智利：舞起南美裙邊

文/周櫻子

智利：舞起南美裙邊

文/周櫻子

智利每個(gè)企業(yè)都有唯一的稅號(hào)，與智利客戶開(kāi)展業(yè)務(wù)時(shí)，請(qǐng)其提供公司的稅號(hào)。通過(guò)這個(gè)稅號(hào)可以查詢到企業(yè)的各類信息，也可以舉報(bào)企業(yè)的不良行為，一旦產(chǎn)生貿(mào)易糾紛，可通過(guò)法律途徑解決。

中智雙邊經(jīng)貿(mào)近年來(lái)發(fā)展迅速，2004年中國(guó)已取代阿根廷，成為在美國(guó)之后的智利第二大貿(mào)易伙伴。智利的經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為，如果中國(guó)和智利的博覽會(huì)成功召開(kāi)，中國(guó)在智利的貿(mào)易地位會(huì)在兩年內(nèi)超過(guò)美國(guó)。中智自由貿(mào)易協(xié)定計(jì)劃是當(dāng)年國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人訪問(wèn)南美期間和智利政府敲定的。

打開(kāi)世界地圖就可以看到，智利是世界上最狹長(zhǎng)的國(guó)家，其國(guó)土南北延綿4000多公里，而東西最窄處不到2小時(shí)車程，那蜿蜒漫長(zhǎng)的海岸宛如整個(gè)南美美麗的裙邊。作為南美洲經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的國(guó)家之一，智利與我國(guó)有著良好的經(jīng)貿(mào)合作關(guān)系，它是拉美地區(qū)第一個(gè)就中國(guó)加入WTO與中國(guó)簽署雙邊協(xié)議，承認(rèn)中國(guó)完全市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)地位，與中國(guó)簽署雙邊自貿(mào)協(xié)定的國(guó)家。

雙方積極落實(shí)自貿(mào)協(xié)定

2005年11月18日，中智雙方簽署《中國(guó)—智利自由貿(mào)易協(xié)定》，并于2006年10月1日起開(kāi)始正式實(shí)施。此外，《中智自貿(mào)區(qū)服務(wù)貿(mào)易協(xié)定》也于2010年8月1日正式實(shí)施。隨著協(xié)定的落實(shí)，目前雙方已降為零關(guān)稅的產(chǎn)品主要有化工品、紡織品和服裝、農(nóng)產(chǎn)品、大多數(shù)機(jī)電產(chǎn)品、水產(chǎn)品、金屬制品和礦產(chǎn)品等。到2015年，占兩國(guó)稅目總數(shù)97%的產(chǎn)品均將實(shí)現(xiàn)零關(guān)稅，這將使得中智雙邊貿(mào)易發(fā)展進(jìn)入全新的階段。

中國(guó)計(jì)算機(jī)成主流進(jìn)口產(chǎn)品

據(jù)智利海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2010年，智利市場(chǎng)來(lái)自中國(guó)計(jì)算機(jī)的占比從2006年的41%上升到72%。數(shù)據(jù)顯示，2010年，智利人購(gòu)買(mǎi)計(jì)算機(jī)的數(shù)量超過(guò)105.6萬(wàn)臺(tái)，比2009年的71.1萬(wàn)臺(tái)增長(zhǎng)48.5%。在智利，臺(tái)式計(jì)算機(jī)市場(chǎng)正在減小，占比從2009年的20.9%下降到2010年的14.5%。2010年便攜式計(jì)算機(jī)銷售量占總量的85.5%，約90.2萬(wàn)臺(tái)，其中筆記本電腦銷售量略占優(yōu)勢(shì)，占56%；上網(wǎng)本增長(zhǎng)幅度最大，占比從2009年的20.3%增長(zhǎng)到2015年的29.5%，銷售量增長(zhǎng)117%。由于液晶產(chǎn)品的加入，未來(lái)上網(wǎng)本銷量可能下滑。

5年前，智利進(jìn)口手機(jī)39%來(lái)自墨西哥，30%來(lái)自巴西，而2010年已有57%來(lái)自中國(guó)。根據(jù)圣地亞哥國(guó)際貿(mào)易中心基于海關(guān)數(shù)據(jù)所作的研究，2010年，智利繼2009年仍然是南美地區(qū)中國(guó)手機(jī)的最大進(jìn)口國(guó)，截至2010年8月，進(jìn)口額達(dá)1.088億美元。南美地區(qū)中國(guó)手機(jī)的第二大市場(chǎng)是阿根廷，2010年1～8月的進(jìn)口額為9560萬(wàn)美元，第三大市場(chǎng)是哥倫比亞，進(jìn)口額為8536萬(wàn)美元，其次是巴西，7280萬(wàn)美元。智利的第二大進(jìn)口手機(jī)來(lái)源國(guó)是美國(guó)，2010年1～8月，智利從美國(guó)進(jìn)口手機(jī)價(jià)值8578萬(wàn)美元。應(yīng)該考慮到的是，從美國(guó)進(jìn)口的手機(jī)大部分是在亞洲國(guó)家尤其是中國(guó)生產(chǎn)的，海關(guān)數(shù)據(jù)對(duì)轉(zhuǎn)口貿(mào)易未作區(qū)分。

中國(guó)汽車市場(chǎng)份額不斷攀升

據(jù)智利汽車行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2007年，中國(guó)品牌汽車開(kāi)始進(jìn)入智利市場(chǎng)，當(dāng)年銷售5425輛，市場(chǎng)份額為2.3%；2010年銷售20500輛，市場(chǎng)份額升至8%。除銷量增長(zhǎng)外，中國(guó)汽車品牌數(shù)量也逐漸增加。5年前僅有4個(gè)，如今已增至16個(gè)品牌，共銷售59種車型。目前，長(zhǎng)城在智利汽車市場(chǎng)上穩(wěn)居中國(guó)各品牌之首，占在智利市場(chǎng)銷售的中國(guó)汽車總銷量的22%，2010年該車型共銷售4420輛，2011年預(yù)期銷售7000輛。奇瑞居中國(guó)品牌第二位，市場(chǎng)占有率已自5年前的0.6%升至目前的1.3%，目前，智利全國(guó)已有超過(guò)1.1萬(wàn)輛奇瑞用戶穿梭在大街小巷。 此外，江淮、哈飛、比亞迪和吉利等也取得了較好的銷售成績(jī)。上述6個(gè)品牌在智利市場(chǎng)上中國(guó)品牌汽車的份額超過(guò)60%，占智整個(gè)汽車市場(chǎng)的5.5%。該協(xié)會(huì)表示，2011年上半年銷售的中國(guó)汽車中，最暢銷的車型為轎車和輕型商用車，銷售量分別為5601輛和2015輛。

智利礦產(chǎn)資源豐富

智利街頭風(fēng)景

從會(huì)上發(fā)布的資料看，拉丁美洲蘊(yùn)藏的礦產(chǎn)資源在世界上占有重要地位，其中重要的資源包括：鉬（占全球的17%）、鉛（17%）、鋅（20%）、硼（20%）、金（20%）、鎳（23%）、鐵礦石（24%）、鋁土礦（26%）、錫（33%）、銅（44%）、銀（51%）、碘（60%）、鋰（65%）。就銅礦來(lái)說(shuō)，智利擁有世界最大的銅儲(chǔ)量，達(dá)到32%。2010年，智利天然硝酸鹽的產(chǎn)量占全球產(chǎn)量的100%；銅占全球產(chǎn)量34%，位居第一。

豐富的礦藏和世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求，帶動(dòng)了智利礦業(yè)的投資，2000～2010年，智利礦產(chǎn)業(yè)的投資以平均每年14%的速度增長(zhǎng)，2010年達(dá)到了200億美元。重要的項(xiàng)目集中在銅鉬礦、金銀礦和鐵礦。目前，世界金屬工業(yè)正處在發(fā)展最為鼎盛的階段，預(yù)計(jì)2011～2018年，智利礦產(chǎn)業(yè)的項(xiàng)目投資將超過(guò)520億美元，其中400億美元將用于20個(gè)銅礦項(xiàng)目，90億美元將用于金銀礦項(xiàng)目，30億美元將用于其他礦產(chǎn)項(xiàng)目的投資。智利礦業(yè)得到的官方和國(guó)外數(shù)百億美元的投資是巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)，除了勘探外，礦山運(yùn)營(yíng)費(fèi)用就達(dá)上百億美元，支出項(xiàng)目包括礦山機(jī)械、浮選、冶煉、爆破、通信、電力和電子產(chǎn)品、傳輸設(shè)備等。

有意開(kāi)拓智利礦業(yè)的出口企業(yè)，一方面，可以直接與有實(shí)力的智利礦業(yè)企業(yè)聯(lián)系；另一方面，參加當(dāng)?shù)氐恼褂[也是一個(gè)有效的途徑。西麥克國(guó)際展覽公司項(xiàng)目經(jīng)理紀(jì)效偉介紹說(shuō)，全球三大礦業(yè)展之一的智利國(guó)際礦業(yè)展覽會(huì)（EXPOMIN）每?jī)赡暌粚迷谑サ貋喐缗e辦，上屆展覽有來(lái)自36個(gè)國(guó)家和地區(qū)的1100家企業(yè)，展覽會(huì)凈面積達(dá)到6萬(wàn)平方米，觀眾有6萬(wàn)人次。同時(shí)，展會(huì)還均舉辦各種專業(yè)與技術(shù)領(lǐng)域的國(guó)際論壇，參加這些論壇也是尋求投資機(jī)會(huì)的途徑。

對(duì)智利出口要特別重視產(chǎn)品質(zhì)量，合同談判時(shí)要認(rèn)真對(duì)待每個(gè)條款，簽訂之后要認(rèn)真執(zhí)行。曾有個(gè)別智利企業(yè)在與我國(guó)企業(yè)開(kāi)展貿(mào)易時(shí)發(fā)生過(guò)拖欠貨款現(xiàn)象。智利每個(gè)企業(yè)都有唯一的稅號(hào)，與智利客戶開(kāi)展業(yè)務(wù)時(shí)，請(qǐng)其提供公司的稅號(hào)。通過(guò)這個(gè)稅號(hào)可以查詢到企業(yè)的各類信息，也可以舉報(bào)企業(yè)的不良行為，一旦產(chǎn)生貿(mào)易糾紛，可通過(guò)法律途徑解決。

智利街頭風(fēng)景

加大官方協(xié)調(diào)

2011年1月25日，隨著中國(guó)-智利雙邊貿(mào)易談判委員會(huì)第一次會(huì)議在北京開(kāi)幕，雙方談判進(jìn)入實(shí)質(zhì)階段。“智利和美國(guó)用了8年時(shí)間簽署雙邊自由貿(mào)易協(xié)議，商定12年之后完全取消關(guān)稅?！彼箠W利阿亞預(yù)測(cè)。他說(shuō)，對(duì)中國(guó)商人的歧視或者敵視態(tài)度在智利完全不存在，所以類似于西班牙和俄羅斯的“中國(guó)鞋”事件將不會(huì)發(fā)生。

伊基克所在的智利塔拉帕卡省議會(huì)議員哈易邁·瓦萊恩蘇艾拉·奴聶思說(shuō)，華人和當(dāng)?shù)鼐用窆餐龠M(jìn)了智利的發(fā)展，目前居住在智利的華人或者華裔完全融入了智利社會(huì)，因此中國(guó)商人會(huì)得到友好的對(duì)待。

據(jù)中國(guó)前任駐伊基克領(lǐng)事館領(lǐng)事蔣萬(wàn)誠(chéng)介紹，當(dāng)?shù)氐娜A人主要是來(lái)自中國(guó)廣東和臺(tái)灣的移民，目前共有6000～7000人。隨同代表團(tuán)來(lái)訪的伊基克市副市長(zhǎng)愛(ài)爾奈斯道·羅·卡拉斯高就是廣東人后裔，他表示將力促智中的經(jīng)濟(jì)交流。

智利風(fēng)情舞蹈

趙蘭健介紹，伊基克的ZOFRI貿(mào)易區(qū)2015年完成了大約33.7億美元的營(yíng)業(yè)額，中國(guó)商品約7億美元。這些商品不全都由中國(guó)人經(jīng)營(yíng)，更多的是中國(guó)周邊國(guó)家，如印度、印尼、馬來(lái)西亞、巴基斯坦、韓國(guó)等國(guó)的商人在經(jīng)營(yíng)，因此有必要把經(jīng)營(yíng)渠道控制在華商手中。

另外，目前的中國(guó)商品種類也有局限性，大部分是小商品。僅有的一些品牌商品如康佳電視等，在南美市場(chǎng)有良好的反饋，但是由于品牌宣傳不夠，未能最大程度發(fā)揮市場(chǎng)潛力?！耙?yàn)橹袊?guó)對(duì)南美了解不夠，通過(guò)此次博覽會(huì)以及其它活動(dòng)，我們希望讓商家真正了解南美對(duì)于中國(guó)的重要性?！壁w蘭健說(shuō)。

他介紹，由于2002年阿根廷金融危機(jī)的影響，包括智利在內(nèi)的整個(gè)南美的生活水平都出現(xiàn)了下降情況，目前正處于恢復(fù)和發(fā)展時(shí)期。由于收入水平提高，目前許多智利家庭和企業(yè)對(duì)中國(guó)廉價(jià)的IT產(chǎn)品的需求非常大。

但同時(shí)中國(guó)商品也面臨著和日本、韓國(guó)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。據(jù)悉，現(xiàn)在在南美市場(chǎng)上銷售的許多日韓企業(yè)的產(chǎn)品，其實(shí)都是中國(guó)制造的。日韓企業(yè)在本地化方面做得相當(dāng)成功，日本駐智利大使館的商務(wù)處已經(jīng)在伊基克設(shè)立辦公室，韓國(guó)則采取加強(qiáng)文化宣傳的政策，因?yàn)轫n國(guó)電影在當(dāng)?shù)卮笫軞g迎，他們通過(guò)文化宣傳而減少了必要的廣告支出。

由于政府協(xié)調(diào)不夠，智利出現(xiàn)了中國(guó)公司低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的惡性循環(huán)現(xiàn)象。蔣萬(wàn)誠(chéng)擔(dān)心，中國(guó)紡織業(yè)低價(jià)銷售過(guò)多，對(duì)當(dāng)?shù)厝A商的整體利益造成危險(xiǎn)。駛?cè)胛粗I(lǐng)域斯奧利阿亞說(shuō)，本次博覽會(huì)將成為加強(qiáng)智利與中國(guó)經(jīng)濟(jì)往來(lái)的一個(gè)起點(diǎn)。他表示回到智利之后將在拉美國(guó)家做大量宣傳，讓南美市場(chǎng)更多了解中國(guó)。上海市副市長(zhǎng)唐登杰2016年3月30日會(huì)見(jiàn)斯奧利阿亞時(shí)也表示，中智貿(mào)易潛力很大，中國(guó)政府支持中國(guó)品牌在當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展。他說(shuō)，中國(guó)許多產(chǎn)品處于產(chǎn)大于銷的狀態(tài)，只有擴(kuò)展國(guó)際市場(chǎng)才能獲得更多的原材料，日韓在經(jīng)濟(jì)騰飛中都走過(guò)這一步。

智利原材料尤其是智利的礦產(chǎn)資源，已經(jīng)成為中國(guó)企業(yè)的下一個(gè)目標(biāo)。伊基克市有智利最大的私營(yíng)銅礦，智利最大的國(guó)有銅礦開(kāi)采公司也位于伊基克附近。另外，伊基克地區(qū)的硝石礦占世界天然硝石的90%以上，鋰、鉬礦的儲(chǔ)量都相當(dāng)大。

目前中國(guó)出口到智利的產(chǎn)品多是紡織品、化工原料、五金工具、輕工產(chǎn)品，近年來(lái)家電產(chǎn)品和機(jī)電產(chǎn)品也有所增加。