小米的生態(tài)鏈攻勢

錢玉娟

小米生態(tài)鏈發(fā)展的意義在于，即使智能手機(jī)的風(fēng)口不再，但物聯(lián)網(wǎng)仍將為小米帶來廣闊的市場。

在8月31日舉行的小米生態(tài)鏈新品發(fā)布會上，一位9歲的“米Boy”郭鑫垚站在了舞臺上，年紀(jì)不大的他講述了自己除卻身為小米手機(jī)用戶，幾乎還擁有了很多小米生態(tài)鏈產(chǎn)品，其中小米盒子和小米平衡車成為他的最愛。

像郭鑫垚這樣的小米生態(tài)鏈覆蓋用戶如今已經(jīng)數(shù)以百萬計(jì)，小米公司聯(lián)合創(chuàng)始人、副總裁、小米生態(tài)鏈負(fù)責(zé)人劉德在會上也首次對外公布了相關(guān)數(shù)據(jù)：截止到2016年8月，小米生態(tài)鏈共發(fā)布37款智能產(chǎn)品，米家APP設(shè)備接入量已近4000萬，日活躍用戶數(shù)超過500萬。

變道而馳

自去年以來，小米手機(jī)的出貨量及市場銷量不斷被華為、OPPO和VIVO擠壓甚至趕超。正當(dāng)業(yè)內(nèi)準(zhǔn)備發(fā)難小米科技時，它卻在2016年伊始就開始了變革。

小米方面不僅開始注重品牌形象塑造，邀請明星代言人，甚至摒棄了以往的線上口碑營銷，傾力鋪設(shè)線下廣告；更為引人關(guān)注的是在自營線下店“小米之家”，拓展線下銷售渠道，擴(kuò)大影響力。

“為發(fā)燒而生”的手機(jī)廠商小米已經(jīng)讓“小米之家”在國內(nèi)的多個城市落地生根?！吨袊?jīng)濟(jì)信息》記者調(diào)查得知，小米之家已經(jīng)在北京、廣州、南京、沈陽等大中型城市建立起19家，步入其中，除了手機(jī)、電視和路由器等小米核心產(chǎn)品，線下體驗(yàn)店里還有空氣凈化器、電飯煲、熱水壺、小米平衡車、小米排插和掃地機(jī)器人等小米生態(tài)鏈投資的一些創(chuàng)業(yè)公司研發(fā)的智能產(chǎn)品。

其實(shí)，小米早在2014年底便展開了一系列生態(tài)投資，這背后有著小米科技創(chuàng)始人雷軍獨(dú)特的商業(yè)邏輯，生態(tài)鏈投資就是由小米輸出做產(chǎn)品的價(jià)值觀、方法論和已有的資源，包括電商平臺、營銷團(tuán)隊(duì)、品牌等，圍繞小米建立起一支“航母艦隊(duì)”。今年3月，雷軍宣布對小米生態(tài)鏈進(jìn)行戰(zhàn)略升級推出“米家”，承載小米智能家庭戰(zhàn)略的升級與落地。不止于此，在此之前，光顧小米網(wǎng)的用戶大多集中于年輕群體，而擁有豐富產(chǎn)品線的“米家”吸引了商超購物中更廣泛的人群。

成績喜人

如今，米家正在成為小米新的增長點(diǎn)。劉德表示，在過去的兩年半時間里，小米一共投資了55家公司，其中包括小米空氣凈化器出品方智米科技、小米凈水器出品方云米科技等29家公司是由小米從零開始孵化，在其中還有7家公司年收入過億元，2家公司年收入突破10億元人民幣……令劉德欣喜的是，今年8月，小米生態(tài)鏈孵化出了第一家登陸新三板的公司——小米插線板生產(chǎn)商青米科技母公司動力未來，為小米生態(tài)鏈跨入資本市場講起了新故事。

早前雷軍就曾思考，如果小米線下實(shí)體店里能有四五種讓發(fā)燒友喜歡的精致產(chǎn)品，線下的客流量是不可小覷的。他公開表示，“小米要做科技界的無印良品，消費(fèi)者可以用很便宜的價(jià)錢買到優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品?！?/p>

對此，劉德十分清晰地指出，“小米生態(tài)鏈的定位是在無印良品和蘋果之間”，之所以要與無印良品存在差異化，主要是希望離年輕人更近一些。