煉化工程企業(yè)高質(zhì)量國際化發(fā)展策略研究

蘇琪

摘 要 中國石油石化業(yè)務(wù)鏈條中煉化工程建設(shè)企業(yè)是重要的構(gòu)成內(nèi)容，因此重點(diǎn)發(fā)展煉化工程建設(shè)企業(yè)有利于我國石油化工業(yè)務(wù)鏈的優(yōu)化提升。當(dāng)下，全球經(jīng)濟(jì)聯(lián)系十分緊密，煉化工程企業(yè)國際化發(fā)展也提上了日程。針對煉化工程建設(shè)企業(yè)國際化高質(zhì)量發(fā)展的研究是大勢所趨，其能幫助煉化工程建設(shè)企業(yè)提升國際競爭力，在激烈的國際化市場競爭中占據(jù)更多的市場份額，同時(shí)也是增強(qiáng)我國影響力、“打造第四張名片”的重要方式。本文就煉化工程建設(shè)企業(yè)國際化高質(zhì)量發(fā)展的困境、經(jīng)驗(yàn)借鑒、策略等方面出發(fā)進(jìn)行深入的分析，幫助煉化工程建設(shè)企業(yè)更好地在國際化市場競爭中獲取更多的國際項(xiàng)目，提升我國煉化工程建設(shè)企業(yè)在國際行業(yè)中的地位。

關(guān)鍵詞 煉化工程建設(shè)企業(yè) 國際化 高質(zhì)量發(fā)展

一、煉化工程建設(shè)企業(yè)國際化高質(zhì)量發(fā)展面臨的困境

（一）缺乏較強(qiáng)的盈利能力，財(cái)務(wù)狀況較差

現(xiàn)階段，煉化工程行業(yè)由于受到惡劣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，行業(yè)的投資比例大幅度下降。煉化工程建設(shè)企業(yè)的財(cái)務(wù)指標(biāo)也偏低，加之煉化工程企業(yè)在項(xiàng)目執(zhí)行過程中基本都會(huì)面臨短期負(fù)現(xiàn)金流的階段，現(xiàn)金流壓力持續(xù)增加，在償還資金方面也存在較大壓力。財(cái)務(wù)狀況的惡劣導(dǎo)致在國際競爭中存在不足，甚至在國際煉化工程招標(biāo)的資質(zhì)審查環(huán)節(jié)由于財(cái)務(wù)狀況的問題不能順利通過。而國內(nèi)的投資資金對煉化工程行業(yè)并不是十分的熱衷，或因?yàn)闊捇こ唐髽I(yè)投標(biāo)國際煉化工程項(xiàng)目的融資風(fēng)險(xiǎn)巨大融資推動(dòng)較慢甚至最終陷入很難成型的窘地。因此，也就很難將資金轉(zhuǎn)化為推動(dòng)力，無法為煉化石油化工企業(yè)國際化高質(zhì)量發(fā)展提供支撐。

（二）國際效益提升與成本之間的矛盾

煉化工程建設(shè)企業(yè)要想從國際化角度出發(fā)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，通常會(huì)受到國際市場的影響。要想提升國際效益就必須占據(jù)更多的國際市場份額，而增加國際市場份額所付出的成本遠(yuǎn)比國內(nèi)市場大，尤其對于新市場的開發(fā)更是如此。國際化效益與成本大幅度提升的矛盾逐漸凸顯。

（三）國際化市場營銷面臨較大的困境

國內(nèi)的煉化工程建設(shè)企業(yè)要想開拓國際化市場就必須針對國際市場進(jìn)行營銷。但國外的煉化工程市場形勢煩冗復(fù)雜。激烈的國際市場競爭環(huán)境也給煉化工程建設(shè)企業(yè)帶來了巨大挑戰(zhàn)，其合同條款通常較為苛刻，要想打造優(yōu)秀的國際營銷體系還需要煉化工程建設(shè)企業(yè)投入大量的市場成本，培養(yǎng)一批有國際商務(wù)經(jīng)驗(yàn)的復(fù)合型人才隊(duì)伍。

（四）技術(shù)創(chuàng)新與國際市場相比較還存在差距

煉化工程建設(shè)企業(yè)的競爭力之一在于技術(shù)，包括設(shè)計(jì)的優(yōu)化整合能力、與專利商的戰(zhàn)略合作能力，但是目前我國煉化工程建設(shè)企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新在國際上并沒有較強(qiáng)的競爭力，很難做到一騎絕塵。因此，煉化工程建設(shè)企業(yè)就無法通過技術(shù)創(chuàng)新的優(yōu)勢開拓國際市場，只能通過加大市場投入成本來占據(jù)更多的市場份額。而且由于其技術(shù)研發(fā)投入存在一定的限制，對于前瞻性技術(shù)領(lǐng)域的布局還在強(qiáng)化之中，技術(shù)轉(zhuǎn)化為競爭力和生產(chǎn)力的效率較低，整個(gè)過程對于國際化高質(zhì)量發(fā)展而言仍然需要一定的時(shí)間。

（五）國際化管理能力存在一定的欠缺

所謂國際化管理能力就是指煉化工程建設(shè)企業(yè)對于跨國、跨地域的各種項(xiàng)目是否具有統(tǒng)籌管理的能力。同國際工程公司相比較，我國煉化工程建設(shè)企業(yè)對于大型復(fù)雜項(xiàng)目執(zhí)行能力、資源整合能力、跨文化溝通能力、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估等還存在一定的欠缺。尤其是國際化管理人才隊(duì)伍組建較慢且組建的隊(duì)伍是否可以經(jīng)受業(yè)主和項(xiàng)目的洗禮也是一個(gè)未知數(shù)。這也是煉化工程建設(shè)企業(yè)最主要的挑戰(zhàn)之一，如何培養(yǎng)出更多的國際化管理人才問題亟待解決。

二、煉化工程建設(shè)企業(yè)國際化高質(zhì)量發(fā)展的國際經(jīng)驗(yàn)借鑒

（一）以技術(shù)為核心把握發(fā)展先機(jī)

煉化工程建設(shè)企業(yè)主要是以核心技術(shù)作為生存發(fā)展的根本，以優(yōu)勢核心技術(shù)作為核心競爭力，以技術(shù)推動(dòng)工程承包。國際上一流的煉化工程建設(shè)企業(yè)都十分重視技術(shù)研發(fā)工作，主要是圍繞本身的項(xiàng)目逐漸形成了顯著的技術(shù)優(yōu)勢，從而把握住高端項(xiàng)目的發(fā)展先機(jī)。許多國際煉化工程建設(shè)企業(yè)都擁有自身的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，研發(fā)經(jīng)費(fèi)投入也占據(jù)整個(gè)營業(yè)收入的較大比例。只有直接從技術(shù)出發(fā)掌握發(fā)展先機(jī)才能在國際市場中站穩(wěn)腳跟。

（二）注重國際市場縱深能力的培養(yǎng)

國際煉化工程建設(shè)企業(yè)都十分重視國際市場開發(fā)及國際資源的運(yùn)用，注重全球化戰(zhàn)略策劃和執(zhí)行。國際一流的煉化工程企業(yè)均針對國際市場組建了集國際項(xiàng)目市場開發(fā)及執(zhí)行于一體的部門。根據(jù)自身業(yè)務(wù)不斷發(fā)展的需要，拓展國際化市場，加強(qiáng)對規(guī)模市場的滲透，最終才能獲得令人矚目的市場份額。其中，關(guān)鍵的是構(gòu)建國際業(yè)務(wù)體系，能夠有效地整合利用資源，并可以強(qiáng)化國際項(xiàng)目的執(zhí)行能力。

（三）國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)資源整合拓展

國際煉化工程建設(shè)企業(yè)必須有較強(qiáng)的資本運(yùn)作能力及雄厚的資金實(shí)力，這也是國際煉化工程建設(shè)企業(yè)占據(jù)更多市場份額的重要保障。企業(yè)能夠通過和國外知名工程公司組成針對某個(gè)大型工程項(xiàng)目聯(lián)合體的形式，獲取更多的新資源，占據(jù)更多的市場份額，最終實(shí)現(xiàn)煉化工程建設(shè)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益新增長。通常會(huì)以自身的優(yōu)勢業(yè)務(wù)作為基礎(chǔ)，通過“聯(lián)姻”對產(chǎn)業(yè)鏈的縱向完善，逐漸獲得更多的先進(jìn)技術(shù)、國際化管理人才，同時(shí)與多項(xiàng)業(yè)務(wù)資源市場進(jìn)行整合，最終直接將其拓展到國外市場當(dāng)中，提高整個(gè)國際化團(tuán)隊(duì)質(zhì)量。

（四）構(gòu)建國際風(fēng)險(xiǎn)防范體系

煉化工程建設(shè)企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)國際化高質(zhì)量發(fā)展，其項(xiàng)目不僅打通整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，更需要在地域上實(shí)現(xiàn)國際化發(fā)展的目標(biāo)。因此，其項(xiàng)目投入多、管理層級(jí)多、涉及主體多，相應(yīng)的存在的潛在風(fēng)險(xiǎn)更是數(shù)不勝數(shù)。國際化發(fā)展的前提必須構(gòu)建相應(yīng)的國際化風(fēng)險(xiǎn)防范體系才能確保企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展。尤其是國際化市場中受到各地區(qū)法律政策風(fēng)險(xiǎn)的影響更需要注重國際化風(fēng)險(xiǎn)管理體系才能夠確保企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

三、我國煉化工程建設(shè)企業(yè)國際化高質(zhì)量發(fā)展的策略

（一）重點(diǎn)培育國際人才資源

我國煉化工程建設(shè)企業(yè)必須重視國際化人才的培養(yǎng)工作，逐漸形成國際化人才培養(yǎng)體系，匯聚更多國際化人才去開拓國際化市場，最終才能實(shí)現(xiàn)國際化高質(zhì)量發(fā)展的目標(biāo)。運(yùn)用差異化的培養(yǎng)原則，根據(jù)不同項(xiàng)目、不同地區(qū)、不同國家培養(yǎng)相應(yīng)的國際化人才，持續(xù)加大培訓(xùn)費(fèi)用投入;構(gòu)建相應(yīng)的人才考核機(jī)制，制定健全的職業(yè)發(fā)展渠道，通過人才考核機(jī)制的結(jié)果進(jìn)行評(píng)定。最終逐漸形成一套有效的國際化人才培養(yǎng)體系，為企業(yè)國際化發(fā)展源源不斷地輸送國際化復(fù)合型人才。

（二）塑造國際化企業(yè)品牌形象

煉化工程建設(shè)企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)國際化高質(zhì)量發(fā)展必須對品牌形象進(jìn)行建設(shè)。其中，品牌形象是企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)質(zhì)量、技術(shù)的概括，凝聚著煉化工程建設(shè)企業(yè)的精神及國際信譽(yù)。只有通過品牌形象塑造才能為企業(yè)國際化高質(zhì)量發(fā)展打下基礎(chǔ)。而且在煉化工程建設(shè)企業(yè)技術(shù)核心有較強(qiáng)競爭力、國際化體系相對完備的情況下，品牌建設(shè)才能為企業(yè)帶來更多的項(xiàng)目，提高企業(yè)的國際認(rèn)知度。

（三）注重國際市場格局

首先，應(yīng)對國際市場格局進(jìn)行分析，適應(yīng)自由競爭下的開放市場及投標(biāo)競爭氛圍，逐漸鞏固深耕市場，同時(shí)加緊突破其他國際市場，不斷擴(kuò)大海外市場份額。通過分析市場，積極開展各地區(qū)的國際并購業(yè)務(wù)，最終實(shí)現(xiàn)國際市場、資源、人才的引入，提升企業(yè)整體資源及實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展目標(biāo)。

（四）加大核心技術(shù)創(chuàng)新的投入

煉化工程建設(shè)企業(yè)國際化高質(zhì)量發(fā)展始終離不開核心技術(shù)創(chuàng)新，要在核心技術(shù)創(chuàng)新在質(zhì)量上占據(jù)一定的優(yōu)勢。煉化工程建設(shè)企業(yè)應(yīng)圍繞自身的核心業(yè)務(wù)、技術(shù)展開相應(yīng)的科研，組建強(qiáng)有力的科研團(tuán)隊(duì)，同時(shí)也要加大同世界知名專利商的溝通協(xié)作，結(jié)合引入的煉化工程技術(shù)、管理理念和體系，不斷地對核心技術(shù)進(jìn)行創(chuàng)新優(yōu)化，最終獲得國際技術(shù)創(chuàng)新競爭上的優(yōu)勢。

（五）國際化管理模式優(yōu)化

煉化工程建設(shè)企業(yè)國際化發(fā)展后，其管理模式也要逐漸向國際化轉(zhuǎn)變。因?yàn)槠髽I(yè)國際化發(fā)展后將面臨各個(gè)項(xiàng)目跨地域、跨國家的情況，對于管理來說具有較大的挑戰(zhàn)。企業(yè)必須改變國內(nèi)傳統(tǒng)的粗放式管理方式，要逐漸向精細(xì)化管理進(jìn)行轉(zhuǎn)變。通過各個(gè)項(xiàng)目組建項(xiàng)目公司或者項(xiàng)目部，采用強(qiáng)矩陣管理、通過項(xiàng)目量化考核、成本獨(dú)立核算的方式，實(shí)現(xiàn)國際化項(xiàng)目的精細(xì)化管理。

四、結(jié)語

煉化工程建設(shè)企業(yè)國際化高質(zhì)量發(fā)展是我國經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的縮影。只有煉化工程企業(yè)不斷完善自身的管理體系、國際化理念及配套制度，才能適應(yīng)國際化市場的要求進(jìn)而在國際上占據(jù)一定的地位。同樣，我國的經(jīng)濟(jì)要高質(zhì)量發(fā)展也只有不斷與國際化接軌，在求同存異中兼容并包，才能在國際舞臺(tái)擁有更大的話語權(quán)。

（作者單位為中國石化工程建設(shè)有限公司）

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