團購模式的成功因素淺析

雷捷　王重炎

[摘要]：隨著社會的發(fā)展，團購成為了很大一部分人的主流購物模式，團購借助互聯(lián)網(wǎng)的“網(wǎng)聚人的力量”來聚集資金，加大與商家的談判能力，以求得最優(yōu)的價格。根據(jù)薄利多銷、量大價優(yōu)的原理，商家可以給出低于零售價格的團購折扣和單獨購買得不到的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。團購行業(yè)可以說在中國飛速發(fā)展，雖然在中國它還不是主流的消費模式，但是它所具備的爆炸力逐漸顯露出來。團購模式在中國已經(jīng)漸漸深入人心。本篇論文主要對團購模式的成功因素進行分析，以便使團購網(wǎng)站能夠更好的發(fā)展。

[關(guān)鍵詞]：團購模式成功因素團購淺析

1團購網(wǎng)站發(fā)展現(xiàn)狀

1.1發(fā)展速度快

2010年，團購網(wǎng)站在中國遍地開花。我國第一家團購網(wǎng)站叫“滿座網(wǎng)”，誕生于2010年1月。從2010年3月開始，我國團購網(wǎng)站數(shù)量迅速增加，到了2010年5月團購網(wǎng)站呈現(xiàn)井噴之勢。這年，中國的專業(yè)團購網(wǎng)站多達數(shù)百家。如今，團購網(wǎng)站已經(jīng)有幾千家，甚至上萬家。

1.2覆蓋區(qū)域廣

經(jīng)過長時間的發(fā)展，我國團購網(wǎng)站之間已經(jīng)進入十分激烈的搶市場階段，團購網(wǎng)站的覆蓋面已經(jīng)由北京、上海、深證等規(guī)模和配送能力較強的一線城市迅速發(fā)展到了鄰近這些一線城市的二三線城市.

1.3向?qū)I(yè)化發(fā)展

網(wǎng)絡(luò)團購?fù)ㄟ^網(wǎng)絡(luò)平臺將眾多具有相同消費需求的消費者集中起來，從而增強了消費者與商家的價格談判能力，從而在購買產(chǎn)品時獲得低于零售價的最優(yōu)惠價格。美國專業(yè)團購網(wǎng)站Groupon在美國的成功引爆各國團購網(wǎng)站的模仿狂潮，推動了中國團購模式向?qū)I(yè)化發(fā)展。

1.4最新互聯(lián)網(wǎng)消費模式

團購網(wǎng)站相比其他消費模式具有三方面的優(yōu)勢：簡單明了的消費方式、低廉的折扣、短時間的高效聚眾效應(yīng)?；谶@些優(yōu)勢，如今的團購網(wǎng)站已發(fā)展成商家與消費者共同追捧的最新互聯(lián)網(wǎng)消費模式。

2團購模式的優(yōu)勢

2.1成本低，價格低

最核心的優(yōu)勢體現(xiàn)在商品價格更為優(yōu)惠上。團購實質(zhì)相當于批發(fā)，團購價格相當于產(chǎn)品在團購數(shù)量時的批發(fā)價格。通過團購網(wǎng)絡(luò)，可以將主動的疏散購買釀成主動的大宗購買，所以購買同樣質(zhì)量的產(chǎn)品，能夠享用更低的價格和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。根據(jù)團購的人數(shù)和訂購產(chǎn)品的數(shù)量，消費者一般能得到從5%到40%不等的優(yōu)惠幅度。以家電為例。在線下賣場，家電企業(yè)為了盈利，通常的做法是將在渠道中因為各種原因產(chǎn)生的附加成本轉(zhuǎn)嫁到產(chǎn)品上，終端消費者就不可避免地成為中間環(huán)節(jié)之間多重利潤的受害者。

2.2資金流轉(zhuǎn)快

先付費、后消費，這就扭轉(zhuǎn)了傳統(tǒng)意義上的先購買、后付費模式。正常情況下，團購者在團購成功后必須通過支付寶或網(wǎng)上銀行等第三方支付平臺，將貨款打入團購網(wǎng)賬戶，這就意味著，團購網(wǎng)可以提前或者及時得到充裕的流動資金，避免財務(wù)出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)慢和應(yīng)收賬款問題。

2.3內(nèi)部優(yōu)勢

（1）低價。團購價格往往低于市場零售價，在同樣的金額里可以買到更多的產(chǎn)品或服務(wù)。薄利多銷、量大從優(yōu)，大大地降低了交易成本，節(jié)省了消費支出。據(jù)悉，Groupon已經(jīng)幫助用戶得到了1.36億美元的實惠。

（2）優(yōu)質(zhì)。團購組織者和其他購買者對產(chǎn)品客觀公正的評價，為各團員打了一針強心劑，消除消費疑慮，實現(xiàn)高效的消費導(dǎo)購，有效保障產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量。

（3）自由。傳統(tǒng)的購物行為通常會受到導(dǎo)購員以及攝像頭的監(jiān)督和跟蹤，喪失購物的樂趣，無法達到真正意義上的購物自由。團購過程中充滿個體的自由。

4團購發(fā)展建議

4.1推出完善的消費者保障機制

消費者只有具備了對商品的好感，對支付的安全感，對商家的信任感才會參與網(wǎng)絡(luò)購物，網(wǎng)絡(luò)團購也不例外。消費者保障機制不僅保障了消費者的利益，更能促進商家的規(guī)范化經(jīng)營，優(yōu)勝劣汰，同時可以徹底輾斷商家意圖借助預(yù)付費圈錢的企圖。因此如果團購網(wǎng)站能夠為消費者提供完善的保障機制，能夠讓消費者進行一次沒有后顧之憂的網(wǎng)絡(luò)團購，必然能夠增加消費者的黏性。

4.2網(wǎng)購聯(lián)盟

我國團購網(wǎng)的個體性決定了它的獨立分散性，團購網(wǎng)的個體操作及“每天團購一次”的初衷限制其發(fā)展，盡管我國已經(jīng)出現(xiàn)了比較細化的團購網(wǎng)，定位較清晰。在寬大的界面里，單一的產(chǎn)品圖樣引人注目卻缺乏多樣性。因此，網(wǎng)購聯(lián)盟具備發(fā)展的可能性，專業(yè)而多樣的網(wǎng)購聯(lián)盟，以方便有效的超鏈接方式，把團購網(wǎng)站聚集在一個大型專業(yè)的平臺上，提高網(wǎng)購產(chǎn)品點擊率，減少單個團購網(wǎng)尋找客戶的時間消耗，從而增大產(chǎn)品或服務(wù)的銷售幾率。

4.3加強監(jiān)管力度

團購網(wǎng)已迎來發(fā)展的春天，但發(fā)展后勁需要法規(guī)的支撐。針對目前網(wǎng)絡(luò)購物的誠信缺失問題，美國的信用評級制度值得我們借鑒，監(jiān)管方以及投資方均應(yīng)抱著責任心謹慎行事，讓網(wǎng)購在法律的天空下健康成長。

5結(jié)束語

作為一種新興的電子商務(wù)模式，團購?fù)ㄟ^消費者自行組團、專業(yè)團購網(wǎng)站、商家組織團購等形式，提升用戶與商家的議價能力，并極大程度地獲得商品讓利，引起消費者及業(yè)內(nèi)廠商、甚至是資本市場關(guān)注。團購的商品價格更為優(yōu)惠，盡管團購還不是主流消費模式，但它所具有的爆炸力已逐漸顯露出來?，F(xiàn)在團購的主要方式是網(wǎng)絡(luò)團購。據(jù)了解，目前網(wǎng)絡(luò)團購的主力軍是年齡25歲到35歲的年輕群體。網(wǎng)友們一起消費、集體維權(quán)！同時團購網(wǎng)的公司提供網(wǎng)絡(luò)監(jiān)督，確保參與廠商資質(zhì)，監(jiān)督產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)。團購形式大概分為三種：第一種是自發(fā)行為的團購；第二種是職業(yè)團購行為，目前已經(jīng)出現(xiàn)了不少不同類型的團購性質(zhì)的公司、網(wǎng)站和個人；第三種就是銷售商自己組織的團購。第四種就是通過組建“消費者聯(lián)盟”建立持續(xù)、穩(wěn)定、從復(fù)團購渠道來創(chuàng)業(yè)的“個人特許加盟型團購”

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