貿(mào)易行業(yè)運(yùn)行模式及發(fā)展趨勢(shì)分析

戴永利

【摘 要】貿(mào)易行業(yè)是經(jīng)濟(jì)社會(huì)活動(dòng)中的重要組成部分，在平衡供求過(guò)程中發(fā)揮著重要作用，對(duì)于貿(mào)易行業(yè)運(yùn)行發(fā)展的分析研究，存在多個(gè)維度和視角，本文重點(diǎn)從理論層面對(duì)貿(mào)易行業(yè)的功能和作用進(jìn)行研究探討，對(duì)貿(mào)易行業(yè)的運(yùn)行模式進(jìn)行分析梳理，并結(jié)合經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的客觀情況，對(duì)貿(mào)易行業(yè)后續(xù)的發(fā)展趨勢(shì)和規(guī)律進(jìn)行歸納和預(yù)測(cè)。

【關(guān)鍵詞】貿(mào)易行業(yè)；運(yùn)行模式；發(fā)展趨勢(shì)

一、前言

貿(mào)易行業(yè)從本源來(lái)說(shuō)產(chǎn)生于信息的不對(duì)稱，以及生產(chǎn)和消費(fèi)需求在時(shí)間和空間上的局限性，伴隨著市場(chǎng)的形成發(fā)展經(jīng)歷了漫長(zhǎng)的發(fā)展歷程，隨著人類社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)發(fā)展和科學(xué)技術(shù)進(jìn)步，貿(mào)易行業(yè)運(yùn)行呈現(xiàn)出了新的發(fā)展趨勢(shì)。

二、貿(mào)易行業(yè)的功能和作用簡(jiǎn)析

在商品由生產(chǎn)領(lǐng)域到消費(fèi)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移的過(guò)程中，貿(mào)易行業(yè)起著橋梁和紐帶作用，不僅簡(jiǎn)化了市場(chǎng)交易的手續(xù)，節(jié)約了市場(chǎng)交易成本，還擴(kuò)大了市場(chǎng)范圍，提高了市場(chǎng)配置效率。貿(mào)易行業(yè)的功能主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1.延伸拓展了企業(yè)的營(yíng)銷功能

由于資源和能力的局限性，大部分生產(chǎn)企業(yè)難以將產(chǎn)品直接銷售給最終顧客，而貿(mào)易行業(yè)則可以填補(bǔ)相應(yīng)的空白，承接相應(yīng)功能，不僅擁有專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員，更了解市場(chǎng)和消費(fèi)者，擁有豐富的營(yíng)銷信息、經(jīng)驗(yàn)和交易關(guān)系，因此營(yíng)銷專業(yè)性更強(qiáng)，營(yíng)銷成本也會(huì)更低，特別是具有一些限制條件的領(lǐng)域，則更是需要專業(yè)的中間商來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)，承擔(dān)相應(yīng)貿(mào)易功能，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的有效營(yíng)銷和資源的合理配置。

2.調(diào)節(jié)生產(chǎn)與消費(fèi)之間的矛盾

貿(mào)易行業(yè)具有其自身的優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有生產(chǎn)企業(yè)和消費(fèi)單位的剛性運(yùn)作壓力，在經(jīng)營(yíng)上具有一定的靈活性，一定程度上承擔(dān)著社會(huì)生產(chǎn)的蓄水池作用，可以有效緩和供需之間在時(shí)間、地點(diǎn)和商品數(shù)量、種類等方面的矛盾，也能夠?yàn)樯a(chǎn)者和消費(fèi)者帶來(lái)緩沖和便利，可以在合適的時(shí)間和地點(diǎn)為消費(fèi)者提供所需要的產(chǎn)品，可以采取靈活的付款方式和條件，并可以提供相關(guān)服務(wù)。對(duì)于生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)更是如此，可以緩沖生產(chǎn)壓力，有效降低社會(huì)運(yùn)行流通成本。

3.具有一定的價(jià)值發(fā)現(xiàn)功能

貿(mào)易行業(yè)能夠掌握上游供應(yīng)商和下游消費(fèi)者的供需信息，可以掌握上游和下游的庫(kù)存變化，以及社會(huì)庫(kù)存的變化情況，具有經(jīng)營(yíng)上的自主性和靈活性，視野更加開(kāi)闊，操作更加靈活，對(duì)于市場(chǎng)的波動(dòng)和變化更加敏感，能夠發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造市場(chǎng)機(jī)會(huì)，一定程度上還可以引導(dǎo)供需的變化，實(shí)現(xiàn)最優(yōu)的交易選擇，核心體現(xiàn)就是能夠?qū)崿F(xiàn)價(jià)值發(fā)現(xiàn)功能，對(duì)于市場(chǎng)公允價(jià)值的發(fā)現(xiàn)和市場(chǎng)價(jià)格的形成具有重要作用。

三、貿(mào)易行業(yè)的運(yùn)行模式分析

由于信息上的不對(duì)稱，貿(mào)易行業(yè)一度有較好的盈利空間，但是隨著科技的發(fā)展，信息溝通方式不斷升級(jí)改進(jìn)，信息交流更加及時(shí)充分，對(duì)貿(mào)易行業(yè)帶來(lái)較大壓力。貿(mào)易行業(yè)靠什么來(lái)掙錢，也就是貿(mào)易行業(yè)的盈利模式和價(jià)值所在，初步歸納為以下3個(gè)主要方面：

1.掙資源的錢：作為貿(mào)易企業(yè)，自己擁有著特定的資源渠道，或者說(shuō)在某些資源方面具有一定的掌控力，而該類資源具有一定的稀缺性，貿(mào)易企業(yè)與生產(chǎn)企業(yè)之間具有一定的關(guān)聯(lián)性，這就給貿(mào)易企業(yè)帶來(lái)了一定的競(jìng)爭(zhēng)力，只要持續(xù)維護(hù)好資源來(lái)源渠道和把握好下游的銷售客戶流向，則就會(huì)具有業(yè)務(wù)穩(wěn)定性和持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力。這需要貿(mào)易企業(yè)能夠與上游資源方建立緊密聯(lián)系。

2.掙市場(chǎng)的錢：傳統(tǒng)貿(mào)易行業(yè)運(yùn)營(yíng)的主要模式是采購(gòu)并占有一定數(shù)量的庫(kù)存，采購(gòu)的時(shí)點(diǎn)價(jià)格越低越好，而在價(jià)格上升以后進(jìn)行銷售，則可以獲取相應(yīng)的差價(jià)利潤(rùn)，這是常規(guī)貿(mào)易做法，需要貿(mào)易企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)走勢(shì)有深入的分析，能夠較為準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)市場(chǎng)變化的趨勢(shì)，在預(yù)計(jì)行情可能看漲的時(shí)候囤積一定的現(xiàn)貨庫(kù)存，在預(yù)計(jì)行情可能下跌的時(shí)候提前銷售降低自身庫(kù)存。

3.掙服務(wù)的錢：隨著市場(chǎng)的不斷發(fā)展和成熟，市場(chǎng)價(jià)格越來(lái)越透明，市場(chǎng)更加趨于分散，貿(mào)易行業(yè)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不斷增強(qiáng)，貿(mào)易企業(yè)如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中保持一定的競(jìng)爭(zhēng)力，維持業(yè)務(wù)的健康運(yùn)營(yíng)，就需要在服務(wù)上下功夫，為上游生產(chǎn)商和下游消費(fèi)者提供其必不可缺的相關(guān)服務(wù)，不僅包括資金方面的籌措，也包括物流配送方面的安排，以及合作過(guò)程中的技術(shù)服務(wù)等，通過(guò)相關(guān)增值性服務(wù)來(lái)增加整個(gè)業(yè)務(wù)流程鏈條運(yùn)行的粘性，塑造適合自身企業(yè)發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)力和特點(diǎn)，成為產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈條中有價(jià)值的一個(gè)環(huán)節(jié)。

四、貿(mào)易行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)分析

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，上游生產(chǎn)企業(yè)和下游消費(fèi)者的市場(chǎng)功能都在不斷拓展，貿(mào)易行業(yè)的選擇項(xiàng)和替代性不斷增加，貿(mào)易行業(yè)面對(duì)的壓力不斷增加，促進(jìn)了貿(mào)易行業(yè)的發(fā)展變化，主要發(fā)展趨勢(shì)和方向如下：

1.一體化

對(duì)于貿(mào)易行業(yè)來(lái)說(shuō)，一體化發(fā)展涉及到向上游和下游兩個(gè)方向發(fā)展，現(xiàn)實(shí)運(yùn)作中更多的是向上游生產(chǎn)商方面拓展，以參股入股等方式加強(qiáng)對(duì)生產(chǎn)商的捆綁，與生產(chǎn)商的聯(lián)系更加緊密，在資源獲取上更有話語(yǔ)權(quán)，利于增強(qiáng)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，增加與下游談判的籌碼。當(dāng)然，也有向下游拓展一體化的趨勢(shì)，加強(qiáng)與下游消費(fèi)者的結(jié)合與捆綁，強(qiáng)化服務(wù)合作，建立穩(wěn)定的銷售通路，也利于貿(mào)易行業(yè)運(yùn)行更趨穩(wěn)定，更有競(jìng)爭(zhēng)力。

2.規(guī)?；?/p>

對(duì)于貿(mào)易行業(yè)來(lái)說(shuō)，規(guī)模也是競(jìng)爭(zhēng)力，如果一家貿(mào)易企業(yè)在一個(gè)行業(yè)中達(dá)到了一定的經(jīng)營(yíng)規(guī)模，占據(jù)了一定的市場(chǎng)份額，則就會(huì)在市場(chǎng)中具有相應(yīng)的影響力，上游生產(chǎn)企業(yè)和下游消費(fèi)者都會(huì)自然向該中介貿(mào)易行業(yè)進(jìn)行靠攏，這是市場(chǎng)運(yùn)行的一個(gè)基本規(guī)律。規(guī)?；粌H是指經(jīng)營(yíng)規(guī)模的擴(kuò)大，還包括經(jīng)營(yíng)門類的拓展，部分貿(mào)易企業(yè)可以成為一攬子產(chǎn)品服務(wù)提供商，降低下游消費(fèi)者的采購(gòu)交易成本，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)具有相應(yīng)吸引力。

3.專業(yè)化

隨著社會(huì)分工發(fā)展和細(xì)化，對(duì)于一家貿(mào)易企業(yè)來(lái)說(shuō)，很難實(shí)現(xiàn)在多個(gè)行業(yè)和領(lǐng)域都具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。專業(yè)化已經(jīng)成為貿(mào)易行業(yè)發(fā)展的一個(gè)明顯趨勢(shì)，對(duì)于一家貿(mào)易企業(yè)來(lái)說(shuō)，需要在一個(gè)專業(yè)的細(xì)分市場(chǎng)上做深做精，成為這個(gè)領(lǐng)域的專業(yè)貿(mào)易服務(wù)商，能夠?yàn)樯嫌魏拖掠翁峁┚哂袑I(yè)性和難以替代的服務(wù)，則會(huì)增強(qiáng)企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)力，在行業(yè)中占據(jù)相應(yīng)的市場(chǎng)地位，這需要持續(xù)不懈的努力和深入專注的堅(jiān)持。

4.信息化

隨著信息技術(shù)的發(fā)展和溝通方式的變化，市場(chǎng)信息越來(lái)越透明，貿(mào)易行業(yè)需要加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)信息的分析研究，特別是大宗商品貿(mào)易行業(yè)，近年來(lái)有實(shí)力的貿(mào)易企業(yè)紛紛成立專業(yè)研究團(tuán)隊(duì)，在行情研究上投入非常大的力量，以保障整體運(yùn)營(yíng)策略順應(yīng)市場(chǎng)走勢(shì)，避免出現(xiàn)大的風(fēng)險(xiǎn)。并且，持續(xù)加強(qiáng)對(duì)金融工具的研究和運(yùn)用，利用期貨和現(xiàn)貨結(jié)合的方式進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖，既可以有效避險(xiǎn)，又可以從中發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)獲取價(jià)值，提升經(jīng)營(yíng)的質(zhì)量和穩(wěn)定性。

綜上，通過(guò)相應(yīng)分析可以看出，隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的不斷發(fā)展，貿(mào)易行業(yè)逐步形成了相應(yīng)的運(yùn)行模式，并且呈現(xiàn)出了新的發(fā)展趨勢(shì)，應(yīng)根據(jù)變化發(fā)展的特點(diǎn)，加以研究分析，總結(jié)相應(yīng)規(guī)律，更好地服務(wù)于經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展。

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