服裝的流行與流行趨勢在服裝行業(yè)中的利用

朱端端

摘 要：在服裝方面，流行是一個年代新鮮度、時尚度的代名詞。本文從消費(fèi)、審美水平變化走向特點(diǎn)解讀；質(zhì)量與獨(dú)特結(jié)合；服飾藝術(shù)的特色和流行的拼接；服裝界的一蹴而就——名牌效應(yīng)提出了和上述發(fā)展走向相一致的對策。在對服裝市場的研究中，對消費(fèi)者消費(fèi)審美心理趨勢與購買行為的客觀分析勢必能使企業(yè)更好地掌握消費(fèi)趨勢、擴(kuò)大市場占有率，從而獲得最大經(jīng)濟(jì)效益。

關(guān)鍵詞：服裝流行；流行趨勢；服裝行業(yè)；消費(fèi)心理

中圖分類號：TS941.1 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

一、消費(fèi)、審美水平變化走向特點(diǎn)解讀

1.服裝代表質(zhì)量與獨(dú)特的結(jié)合

在當(dāng)今社會，人們的消費(fèi)觀隨著生活質(zhì)量的提高而變化，人們的消費(fèi)觀念從原來的達(dá)到一定的數(shù)量轉(zhuǎn)變成需要有一定的質(zhì)量，服裝這門藝術(shù)的作用不只局限于保暖和蔽體，更重要的審美與認(rèn)可。我們所說的審美，指的是在服裝上不會引起自己沒有遮衣蔽體的羞恥心，也會對我們的身形進(jìn)行美化，讓自己和他人看起來都賞心悅目。在服裝的穿著上，人們通過它可以表現(xiàn)出與他人的不一致，顯示自己的個性和性格特征。

2.服飾藝術(shù)的特色和流行的拼接

我們身邊的現(xiàn)代服裝反映出來的是一種沒有聲音的語言，一些個性鮮明、特點(diǎn)突出、標(biāo)志著獨(dú)特的存在的衣服能讓消費(fèi)者特別是新一代消費(fèi)者欣然接受。有特色而又時尚的衣服一方面能夠詮釋出代表自己獨(dú)特的性格的一面，另一方面也可更好地裝飾自己。而且，從某些角度上來講，服裝也代表著本身的時代意義，例如，頂尖時尚界里，一提到“波西米亞”風(fēng)格，人們便會想起風(fēng)情萬種。閑適舒心的感覺；而“朋克”“嘻哈”風(fēng)格也是符合年輕消費(fèi)者的些許叛逆、不順從的性格特征等，這些當(dāng)下的服裝風(fēng)格也是以后服裝消費(fèi)的一個大致走向。

3.服裝界的一蹴而就——名牌效應(yīng)

一類服裝打造出自己的品牌之后，消費(fèi)者認(rèn)為該品牌服裝外表穿著華美和具有很好的修飾作用之后，便會對這個名牌產(chǎn)生一種依賴感，因?yàn)樵谒麄冃睦飵缀跽J(rèn)定了這家品牌，會優(yōu)先考慮是不是這家店出新衣服了，會更可能在權(quán)衡之下先買自己喜歡的品牌服裝。

如今消費(fèi)者在服裝方面的極大部分的審美需要和內(nèi)在需求是從事服裝藝術(shù)設(shè)計(jì)的大師們經(jīng)過數(shù)不盡的努力、苦思和試驗(yàn)換得最終的服裝時尚趨勢。

二、服裝開發(fā)企業(yè)對消費(fèi)者購買欲的把握

服裝企業(yè)的最終目的是獲取利潤，他們?yōu)樵黾悠髽I(yè)的利潤，需要從各方面來研究消費(fèi)者的心理需求和購買欲望。

第一，在設(shè)計(jì)服飾時對時尚的認(rèn)知。因?yàn)樾畔⒃絹碓较冗M(jìn)化，同步非?？?，把握住時尚與流行的命脈是企業(yè)競爭取得成功的前提，了解時尚流行趨勢，充分了解消費(fèi)目標(biāo)人群的流行需求和消費(fèi)欲望，從而增加企業(yè)的利潤。一方面，企業(yè)需要做透徹的市場調(diào)查，清楚市場的供應(yīng)和需求，并通過它們來分析消費(fèi)者的消費(fèi)需求和對流行元素和時尚潮流做出判斷。另一方面，服裝設(shè)計(jì)師從從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和常識，對新一代流行風(fēng)尚給出正確的判斷，對新的流行顏色和時尚前沿趨勢進(jìn)行準(zhǔn)確的估計(jì)。

第二，銷售人員須掌握消費(fèi)者的心理?，F(xiàn)場的銷售人員表現(xiàn)出來的素養(yǎng)和態(tài)度也是不容忽視的，在消費(fèi)者對消費(fèi)產(chǎn)品進(jìn)行選擇時，銷售人員須根據(jù)顧客的穿著和愛好來做好引導(dǎo)工作。每件服裝都有它的特性，能使消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望，但是因?yàn)榉b在一定程度上扮演著顯示身份的角色，具有代表性，銷售員要做到宣傳服裝的新流行和新時尚，再進(jìn)一步在生活方式上加以引導(dǎo)，讓消費(fèi)者可以信賴這個品牌，并提高消費(fèi)者對此品牌的辨識度和忠誠度。

三、總結(jié)

隨著生活水平的提高和人們的審美觀的不斷改變，購買服裝的消費(fèi)者看中某件商品時其理性意識超過感性認(rèn)識，并更加看中審美的體驗(yàn)過程，他們在購買時的購買心理也逐漸成熟。由于種種變化，企業(yè)會隨著消費(fèi)者的心理而制訂對策，服裝業(yè)須更加了解消費(fèi)者的購買需求和購買緣由，這樣可以更加準(zhǔn)確地評估服裝的流動走向，從而推出有效的服裝生產(chǎn)對策和銷售對策。當(dāng)然，在人們追求新鮮、時尚、潮流及個性時，服裝企業(yè)也要在保持自身風(fēng)格鮮明不變的前提下，再根據(jù)大眾的需求變化來滿足不同消費(fèi)人群的選擇。

參考文獻(xiàn)：

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