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    蘇寧轉(zhuǎn)型:經(jīng)營要碎片化,但絕不能把大企業(yè)拆掉

    2016-10-13 07:01:23孟祥勝
    銷售與市場(營銷版) 2016年9期
    關鍵詞:企業(yè)

    文 / 孟祥勝

    蘇寧轉(zhuǎn)型:經(jīng)營要碎片化,但絕不能把大企業(yè)拆掉

    文 / 孟祥勝

    蘇寧做的就是在體系支撐下的小團隊作戰(zhàn),但是管理方面還要保持強大的整合和統(tǒng)一。

    蘇寧經(jīng)常提到一句話,叫趨勢大于優(yōu)勢。而這一次整個外部的基本生活環(huán)境改變了,所有企業(yè)過去建立的優(yōu)勢,可能會在一夜之間全部蕩然無存,就像蘇寧突然被扔到火星。

    蘇寧過去是一個傳統(tǒng)的電器實體企業(yè),用了6年的時間完成了轉(zhuǎn)型,變成了互聯(lián)網(wǎng)的零售企業(yè),實現(xiàn)了全品類的經(jīng)營。

    以前蘇寧實體店開得很多,全國有幾千家,但是SKU真正有效的有10萬個左右?,F(xiàn)在在蘇寧易購平臺上,我們SKU數(shù)已經(jīng)達到2000萬。

    這么大的一個變化,蘇寧的組織遇到了什么挑戰(zhàn)?

    管理模式的系統(tǒng)化再造

    作為企業(yè)管理的部分,需要蘇寧從組織、人才、激勵、文化這四個方面進行一系列的自我改造,任何一個環(huán)節(jié)都缺一不可。

    從組織調(diào)整、人員結(jié)構(gòu)調(diào)整、激勵模式的變革,是伴隨著整個經(jīng)營的6年一直不斷在做的,從大調(diào)到小調(diào),甚至變成月月調(diào)、時時調(diào)。

    1.組織變革

    在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營模式下,組織一定會趨向于碎片化。在整個大企業(yè)內(nèi)部協(xié)同方面,會從原來嚴格按照矩陣流程,變成更加趨向于網(wǎng)絡多要素相互交叉協(xié)同的模式。

    2.產(chǎn)品服務的多樣化,跨界經(jīng)營成為主流

    尤其是開放平臺的模式,很多企業(yè)跨品類經(jīng)營。完全不同的品類、完全不同的行業(yè),商品供應鏈、銷售都有不同特點,從專業(yè)化角度來說,就必須要分。

    3.競爭的快速化

    過去的零售企業(yè)也許只會出現(xiàn)在一個商圈,甚至半徑一兩公里范圍內(nèi),現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)把整個時空界限全部打破了,中國所有的零售企業(yè)站在同一個互聯(lián)網(wǎng)的平臺上共同競爭。這種競爭的激烈強度是大家遠遠沒有辦法去簡單想象的,是很殘酷的。

    大家看到的報道說很多人在網(wǎng)上開了很多新店,但是沒有看到每天有多少網(wǎng)店死掉,這個數(shù)可能會比蘇寧開的店還要多。這個時候要求企業(yè)在整個競爭過程中,要反應更迅速,而一個鏈條太長的組織是做不到的。這是蘇寧面臨的挑戰(zhàn)。

    4.管理模式變革

    蘇寧從過去的行政管理優(yōu)先,轉(zhuǎn)向激勵管理優(yōu)先;物質(zhì)獎勵為重,轉(zhuǎn)向股權(quán)激勵和員工事業(yè)發(fā)展為重。過去從過程到結(jié)果定得事無巨細,要服從制度去管理,現(xiàn)在在互聯(lián)網(wǎng)下,會遇到越來越專業(yè)的技術(shù)人才。

    現(xiàn)在90后、00后的人,他們的觀念發(fā)生了很大的改變,過去管理的很多方法手段效果會遞減,這個時候蘇寧要把他們當作一個團隊的伙伴,當作是一個事業(yè)上的伙伴定位,蘇寧在整個激勵機制方面也必須要改變。

    首先是股權(quán)激勵,應該得到更大面積運用的手段?,F(xiàn)在很多企業(yè)并沒有推進它,包括推進的面很有限,但是真正的股權(quán),必須要從高層向中層進行延伸遞展,甚至變成常態(tài)化的激勵手段。

    其次,在員工職業(yè)發(fā)展方面,也需要給予更多的政策,構(gòu)建更多的發(fā)展渠道。員工不是簡單掙錢,還要有自己的愛好和追求。

    碎片化的同時,絕對不能把大企業(yè)拆掉

    蘇寧組織變革的方向,要改變過去以流程驅(qū)動的大事業(yè)部制,要把它轉(zhuǎn)向用戶需求為導向,目標驅(qū)動的小團隊作戰(zhàn)。

    對于很多小企業(yè)來說,這意味著機會。

    過去在整個競爭過程中,中小企業(yè)是很難跟大企業(yè)抗衡的,畢竟規(guī)模資源不一樣?;ヂ?lián)網(wǎng)形勢下,中小企業(yè)的優(yōu)勢并不差,這也意味著互聯(lián)網(wǎng)會給更多創(chuàng)業(yè)帶來成功的可能性。

    大企業(yè)要對組織進行改變,學會跳舞,增加靈活性。蘇寧在組織變得更靈活、碎片化的同時,也絕對不能把大企業(yè)拆掉,從一個企業(yè)變成幾千個企業(yè),因為這樣必然會帶來另外一個問題——喪失大企業(yè)資源共享的優(yōu)勢和規(guī)模的優(yōu)勢。

    蘇寧做的就是在體系支撐下的小團隊作戰(zhàn),企業(yè)在經(jīng)營方面的組織要碎片化,但是管理方面還要保持強大的整合和統(tǒng)一。

    蘇寧現(xiàn)在已經(jīng)完成一個轉(zhuǎn)變:

    過去是連鎖模式,蘇寧基本上是一個大一統(tǒng)的模式,就像一個列車,一個車頭帶著幾十個車廂跑,現(xiàn)在變成一個聯(lián)合艦隊,組建了從零售到物流、到金融三大集群,在三大集群下面有將近二三十個事業(yè)部。在二三十個事業(yè)部的管轄下,全國從細分品類到大區(qū)、到城市、到店面,組建了將近4000多個小團隊,所有的經(jīng)營工作都是由4000多個小團隊做的,他們每一個都像獨立公司一樣運作。

    蘇寧后臺的這些專業(yè)部門,財務、人事、品牌、法務等等,這些部門是共享的。這些資源只有專業(yè)集中形成規(guī)模,才能夠獲得相應的效果。

    大企業(yè)怎么在這兩者之間構(gòu)建靈活的組織,可能會遇到很多具體的問題,但是這個方向不可違背。

    人才結(jié)構(gòu)大換血

    互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營的模式不太一樣,整個企業(yè)內(nèi)部的人才一定會出現(xiàn)多元化。但是在多元化的同時,無論如何不能放棄專業(yè)化的基本原則,這也就意味著企業(yè)的團隊會從過去“陸軍的單一作戰(zhàn)”,變成“陸海空的聯(lián)合作戰(zhàn)”。蘇寧人力資源部門,在過去這幾年耗費了更多精力在這個地方。

    過去蘇寧就是一個單一品類的連鎖企業(yè),2011年到2015年,蘇寧總部人員結(jié)構(gòu)的專業(yè)性發(fā)生了巨大轉(zhuǎn)變,像互聯(lián)網(wǎng)的運營、互聯(lián)網(wǎng)的推廣,包括IT、金融、物流等等,這些人員的占比已經(jīng)達到70%。

    整個總部結(jié)構(gòu)也發(fā)生了很大改變。蘇寧用了差不多4年時間,中高層招了將近2000多人,占蘇寧團隊的45%。企業(yè)里中高層隊伍40%全部是新的隊伍,給蘇寧帶來的沖擊有多大!招聘本身就是一個巨大的工作量,因為蘇寧還有大量的基層人員,讓這些人創(chuàng)造價值,融為一體,這是一個很龐大的工程。企業(yè)必須迎接這個挑戰(zhàn),也必須開放地引進更多的人才。

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