發(fā)展成為傳播學(xué)研究領(lǐng)域的一個(gè)獨(dú)立分支?;舴蛩固┑碌摹拔幕S度”論是這一時(shí)期主流的學(xué)說流派。美國文化傳播學(xué)者詹姆斯·凱瑞提出了一個(gè)“傳播即文化”的視角,“強(qiáng)調(diào)媒介傳播在維持現(xiàn)代社會(huì)中所起的儀式性作用,是一種對傳播持較為正面觀點(diǎn)的理論”。這些理論和觀點(diǎn)為我們研究互聯(lián)網(wǎng)語境下的跨文化傳播提供了非常重要的理論參考。

    2 品牌在互聯(lián)網(wǎng)語境下的跨文化傳播核心要素選擇

    2.1 品牌文化的建構(gòu)

    品牌文化如何來把握呢?筆者試圖將品牌文化定義為企業(yè)個(gè)性形象在消費(fèi)者心智中并且讓消費(fèi)者產(chǎn)生情感歸屬的價(jià)值感知總和。情感歸屬和價(jià)值感知是筆者認(rèn)為品牌跨文化傳播過程中需要重點(diǎn)考量的因素。筆者認(rèn)為,針對上文提到的情感歸屬、價(jià)值感知,品牌需要做好廣告的創(chuàng)意訴求設(shè)計(jì)和溝通渠道設(shè)計(jì),實(shí)現(xiàn)在復(fù)雜傳播環(huán)境中的聲量傳播和品牌感召。

    2.2 創(chuàng)意訴求設(shè)計(jì)

    我國的消費(fèi)文化環(huán)境中,符號化消費(fèi)心理和行為特征非常明顯。針對消費(fèi)者的符號消費(fèi)行為,現(xiàn)代符號學(xué)創(chuàng)始人查爾斯·莫里斯提出了符號行為三階段理論,即“當(dāng)一個(gè)符號處于行為的知覺階段,意指環(huán)境或行動(dòng)者可觀察到的特征時(shí),該符號就是指謂的,其所意指為對象的刺激特征,其解釋項(xiàng)為感覺器官所做出的反應(yīng)傾向;當(dāng)一個(gè)符號處于行動(dòng)的控制階段,意指對象或情景應(yīng)如何被應(yīng)對時(shí),該符號則是規(guī)定的,其所意指為作為工具的行動(dòng),其解釋項(xiàng)為行為優(yōu)先選擇;當(dāng)一個(gè)符號處于行動(dòng)的完成階段,意指對象或情景的滿足特征時(shí),則該符號為評價(jià)的,其所意指為對象的加強(qiáng)特征,其解釋項(xiàng)為對象優(yōu)先選擇”。

    在符號化消費(fèi)心理和符號化消費(fèi)行為如此盛行的消費(fèi)社會(huì)背景下,要想通過對訴求設(shè)計(jì)的研究來達(dá)到特定的傳播目的和傳播效果,筆者認(rèn)為應(yīng)該從性格特征和消費(fèi)心理這兩個(gè)維度對消費(fèi)群體進(jìn)行細(xì)分。細(xì)分結(jié)果如圖1。

    第一,特立獨(dú)行消費(fèi)群。他們出身較為富裕,年輕,有知識,了解很多且有批判精神;傾注所有精力,專注于個(gè)人生活及追求激情;樂意消費(fèi),喜歡新鮮事物和高級有品位的東西,期望與眾不同。第二,自我中心消費(fèi)群。受過教育但品質(zhì)不好,沒有好的家世背景;喜歡看廣告,渴望消費(fèi),但又有經(jīng)濟(jì)壓力,希望以一種炫耀自己、讓人產(chǎn)生強(qiáng)烈印象的方式顯示自己的存在;喜歡表現(xiàn)社會(huì)地位的廣告題材,對其中的神奇形象和簡單口號有強(qiáng)烈印象。第三,社會(huì)活躍消費(fèi)群。主要是企業(yè)及行政部門的中堅(jiān)或企業(yè)負(fù)責(zé)人,學(xué)歷、收入高;喜歡以精英分子為目標(biāo)受眾的專業(yè)媒體與題材,喜歡小眾媒體;他們?yōu)閺V告中的美學(xué)價(jià)值和享樂心理所吸引,但不喜歡晦澀難懂、過度娛樂化、過分荒唐和帶有肉欲色彩的廣告。第四,務(wù)實(shí)生活消費(fèi)群。處于社會(huì)中下階層,不太富裕,少有朝氣,對未來有點(diǎn)悲觀;期望看到安穩(wěn)熟悉的信息,喜歡看到周圍鄰近生活中的事物;基于經(jīng)濟(jì)壓力,注重品質(zhì)和價(jià)值的關(guān)系,考慮眼前利益。第五,保守傾向消費(fèi)群。價(jià)值觀傳統(tǒng),喜歡非常明確的信息;崇尚古典道德規(guī)范和禁欲主義,追求尊嚴(yán)和自我克制,習(xí)慣于冷峻忍讓。

    那么在復(fù)雜如斯的中國互聯(lián)網(wǎng)語境中,針對上文細(xì)分出的不同消費(fèi)群和消費(fèi)心理,廣告創(chuàng)意訴求應(yīng)該如何設(shè)計(jì)才能合理引導(dǎo)消費(fèi)者的消費(fèi)行為,塑造品牌文化呢?

    符號崇拜型。這種訴求設(shè)計(jì)一般針對保守、傳統(tǒng),但向往名牌、名聲或重視個(gè)人利益的消費(fèi)者;其核心訴求在于一個(gè)深植人心的符號,以強(qiáng)化品牌印記;其訴求表現(xiàn)為強(qiáng)調(diào)品牌的識別符號、標(biāo)識。以絕對伏特加系列廣告為例。在知覺階段,具有強(qiáng)烈沖擊感的品牌標(biāo)識向處于感情疏離狀態(tài)的消費(fèi)者展示出商品的品牌特征和商譽(yù)價(jià)值;看完廣告的消費(fèi)者,會(huì)被廣告中的規(guī)定性符號,如“絕對吸引”所提示,進(jìn)入思索和決策的控制階段;最后,消費(fèi)者會(huì)作出忽略廣告商品或是去下單購買的決定,此時(shí)符號轉(zhuǎn)變?yōu)樵u價(jià)性符號,揭示了消費(fèi)者對廣告商品的好惡。尤其是在高語境的傳播環(huán)境中,無須過多復(fù)雜的編碼信息,一個(gè)簡單而含蓄的品牌符號就可以奪人眼球,并讓人迅速神會(huì)。

    社交道具型。這種訴求設(shè)計(jì)一般針對缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)或遵守倫理規(guī)范、社交禮儀、等級秩序等的人群;其核心訴求在于商品是社交的道具;訴求表現(xiàn)在于出現(xiàn)社會(huì)關(guān)系畫面或商品的使用時(shí)能改變別人對你的看法。如奧迪Q7“偉大不止”系列廣告。這則廣告通過文化轉(zhuǎn)換機(jī)制,將德國的低語境文化和中國的高語境文化中的共同價(jià)值觀,即尊享生活的價(jià)值理念提取出來,并升格為一種新的生活形態(tài),去進(jìn)行提倡和宣揚(yáng),從而贏取目標(biāo)受眾的興趣和好感。

    流行時(shí)尚型。這種訴求設(shè)計(jì)一般針對期望走在時(shí)代前端,對能成為社會(huì)大眾的領(lǐng)先者較為在意的意見領(lǐng)袖或文藝愛好者;其核心訴求為給商品加上時(shí)尚感,塑造成流行符號;其訴求表現(xiàn)為商品與時(shí)尚元素如色彩、圖案、音樂等結(jié)合。

    證據(jù)證明型。這種訴求設(shè)計(jì)一般針對行為謹(jǐn)慎保守但看到廣告會(huì)感到安心的人群;其核心訴求在于證明給你看;其訴求表現(xiàn)為實(shí)驗(yàn)證明或比喻性證明。

    咒語重復(fù)型。這種訴求設(shè)計(jì)一般針對習(xí)慣于接受規(guī)劃或認(rèn)同宗教的務(wù)實(shí)生活人群;核心訴求為廣告如誦經(jīng),重復(fù)重復(fù)再重復(fù);訴求表現(xiàn)為廣告中重復(fù)固定語句或簡單符號。如腦白金“送禮只收腦白金”廣告語。

    2.3 溝通渠道設(shè)計(jì)

    在產(chǎn)品設(shè)計(jì)同質(zhì)化、傳播平臺(tái)同質(zhì)化、無比嘈雜的傳播環(huán)境中,品牌除了依靠獨(dú)特優(yōu)質(zhì)的傳播內(nèi)容,還需要通過高效的溝通渠道才能到達(dá)目標(biāo)受眾的心智中。筆者認(rèn)為,溝通渠道設(shè)計(jì)不僅是一個(gè)品牌信息向受眾流動(dòng)的路徑設(shè)計(jì),更是受眾和品牌進(jìn)行互動(dòng)、進(jìn)行輿情反饋的重要通道。順暢便捷的反饋機(jī)制是溝通渠道設(shè)計(jì)的一個(gè)重要環(huán)節(jié),筆者將之命名為“POE-Media溝通渠道”。P代表Paid Media,即為可購買型傳播渠道。表現(xiàn)為以新浪、騰訊等為代表的門戶網(wǎng)站,各類垂直網(wǎng)站,社交網(wǎng)站包括朋友圈廣告,網(wǎng)站聯(lián)盟等;O代表Owned Media,即品牌自建型傳播渠道,如品牌官網(wǎng)。E代表Earned Media,即贏得行傳播渠道,如微信、微博及BBS等社交平臺(tái)。

    在POE-Media溝通渠道設(shè)計(jì)中,三者各司其職,從信息的輸出到反饋信息的回流,和目標(biāo)受眾之間形成了一個(gè)完整閉環(huán)。Paid Media負(fù)責(zé)品牌信息的輸出和流動(dòng),Earned Media負(fù)責(zé)為受眾提供一個(gè)輿情與口碑反饋渠道,而Owned Media則為受眾提供一個(gè)消費(fèi)行為轉(zhuǎn)化的平臺(tái)。只有三者完美配合,信息才能在紛繁復(fù)雜的互聯(lián)網(wǎng)傳播語境中有效地傳達(dá)到目標(biāo)受眾身上,品牌形象繼而是品牌文化才能留存在目標(biāo)受眾的心智中。

    3 結(jié)語

    在當(dāng)今嘈雜的互聯(lián)網(wǎng)傳播語境中,品牌要想獲得目標(biāo)受眾的關(guān)注、感知和認(rèn)可,必須在跨文化傳播中做好創(chuàng)意訴求設(shè)計(jì)和溝通渠道設(shè)計(jì)。根據(jù)目標(biāo)受眾的消費(fèi)心理和群體屬性設(shè)計(jì)最合理的創(chuàng)意訴求,科學(xué)地配置POE-Media溝通渠道機(jī)制,將最貼合受眾需求、最能引起興趣的訴求信息通過最精確的、最便捷的溝通渠道傳達(dá)給目標(biāo)受眾,并且及時(shí)快捷地與目標(biāo)受眾進(jìn)行互動(dòng)。只有在最核心的要素上把握品牌在跨文化傳播中的方向和路徑,品牌文化的感召力和歸屬感才能深植受眾心中。

    參考文獻(xiàn):

    [1] 愛德華·霍爾.超越文化[M].北京大學(xué)出版社,2010.

    [2] 張良林.莫里斯符號學(xué)思想研究[D].南京師范大學(xué),2012.

    [3] 張祖健.文化品牌與品牌文化的建設(shè)[J].秘書,2014(8).

    作者簡介:沈國松(1993—),男,安徽蕪湖人,上海大學(xué)2014級碩士在讀,研究方向:品牌經(jīng)濟(jì)與傳播。

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