漢瑞普澤的“小巨人”煉成記

文 楊凱

漢瑞普澤的“小巨人”煉成記

文 楊凱

漢瑞普澤是這一群企業(yè)的“預(yù)備役”，是這一片小巨人之林的“幼苗”，我們從它的身上不僅僅看到了“制勝法寶”，也感受到了“燃眉之急”。

持續(xù)創(chuàng)新的奧秘

環(huán)保與節(jié)能、自動化、無人化生產(chǎn)，在未來十年，甚至在更長的周期內(nèi)，是人類面臨的共同問題。通過走訪我們獲知，漢瑞普澤在五年前便已經(jīng)開始拓展環(huán)保和節(jié)能、替代人工作業(yè)的自動化成套裝備領(lǐng)域，目前該領(lǐng)域的銷售額比重達20%以上，且一直處于增長中。

漢瑞普澤粉粒體技術(shù)（上海）有限公司（以下簡稱“漢瑞普澤”）創(chuàng)建于2002年，是上海市科技小巨人（培育）企業(yè)?；蛟S是這個企業(yè)名中的“粉粒體”掩蓋了“技術(shù)”二字，一般人很容易誤解漢瑞普澤的技術(shù)出身。而事實上，致力于提供有競爭力的固體散料處理的解決方案與服務(wù)，持續(xù)為客戶創(chuàng)造最大價值，一直是這個企業(yè)的不懈追求。

或許有人不了解，漢瑞普澤的粉粒體技術(shù)可以給它的客戶帶來些什么，總經(jīng)理華中利為記者解答了這方面的疑惑。由于目前很多工廠的袋裝原料仍然基本采用最原始的人工作業(yè)方式進行，且工作現(xiàn)場粉塵較大、效率低下，所以很難實現(xiàn)自動化、智能化、大批量生產(chǎn)，既不環(huán)保，效率也不高。特別是有毒、有輻射、有害的物料，人工作業(yè)對員工的傷害更大。漢瑞普澤提供的產(chǎn)品—全自動拆包系統(tǒng)，能幫助基層員工脫離粉塵環(huán)境，幫助企業(yè)提高效率、實現(xiàn)自動化、智能化、大批量生產(chǎn)，進而促進企業(yè)對員工的關(guān)懷和社會進步。華中利介紹說，全自動拆包系統(tǒng)的核心部件全自動拆包機是科技部2009年度國家創(chuàng)新基金項目，獲得1項國家發(fā)明專利和6項實用新型專利。這項針對化工行業(yè)固體散料原料處理而研發(fā)改進的系統(tǒng)，替代了傳統(tǒng)人工拆袋作業(yè)，有效改善粉塵作業(yè)環(huán)境，從而實現(xiàn)真正的自動化、智能化、標準化生產(chǎn)。

漢瑞普澤公司內(nèi)景

除了全自動拆包系統(tǒng)，漢瑞普澤由此而衍生出固體散料處理系統(tǒng)、固體散料相關(guān)設(shè)備的設(shè)計及制造等等一系列解決方案，因此華中利說他們是一家集工程設(shè)計總承包、研發(fā)、制造、安裝調(diào)試與技術(shù)服務(wù)于一體的科技型高新技術(shù)企業(yè)。而企業(yè)目前也已經(jīng)獲得16項中國專利授權(quán)，其中旋轉(zhuǎn)給料器已經(jīng)獲得5項國家專利，并被列入上海市2008年度高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化項目。

“堅持持續(xù)創(chuàng)新，與用戶深層次合作。”華中利總結(jié)道。

漢瑞普澤2015年的銷售額處于穩(wěn)中有升的勢頭，在傳統(tǒng)的石油化工業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，在醫(yī)藥、食品、新材料、日化、煙草、高鐵等行業(yè)均有快速的增長。

華中利介紹，2016年，漢瑞普澤正加大對自動化、智能化、系統(tǒng)化、環(huán)保和節(jié)能產(chǎn)品的研發(fā)力度，與國內(nèi)外行業(yè)著名企業(yè)、工程公司、設(shè)計院、高校進行技術(shù)合作，在新興市場和環(huán)保、節(jié)能、工業(yè)自動化改造領(lǐng)域，爭取有大的突破，此外更是大力開拓亞太、歐美國際市場。據(jù)悉，目前漢瑞普澤已經(jīng)擁有1700多家中外企業(yè)用戶，包括德國BASF、BAYER、美國寶潔等世界500強企業(yè)。

巨人長成的煩惱

作為一家高新技術(shù)企業(yè)，企業(yè)前期研發(fā)投入高，進而引起企業(yè)利潤率低是難以避免的問題，漢瑞普澤也遭遇了這樣的窘境?！?013年投入研發(fā)390萬元，2014年400萬元，2015年491萬元?！本C合銷售部經(jīng)理王秀娟向記者報出了這一串?dāng)?shù)字。在她看來，企業(yè)的研發(fā)投入無疑成了一把雙刃劍，既是保障科技型企業(yè)生存的根基，又在無情地消耗企業(yè)的利潤。

另一重?zé)涝谟谄放仆茝V，參與展會是這個相關(guān)行業(yè)企業(yè)交流和推廣的主要渠道，華中利向記者透露，這種展會只要帶著他們的產(chǎn)品方案去展覽了，下一次的展會上必然會出現(xiàn)相似的產(chǎn)品，向他們挑起“價格戰(zhàn)”，而這無疑讓他們前期的技術(shù)研發(fā)投入付諸東流，“仿制”問題成了這個小巨人成長的最大陣痛。因此，保護知識產(chǎn)權(quán)和鼓勵原創(chuàng)，既要求企業(yè)做好自我保護，也更希望政府和相關(guān)行政單位在政策、法規(guī)方面提供強有力的政策和環(huán)境，形成良性的企業(yè)生存環(huán)境。

除此之外，因為行業(yè)特色，漢瑞普澤為每個客戶是“量身定做”專門的解決方案，除了需要花費大量人力物力進行前期的研究設(shè)計，中期還要以其對工藝知識的準確理解與把握，融合用戶的應(yīng)用經(jīng)驗，從而創(chuàng)造性地運用發(fā)揮自身的技術(shù)訣竅，后期再進行維護、維修。這一整套下來帶來的后果是“定制化”成本極高，工期也不短，進行模塊化推廣的難度很高。因此華中利也坦言，漢瑞普澤也在進行將這個行業(yè)標準化、模塊化的探索，然而目前看來走出已有盈利模式的難度確實很高。

人們口中的“冒險者的樂園”上海。吸引了無數(shù)懷揣資金、技術(shù)和夢想的創(chuàng)業(yè)者。而著眼于區(qū)域特色產(chǎn)業(yè)集群的培育和壯大，科技小巨人工程通過推動科技中小企業(yè)自主創(chuàng)新，打造了一大批具有國內(nèi)外行業(yè)競爭優(yōu)勢的科技小巨人企業(yè)，整合創(chuàng)新資源、優(yōu)化創(chuàng)新環(huán)境，這些企業(yè)將從規(guī)模性、創(chuàng)新性、示范性方面進一步發(fā)揮對區(qū)域經(jīng)濟的引領(lǐng)和標桿作用，從而涌現(xiàn)出更多創(chuàng)新能力強、具有國內(nèi)外競爭優(yōu)勢的企業(yè)出現(xiàn)。

作為一家快速成長的企業(yè)，漢瑞普澤是這一群企業(yè)的“預(yù)備役”，是這一片小巨人之林的“幼苗”，我們從它的身上不僅僅看到了“制勝法寶”，也感受到了“燃眉之急”。在這里我們期待，未來通過政府部門進一步推進“育苗造林”，加強宣傳發(fā)動、提升服務(wù)水平、落實稅收優(yōu)惠，讓小巨人們站得高、謀得遠。

記者也注意到，高新技術(shù)企業(yè)不少是傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型，抑或是高層次人才主導(dǎo)，這些企業(yè)專注于產(chǎn)品與技術(shù)，但在自身的戰(zhàn)略規(guī)劃、資本運作等方面仍存在一些短板。此時，應(yīng)該積極引進社會力量、引進專家團隊，為企業(yè)量身制作培訓(xùn)方案、制定戰(zhàn)略規(guī)劃、進行上市咨詢等，提高企業(yè)的管理水平，促進企業(yè)創(chuàng)新經(jīng)營發(fā)展模式。