賽事運(yùn)營(yíng)離盈利有多遠(yuǎn)

陳振華

為愛(ài)好者辦一場(chǎng)比賽并不難，但要實(shí)現(xiàn)比賽常規(guī)化、吸引更多觀眾并通過(guò)聯(lián)賽盈利，就沒(méi)那么簡(jiǎn)單了。

提起格斗機(jī)器人，即便是寫(xiě)過(guò)《機(jī)器人2.0時(shí)代》的業(yè)內(nèi)專(zhuān)家、國(guó)際機(jī)器人及智能裝備產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟首席執(zhí)行官羅軍，也對(duì)此一頭霧水。

“我們所說(shuō)的機(jī)器人，更多是指那種能夠與人打交道、具備一定人工智能功能的機(jī)器人。而格斗機(jī)器人，則更像是披著機(jī)器人神秘外衣的一種玩具類(lèi)型的東西。”羅軍告訴《瞭望東方周刊》。

持這種觀點(diǎn)的人不在少數(shù)，這也是格斗機(jī)器人面臨的尷尬。不管是對(duì)愛(ài)好者來(lái)說(shuō)，還是對(duì)欲從中分一杯羹的賽事運(yùn)營(yíng)方而言，有一個(gè)恰當(dāng)?shù)亩ㄎ?，是吸引更多觀眾以及進(jìn)行市場(chǎng)推廣和商業(yè)嘗試的基石。

以破壞對(duì)方為己任

在維基百科的詞條定義中，機(jī)器人格斗（Robot combat）被形容成“一種愛(ài)好，指兩個(gè)或兩個(gè)以上受操控的機(jī)器以各種手段破壞擊垮對(duì)方。格斗機(jī)器人通常是遠(yuǎn)程控制、半自動(dòng)化的遙控裝置，而不是完全自動(dòng)的機(jī)器人。”

“很多人并不了解這是什么運(yùn)動(dòng)，看過(guò)的人也總是在問(wèn)，為什么格斗機(jī)器人和電影里看到的機(jī)器人不太一樣。”FMB無(wú)限制機(jī)器人格斗大賽顧問(wèn)孫京雷告訴《瞭望東方周刊》。

在他看來(lái)，機(jī)器人就是一種工具，不應(yīng)該以是否像人來(lái)定論。格斗機(jī)器人比賽讓機(jī)器人與機(jī)械結(jié)構(gòu)處于真正暴力的環(huán)境之中，接受近乎極限的考驗(yàn)，對(duì)于機(jī)械設(shè)計(jì)和工程水平的要求更苛刻。

“一般的機(jī)器人大賽，更多是以尖端科技應(yīng)用為主，而格斗機(jī)器人主要是工程考驗(yàn)，對(duì)結(jié)構(gòu)和設(shè)計(jì)要求很高。兩者的發(fā)展方向不一樣，即便從對(duì)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展推動(dòng)的角度上看，格斗機(jī)器人比賽也是有價(jià)值的。”他說(shuō)。

孫京雷告訴本刊記者，在美國(guó)《博茨大戰(zhàn)》中，參賽者有知名機(jī)器人制造商的創(chuàng)始人，也有英特爾和高通的機(jī)器人項(xiàng)目合作伙伴，甚至包括宇宙探索SpaceX項(xiàng)目參與者等。

或許正是由于比賽目的的分野，格斗機(jī)器人始終處于極客DIY創(chuàng)新的階段，未能大規(guī)模產(chǎn)業(yè)化。

“我們一般把機(jī)器人分為服務(wù)類(lèi)機(jī)器人和工業(yè)類(lèi)機(jī)器人，格斗機(jī)器人勉強(qiáng)可劃分至服務(wù)類(lèi)機(jī)器人范疇。而目前在應(yīng)用方面，還是工業(yè)類(lèi)機(jī)器人更廣泛，服務(wù)類(lèi)機(jī)器人仍沒(méi)有形成氣候?！绷_軍說(shuō)。

第44屆世界技能大賽移動(dòng)機(jī)器人項(xiàng)目全國(guó)選拔賽裁判長(zhǎng)鄭桐也看過(guò)一些格斗機(jī)器人比賽，他的印象是競(jìng)爭(zhēng)激烈，觀賞性很高，但他始終對(duì)比賽性質(zhì)存有疑慮。

機(jī)器人頗受青少年喜愛(ài)，圖為一小朋友正在操縱機(jī)器人進(jìn)行對(duì)戰(zhàn)

“比賽固然精彩，但是以破壞對(duì)手的方式來(lái)贏得比賽，我覺(jué)得并不是很好。畢竟一個(gè)機(jī)器人造出來(lái)花費(fèi)了很多心血，而一場(chǎng)比賽下來(lái)就可能完全報(bào)廢了?！编嵧└嬖V《瞭望東方周刊》。

賽事模式之爭(zhēng)

作為傳統(tǒng)機(jī)器人比賽裁判長(zhǎng)，鄭桐更熟悉的，是不同年齡階段的機(jī)器人比賽：“比如像FTC、VEX、亞太大學(xué)生機(jī)器人大賽等等，都是針對(duì)不同年齡階段的小學(xué)生、中學(xué)生、大學(xué)生群體舉辦的機(jī)器人大賽。”

這類(lèi)機(jī)器人比賽通常會(huì)有諸如“變廢為寶”“奧運(yùn)會(huì)”等主題，圍繞主題設(shè)計(jì)一些任務(wù)，“比如推小車(chē)到指定位置、撿垃圾，甚至完成踢足球、打羽毛球等任務(wù)?！?/p>

在鄭桐看來(lái)，這類(lèi)機(jī)器人比賽更多是為了提高學(xué)生的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練水平，實(shí)現(xiàn)科普、促進(jìn)教育實(shí)踐等目的，“但往往觀賞性不高”。

中國(guó)的“獨(dú)角獸”公司大疆創(chuàng)新科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)大疆）從2013年起開(kāi)始做RoboMasters全國(guó)大學(xué)生機(jī)器人大賽，當(dāng)屆擬定的主題是“視覺(jué)自動(dòng)識(shí)別移動(dòng)靶投擲”。為了提高觀賞性，2016年的比賽由參賽隊(duì)伍自行設(shè)計(jì)的不同種類(lèi)機(jī)器人在復(fù)雜戰(zhàn)場(chǎng)中發(fā)射“彈丸”進(jìn)行對(duì)戰(zhàn)。

即便如此，在孫京雷看來(lái)，RoboMasters的對(duì)抗性依然遠(yuǎn)不如拼個(gè)你死我活的格斗機(jī)器人比賽，而在電視轉(zhuǎn)播呈現(xiàn)上，激烈的對(duì)抗讓機(jī)器人格斗大賽極具觀賞性，也吸引了大批忠實(shí)粉絲。

孫京雷告訴本刊記者，英國(guó)《機(jī)器人大擂臺(tái)》和美國(guó)《博茨大戰(zhàn)》從1994年開(kāi)始轉(zhuǎn)播，至今已逾22年歷史。其間，又分別在2002年和2003年左右停播，于2015年和2016年復(fù)播。

“《博茨大戰(zhàn)》停播，主要是因?yàn)樯虡I(yè)合作沒(méi)協(xié)商好，贊助商沒(méi)談攏;而《機(jī)器人大擂臺(tái)》停播，則是賽制更新引發(fā)選手不滿(mǎn)造成大范圍退賽無(wú)法為繼。但在停播的這些年里，兩國(guó)都各自有地下賽事舉行，只是不轉(zhuǎn)播罷了?！睂O京雷說(shuō)。

2015年《博茨大戰(zhàn)》復(fù)播，在其轉(zhuǎn)播方ABC電視臺(tái)的統(tǒng)計(jì)中，就拿下了同時(shí)段收視冠軍，其中男性和兒童觀眾尤其熱愛(ài)觀看。

孫京雷告訴本刊記者，像《博茨大戰(zhàn)》這種全開(kāi)放的機(jī)器人格斗賽事，誰(shuí)都可以報(bào)名參賽，但不一定露臉，因?yàn)樽罱K呈現(xiàn)給觀眾的，是進(jìn)入到賽事后段的精彩比賽。

“在各種跌宕起伏的比賽間，它還會(huì)講選手故事，變得越來(lái)越像個(gè)真人秀的電視節(jié)目。”孫京雷說(shuō)。這種真人秀電視節(jié)目的賽事模式，在FMB無(wú)限制機(jī)器人格斗大賽賽事運(yùn)營(yíng)總監(jiān)王子華看來(lái)，還是太局限。

“因?yàn)橘愂轮鬓k方就主要是電視臺(tái)方面的人，所以是按照電視節(jié)目思維去操作的。我們希望打造成一個(gè)更大的競(jìng)技體育IP，圍繞它做更多文章?！蓖踝尤A告訴《瞭望東方周刊》。

不缺錢(qián)，缺什么？

這兩年，王子華明顯感受到包括電子競(jìng)技在內(nèi)的競(jìng)技體育火熱起來(lái)。觀賞性極強(qiáng)的機(jī)器人格斗比賽，在中國(guó)卻是塊未開(kāi)墾的處女地。2016年9月15日～17日，F(xiàn)MB無(wú)限制機(jī)器人格斗大賽在上海舉行，首開(kāi)先河。

“我們籌備了有兩年的時(shí)間，整個(gè)項(xiàng)目投入是上千萬(wàn)元的資金規(guī)模，我們也很被投資方看好，并不缺錢(qián)?！蓖踝尤A坦言。

但事實(shí)上，受到資本熱捧，并不意味著市場(chǎng)的成熟。比如合格的參賽選手，就不太容易找。

有選手告訴本刊記者，主辦方通過(guò)格斗機(jī)器人愛(ài)好者交流平臺(tái)找到他們，給他們?cè)手Z包往返交通費(fèi)及食宿，并且進(jìn)入比賽前8名可以獲得1萬(wàn)元的獎(jiǎng)金?？蛇@樣獲得的選手仍不夠組織一場(chǎng)大賽。

“我們還在賽前組織了青訓(xùn)營(yíng)，給一些學(xué)生提供培訓(xùn)和指導(dǎo)，最后組成了5支戰(zhàn)隊(duì)參賽?！蓖踝尤A說(shuō)。

有追完比賽全程的愛(ài)好者告訴本刊記者，參賽的20支隊(duì)伍水平參差不齊，有的機(jī)器人連動(dòng)都動(dòng)不了，更甭提格斗了，只有棄權(quán)。

“因?yàn)槭堑谝淮闻e辦，所以很多環(huán)節(jié)都不成熟：比賽地板太滑;用螺絲固定的地板在機(jī)器人的撞擊下整個(gè)場(chǎng)地都飛起了彈開(kāi)的螺絲，很干擾比賽;包括現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)，很不專(zhuān)業(yè)，十分糟糕?！鄙鲜鰫?ài)好者告訴本刊記者。

據(jù)王子華介紹，這次大賽是“2016國(guó)際機(jī)器人嘉年華”的核心項(xiàng)目，但嘉年華還包括面向小朋友的機(jī)器人操控對(duì)戰(zhàn)Ganker比賽以及載人機(jī)器人大威的展示表演等活動(dòng)?！拔覀兪窍氪蛟鞆穆殬I(yè)賽事到大眾級(jí)別的愛(ài)好者賽事的多層次的比賽，因此也設(shè)置了更適合一般愛(ài)好者對(duì)戰(zhàn)的比賽?！蓖踝尤A解釋稱(chēng)。

2016年9月15日，首屆FMB無(wú)限制機(jī)器人格斗大賽比賽現(xiàn)場(chǎng)，觀眾正在緊張地觀看比賽

賽事主辦方極戰(zhàn)投資發(fā)展（上海）有限公司成立于2016年，是個(gè)初創(chuàng)公司。運(yùn)營(yíng)這次大賽，阿里體育是其戰(zhàn)略合作伙伴，深度參與組織運(yùn)營(yíng);熊貓TV和虎撲作為合作媒體開(kāi)展了直播等活動(dòng)。“我們更希望與有實(shí)力的公司合作，分享業(yè)界資源，建立業(yè)界規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)?！蓖踝尤A說(shuō)。

實(shí)際上，爭(zhēng)奪更好的業(yè)界資源，成為機(jī)器人格斗藍(lán)海市場(chǎng)的搶灘戰(zhàn)役。比如創(chuàng)客星球也曾宣布打造2017年機(jī)器人格斗大賽，李連杰幫其站臺(tái)。王子華也透露，他們正與阿里體育以及熊貓TV一同組建機(jī)器人競(jìng)技大聯(lián)盟，已獲產(chǎn)業(yè)內(nèi)數(shù)十家企業(yè)的支持。

最重要的，在市場(chǎng)終端——觀眾和消費(fèi)者人群，也需要逐漸培養(yǎng)。

“現(xiàn)在還是培育市場(chǎng)的階段。比賽的三天恰逢臺(tái)風(fēng)來(lái)襲，還挺擔(dān)心觀眾人數(shù)的，沒(méi)想到每天仍有3000～5000名觀眾參與，再加上觀看網(wǎng)絡(luò)直播的人數(shù)，整個(gè)觀眾規(guī)模潛力還是很大的?！蓖踝尤A說(shuō)。

斷裂的產(chǎn)業(yè)鏈

即便不缺熱錢(qián)打開(kāi)一片藍(lán)海市場(chǎng)，也不能不考慮可能的商業(yè)模式，因?yàn)橥顿Y最終的目的仍是盈利。

王子華告訴本刊記者，賽事IP運(yùn)營(yíng)的商業(yè)模式，主要靠三塊：“賣(mài)轉(zhuǎn)播權(quán)、贊助商以及售票”。

“除此之外，我們還提供培訓(xùn)，也有自己的孵化研發(fā)部門(mén)，是一個(gè)綜合的商業(yè)模式。”王子華說(shuō)。一個(gè)現(xiàn)成的案例是，大疆舉辦的RoboMasters比賽，從各高校中培養(yǎng)挖掘了不少工程技術(shù)人才，畢業(yè)后直接留在了大疆工作。

科技公司涉足機(jī)器人比賽，要么為了樹(shù)立品牌形象，要么就是從中發(fā)掘人才、開(kāi)拓創(chuàng)新渠道。

在王子華的未來(lái)規(guī)劃里，機(jī)器人格斗還會(huì)以俱樂(lè)部聯(lián)賽形式舉辦職業(yè)賽事?！?017年，我們會(huì)在不同城市舉辦比賽，也將提高格斗機(jī)器人的規(guī)格，達(dá)到50萬(wàn)元左右的造價(jià)水平?！蓖踝尤A說(shuō)。

而在剛結(jié)束的格斗機(jī)器人大賽中，為吸引更多參賽者，大賽統(tǒng)一量級(jí)為14公斤，屬于格斗機(jī)器人比賽中的羽量級(jí)。獲得冠軍的王奚制作的“嘎咕蛇”，在所有參賽者中成本最高，也僅為1.5萬(wàn)元。盡管這對(duì)普通愛(ài)好者來(lái)說(shuō)，仍是個(gè)“燒錢(qián)的愛(ài)好”。

實(shí)際上，在英美格斗機(jī)器人比賽中，為了提高比賽觀賞性，也多是100公斤以上的重量級(jí)強(qiáng)強(qiáng)對(duì)抗。這需要大量資金的投入，以及成熟的團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)。燒錢(qián)仍在繼續(xù)。

更何況，參加完一次比賽，格斗機(jī)器人通常受損嚴(yán)重，幾乎報(bào)廢。王奚也不打算重修“嘎咕蛇”，權(quán)當(dāng)紀(jì)念。

“格斗機(jī)器人一般都是為賽事而做的。當(dāng)然對(duì)我們來(lái)說(shuō)，更大的困難在于，找不到匹配的零部件，需要定制生產(chǎn)，這不但會(huì)拖慢進(jìn)度、耗費(fèi)精力，而且造價(jià)也更為昂貴?！蓖蹀筛嬖V《瞭望東方周刊》。在他眼里，整個(gè)格斗機(jī)器人產(chǎn)業(yè)鏈從最源頭的生產(chǎn)制造上，就無(wú)法提供支持。

這也是羅軍憂(yōu)心忡忡所在，即便在最熱的工業(yè)機(jī)器人領(lǐng)域，中國(guó)的生產(chǎn)制造水平也不容樂(lè)觀。羅軍介紹說(shuō)，中國(guó)的機(jī)器人廠商約有500～1000家左右，但大多數(shù)沒(méi)有產(chǎn)品，而只是代理商或加工廠，呈現(xiàn)出同質(zhì)化程度高、水平低的行業(yè)狀況，這也導(dǎo)致了中國(guó)機(jī)器人市場(chǎng)80%被海外機(jī)器人四大家族占領(lǐng)。

“中國(guó)機(jī)器人市場(chǎng)很大，但是生產(chǎn)技術(shù)水平太低。我們談機(jī)器人，更多要與智能制造結(jié)合起來(lái)，在新一波工業(yè)化浪潮中抓住趨勢(shì)，才能迎頭趕上。”羅軍意味深長(zhǎng)地說(shuō)到。