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    營(yíng)業(yè)廳數(shù)字電視增值業(yè)務(wù)銷(xiāo)售分析

    2016-10-18 07:56劉桂娟
    中國(guó)新通信 2016年16期
    關(guān)鍵詞:數(shù)字電視營(yíng)業(yè)廳銷(xiāo)售

    劉桂娟

    【摘要】 有線(xiàn)電視運(yùn)營(yíng)商在全國(guó)轉(zhuǎn)換數(shù)字電視的背景之下,倘若只是單純地依靠基本收視維護(hù)費(fèi)已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足實(shí)際的經(jīng)營(yíng)支出,而營(yíng)業(yè)廳是數(shù)字電視銷(xiāo)售的主要渠道,本文探析了營(yíng)業(yè)廳數(shù)字電視增值業(yè)務(wù)銷(xiāo)售情況。

    【關(guān)鍵詞】 營(yíng)業(yè)廳 數(shù)字電視 增值業(yè)務(wù) 銷(xiāo)售

    在三網(wǎng)融合的大時(shí)代背景之下,廣電網(wǎng)絡(luò)更加關(guān)注的問(wèn)題就是:如何將數(shù)字電視增值業(yè)務(wù)發(fā)展得更好,如何創(chuàng)建個(gè)人家庭娛樂(lè)中心,如何通過(guò)數(shù)字電視增值業(yè)務(wù)讓消費(fèi)者感受到數(shù)字電視和傳統(tǒng)電視的差別,并如何采取有效措施來(lái)促進(jìn)數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

    一、數(shù)字電視增值業(yè)務(wù)的概況

    通常情況下,數(shù)字電視增值業(yè)務(wù)常常被分成主要的五類(lèi):第一類(lèi),生活信息服務(wù)。主要含有商城、旅游信息查詢(xún)、停水停電通知、交通信息查詢(xún)、以及消費(fèi)費(fèi)用查詢(xún)。第二類(lèi),金融服務(wù)。主要含有在線(xiàn)支付、在線(xiàn)商務(wù)、以及家付通。第三類(lèi),財(cái)經(jīng)信息服務(wù)。主要含有在線(xiàn)股票交易、財(cái)經(jīng)信息查詢(xún)、以及股票行情查詢(xún)。第四類(lèi),休閑娛樂(lè)服務(wù)。主要含有電視競(jìng)猜、電視投票、電視彩票以及互動(dòng)游戲。第五類(lèi),視音頻服務(wù)。主要含有PUSH VoD、視頻聊天、視頻會(huì)議、視頻監(jiān)控、影像個(gè)人空間、時(shí)移、回看以及視頻點(diǎn)播[1]。

    二、營(yíng)業(yè)廳數(shù)字電視增值業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售分析

    1、制定有效的激勵(lì)機(jī)制。按照當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)理念,銷(xiāo)售的主體是員工,為了消除銷(xiāo)售員工的惰性以及消極情緒,營(yíng)業(yè)廳就應(yīng)該制定出有效合理的激勵(lì)機(jī)制[2]。員工的工資主要含有四個(gè)方面,分別是考核、獎(jiǎng)勵(lì)、績(jī)效以及基本工資。員工的業(yè)績(jī)會(huì)對(duì)其工資造成直接影響,員工的業(yè)績(jī)?cè)胶镁蜁?huì)有越高的工資,所以實(shí)施業(yè)績(jī)與工資掛鉤機(jī)制可以提高員工工作的積極性、效率以及業(yè)績(jī)。另外,員工需要和營(yíng)業(yè)廳簽訂勞動(dòng)合同,對(duì)員工設(shè)置一定的任務(wù)量以及注意任務(wù)的合理性,創(chuàng)建獎(jiǎng)懲制度來(lái)激勵(lì)銷(xiāo)售員工提高工作積極性。同時(shí),營(yíng)業(yè)廳還需要將內(nèi)部?jī)r(jià)格提供給員工,在員工以及員工家人需要使用增值業(yè)務(wù)時(shí),就能夠享受到更多的優(yōu)惠。

    2、采用多樣化的銷(xiāo)售方式以及提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。在數(shù)字電視增值業(yè)務(wù)銷(xiāo)售的時(shí)候,營(yíng)業(yè)廳需要采用多樣化的銷(xiāo)售方式以及提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。營(yíng)業(yè)廳最常使用的銷(xiāo)售方式有代辦、上門(mén)銷(xiāo)售以及捆綁等,還能夠通過(guò)節(jié)假日開(kāi)展優(yōu)惠的活動(dòng);營(yíng)業(yè)廳在銷(xiāo)售時(shí),需要設(shè)置一個(gè)消費(fèi)金額標(biāo)準(zhǔn),倘若客戶(hù)達(dá)到這個(gè)消費(fèi)金額標(biāo)準(zhǔn),營(yíng)業(yè)廳會(huì)將很多優(yōu)惠活動(dòng)提供給用戶(hù)。在用戶(hù)使用增值業(yè)務(wù)后,可能會(huì)有一系列問(wèn)題出現(xiàn),所以營(yíng)業(yè)廳應(yīng)該創(chuàng)建專(zhuān)門(mén)的服務(wù)體系,不但可以使用上門(mén)服務(wù),還可以使用網(wǎng)上服務(wù)以及電話(huà)服務(wù)等。另外,營(yíng)業(yè)廳還需要對(duì)用戶(hù)進(jìn)行定期調(diào)查,將更加便捷的繳費(fèi)方式提供給用戶(hù),還可以提供給客戶(hù)優(yōu)惠價(jià)格等服務(wù)[3]。

    3、形成輿論氛圍,刺激用戶(hù)的需求。營(yíng)業(yè)廳在進(jìn)行數(shù)字電視增值業(yè)務(wù)銷(xiāo)售時(shí),注重形成輿論氛圍,刺激用戶(hù)的需求。用戶(hù)存在需求,才能促進(jìn)銷(xiāo)售。用戶(hù)的需求是可以創(chuàng)造的,可以利用輿論的刺激。形成輿論氛圍可以采用一些措施,例如,進(jìn)行廣告宣傳、新聞發(fā)布會(huì),還可以在營(yíng)業(yè)廳及人口密集處進(jìn)行數(shù)字電視增值業(yè)務(wù)的演示,并為群眾講解; 與相關(guān)部門(mén)合作,利用有趣的活動(dòng),提高吸引力; 還可以選取人們信任的明星做代言人等。在社會(huì)中形成一種熱烈的輿論氛圍,讓群眾了解增值業(yè)務(wù)的優(yōu)點(diǎn),使其產(chǎn)生興趣。此外,可以通過(guò)已經(jīng)使用增值業(yè)務(wù)的用戶(hù),使其進(jìn)行口碑宣傳,或者采用優(yōu)惠措施,使其樂(lè)意向周邊的群眾或在廣告宣傳中表達(dá)其使用的感受。

    4、細(xì)分市場(chǎng),完善營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。在營(yíng)業(yè)廳開(kāi)展銷(xiāo)售活動(dòng)的時(shí)候,需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,對(duì)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行完善,將銷(xiāo)售人員分成幾組或者是由單個(gè)銷(xiāo)售員完成,按照不同家庭或者是營(yíng)業(yè)范圍進(jìn)行具體劃分,對(duì)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行全方位地完善。其中,對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,營(yíng)業(yè)廳需要對(duì)用戶(hù)的有關(guān)信息進(jìn)行細(xì)致化地分析,分析的主要項(xiàng)目有用戶(hù)的消費(fèi)偏好、以及用戶(hù)的收入等。同時(shí),按照用戶(hù)的收入,主要將其劃分成低收入、一般收入、中等收入以及高收入這四種,對(duì)用戶(hù)需求增值業(yè)務(wù)的情況以及用戶(hù)對(duì)增值業(yè)務(wù)的使用意向進(jìn)行分析。另外,還要對(duì)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行完善,采取多種方式將潛在的增值業(yè)務(wù)使用用戶(hù)挖掘出來(lái)。在銷(xiāo)售營(yíng)業(yè)廳增值業(yè)務(wù)的過(guò)程中,需要對(duì)用戶(hù)的特點(diǎn)進(jìn)行區(qū)分,銷(xiāo)售員需要根據(jù)用戶(hù)不同的家庭角色、不同的需求內(nèi)容,采取不一樣的銷(xiāo)售方法來(lái)介紹營(yíng)業(yè)廳的增值業(yè)務(wù)。

    三、結(jié)語(yǔ)

    綜上所述,倘若要提高銷(xiāo)售數(shù)字電視增值業(yè)務(wù)的業(yè)績(jī),營(yíng)業(yè)廳就應(yīng)該制定出科學(xué)合理的銷(xiāo)售方案。營(yíng)業(yè)廳在銷(xiāo)售數(shù)字電視增值業(yè)務(wù)之前,需要先掌握好服務(wù)范圍內(nèi)的用戶(hù)認(rèn)知以及使用增值業(yè)務(wù)的基本狀況。之后在了解這些基本狀況基礎(chǔ)之上,相應(yīng)地制定出推廣增值業(yè)務(wù)的活動(dòng),將增值業(yè)務(wù)的意向率以及認(rèn)知率提高。同時(shí),在實(shí)際銷(xiāo)售的過(guò)程中需要采取有效的銷(xiāo)售方案,可以提高銷(xiāo)售量。另外,還應(yīng)該定期對(duì)員工的營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行培訓(xùn),增強(qiáng)員工的營(yíng)銷(xiāo)意識(shí),實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制來(lái)激發(fā)員工的銷(xiāo)售激情。

    參 考 文 獻(xiàn)

    [1]王慶.數(shù)字電視增值業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)—衛(wèi)星直播項(xiàng)目方案可行性分析[J].西部廣播電視,2014,21(08):152-152.

    [2]劉運(yùn)佳.打造數(shù)字電視增值業(yè)務(wù)門(mén)戶(hù)級(jí)應(yīng)用服務(wù)—天柏EPG資訊及廣告平臺(tái)市場(chǎng)分析[J].視聽(tīng)界:廣播電視技術(shù),2013,115(11):102-103.

    [3]蔡彬.數(shù)字電視增值業(yè)務(wù)消費(fèi)行為分析—以福州數(shù)字電視用戶(hù)為例[D].廈門(mén)大學(xué),2012,213(06):254-256.

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