A公司蠶絲被深圳市場營銷策略

劉媛

【摘 要】隨著棉被市場的不斷發(fā)展，激烈的市場競爭使得棉被企業(yè)必須采取更加多樣化、親民化、合理化以及科學(xué)化的市場營銷策略來提升自身的市場營銷工作質(zhì)量，進而有效的提升自身產(chǎn)品在市場競爭中的競爭地位，提升企業(yè)產(chǎn)品在消費者心目中的關(guān)注度和優(yōu)選度。本文將以A公司為例，根據(jù)A公司蠶絲棉被在深圳市場上的具體營銷策略以及實際營銷工作的進行情況完成對當前棉被企業(yè)在市場競爭中應(yīng)該采取的營銷策略的具體分析和探究。

【關(guān)鍵詞】A公司；深圳市場；營銷策略

營銷策略，指的是相關(guān)企業(yè)或者經(jīng)營組織根據(jù)客戶的需要并以此作為策略制定的基礎(chǔ)，根據(jù)以往銷售過程中的經(jīng)驗以及客戶的可能性購買信息和企業(yè)產(chǎn)品的市場實際銷售情況以及未來展望情況，通過種種協(xié)調(diào)一致的方法來達到計劃性的產(chǎn)品銷售目的的工作內(nèi)容。具體來講，企業(yè)的營銷策略對產(chǎn)品在客戶心目中的滿意程度以及企業(yè)產(chǎn)品在市場同行列產(chǎn)品競爭中的優(yōu)勢有著非常重要的影響。

一、A公司簡介

A公司位于我國最大的化纖和蠶絲被生產(chǎn)基地浙江桐鄉(xiāng)市，擁有非常先進的蠶絲被生產(chǎn)設(shè)備和非常雄厚的生產(chǎn)技術(shù)力量，同時擁有占地面積達到5000平方米的工廠一座，生產(chǎn)的化纖和蠶絲綿被遍布國內(nèi)大大小小的市場。A公司自成立以來一直遵循著“滿足市場需求、滿足客戶要求”的經(jīng)營理念和生產(chǎn)理念，依托桐鄉(xiāng)市蠶絲材料眾多的優(yōu)勢，大力提倡“時尚、環(huán)保、健康以及生態(tài)”的蠶絲被生產(chǎn)理念，部分產(chǎn)品甚至已經(jīng)遠銷到國外，例如澳大利亞和歐美等國家，獲得了海內(nèi)外客戶的一致好評。當前階段，為了促進A公司蠶絲被在深圳蠶絲被市場的進一步銷售，特別針對深圳蠶絲被市場的實際情況進行了詳細的調(diào)查和分析，在蠶絲被銷售策略的制定過程中綜合運用創(chuàng)新理念，努力豐富自身的營銷團隊結(jié)構(gòu)和提升團隊整體素質(zhì)，貫徹落實新的蠶絲被深圳市場營銷策略，保證A公司蠶絲被的營銷工作取得更加優(yōu)秀的成果。

二、蠶絲被市場情況分析

1.蠶絲被市場分析

綜合來說，當前我國蠶絲被市場仍然處于快速發(fā)展的階段，蠶絲被已經(jīng)成為當前人們在購買家紡產(chǎn)品時重點考慮的對象之一，因此蠶絲被相較于其他家紡產(chǎn)品仍然具有相當?shù)母偁巸?yōu)勢。但是值得注意的是，蠶絲被產(chǎn)品在深圳市場上的競爭壓力仍然屬于較大的類型，當前全國各地擁有蠶絲被生產(chǎn)企業(yè)近千家，這對于A公司的蠶絲被營銷工作的順利進行造成了很大的壓力。

2.蠶絲被競爭對手分析

具體來講，可以根據(jù)蠶絲被競爭對手的不同競爭優(yōu)勢對其進行具體的分析。首先從蠶絲被的種類來講，南方生產(chǎn)廠家制作而成的蠶絲被一般都是制成特級蠶絲被，而北方廠家一般制作成的蠶絲被都是祚蠶絲被，其品質(zhì)上實際是一級蠶絲被。其次從生產(chǎn)材料的基地來看，當前深圳市蠶絲被市場的生產(chǎn)基地依然是以浙江嘉興桐鄉(xiāng)、江蘇吳江震澤以及江西最大的桑蠶生產(chǎn)基地修水作為產(chǎn)量最高、品質(zhì)最好的三大生產(chǎn)基地，當前依然沒有一枝獨秀的蠶絲被企業(yè)在深圳市場上牢牢占據(jù)榜首位置，因此A公司的蠶絲被銷售策略在面臨巨大壓力的同時也依然面對著相當成熟的發(fā)展機遇。

三、制定A公司蠶絲被市場營銷策略及商業(yè)分析

1.蠶絲被的目標市場選擇

A公司蠶絲被的目標市場選擇過程中將公司的產(chǎn)品定位在環(huán)保、健康的高端品牌市場類型，同時A公司努力塑造公司內(nèi)部高品質(zhì)綠色的健康文化，希望公司產(chǎn)品功能能夠融入鮮活的文化因素，引導(dǎo)人們的健康生活。

2.蠶絲被的產(chǎn)品策略

具體來講，A公司根據(jù)蠶絲被面向的銷售客戶的不同制定了不同的產(chǎn)品類型，其主要包括中高端蠶絲被產(chǎn)品以及低端蠶絲被產(chǎn)品兩項類型。其中中高端蠶絲被產(chǎn)品又可以根據(jù)面向消費者群體類型的不同分為自然、環(huán)保、健康、奢華、品質(zhì)等側(cè)重不同優(yōu)點的產(chǎn)品類型，用以滿足中高端產(chǎn)品中包含的健康環(huán)保以及自然奢侈和品質(zhì)優(yōu)良的理念；同時低端蠶絲被產(chǎn)品根據(jù)消費者群體類型的主要人群可以分為功能突出、性價比良好、生態(tài)以及健康等側(cè)重不同競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品類型，為積極打開低端產(chǎn)品的競爭市場而進行了詳細的分類，同時針對其產(chǎn)品的價格也進行了不同類型的探究和規(guī)定。

3.蠶絲被的價格策略

蠶絲被作為高檔床上用品，具有綠色天然、健康舒適、工藝復(fù)雜、品質(zhì)優(yōu)良等諸多優(yōu)點，當前全國市場上的蠶絲被都是處在較高的價格位置上。因此A公司蠶絲被的價格策略主要包括兩項。首先根據(jù)高端人群的消費能力以及高端品質(zhì)蠶絲被的銷售情況制定高端品質(zhì)蠶絲被的銷售價格，具體來講中高檔的蠶絲被銷售價格一般在800元—1000元；其次根據(jù)低端市場的實際需求，在強調(diào)性價比的情況下將低端蠶絲被的產(chǎn)品銷售價格定位200元—800元，充分的根據(jù)產(chǎn)品的性價比打開A公司蠶絲被銷售市場的大門。

4蠶絲被的渠道策略

A公司蠶絲被的營銷渠道包括傳統(tǒng)渠道以及當前流行的電子商務(wù)渠道兩種類型，首先在傳統(tǒng)的營銷渠道中又可以根據(jù)店鋪類型的不同分為大型家居用品店、床上用品連鎖店、床上用品批發(fā)商、企業(yè)直銷店以及深圳地區(qū)的各種大型商業(yè)超市等等；其次在電子商務(wù)渠道中也可以根據(jù)不同的銷售渠道將電子商務(wù)渠道分為網(wǎng)店、電視購物以及團購等等不同類型的渠道，其中網(wǎng)店包括淘寶、拍拍、京東以及微信等等著名網(wǎng)絡(luò)平臺。

5蠶絲被的促銷策略

A公司蠶絲被的促銷步驟包括預(yù)熱宣傳、產(chǎn)品上市、宣傳推廣以及渠道招商和銷售四個階段，在對深圳蠶絲被銷售市場進行過一定的調(diào)查和分析過分，充分的利用相關(guān)媒體完成廣告宣傳以及投放工作，同時在電視購物以及網(wǎng)絡(luò)購物等渠道的過程中加強優(yōu)惠折扣的力度。而在現(xiàn)實的銷售過程中，A公司則堅持尋求二級代理商的深度合作，與代理商一起共同完成對市場的開發(fā)和管理工作，最終建立終端樣板市場，以點帶面的全面開拓深圳市場，完成A公司蠶絲被的銷售工作。

四、營銷團隊建設(shè)

A公司在完成蠶絲被深圳市場營銷工作的過程也建立了相應(yīng)的營銷團隊，根據(jù)對深圳蠶絲被市場上競爭對手、消費心理、實體終端以及網(wǎng)店運營等方面內(nèi)容的評估和考量，建立了深圳市A公司蠶絲被銷售小組以完成對深圳市場的開拓和管理工作，其中負責(zé)整個營銷項目運營的整體指導(dǎo)和管理工作的小組總指導(dǎo)一名、負責(zé)領(lǐng)導(dǎo)小組內(nèi)工作人員營銷工作和負責(zé)直營渠道建設(shè)總負責(zé)人一名、小組內(nèi)部工作人員8名，其分別包括項目經(jīng)理一名、業(yè)務(wù)經(jīng)理四名、策劃專員一名、設(shè)計專員一名以及創(chuàng)意專員一名，負責(zé)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，綜合完成A公司蠶絲被深圳市場的營銷工作。

五、取得的成果

根據(jù)實地的深入調(diào)查和分析，在剛剛過去的一年里，A公司憑借著對營銷策略的有效運用，憑借著對市場潛力的不斷挖掘以及對消費者滿意程度的重點關(guān)注，有效的實現(xiàn)了蠶絲被產(chǎn)品在深圳市場上的經(jīng)濟豐收，全年實現(xiàn)蠶絲被銷售量50萬條以上，相比去年銷售量進步了50%，銷售額達到近5億元。這充分達到了A公司在深圳市場蠶絲被營銷工作中的設(shè)定目標，是公司員工經(jīng)過充分準備和十分努力才能完成的結(jié)果，對于A公司下一步在深圳市場上更多產(chǎn)品類型棉被的營銷策略的制定有著非常積極的鼓勵意義和借鑒意義。

六、結(jié)束語

產(chǎn)品營銷策略的制定對于一項產(chǎn)品的銷售產(chǎn)量的影響是毋庸置疑的，優(yōu)秀的營銷策略必然是在綜合觀察當前產(chǎn)品市場的主要經(jīng)營情況、市場內(nèi)部同類產(chǎn)品競爭者以及其產(chǎn)品和自身產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢、觀察市場上消費者的不同需求以及消費欲望、觀察當前產(chǎn)品市場的發(fā)展前景以及政策制度的前提下制定而成的，同時優(yōu)秀的營銷策略也必然會從價格策略、營銷策略以及渠道策略等諸多方面進行努力和探究，積極引起消費者的關(guān)注欲望和消費欲望，重點關(guān)注產(chǎn)品銷售過程中消費者的內(nèi)心滿意程度，最終順利的完成產(chǎn)品的銷售工作，有效的打開產(chǎn)品的銷售市場，使企業(yè)的經(jīng)濟利益得到有效的提升。

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