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    國際商貿(mào)禮儀策略及其應(yīng)用研究

    2016-10-20 15:08:11盧軍毛金鳳
    商情 2016年7期
    關(guān)鍵詞:國際商貿(mào)

    盧軍 毛金鳳

    [摘要]:禮儀有使人成長、使事業(yè)成功、使國家安寧的功能,成為個人文明、素質(zhì)、能力的一種表征。采取正確的商貿(mào)禮儀策略,可以展示一個國家、民族、企業(yè)及個人的良好素養(yǎng)與形象,有助于國際商貿(mào)活動的正常開展。

    [關(guān)鍵詞]:國際商貿(mào) 禮儀策略 禮儀應(yīng)用

    隨著國際經(jīng)濟(jì)一體化程度的不斷擴(kuò)大,各國之間的經(jīng)貿(mào)往來日趨頻繁,各國經(jīng)濟(jì)貿(mào)易出現(xiàn)了前所未有的大融合。在世界經(jīng)濟(jì)一體化的背景下,相對于發(fā)達(dá)國家,中國的GDP雖然維持高增長,但經(jīng)濟(jì)發(fā)展的整體質(zhì)量仍然相對較差,中國的國力、企業(yè)形象及商務(wù)人員素質(zhì)等還需大力加強(qiáng)。禮儀,作為一種文化載體,在對外商貿(mào)活動中具有極強(qiáng)的文化力,“人無禮則不生,事無禮則不成,國無禮則不寧”,是提升一個國家、企業(yè)、個人的“軟實力”的有效途經(jīng)。

    一、國際商貿(mào)禮儀的重要性

    國際商務(wù)活動是一種基于經(jīng)濟(jì)利益為目的,需要互相交流、溝通,才能順利完成的行為。在此過程中,也是活動參與各方具有的不同文化、民族背景之間的碰撞與溝通。禮儀是一種文化的載體,是在社會活動中,由于風(fēng)俗習(xí)慣形成的、人們共同遵守的品行、程序、方式、服飾、儀容、風(fēng)度等行為規(guī)范和形式。國際商貿(mào)禮儀則體現(xiàn)為參與活動的各方相互尊重的行為規(guī)范準(zhǔn)則。在國際商務(wù)活動中,良好的禮儀可以促進(jìn)商務(wù)活動順利進(jìn)展,為商務(wù)活動的成功奠定基礎(chǔ),甚至可以決定一次商務(wù)活動的成敗。

    二、國際商貿(mào)禮儀策略

    (一)“尊重對方”策略

    在國際商貿(mào)活動中,尊重對方,關(guān)心對方,站在對方的角度考慮問題,非但是妄自菲薄的做法,反而是一種至高無上的禮儀。在大多數(shù)場合,尊重對方,也往往會得到對方的善意回報。

    (二)“謙虛平和”策略

    大智者必謙和。在國際商貿(mào)活動中,具體表現(xiàn)為平易近人、處處與人為善、善于聽取對方的建議,顯示出虛懷若谷的胸襟,其效果往往可以獲得對方的好感,可以迅速與對方建立良好的合作關(guān)系。

    (三)“寬容豁達(dá)”策略

    寬容是一種自信、良好的心態(tài),是一種崇高的境界,是一種非凡的氣度、包含著理解和原諒,更顯示著氣質(zhì)和胸襟、堅強(qiáng)和力量。大善者必寬容,能容忍與自己的觀點或公認(rèn)的觀點不一致的意見。即使對方出言不遜,或做出一些有損自己的事情,也能采取包容的做法。在國際商貿(mào)活動中,其效果往往可以化解當(dāng)事各方的分歧、誤會、摩擦、爭執(zhí)、甚至仇恨,為建立良好的合作關(guān)系打下堅實的根基。

    (四)“交往適度”策略

    在開展國際商貿(mào)活動中,在和交往對象打交道時,要懂得把握好一個度,超過這個度,人際關(guān)系有可能走向反面。要注意溝通的感情尺度、談吐尺度、舉止尺度,這樣才能獲得對方的尊重,達(dá)到順暢交流溝通的目的。

    三、國際商貿(mào)禮儀的具體應(yīng)用

    遵循國際商貿(mào)的相關(guān)禮儀規(guī)則,在實際應(yīng)用中,應(yīng)該做好如下禮儀工作:

    (一)服飾禮儀

    服飾禮儀是人們在交往過程中為了相互表示尊重與友好,達(dá)到和諧交往而體現(xiàn)在服飾上的一種行為規(guī)范,是國際商貿(mào)禮儀最基本的禮儀。國際商務(wù)人員穿著款式得體的服裝,則顯得高雅文明,也是對對方的尊重。反之,穿著馬虎,衣冠不整,就會使人產(chǎn)生反感。在不同的場合穿著不同的服飾,會給人留下良好的印象。商務(wù)人士一定要按國際通行的服飾禮儀著裝。

    (二)迎送禮儀

    迎來送往是常見的商務(wù)禮儀,是最能表達(dá)主人情誼,體現(xiàn)尊重對方的重要禮儀。主要表現(xiàn)為兩個內(nèi)容:一是對應(yīng)邀前來參加國際商貿(mào)洽談的人員,在他們到達(dá)時,都要安排相應(yīng)身份的人士去迎接;二是洽談結(jié)束后,也要安排相關(guān)人員歡送。

    (三)微笑禮儀

    微笑在禮儀活動中體現(xiàn)出重要的實踐性價值,微笑能夠消除人與人之間的陌生感,是最富魅力的體態(tài)語言之一。發(fā)自內(nèi)心的微笑是滲透情感的微笑,包含著對人的關(guān)懷、熱忱和愛心,讓人產(chǎn)生心理上的親切感、安全感和愉悅感,還可以為進(jìn)一步溝通營造溫馨、和諧的氣氛,進(jìn)而與交往對象建立起友好的溝通渠道和良好的交往關(guān)系。因此微笑又稱之為“商務(wù)活動的通行證”,甚至可以有效地化解矛盾,也是敬業(yè)精神的外在表現(xiàn)。

    (四)商務(wù)洽談禮儀

    在國際商貿(mào)活動中,洽談作為傳遞信息,溝通買賣雙方的橋梁與紐帶,成為商品交易過程的重要環(huán)節(jié)。洽談是一門溝通的科學(xué)和藝術(shù),要具備全面的良好素質(zhì)才能成為優(yōu)秀的洽談?wù)?,因此,洽談禮儀的運(yùn)用尤為重要。

    1.了解對方的信息。如詳細(xì)掌握對方的年齡、地位、職務(wù)、性格等信息,我方據(jù)此可以按照禮儀交往中的對等原則,組織與對方人員職務(wù)、地位相近的洽談班子。如和日本商人洽談,可以了解對方的一些個人愛好,在進(jìn)入正式洽談前,有意識地把話題往對方愛好的方面引導(dǎo),可以較好地消除彼此的陌生感。

    2.了解對方的文化背景與習(xí)俗?!叭雵鴨柦豚l(xiāng)問俗”。了解與尊重對方的習(xí)俗與禁忌,雙方容易溝通感情,增進(jìn)信任與了解,有利于國際商貿(mào)洽談的展開。如中國人按自己的好客習(xí)慣,朋友來了自然要宴請款待,接風(fēng)洗塵,但是歐美人往往是見面之后直奔主題談生意,成交后再開慶功宴。

    3.洽談場所的禮儀準(zhǔn)備。大型洽談場所的選擇一定要注重禮儀,如可在雙方所在地輪流洽談,以示平等。其他洽談地點的選擇,最好也要征得對方的同意。

    4.洽談會場的布置禮儀。要精心布置整潔、安靜的會場,以示對對方的敬重。桌上應(yīng)設(shè)立座位卡,標(biāo)注入席者的姓名與職務(wù),且座次的安排要符合禮賓規(guī)范。

    5.談吐禮儀。禮貌的談吐有利于增進(jìn)雙方的了解和信任,促進(jìn)商貿(mào)活動順暢進(jìn)行。在商務(wù)洽談中,盡量避免語言沖突,不要因為對方某句話不合時宜就反唇相譏,唇槍舌劍。在洽談中要有明確目標(biāo)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬎季S,再輔以謙遜的態(tài)度、友善的語氣,就可以營造良好的會談氣氛。

    (四)宴請禮儀

    國際商貿(mào)宴請是為了表示歡迎、答謝對方等而舉行的餐飲活動,以增進(jìn)友誼和融洽氣氛,是國際商務(wù)交往中最常見的交際活動形式。宴請的形式多樣,禮儀繁多,掌握其禮儀規(guī)范是十分必要的。宴請的基本禮儀可分為7個方面,分別是:座次、入座、體態(tài)、交流、布菜、敬酒和散席禮儀。通曉宴請禮儀對提高社交禮儀能力和加強(qiáng)社交禮儀修養(yǎng)十分有益。

    (五)饋贈禮儀

    向商貿(mào)人士贈送禮品,要考慮送給誰(WHO),為什么送(WHY),如何送(HOW),送什么(WHAT),何時送(WHEN),在什么場合送(WHERE)等要點。讓對方愉快地接受饋贈,并非易事。即便是在饋贈原則指導(dǎo)下選擇了禮品,如果不講究贈禮的藝術(shù)和禮儀,也很難使饋贈成為社會交往的手段,甚至?xí)m得其反。要盡量做到:

    1.投其所好。詳細(xì)了解受贈對象的喜好:如所贈禮品緊貼受贈對象的興趣與愛好,受贈對象就能感受到你的尊重和用心,將會愉快地接受饋贈。

    2.禮輕情意重。饋贈的禮品應(yīng)該以對方能愉快接受為原則。送貴重的不如送有特色的??紤]對方接受與否的同時也應(yīng)該根據(jù)自己的饋贈目的與經(jīng)濟(jì)實力。如贈送一個運(yùn)動計步器,就是從關(guān)心對方健康的角度考慮,既不太貴重,又富有人情味。

    3.注意贈禮的場合。通常不在公開場合送禮。不要當(dāng)眾贈與某人禮物,這樣讓受禮人有受賄之感,沒有受禮的人也會感到受到冷遇和尷尬。如有可能,盡量當(dāng)著受禮人的面贈送禮物,并適時解答禮品的功能與特性,也能觀察受禮人的表情。還可向受禮人表明自己選擇禮物的獨(dú)具匠心,激發(fā)受禮人的感激之情和喜悅。

    4.送禮時機(jī)的掌握。一般在相見和離別時贈禮較好。相見時贈送禮品,能迅速消除兩者的陌生感,使感情升溫;離別時饋贈禮物,則能夠適當(dāng)?shù)乇磉_(dá)自己對對方的離別之情,從而增進(jìn)感情。

    隨著我國已成為世界第二大經(jīng)濟(jì)體,與世界各國的商貿(mào)活動不斷加深,要求我們在商貿(mào)活動中,正確使用商務(wù)禮儀,以此促進(jìn)國際商貿(mào)活動的順利展開。

    參考文獻(xiàn):

    [1]楊佩.淺析國際商務(wù)活動中的商務(wù)禮儀[J].世界經(jīng)濟(jì)導(dǎo)刊,2014(7).

    [2]王文麗.商務(wù)禮儀在國際商務(wù)活動中的應(yīng)用分析[J].中國商貿(mào),2011(10).

    基金項目:廣西高等教育教改工程一般資助項目“世界經(jīng)濟(jì)一體化環(huán)境下國際商貿(mào)的禮儀策略研究”(201204LX173)成果之一。

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