精準(zhǔn)營銷新勢能

錢玉娟

AdMaster與xAd聯(lián)合打造的基于位置場景營銷的數(shù)字廣告營銷閉環(huán)解決方案，有效解決了線上廣告投放到線下店鋪的銷售轉(zhuǎn)化難題。

近年來，越來越多的廣告主傾力投入于使用數(shù)字傳播渠道來推廣產(chǎn)品和服務(wù)的數(shù)字營銷活動(dòng)中去，從而以一種及時(shí)、相關(guān)、定制化和節(jié)省成本的方式與消費(fèi)者進(jìn)行溝通。 盡管數(shù)字營銷包含了很多互聯(lián)網(wǎng)營銷（網(wǎng)絡(luò)營銷）中的技術(shù)與實(shí)踐，但它的范圍已日趨廣泛，還包括了很多其它不需要互聯(lián)網(wǎng)的溝通渠道，像直接線下門店的廣告推廣。

而這也給移動(dòng)數(shù)字營銷帶來了諸多復(fù)雜性。如何根據(jù)已有模型把握線上和線下營銷轉(zhuǎn)化的價(jià)值，成為大部分營銷人士難以逾越的一大障礙。

不少營銷人士表示數(shù)據(jù)缺失及難以可視性或透明度是跨渠道營銷的一個(gè)挑戰(zhàn)。于是越來越多的大數(shù)據(jù)解決方案提供商意識(shí)到了技術(shù)對于溝通線上線下具有的重要作用。

“許多廣告商將線下廣告計(jì)劃納入網(wǎng)絡(luò)廣告優(yōu)化中，以更好地計(jì)劃和實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算。然而隨著線下媒體越來越數(shù)字化，這種整合和協(xié)作會(huì)變得越來越重要。”在AdMaster創(chuàng)始人兼CEO閆曌看來，未來的移動(dòng)數(shù)字營銷應(yīng)該著重關(guān)注到線下消費(fèi)者的實(shí)際行為數(shù)據(jù)，而不僅僅是線上的點(diǎn)擊率。

作為在中國數(shù)字營銷領(lǐng)域深耕近十載的領(lǐng)先營銷數(shù)據(jù)技術(shù)公司，AdMaster于日前聯(lián)合全球場景營銷領(lǐng)導(dǎo)者xAd簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，而此次合作更成為國內(nèi)首個(gè)打通移動(dòng)廣告營銷與線下門店流量數(shù)據(jù)的創(chuàng)新里程碑。

初衷

《中國經(jīng)濟(jì)信息》記者在現(xiàn)場獲悉，AdMaster與xAd達(dá)成的協(xié)議指出，雙方將共同開發(fā)國內(nèi)首個(gè)適合本土營銷環(huán)境，且基于位置場景營銷的“數(shù)字廣告營銷閉環(huán)效果評估解決方案”。

據(jù)悉，該解決方案將會(huì)整合AdMaster成熟的數(shù)字廣告監(jiān)測和消費(fèi)者在線數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)，并結(jié)合xAd的Blueprints專利技術(shù)，為品牌營銷提供線上廣告投放到線下到店銷售轉(zhuǎn)化的量化效果評估。據(jù)透露，這一合作將幫助廣告主針對移動(dòng)廣告投放和門店流量轉(zhuǎn)化關(guān)系提供更加深入的數(shù)據(jù)分析。

一組數(shù)據(jù)顯示，2016年中國手機(jī)網(wǎng)民的數(shù)量達(dá)到6.56億。移動(dòng)廣告占整體數(shù)字廣告的比例也在2015年超過了一半，預(yù)計(jì)在今年將超過60%。廣告預(yù)算依然會(huì)傾向于移動(dòng)，在此基礎(chǔ)上，將會(huì)有更多的廣告主著重關(guān)注于移動(dòng)廣告的位置屬性。AdMaster產(chǎn)品副總裁任佩禹指出，在移動(dòng)廣告快速發(fā)展的浪潮還沒結(jié)束前，精準(zhǔn)位置營銷便會(huì)成為行業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)。

不僅如此，他還補(bǔ)充道，“盡管電子商務(wù)在中國發(fā)展蓬勃，然而目前90%的零售交易仍然是在線下渠道發(fā)生的?！痹谌闻逵砜磥恚@些數(shù)據(jù)都在加速讓營銷人士意識(shí)到移動(dòng)廣告的重要性——將線上流量變成線下門店的銷售。

互補(bǔ)

然而，“線下監(jiān)測往往止步于線上?！比闻逵硖寡?，如今AdMaster覆蓋了10億以上的移動(dòng)設(shè)備，日均處理百億級的移動(dòng)廣告監(jiān)測數(shù)據(jù)，但依然有大量的數(shù)據(jù)沒有被合理轉(zhuǎn)化。AdMaster有能力將移動(dòng)廣告的曝光、點(diǎn)擊做到精準(zhǔn)地?cái)?shù)字化監(jiān)測，但轉(zhuǎn)向監(jiān)測線下到店或是銷售數(shù)據(jù)，其間卻會(huì)出現(xiàn)嚴(yán)重的數(shù)據(jù)信息斷層，難以把控?！熬珳?zhǔn)地理位置的缺失使得線上線下數(shù)據(jù)難以打通?！?/p>

而xAd的“位置營銷”優(yōu)勢就是把線下的數(shù)據(jù)與線上數(shù)據(jù)進(jìn)行打通。任佩禹強(qiáng)調(diào)，通過位置信息進(jìn)行精準(zhǔn)廣告投放，恰好可以為營銷人員提供結(jié)合線上營銷活動(dòng)和線下實(shí)體店內(nèi)人流和銷售轉(zhuǎn)化的方案。

這一論調(diào)也得到eMarketer調(diào)研的進(jìn)一步佐證。調(diào)研針對主要的廣告主在未來12個(gè)月移動(dòng)廣告投放策略中會(huì)選擇哪些手段，基于位置的移動(dòng)廣告排在前三位。

在互聯(lián)網(wǎng)營銷數(shù)據(jù)技術(shù)領(lǐng)域耕耘已久的AdMaster，無論是對廣告效果數(shù)據(jù)、社交數(shù)據(jù)、消費(fèi)者行為洞察等數(shù)據(jù)加以監(jiān)測，還是為品牌提供第一方數(shù)據(jù)管理、應(yīng)用及與外界數(shù)據(jù)平臺(tái)對接的“數(shù)據(jù)樞紐”戰(zhàn)略，都在行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)導(dǎo)者地位。

在與xAd的合作過程中，AdMaster將整合自身的數(shù)據(jù)技術(shù)優(yōu)勢，通過打通廣告主線上投放數(shù)據(jù)和消費(fèi)者線下行為數(shù)據(jù)，幫助廣告主從銷售轉(zhuǎn)化的維度，量化分析數(shù)字廣告投放效果，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)媒介策略的優(yōu)化。相比傳統(tǒng)以GRP/Reach導(dǎo)向的媒介指標(biāo)，到店轉(zhuǎn)化分析更加直接的劍指銷售KPI，真實(shí)透明的一站式評估媒介投放效果。

“通過與AdMaster的合作，我們將會(huì)為營銷人員提供一種值得信賴的關(guān)于到店訪問的衡量標(biāo)準(zhǔn)?！眡Ad創(chuàng)始人兼全球CEO Dipanshu Sharma強(qiáng)調(diào)，在新興并快速增長的位置營銷領(lǐng)域，精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)測量工具對于品牌去理解廣告投放及促進(jìn)銷售至關(guān)重要。

談及雙方打造的國內(nèi)首個(gè)真正的“線上-線下”閉環(huán)營銷模式及意義，閆曌表示，“這次和xAd的合作，通過技術(shù)打通，連接消費(fèi)者在線觸媒習(xí)慣、廣告觸達(dá)情況和線下位置、場景、購買情況等行為屬性，將深入研究移動(dòng)廣告曝光和到店訪問轉(zhuǎn)換間的關(guān)系，并推動(dòng)基于地理位置營銷效果評估方法的創(chuàng)新?！?/p>

效應(yīng)

其實(shí)，AdMaster與xAd的合作對廣告主而言也意義重大。

任佩禹告訴《中國經(jīng)濟(jì)信息》記者，雙方的合作不僅可以真正實(shí)現(xiàn)線上線下數(shù)據(jù)的打通，基于雙方的合作，無論是到店流量的變化，還是后續(xù)銷售數(shù)據(jù)的變化，中間環(huán)節(jié)都將不再中斷，自廣告投放到真正銷售轉(zhuǎn)化的一系列數(shù)據(jù)，都可以被有效監(jiān)測或真正利用，從而讓廣告主對各個(gè)媒體營銷效果加以評估。

其次是進(jìn)一步細(xì)化大單店鋪的到店數(shù)據(jù)。由于雙方的數(shù)據(jù)覆蓋量較大，后續(xù)便可以以把一些媒體營銷機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)切分到廣告主的任何一個(gè)線下店面，進(jìn)行更為精細(xì)化的媒體營銷評估。

最為值得關(guān)注的是，雙方還可以有針對性地做線上線下雙向數(shù)據(jù)的增強(qiáng)，換句話說，就是在打通線上線下之后，進(jìn)行有效投放分析與數(shù)據(jù)優(yōu)化，甚至可以對消費(fèi)者進(jìn)行畫像，特別是一些追求精細(xì)化的運(yùn)營活動(dòng)。在任佩禹看來，這也是雙方合作將展現(xiàn)出來的最獨(dú)特優(yōu)勢。

“AdMaster不僅是國內(nèi)獨(dú)家可以做移動(dòng)廣告營銷閉環(huán)評估方案的企業(yè)，更在評估方案的可擴(kuò)展、可規(guī)模化方面有所見長，和xAd海量的線下數(shù)據(jù)及營銷方案加以融合，定會(huì)廣泛覆蓋國內(nèi)的數(shù)字營銷需求方及廣告主。

無疑，伴隨科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，“線上廣告投放到線下店鋪的銷售轉(zhuǎn)化”這一商業(yè)領(lǐng)域難以解決的營銷問題找到了方法。AdMaster與xAd在數(shù)據(jù)技術(shù)層面的融合發(fā)展，將幫助品牌更全面和精準(zhǔn)地了解消費(fèi)者喜好、認(rèn)知、消費(fèi)者屬性及觸媒習(xí)慣，可以更好的幫助品牌和消費(fèi)者進(jìn)行更直接和緊密的溝通。而移動(dòng)位置數(shù)據(jù)技術(shù)的發(fā)展，不僅可以讓品牌和消費(fèi)者之間的溝通更為精準(zhǔn)，還可以在溝通渠道、場景適合度、場景關(guān)聯(lián)度上進(jìn)一步獲得提升。

xAd中國區(qū)銷售副總裁王成倉在接受《中國經(jīng)濟(jì)信息》記者采訪時(shí)表示，目前雙方將重點(diǎn)在汽車、快餐和化妝品這三個(gè)主要領(lǐng)域?qū)ふ液献髦攸c(diǎn)的客戶，展開深度合作及產(chǎn)品的開發(fā)測試及前期推廣。

談及未來愿景，閆曌指出，“‘ 用數(shù)據(jù)科技創(chuàng)造快樂世界一直是AdMaster秉承的商業(yè)理念，而與xAd達(dá)成戰(zhàn)略合作更將改變?nèi)藗兛创龜?shù)字營銷行業(yè)的視角，帶動(dòng)整個(gè)數(shù)字營銷領(lǐng)域的向前一步發(fā)展。”