• <tr id="yyy80"></tr>
  • <sup id="yyy80"></sup>
  • <tfoot id="yyy80"><noscript id="yyy80"></noscript></tfoot>
  • 99热精品在线国产_美女午夜性视频免费_国产精品国产高清国产av_av欧美777_自拍偷自拍亚洲精品老妇_亚洲熟女精品中文字幕_www日本黄色视频网_国产精品野战在线观看 ?

    互聯(lián)網(wǎng)時代,再論出版社如何進行整合營銷

    2016-10-18 00:17劉宏歐強郭麗娟
    出版廣角 2016年15期
    關(guān)鍵詞:整合營銷渠道大數(shù)據(jù)

    劉宏+歐強+郭麗娟

    【摘要】傳統(tǒng)出版在營銷方面所保留和堅守的工業(yè)化營銷思維應(yīng)當盡快轉(zhuǎn)變,體驗經(jīng)濟、注意力經(jīng)濟已經(jīng)深入影響出版業(yè),用戶閱讀習慣、購買方式的轉(zhuǎn)變倒逼出版社在營銷的深度和廣度上做出更大的努力。在互聯(lián)網(wǎng)時代,出版社可以通過對現(xiàn)有各種可用營銷工具和手段的系統(tǒng)化整合,以及即時性的動態(tài)修正,服務(wù)好廣大用戶,最終產(chǎn)生有利于各參與者價值增值的協(xié)同效應(yīng)。

    【關(guān)鍵詞】整合營銷;渠道;社群營銷;大數(shù)據(jù);用戶

    【作者單位】劉宏,人民出版社;歐強,新華文軒出版?zhèn)髅焦煞萦邢薰?;郭麗娟,?jīng)濟管理出版社。

    在互聯(lián)網(wǎng)時代,尤其是隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展,已被重新定義的閱讀在紙張和屏幕之間展開了激烈的競爭。并且,當前的出版業(yè)在體制和機制上已有了諸多的創(chuàng)新,新技術(shù)條件下的媒體融合在不斷加速,出版業(yè)內(nèi)各參與者的競爭與合作關(guān)系以及平衡博弈迅速發(fā)生著變化。因此,出版社非常有必要做好整合營銷,以促進傳統(tǒng)的出版業(yè)務(wù)和流程與互聯(lián)網(wǎng)深度融合,從而推動出版業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

    一、當前出版社的整合營銷

    1.為“互聯(lián)網(wǎng)+”而“+互聯(lián)網(wǎng)”

    當前,“互聯(lián)網(wǎng)+”已上升為國家戰(zhàn)略,不少出版社在營銷方面主動“+互聯(lián)網(wǎng)”并做出了諸多的努力。然而就現(xiàn)狀來看,從選題策劃到營銷推廣,傳統(tǒng)出版思維中的“等、靠、要”現(xiàn)象依然廣泛存在。一些出版社在營銷方式、方法的深度和廣度方面做得還很不夠,市場倒逼遠遠大于主動出擊[1]:電商的逼迫導致銷售渠道占比發(fā)生了重大改變,用戶的個性化閱讀及倉儲的成本上升逼迫按需出版日益普及,傳統(tǒng)營銷推廣方式迅速向自媒體方式轉(zhuǎn)變……

    這主要是因為傳統(tǒng)的政策及制度紅利尚能維持出版社的正常運轉(zhuǎn)并獲得較大的盈利,不少從業(yè)者認為利用互聯(lián)網(wǎng)獲取信息、通信、完成生產(chǎn)流程等就可以了,所以很少在創(chuàng)新出版方式,提高出版效率,掌握渠道話語權(quán),提高營銷能力、傳播能力和競爭實力,建立和完善用戶需求、生產(chǎn)需求、技術(shù)需求等方面適當投入。也就是說,行為方式有了變化,但思維方式?jīng)]有實質(zhì)性的改變,沒有將互聯(lián)網(wǎng)視為參謀和導師,更別提將其作為智庫了。

    2.缺乏創(chuàng)新的渠道管理方式

    多年以前,出版業(yè)存在主渠道、二渠道、直銷渠道等維度的劃分,網(wǎng)絡(luò)渠道作為出版物銷售的一個重要渠道在出版社渠道管理中單列出來是近十年的事情?;ヂ?lián)網(wǎng)尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)拉近了生產(chǎn)者與用戶的距離,作為提供精神內(nèi)容的出版業(yè)受到的影響日益增大,因為渠道已日益向更加扁平化、精確定位最終用戶、及時提供相應(yīng)服務(wù)等方面轉(zhuǎn)變。然而,當前還有不少出版社仍是依據(jù)渠道性質(zhì)劃分配置營銷資源,并且對現(xiàn)有渠道過度依賴,但在諸如整合線上線下資源、渠道定位、管理機制創(chuàng)新、自營渠道建設(shè)及推廣等方面鮮有涉及或涉及不夠深入。

    出版業(yè)里各參與者之間的競爭已愈演愈烈,雖然整體上看在近期還不至于影響組織的生死存亡,但在由互聯(lián)網(wǎng)催生的渠道變局中,如何進行有效創(chuàng)新式的渠道管理是擺在各出版社營銷負責人面前的難題。

    3.盲目社群化

    自媒體應(yīng)用在當前我國出版業(yè)雖有諸多的體現(xiàn),但一些出版社類似選題跟風一樣盲目地社群化。他們在自媒體開設(shè)自己的宣傳平臺,是出于免費、實時推送、互動反饋靈活等方面的考慮,而在人員配備和運營實踐中,很少設(shè)置專人或?qū)I(yè)團隊來運營,也很少通過意見領(lǐng)袖推廣和提供社交媒體數(shù)據(jù)接口,導致內(nèi)容發(fā)布頻率低、閱讀量有限、粉絲增加困難,難以形成有效的銷售轉(zhuǎn)換率。

    也就是說,所謂的自媒體只是注重單方面的信息推送,沒有充分發(fā)揮口碑營銷在圖書銷售和出版社品牌形象塑造中的作用,也沒有實現(xiàn)出版社服務(wù)用戶及讓出版物價值增值的重要功能。

    4.營銷不注重數(shù)據(jù)

    經(jīng)過多年的ERP建設(shè),各出版社積累了豐富的生產(chǎn)流程、銷售、客戶交互等數(shù)據(jù),并且也能獲得業(yè)內(nèi)權(quán)威第三方提供的參考數(shù)據(jù),以及基于網(wǎng)絡(luò)書店、社交媒體等銷售、用戶體驗與評價的動態(tài)數(shù)據(jù)。然而,無論是選題決策還是營銷決策,依然存在“拍腦袋、拍胸脯”現(xiàn)象,視數(shù)據(jù)為歷史甚至是眾多雜亂無章的沒有任何價值的信息。也就是說,沒有實現(xiàn) “數(shù)據(jù)—信息—知識—洞察”的數(shù)據(jù)利用,很多工作還是順著慣性思維甚至是隨性而為,在學習、模仿、創(chuàng)新等方面表現(xiàn)不足。

    總之,傳統(tǒng)出版在營銷方面所保留和堅守的工業(yè)化營銷思維應(yīng)當盡快轉(zhuǎn)變,體驗經(jīng)濟、注意力經(jīng)濟已經(jīng)深入影響出版業(yè),用戶閱讀習慣、購買方式的轉(zhuǎn)變倒逼出版社在營銷的深度和廣度上做出更大的努力。

    二、出版社如何進行整合營銷

    出版社要想做好圖書的整合營銷,服務(wù)好廣大用戶,就必須充分利用好互聯(lián)網(wǎng)思維。對互聯(lián)網(wǎng)思維的解讀,當前主要有大數(shù)據(jù)思維、云平臺思維、跨界思維、社交化思維、用戶思維、產(chǎn)品思維、服務(wù)思維等。具體來說,出版社在互聯(lián)網(wǎng)時代進行整合營銷,可從以下四個方面做起。

    1.分析并創(chuàng)造用戶對圖書的需求,增強用戶黏性

    互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)融入我們?nèi)粘9ぷ?、生活的方方面面,作為精神文化產(chǎn)品的供給方,各出版社在進行營銷時必須從分析甚至是創(chuàng)造用戶對圖書的需求出發(fā),在圖書質(zhì)量、服務(wù)水平方面下足功夫,以增強用戶黏性。

    舉例來說,在閱讀被重新定義的移動互聯(lián)網(wǎng)時代,人們還在鍥而不舍地買書,無非是出于滿足以下的基本需求[2],見下圖。

    滿足用戶的基本需求是在互聯(lián)網(wǎng)時代進行整合營銷的出發(fā)點,若能通過提升產(chǎn)品質(zhì)量、增加新產(chǎn)品功能和增強服務(wù)達到用戶的期望,并創(chuàng)造更多的興奮點引起用戶感動,就能增強用戶黏性。例如,中信出版社的簡體中文版《S.》一書,兩天內(nèi)首批2萬冊就在“一條”上售罄,并且還有眾多用戶期待其正式上市。工匠精神、互聯(lián)網(wǎng)思維、產(chǎn)品及營銷創(chuàng)新等在《S.》上得到了充分體現(xiàn),它作為一個“燒腦級”的工藝品反映了當前各種類型的用戶需求。

    另外,在虛擬現(xiàn)實(VR)、增強現(xiàn)實(AR)、超圖、二維碼、APP等技術(shù)的推動下,新型圖書不斷涌現(xiàn),尤其是在少兒、教育等領(lǐng)域。這些圖書具有能聽、能看、能聞、能虛像演示等多種功能。將來,大量圖書在可穿戴設(shè)備上展現(xiàn)很可能成為現(xiàn)實,這能解決用戶的多種“痛點”并創(chuàng)造新需求。因此,數(shù)字技術(shù)、閱讀習慣、資源環(huán)境等必然倒逼紙質(zhì)書越來越多地走向定制化、按需出版;“眾籌”“眾智”模式在圖書選題、營銷方面將會得到普及,社交出版也許會成為未來出版的常態(tài)。

    2.既講渠道整合又講渠道融合

    面對用戶購書的多種需求,出版社需從購買的便利性和降低購買成本角度多加考慮。因此,就有必要在對現(xiàn)有渠道認真分析的基礎(chǔ)上,綜合考慮自身圖書產(chǎn)品結(jié)構(gòu)特點、目標市場及用戶狀況、圖書市場變化及競爭狀況等因素的影響,將銷售渠道有效整合,并根據(jù)市場變化不斷融合渠道,發(fā)掘渠道價值,實現(xiàn)各參與者之間的共生、共贏發(fā)展。

    據(jù)開卷公司的報告,2015年全國圖書零售市場規(guī)模持續(xù)擴大,線上線下均保持正向增長,分布格局進一步鞏固,實體書店與網(wǎng)店從補充到競爭再到融合;網(wǎng)店“三足鼎立”(京東、天貓、當當),天貓、京東增速較快,第三方平臺增長速度依然較高;實體書店在一線城市繼續(xù)保持快速發(fā)展,書店改造升級、營銷活動的增多以及多元經(jīng)營等拉動書店經(jīng)濟效益增長。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,上下游繼續(xù)優(yōu)化升級,控制品種數(shù)量、提高產(chǎn)品質(zhì)量和發(fā)掘產(chǎn)品特色成為發(fā)展的重點。同時,上下游還需在優(yōu)化傳統(tǒng)渠道基礎(chǔ)之上,不斷拓展新興渠道[3]。

    目前,已有不少出版社將互聯(lián)網(wǎng)營銷理念融入編輯、出版、發(fā)行、營銷各環(huán)節(jié),并采取了更多接地氣的渠道管理方法。并且,有的已在鞏固傳統(tǒng)實體書店渠道及三大網(wǎng)絡(luò)渠道的基礎(chǔ)上,在天貓開設(shè)了旗艦店,在京東商城、當當網(wǎng)、亞馬遜開設(shè)了店中店,并開設(shè)了手機微店,逐漸積累了眾多的終端用戶、豐富的服務(wù)用戶經(jīng)驗以及有助于選題決策的市場反饋。

    3.組建社群營銷團隊,轉(zhuǎn)型現(xiàn)有出版業(yè)務(wù)

    華東師范大學的肖洋對英國出版社社群營銷轉(zhuǎn)型進行了研究,總結(jié)的經(jīng)驗十分值得我國出版業(yè)借鑒。他指出,出版社的自營社群要向共生發(fā)展轉(zhuǎn)型,讓消費者洞察業(yè)務(wù)成為反饋開發(fā)產(chǎn)品的指南針,出版社的角色要變成經(jīng)營閱讀社群的新興媒體,將社群營銷變成業(yè)務(wù)交流與渠道的同時也鼓勵作者成為其收益的重要來源。他還強調(diào),出版社掌握社群營銷的主動權(quán)取決于自營社群的構(gòu)建和消費者洞察業(yè)務(wù)的完善,要充分挖掘社群成員凝聚價值和讓渡價值,把社群的受益方和構(gòu)筑方視為一個利益整體[4]。

    當前,各出版社可以根據(jù)自身的實際情況,組建由專人負責的基于自媒體的社群營銷團隊,具體可以借鑒春秋航空社交媒體部的組織架構(gòu)和運營方式。該部門的主要職能是:利用各種社交媒體做好客戶服務(wù)并及時反饋,做好市場研究和數(shù)據(jù)分析,調(diào)動內(nèi)部資源以引導流量,進行輿情監(jiān)控和消費者洞察,解決預(yù)定的商業(yè)問題,等等[5]。

    可見,對自媒體社群營銷冷靜思考,將社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、圖書資訊、閱讀合作體驗等內(nèi)容價值與營銷經(jīng)濟行為放在一起進行管理,激發(fā)口碑營銷對提高銷售轉(zhuǎn)化率的影響、塑造及廣泛傳播出版社品牌形象,是各出版社進行社群營銷的當務(wù)之急。

    4.發(fā)揮大數(shù)據(jù)應(yīng)有的作用,給整合營銷提供支撐

    在互聯(lián)網(wǎng)時代,出版社在進行圖書營銷時需對內(nèi)部和外部數(shù)據(jù)進行有效管理,這些數(shù)據(jù)有:出版社內(nèi)部數(shù)據(jù),如選題數(shù)據(jù)、印制數(shù)據(jù)、重印數(shù)據(jù)、財務(wù)數(shù)據(jù)和發(fā)行數(shù)據(jù)等;總體市場及分類數(shù)據(jù),如國家新聞出版廣電總局公布的圖書出版及銷售數(shù)據(jù)、相關(guān)媒體公布的市場數(shù)據(jù)、業(yè)內(nèi)第三方公司的調(diào)研數(shù)據(jù)等;社交媒體數(shù)據(jù),如來自用戶的購買行為、態(tài)度、情感等個性化數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)可以為出版社的選題策劃、新書定價及首印量、重印時間及數(shù)量、查找備貨品種、日常發(fā)貨跟蹤、經(jīng)銷商評價、品種結(jié)構(gòu)分析、營銷費用投入等各項工作提供重要依據(jù)[6]。

    也有文獻將數(shù)據(jù)歸為四類,包括客戶數(shù)據(jù)、外圍數(shù)據(jù)、關(guān)聯(lián)數(shù)據(jù)、社交數(shù)據(jù),非常值得當前出版社在營銷時參考 [7]。尤其是在以非結(jié)構(gòu)化為主要特征的社交數(shù)據(jù)大量涌現(xiàn)后,各種數(shù)據(jù)間的單向傳遞形成回流并實現(xiàn)動態(tài)發(fā)展,挖掘數(shù)據(jù)價值也有章可循。無論對數(shù)據(jù)如何分類和處理,出版社可以獲取的數(shù)據(jù)都可成為除品牌、作者資源、團隊等以外的又一核心資產(chǎn),可以在將數(shù)據(jù)、信息、知識匯總、挖掘、分析后,最終形成對產(chǎn)品、用戶的洞察來助力營銷決策的制訂。

    如果說單獨設(shè)置社交媒體部是出版社在互聯(lián)網(wǎng)時代開展整合營銷的一個選擇,那么另一個選擇是在現(xiàn)有營銷部門或者各編輯部、分社設(shè)置產(chǎn)品經(jīng)理職位。其主要能力除必備的溝通力、協(xié)調(diào)力、邏輯能力、執(zhí)行力外,還需具備市場判斷、用戶調(diào)研、需求管理、產(chǎn)品設(shè)計等能力,并且擁有一定的技術(shù)能力、商務(wù)能力、人格魅力、制訂產(chǎn)品戰(zhàn)略能力以及較強的挖掘和分析數(shù)據(jù)的功底。引入產(chǎn)品經(jīng)理,還有助于改變營銷人員數(shù)量多于編輯人員的現(xiàn)狀,使營銷完成“之前靠體力、如今靠智力”的轉(zhuǎn)變。

    在互聯(lián)網(wǎng)時代進行整合營銷,出版社十分有必要在打破各流程、各環(huán)節(jié)的信息和制度壁壘的基礎(chǔ)上,對內(nèi)外部數(shù)據(jù)進行有效的分析,變經(jīng)驗、慣性、隨性決策為數(shù)據(jù)決策,并通過營銷手段的不斷創(chuàng)新促進圖書的銷售。

    “互聯(lián)網(wǎng)+”“大數(shù)據(jù)”“媒體融合”“中國制造2025”“供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革”等已作為國家戰(zhàn)略提出并得以實施,出版社在用戶閱讀方式、購買習慣和各參與者關(guān)系發(fā)生變革的互聯(lián)網(wǎng)時代,在整合營銷方面也應(yīng)有所作為:在數(shù)字化閱讀沖擊的背景下,從分析甚至是創(chuàng)造用戶對圖書的需求出發(fā),在提升圖書質(zhì)量、服務(wù)水平方面下足功夫,以增強用戶黏性;既講渠道整合又講渠道融合,發(fā)掘渠道價值;加深對社群營銷的理解,組建專業(yè)的社群營銷團隊,提高用戶的銷售轉(zhuǎn)化率并提升品牌形象,并促進現(xiàn)有出版業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型;發(fā)揮出版社現(xiàn)有大數(shù)據(jù)應(yīng)有的作用,給整合營銷提供支撐,為各項決策提供必要的依據(jù)。

    總之,在互聯(lián)網(wǎng)時代,出版社可以通過對現(xiàn)有各種可用營銷工具和手段的系統(tǒng)化整合,根據(jù)需要進行即時性的動態(tài)修正,服務(wù)好廣大用戶,最終產(chǎn)生有利于各參與者價值增值的協(xié)同效應(yīng)。

    [1]余丁. “互聯(lián)網(wǎng)+”時代傳統(tǒng)出版的新思維[J]. 出版發(fā)行研究,2015(11):68-70.

    [2][美]安德魯·隆伯格.人們還在鍥而不舍地買書,無非是出于這八大理由[EB/OL].http://www.bookdao.com/article/128321,2016-04-19.

    [3]北京開卷信息技術(shù)有限公司. 2015年圖書零售市場報告[EB/OL]. http://www.openbook.com.cn/Information/2000 /3812_0.html,2016-02-01.

    [4] 肖洋. 英國出版社社群營銷轉(zhuǎn)型啟示[J]. 中國出版,2016(10):50-54.

    [5]王婧. 策略先行——決戰(zhàn)社會化營銷[M]. 北京:人民出版社,2016.

    [6]任剛,張超,孫彥濤. 大數(shù)據(jù)時代充分利用出版數(shù)據(jù)服務(wù)全程營銷[J]. 出版發(fā)行研究,2015(7):47-49.

    [7]洪磊,李靜,劉先澤. 藍鯨法則——大數(shù)據(jù)之道[M].北京: 人民出版社,2016.

    猜你喜歡
    整合營銷渠道大數(shù)據(jù)
    聚焦“五個一” 打通為僑服務(wù)渠道
    整合營銷:區(qū)域媒體拓展路徑的新選擇
    從整合營銷角度看央視品牌傳播
    渠道
    電視娛樂節(jié)目整合營銷傳播分析
    面向中低端市場的整合營銷策略
    美女国产视频在线观看| 亚洲伊人久久精品综合| 特大巨黑吊av在线直播| 99久久精品国产国产毛片| 久久久久久国产a免费观看| 亚洲欧美精品专区久久| 久久久久久九九精品二区国产| 内射极品少妇av片p| 午夜精品国产一区二区电影 | 国产毛片a区久久久久| 干丝袜人妻中文字幕| 91在线精品国自产拍蜜月| 免费av毛片视频| freevideosex欧美| 伦精品一区二区三区| 国产免费又黄又爽又色| 色视频www国产| 成人无遮挡网站| 在线天堂最新版资源| 97超碰精品成人国产| 国产午夜福利久久久久久| 春色校园在线视频观看| 成人毛片a级毛片在线播放| 波野结衣二区三区在线| 亚洲av中文字字幕乱码综合| 亚洲三级黄色毛片| 天堂影院成人在线观看| 麻豆av噜噜一区二区三区| 国语对白做爰xxxⅹ性视频网站| 又粗又硬又长又爽又黄的视频| 黄片无遮挡物在线观看| 亚洲精品亚洲一区二区| 天天躁夜夜躁狠狠久久av| 插逼视频在线观看| 国产乱人偷精品视频| 国产美女午夜福利| 国内精品宾馆在线| 天天躁日日操中文字幕| 一个人免费在线观看电影| 天堂√8在线中文| 成年女人看的毛片在线观看| 久久久久久久久中文| 国产色婷婷99| 日本黄色片子视频| 国产中年淑女户外野战色| 久久久久精品性色| 日韩欧美精品免费久久| 91精品伊人久久大香线蕉| 少妇裸体淫交视频免费看高清| 亚洲熟妇中文字幕五十中出| 免费av毛片视频| 日韩制服骚丝袜av| 亚洲精品日韩av片在线观看| 亚洲精品,欧美精品| 精品人妻偷拍中文字幕| 色网站视频免费| 国产白丝娇喘喷水9色精品| 国产成人一区二区在线| 人妻制服诱惑在线中文字幕| 亚洲三级黄色毛片| 又爽又黄a免费视频| 婷婷色av中文字幕| 麻豆成人午夜福利视频| 成年人午夜在线观看视频 | 舔av片在线| 国产亚洲午夜精品一区二区久久 | 波多野结衣巨乳人妻| 亚洲丝袜综合中文字幕| 免费观看精品视频网站| 亚洲三级黄色毛片| 成人综合一区亚洲| 亚洲不卡免费看| 日本三级黄在线观看| 国产在线一区二区三区精| 蜜桃亚洲精品一区二区三区| 亚洲精品中文字幕在线视频 | 欧美bdsm另类| 婷婷色麻豆天堂久久| 亚洲熟女精品中文字幕| 欧美日韩精品成人综合77777| 欧美日韩在线观看h| 国产 一区精品| 男女啪啪激烈高潮av片| 亚洲精品日韩在线中文字幕| 精品人妻偷拍中文字幕| 久久99精品国语久久久| 成人毛片a级毛片在线播放| 欧美日韩一区二区视频在线观看视频在线 | 网址你懂的国产日韩在线| 国产亚洲精品av在线| 十八禁国产超污无遮挡网站| 精品一区二区三卡| 少妇的逼水好多| 日韩欧美一区视频在线观看 | 大香蕉97超碰在线| 欧美性猛交╳xxx乱大交人| 国产亚洲午夜精品一区二区久久 | 久久国产乱子免费精品| 91久久精品电影网| 国产精品综合久久久久久久免费| 国内少妇人妻偷人精品xxx网站| 久久久久久久久久人人人人人人| 十八禁网站网址无遮挡 | 免费看美女性在线毛片视频| 亚洲精品国产成人久久av| 久久久久久国产a免费观看| 日韩强制内射视频| 乱人视频在线观看| 嫩草影院精品99| 九九久久精品国产亚洲av麻豆| 男女下面进入的视频免费午夜| 99热网站在线观看| 看非洲黑人一级黄片| 天天躁夜夜躁狠狠久久av| 日韩人妻高清精品专区| 国产亚洲5aaaaa淫片| 看非洲黑人一级黄片| 日韩一本色道免费dvd| 网址你懂的国产日韩在线| 精品不卡国产一区二区三区| 最近中文字幕2019免费版| 亚洲最大成人中文| 女人久久www免费人成看片| 网址你懂的国产日韩在线| 欧美一区二区亚洲| 神马国产精品三级电影在线观看| 91久久精品电影网| 亚洲乱码一区二区免费版| 男女下面进入的视频免费午夜| 亚洲18禁久久av| 亚洲国产欧美在线一区| 欧美精品国产亚洲| 日韩av免费高清视频| 色综合站精品国产| 精品一区在线观看国产| 国产黄片视频在线免费观看| 成人漫画全彩无遮挡| 超碰av人人做人人爽久久| 校园人妻丝袜中文字幕| 日韩强制内射视频| 最近中文字幕高清免费大全6| 69av精品久久久久久| av在线天堂中文字幕| 淫秽高清视频在线观看| 视频中文字幕在线观看| 久久6这里有精品| 午夜福利视频1000在线观看| 99热全是精品| 99久久人妻综合| 中文字幕久久专区| 伦精品一区二区三区| 国产精品1区2区在线观看.| 全区人妻精品视频| 国产爱豆传媒在线观看| 一级毛片黄色毛片免费观看视频| 午夜福利高清视频| 国产乱人视频| 白带黄色成豆腐渣| 国产精品1区2区在线观看.| 黄色配什么色好看| 啦啦啦韩国在线观看视频| 亚洲国产精品国产精品| av国产久精品久网站免费入址| av卡一久久| 禁无遮挡网站| 国产淫片久久久久久久久| 能在线免费观看的黄片| 建设人人有责人人尽责人人享有的 | 亚洲精品国产成人久久av| 国产亚洲最大av| 少妇裸体淫交视频免费看高清| 午夜福利视频精品| 一区二区三区乱码不卡18| 国产69精品久久久久777片| 又爽又黄a免费视频| kizo精华| 看免费成人av毛片| 纵有疾风起免费观看全集完整版 | 日韩三级伦理在线观看| 欧美性猛交╳xxx乱大交人| 性插视频无遮挡在线免费观看| 一本一本综合久久| 国产视频内射| 国产单亲对白刺激| 中文在线观看免费www的网站| 美女被艹到高潮喷水动态| 国产精品.久久久| 我的老师免费观看完整版| 亚洲av国产av综合av卡| 精品久久久久久久久亚洲| 亚洲av福利一区| 美女xxoo啪啪120秒动态图| 少妇猛男粗大的猛烈进出视频 | 久久97久久精品| 久久久久精品性色| 女的被弄到高潮叫床怎么办| 国产一区有黄有色的免费视频 | 午夜福利高清视频| 精品国产三级普通话版| 男女边吃奶边做爰视频| 91精品伊人久久大香线蕉| 国产美女午夜福利| 亚洲av电影不卡..在线观看| av专区在线播放| 久久精品国产亚洲av涩爱| 精品一区二区三区人妻视频| 亚洲av中文av极速乱| 亚洲怡红院男人天堂| 有码 亚洲区| 久久久精品欧美日韩精品| 成人无遮挡网站| 国产片特级美女逼逼视频| 日本黄色片子视频| 老师上课跳d突然被开到最大视频| 可以在线观看毛片的网站| 伦精品一区二区三区| 1000部很黄的大片| eeuss影院久久| 狂野欧美激情性xxxx在线观看| 日日干狠狠操夜夜爽| 国产精品嫩草影院av在线观看| 免费看日本二区| 精品亚洲乱码少妇综合久久| 在线播放无遮挡| 色网站视频免费| 国产极品天堂在线| 在线免费观看的www视频| 国语对白做爰xxxⅹ性视频网站| 丰满少妇做爰视频| 国产69精品久久久久777片| 极品少妇高潮喷水抽搐| 国产在线男女| 网址你懂的国产日韩在线| 国产女主播在线喷水免费视频网站 | 色综合亚洲欧美另类图片| 久久久久久国产a免费观看| 最近中文字幕高清免费大全6| 国产精品嫩草影院av在线观看| 亚洲成人一二三区av| 青春草视频在线免费观看| 国产精品.久久久| 亚洲精品aⅴ在线观看| av免费观看日本| 久久久国产一区二区| 一个人观看的视频www高清免费观看| 禁无遮挡网站| 欧美丝袜亚洲另类| 丝瓜视频免费看黄片| 亚洲av中文字字幕乱码综合| 国产av码专区亚洲av| 91久久精品电影网| 七月丁香在线播放| 午夜亚洲福利在线播放| 国产亚洲精品久久久com| 国产精品久久久久久久久免| 观看免费一级毛片| 中文资源天堂在线| 22中文网久久字幕| 国产成人精品婷婷| 精品久久久精品久久久| 超碰97精品在线观看| 欧美97在线视频| 精品国产露脸久久av麻豆 | 精品久久久久久久久av| 一区二区三区免费毛片| 男人狂女人下面高潮的视频| 一级爰片在线观看| 国产精品一区二区在线观看99 | 国产黄a三级三级三级人| 午夜福利视频精品| 国产成人freesex在线| 国产国拍精品亚洲av在线观看| 黄片wwwwww| 成人漫画全彩无遮挡| 男人和女人高潮做爰伦理| 久久精品国产亚洲av天美| 日韩在线高清观看一区二区三区| 一级毛片黄色毛片免费观看视频| 免费看a级黄色片| 久久人人爽人人爽人人片va| 国产精品久久视频播放| 18禁动态无遮挡网站| 成人美女网站在线观看视频| 欧美激情国产日韩精品一区| 肉色欧美久久久久久久蜜桃 | 内地一区二区视频在线| 亚洲人成网站在线观看播放| 深爱激情五月婷婷| 免费看av在线观看网站| 一本一本综合久久| 一级毛片 在线播放| 九色成人免费人妻av| 2018国产大陆天天弄谢| 我要看日韩黄色一级片| 久久精品综合一区二区三区| 一级毛片电影观看| 国产综合精华液| 日本爱情动作片www.在线观看| 国产在视频线精品| 五月天丁香电影| 亚洲人成网站在线播| 日日啪夜夜爽| 欧美人与善性xxx| 国产精品1区2区在线观看.| 午夜福利在线观看免费完整高清在| 国产亚洲5aaaaa淫片| 久久久久久久久大av| 少妇裸体淫交视频免费看高清| 91久久精品国产一区二区成人| 在线观看免费高清a一片| 国产亚洲精品久久久com| 蜜桃亚洲精品一区二区三区| 天堂网av新在线| www.av在线官网国产| 中文字幕av成人在线电影| 美女国产视频在线观看| 亚洲av免费在线观看| 观看美女的网站| 五月天丁香电影| 国产在线一区二区三区精| av专区在线播放| 国产熟女欧美一区二区| 男人舔奶头视频| 少妇被粗大猛烈的视频| 深爱激情五月婷婷| 乱系列少妇在线播放| 欧美 日韩 精品 国产| 国产视频内射| av黄色大香蕉| 久久久久免费精品人妻一区二区| 一个人看的www免费观看视频| 亚洲精品亚洲一区二区| 草草在线视频免费看| 夫妻午夜视频| 淫秽高清视频在线观看| 两个人视频免费观看高清| 成人性生交大片免费视频hd| 乱系列少妇在线播放| 色视频www国产| 欧美3d第一页| 久久精品国产亚洲av天美| 看黄色毛片网站| 1000部很黄的大片| 久久99热这里只有精品18| 日韩强制内射视频| 男插女下体视频免费在线播放| 成人亚洲精品av一区二区| 91狼人影院| 亚洲自拍偷在线| 偷拍熟女少妇极品色| 亚洲一区高清亚洲精品| 亚洲无线观看免费| 日韩av在线免费看完整版不卡| 一边亲一边摸免费视频| 毛片女人毛片| 午夜精品国产一区二区电影 | 久久久久久久大尺度免费视频| 高清视频免费观看一区二区 | 丰满少妇做爰视频| 丝瓜视频免费看黄片| 色5月婷婷丁香| 国产三级在线视频| 91久久精品国产一区二区三区| 一本一本综合久久| 中文在线观看免费www的网站| 久久鲁丝午夜福利片| 日本午夜av视频| 久久97久久精品| 狠狠精品人妻久久久久久综合| 日本熟妇午夜| 日日啪夜夜撸| 欧美性猛交╳xxx乱大交人| 国产精品一区www在线观看| 国产色爽女视频免费观看| 九九在线视频观看精品| 国产精品av视频在线免费观看| 视频中文字幕在线观看| 亚洲成人一二三区av| 国产精品人妻久久久久久| 91久久精品电影网| xxx大片免费视频| 欧美日韩国产mv在线观看视频 | 日韩一本色道免费dvd| 激情五月婷婷亚洲| 少妇人妻精品综合一区二区| 亚洲三级黄色毛片| 中文字幕av成人在线电影| 精品一区在线观看国产| 亚洲成人久久爱视频| 中文字幕av在线有码专区| 自拍偷自拍亚洲精品老妇| 国产精品精品国产色婷婷| 午夜爱爱视频在线播放| 久久精品熟女亚洲av麻豆精品 | av免费观看日本| 久久99热这里只频精品6学生| 国产精品伦人一区二区| 国产精品99久久久久久久久| 亚洲精品成人久久久久久| 在线观看美女被高潮喷水网站| 亚洲最大成人手机在线| 美女被艹到高潮喷水动态| 边亲边吃奶的免费视频| 国产精品爽爽va在线观看网站| 成年免费大片在线观看| 在线播放无遮挡| 亚洲欧美日韩无卡精品| 欧美zozozo另类| 成年av动漫网址| 大香蕉久久网| 美女黄网站色视频| 久99久视频精品免费| 人妻一区二区av| 亚洲欧洲国产日韩| 最近手机中文字幕大全| 天堂网av新在线| 纵有疾风起免费观看全集完整版 | 日本av手机在线免费观看| 久久精品国产亚洲av天美| 九九在线视频观看精品| 国产男人的电影天堂91| 日本欧美国产在线视频| 真实男女啪啪啪动态图| 22中文网久久字幕| 超碰av人人做人人爽久久| 成年av动漫网址| 国产有黄有色有爽视频| 一级片'在线观看视频| 在线免费十八禁| 亚洲人成网站在线观看播放| 91aial.com中文字幕在线观看| 狂野欧美激情性xxxx在线观看| 亚洲欧美一区二区三区国产| 小蜜桃在线观看免费完整版高清| 亚洲精品自拍成人| 日本av手机在线免费观看| 最近最新中文字幕大全电影3| 男女边摸边吃奶| 欧美性感艳星| 色尼玛亚洲综合影院| 99视频精品全部免费 在线| 久久久国产一区二区| 成年免费大片在线观看| 欧美+日韩+精品| 色综合亚洲欧美另类图片| 亚洲欧美一区二区三区国产| 特级一级黄色大片| 高清日韩中文字幕在线| 亚洲精品第二区| 久久久久久久久久成人| 日本与韩国留学比较| 两个人视频免费观看高清| 丝袜喷水一区| 日本与韩国留学比较| 日韩欧美精品免费久久| 中文字幕av在线有码专区| 国产真实伦视频高清在线观看| 性插视频无遮挡在线免费观看| 男的添女的下面高潮视频| 色综合站精品国产| 亚洲精品一区蜜桃| 亚洲精品久久久久久婷婷小说| 春色校园在线视频观看| 黄色配什么色好看| 色哟哟·www| 亚洲精品一区蜜桃| 国产真实伦视频高清在线观看| 成人性生交大片免费视频hd| 国产精品一区二区三区四区免费观看| 一级毛片电影观看| 十八禁国产超污无遮挡网站| 五月伊人婷婷丁香| 久久久久网色| 女人久久www免费人成看片| 97在线视频观看| 国产 一区 欧美 日韩| 五月伊人婷婷丁香| 人妻少妇偷人精品九色| 黄色日韩在线| 超碰av人人做人人爽久久| 少妇的逼水好多| 亚洲一级一片aⅴ在线观看| 亚洲国产成人一精品久久久| 亚洲激情五月婷婷啪啪| 18禁在线无遮挡免费观看视频| 搞女人的毛片| 国产精品日韩av在线免费观看| 亚洲美女搞黄在线观看| 自拍偷自拍亚洲精品老妇| 久99久视频精品免费| 高清午夜精品一区二区三区| 免费观看性生交大片5| 亚洲精华国产精华液的使用体验| 日韩三级伦理在线观看| 成人亚洲精品av一区二区| 亚洲成人精品中文字幕电影| 成人性生交大片免费视频hd| 在线天堂最新版资源| av在线播放精品| 国产伦理片在线播放av一区| 国产成年人精品一区二区| 亚洲图色成人| 国产真实伦视频高清在线观看| 欧美xxxx性猛交bbbb| 欧美三级亚洲精品| 女人十人毛片免费观看3o分钟| 欧美高清成人免费视频www| 国产成人精品婷婷| 天堂影院成人在线观看| 精华霜和精华液先用哪个| 国产精品美女特级片免费视频播放器| 亚洲电影在线观看av| 国产精品久久视频播放| 搞女人的毛片| 成人特级av手机在线观看| 日本一本二区三区精品| 精品久久久久久电影网| 国产精品久久久久久久久免| 日产精品乱码卡一卡2卡三| 国产精品久久久久久精品电影小说 | 亚洲精华国产精华液的使用体验| 亚洲av福利一区| av在线老鸭窝| 国产精品av视频在线免费观看| 熟妇人妻不卡中文字幕| 亚洲av中文av极速乱| 人妻少妇偷人精品九色| 午夜福利网站1000一区二区三区| 欧美xxxx黑人xx丫x性爽| 内射极品少妇av片p| 激情 狠狠 欧美| 国产色婷婷99| 亚洲熟妇中文字幕五十中出| 国产日韩欧美在线精品| 精品国产三级普通话版| 极品教师在线视频| 国产亚洲5aaaaa淫片| 国产中年淑女户外野战色| 日韩一本色道免费dvd| 熟女人妻精品中文字幕| 三级国产精品欧美在线观看| 国产亚洲精品久久久com| 全区人妻精品视频| 91久久精品国产一区二区成人| 久久久久国产网址| 欧美一区二区亚洲| 国产午夜精品论理片| 男女国产视频网站| 成人美女网站在线观看视频| 亚洲伊人久久精品综合| 久久精品国产鲁丝片午夜精品| 亚洲精品亚洲一区二区| 成人性生交大片免费视频hd| 身体一侧抽搐| 国产片特级美女逼逼视频| 天堂中文最新版在线下载 | 免费不卡的大黄色大毛片视频在线观看 | 亚洲真实伦在线观看| 日韩 亚洲 欧美在线| av网站免费在线观看视频 | 欧美变态另类bdsm刘玥| 床上黄色一级片| 精品久久久噜噜| 亚洲精品乱久久久久久| 国产 一区 欧美 日韩| 天堂√8在线中文| 午夜免费男女啪啪视频观看| 91久久精品国产一区二区三区| 久久久久久久久中文| 久久精品综合一区二区三区| 一级毛片aaaaaa免费看小| 我的女老师完整版在线观看| 国产色爽女视频免费观看| 日韩三级伦理在线观看| 真实男女啪啪啪动态图| 亚洲av男天堂| 99热这里只有是精品50| 亚洲精品乱久久久久久| 久久久久久久亚洲中文字幕| 麻豆国产97在线/欧美| 美女被艹到高潮喷水动态| 精品一区在线观看国产| 内射极品少妇av片p| 久久精品久久精品一区二区三区| 免费看光身美女| 国产免费视频播放在线视频 | 搡老妇女老女人老熟妇| 免费无遮挡裸体视频| 97热精品久久久久久| 亚洲电影在线观看av| 水蜜桃什么品种好| 91午夜精品亚洲一区二区三区| 国产精品美女特级片免费视频播放器| 国产三级在线视频| 欧美成人精品欧美一级黄| 美女主播在线视频| 午夜精品国产一区二区电影 | 国产女主播在线喷水免费视频网站 | 免费黄频网站在线观看国产| 国产成人精品婷婷| 免费av观看视频| 一级二级三级毛片免费看| 欧美激情久久久久久爽电影| 大片免费播放器 马上看| 少妇高潮的动态图| 日韩成人av中文字幕在线观看| 亚洲在线自拍视频| 国内揄拍国产精品人妻在线| 免费在线观看成人毛片| 91午夜精品亚洲一区二区三区| 少妇人妻精品综合一区二区| 亚洲自拍偷在线| 国产在线一区二区三区精| 日韩三级伦理在线观看| 国产成人午夜福利电影在线观看|