殷宗琳，天生是個(gè)生意人

她，是個(gè)川妹子。

她，留給人的第一印象是實(shí)干、自信、親和和熱情。

她便是殷宗琳，世紀(jì)萬(wàn)邦房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃有限公司的掌門人，一個(gè)具有天生經(jīng)商頭腦和開(kāi)拓精神的女企業(yè)家。

殷宗琳——

北京世紀(jì)萬(wàn)邦投資顧問(wèn)有限公司董事長(zhǎng)

濟(jì)南世紀(jì)萬(wàn)邦房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃有限公司董事長(zhǎng)

2006年中國(guó)杰出創(chuàng)業(yè)女性

2007中國(guó)經(jīng)濟(jì)女性成就獎(jiǎng)獲得者

濟(jì)南女企業(yè)家協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)

2007濟(jì)南市三八紅旗手

天生是個(gè)生意人

殷宗琳出生在四川省宜賓市一個(gè)縣城城鄉(xiāng)交界的地方?；蛟S由于自己是長(zhǎng)女的原因，她從小就想著怎么去賺錢，分擔(dān)一些家里的負(fù)擔(dān)。父親有個(gè)建筑隊(duì)，殷宗琳小的時(shí)候，就已經(jīng)會(huì)去父親的工地上做小工，雖然年齡不大，但卻干著成年人的活，拿著成年人的工錢。上初中的時(shí)候，殷宗琳開(kāi)始做起了“小生意”，在學(xué)校門口，她請(qǐng)幾個(gè)老太太們幫忙賣一些瓜子、水果，這樣下來(lái)，也能有二三十塊錢的收入，當(dāng)時(shí)，這些錢已經(jīng)是自己學(xué)費(fèi)的幾倍了，那時(shí)候，殷宗琳才十幾歲。

上了高中，殷宗琳的“小生意”也做大了，她看到當(dāng)?shù)氐尼劸茝S需要很多高粱、玉米、小麥等原材料，便瞅準(zhǔn)“商機(jī)”，從農(nóng)村收購(gòu)大量的糧食，再賣給酒廠，每斤能賺到幾分錢的差價(jià)。隨著生意“越做越大”，殷宗琳到最后已經(jīng)能整卡車地收購(gòu)，每車幾噸的糧食能為這個(gè)高中生帶來(lái)兩百多元的收益，當(dāng)時(shí)已經(jīng)算是“巨款”，殷宗琳在班上也有了“富姐”這樣的外號(hào)?！跋雀黄饋?lái)”之后的殷宗琳并沒(méi)有忘記自己的同學(xué)，她常常借錢給那些家庭困難的學(xué)生，而且并不在乎同學(xué)是否能償還。

有一個(gè)高中同學(xué)，上學(xué)的時(shí)候借了殷宗琳100元錢，后來(lái)隨著時(shí)間的推移，殷宗琳也漸漸淡忘了，就在前不久，那位已經(jīng)是昆明某房地產(chǎn)企業(yè)老總的同學(xué)，幾經(jīng)波折終于找到了殷宗琳，她要來(lái)償還這100元錢，放在兩位成功人士之間的100元錢，就像一個(gè)小水滴那樣微不足道，卻折射出了幾十年的同學(xué)情誼。

做生意并沒(méi)有耽誤殷宗琳的學(xué)業(yè)，高中畢業(yè)的她順利地考上了四川師范大學(xué)中文系。在大學(xué)里，殷宗琳依然沒(méi)有停下經(jīng)商的腳步，她不斷地涉足各個(gè)領(lǐng)域，不但增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，自己的原始積累也慢慢開(kāi)始。到1992年大學(xué)快畢業(yè)的時(shí)候，殷宗琳已經(jīng)能交給家里10萬(wàn)元的存折，當(dāng)時(shí)父親還“生氣”地說(shuō)自己奮斗了半輩子，居然掙得還不如女兒多……

1994年，看到兩個(gè)大學(xué)同學(xué)在北京發(fā)展得不錯(cuò)，殷宗琳決定進(jìn)京發(fā)展，涉足廣告策劃等行業(yè)，1997年，眼光犀利的殷宗琳敏銳地看準(zhǔn)了房地產(chǎn)策劃代理行業(yè)，世紀(jì)萬(wàn)邦因此誕生，專業(yè)從事房地產(chǎn)策劃、營(yíng)銷代理和投資咨詢。

敏銳實(shí)干的成功者

在北京創(chuàng)立公司后，殷宗琳相繼成功操作了南珠苑、花香麗舍、玉芳園、新城國(guó)際、陶然居、廣馨居、鴻安·國(guó)際、萬(wàn)景公寓、九知居等十多個(gè)樓盤，可謂開(kāi)門紅。

2000年，房地產(chǎn)代理行業(yè)在一線城市逐步成熟，但是在濟(jì)南這樣的二線城市才剛剛萌動(dòng)。敏銳的殷宗琳發(fā)現(xiàn)中國(guó)的二線城市房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展更廣闊，于是果斷地調(diào)整了公司的發(fā)展方向，進(jìn)軍二線城市，并把文化底蘊(yùn)深厚而房地產(chǎn)市場(chǎng)又相對(duì)平穩(wěn)的濟(jì)南作為發(fā)展基地，在齊魯大地上重新開(kāi)辟了自己的事業(yè)天空。

短短幾年的時(shí)間，企業(yè)的專業(yè)人員從21人增加到400余人，代理項(xiàng)目從2個(gè)到同時(shí)操作12個(gè)，代理銷售額從2046萬(wàn)元到263億元，世紀(jì)萬(wàn)邦用“新地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)專家”演繹了地產(chǎn)代理界的傳奇。殷宗琳和她的團(tuán)隊(duì)成功操作了時(shí)代新城、蓋佳花園、蓋世物流農(nóng)貿(mào)大市場(chǎng)、華融國(guó)際新城等十余個(gè)大型項(xiàng)目，涉及商業(yè)地產(chǎn)、住宅項(xiàng)目，無(wú)不取得輝煌的銷售業(yè)績(jī)。

殷宗琳把成功也歸之于精銳、專業(yè)的團(tuán)隊(duì)。她說(shuō)，房地產(chǎn)代理行業(yè)從來(lái)不是靠個(gè)人能夠搞起來(lái)的，擁有固若金湯的團(tuán)隊(duì)是世紀(jì)萬(wàn)邦的驕傲。從前期的市場(chǎng)調(diào)研、樓盤優(yōu)劣勢(shì)分析，到產(chǎn)品的包裝、設(shè)計(jì)、定位、推廣，再到售樓處進(jìn)行最后一道程序——售樓，這個(gè)完整的“營(yíng)銷鏈”沒(méi)有無(wú)懈可擊、精誠(chéng)合作的團(tuán)隊(duì)是無(wú)法完成的。

1999年-2000年的時(shí)候，殷宗琳也遇到了事業(yè)發(fā)展的瓶頸，這歸咎于不甚規(guī)范的市場(chǎng)和一些不誠(chéng)信的開(kāi)發(fā)商，殷宗琳面對(duì)著資金回籠的艱難，當(dāng)時(shí)公司甚至連工資都很難發(fā)出，但憑借不服輸?shù)木?，殷宗琳和她的團(tuán)隊(duì)還是挺過(guò)了難關(guān)，隨著行業(yè)的進(jìn)一步規(guī)范，世紀(jì)萬(wàn)邦終于走上了可持續(xù)性發(fā)展之路，目前，殷宗琳帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)遍布北京、內(nèi)蒙古、山東、河北、天津等環(huán)渤海地區(qū)。世紀(jì)萬(wàn)邦連續(xù)榮獲“中國(guó)最具影響力策劃?rùn)C(jī)構(gòu)”、“山東十佳房地產(chǎn)營(yíng)銷代理公司”、“山東最具策劃力地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司”、“山東地產(chǎn)策劃品牌企業(yè)”等稱號(hào)。

現(xiàn)在的殷宗琳依然像她當(dāng)年創(chuàng)業(yè)一樣實(shí)干，“在我的日程表里，是沒(méi)有周末這個(gè)詞的。”每個(gè)月，她都要在那些跨省的項(xiàng)目中走一圈，定期親自拜訪客戶，出差對(duì)于她來(lái)說(shuō)是家常便飯，深愛(ài)著這個(gè)行業(yè)并充滿激情的她，腳步從未停歇。經(jīng)過(guò)十幾年的資本積累，殷宗琳已經(jīng)將她的業(yè)務(wù)擴(kuò)展到了房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)行業(yè)，并邁出了堅(jiān)實(shí)的第一步。

享受生活的女性

在殷宗琳身上，你能看到不一樣的剛性和膽識(shí)，同時(shí)也能發(fā)現(xiàn)女性所特有的韌性和柔美，帶著一點(diǎn)點(diǎn)四川口音，言談舉止親切平和而又神采奕奕……

殷宗琳與她的愛(ài)人還有段不平凡而浪漫的經(jīng)歷，兩人是在北京相識(shí)的，殷宗琳當(dāng)時(shí)已經(jīng)是年輕的公司老總，而來(lái)自北京理工大學(xué)的老公就在她的公司里勤工儉學(xué)，有著共同志趣的兩個(gè)年輕人最終走到了一起，老公畢業(yè)后來(lái)到濟(jì)南工作，殷宗琳也一起來(lái)到了濟(jì)南，這也是殷宗琳把濟(jì)南作為事業(yè)基地的另外一個(gè)重要原因，雖然創(chuàng)業(yè)的路一度很艱難，但老公依然在背后無(wú)怨無(wú)悔地支持她。

現(xiàn)在，他們的孩子已經(jīng)8歲，“他很聰明，成績(jī)很好！”說(shuō)到兒子，殷宗琳很自豪。兒子在一所寄宿制的小學(xué)讀書(shū)，只有周末才回家，雖然工作很忙，但是做媽媽的還是盡量抽出時(shí)間陪陪兒子，“他很乖的，很理解我的工作，他會(huì)在周末的時(shí)候，學(xué)著大人的口吻對(duì)我說(shuō)：‘?huà)寢?，抽個(gè)時(shí)間請(qǐng)我吃個(gè)飯吧！’”殷宗琳也會(huì)在空閑的時(shí)候，為家人做上一頓她拿手的川菜。

“我對(duì)衣服不是特別在意，一般都是職業(yè)裝，去商場(chǎng)逛一次，買夠一個(gè)季節(jié)穿的就不再逛了，但是我喜歡買包和手表?！痹谒霓k公室里，常會(huì)看到殷宗琳帶著不同的名牌包包，“能掙能消費(fèi)”，殷宗琳這樣評(píng)價(jià)自己。

這便是殷宗琳，你可能在某個(gè)項(xiàng)目工地或者樓盤看到她，忙忙碌碌的她，會(huì)親力親為地去考察每一個(gè)項(xiàng)目。

也可能在某個(gè)茶社或者咖啡屋里見(jiàn)到她，喜歡喝茶的她，會(huì)跟朋友或者生意伙伴坐在那里一聊就是半天。

也可能在某家美容院看到她，因?yàn)閯诶鄱狈λ叩乃F(xiàn)在最期盼和最幸福的事情，就是躺在SPA床上，美美地睡上一覺(jué)……

這便是殷宗琳，一個(gè)天生就是生意人的川妹子。