嚴(yán)冬雪
7月5日,移動應(yīng)用分發(fā)平臺豌豆莢宣布,其應(yīng)用分發(fā)業(yè)務(wù)將并入阿里巴巴移動事業(yè)群(以下簡稱“阿里移動”),雙方已正式簽訂并購協(xié)議。自此,國內(nèi)最后一個知名第三方應(yīng)用分發(fā)平臺也進(jìn)入巨頭懷抱。
綜合數(shù)據(jù)研究機(jī)構(gòu)易觀智庫、Newzoo和比達(dá)咨詢幾家的研究報告,當(dāng)前中國應(yīng)用分發(fā)市場份額排名前三是百度、騰訊和360,豌豆莢作為其中唯一的第三方獨(dú)立平臺,排名第四或第五,而阿里旗下的PP助手則被遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開——這正是阿里移動端的最大短板,除了幾大對手的圍剿,更有華為、小米等在自家手機(jī)植入自有品牌應(yīng)用市場的追擊。阿里移動事業(yè)群總裁俞永福曾坦承,應(yīng)用分發(fā)是阿里移動事業(yè)群中唯一未能進(jìn)入市場前三的業(yè)務(wù)。
豌豆莢創(chuàng)始人王俊煜從2010年開始向市場投放一顆綠色logo的豌豆莢,矢志做一款優(yōu)質(zhì)的手機(jī)助手。谷歌用戶體驗(yàn)工程師出身的他,堅守產(chǎn)品與設(shè)計品質(zhì),曾一路將豌豆莢引入巔峰。通過接入不同領(lǐng)域的知名應(yīng)用,豌豆莢正向移動互聯(lián)網(wǎng)的超級入口轉(zhuǎn)變,例如接入貓眼電影,用戶可以直接在豌豆莢內(nèi)完成購票等一系列操作。到2014年,豌豆莢的用戶量就達(dá)到了4.2億。
然而,在各方?jīng)_擊之下,曾拒絕多家巨頭橄欖枝的豌豆莢市場份額出現(xiàn)了巨幅下降,被百度收購的91助手、騰訊自主開發(fā)的應(yīng)用寶和360手機(jī)助手甩在身后。在業(yè)內(nèi)一直被視作小清新標(biāo)桿的豌豆莢,其產(chǎn)品與情懷一直為人稱道,但作為一家獨(dú)立第三方分發(fā)平臺,其商業(yè)化和渠道能力始終堪憂。
2013年,阿里第一次向豌豆莢拋出收購意向但未果,其后,雙方主要管理層一直保持密切溝通?!?016年跟2013年有了很大區(qū)別?!蓖蹩§匣貞?,“今天,行業(yè)在應(yīng)用分發(fā)上越來越碎片化,整個市場環(huán)境跟我們做判斷的依據(jù),跟2013年非常不一樣。”王俊煜說,這樣的情況之下,為了把公司產(chǎn)品價值最大化,2016年,豌豆莢主動向阿里伸出了手。
歷史總有巧合之處。作為阿里方的發(fā)言人,阿里移動事業(yè)部UC總裁何小鵬出現(xiàn)在并購發(fā)布會現(xiàn)場,宣布并購事宜。僅在兩年之前,曾宣稱“永不被收購”的UC手機(jī)瀏覽器被阿里納入麾下,當(dāng)時,UC創(chuàng)始人何小鵬正經(jīng)歷著與王俊煜同樣的心情。
何小鵬向《財經(jīng)天下》周刊透露,當(dāng)天,他來到豌豆莢辦公室,特別注意到所有員工的臉色,正如兩年前UC面臨收購時。何小鵬說,前后兩次,作為被收購者和收購者,他看到了同樣激動、彷徨、興奮與憂慮交織的面孔。他說,他“特別能理解”王俊煜此時的心情。
何小鵬坦承,兩年前處于被收購的位置時,一開始他心中也充滿疑問。當(dāng)時馬云跟他聊阿里巴巴與UC,講了很多數(shù)據(jù),其中一個著名的概念就是“數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)化跟業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)化”?!罢f老實(shí)話,我聽不懂?!焙涡※i說,UC整合到阿里巴巴之后,他仍在和每個同事探討這句話的理解,每個人都不盡相同。
雙方唯有一點(diǎn)達(dá)成一致:擁有很多數(shù)據(jù),不等同于會用數(shù)據(jù)。在大數(shù)據(jù)應(yīng)用方面,阿里在電商領(lǐng)域走在了前面,在用戶端實(shí)現(xiàn)了千人千面。這方面的經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)積累,逐漸給何小鵬探明方向,并入阿里移動后的UC瀏覽器致力于讓不同的內(nèi)容找到不同的用戶,并讓廣告投放更精準(zhǔn)高效。今年4月,UC更宣布沿著手機(jī)淘寶的路徑,變成開放平臺,供內(nèi)容商家在其上開店,成為媒體平臺,化身“內(nèi)容淘寶”。
在何小鵬看來,這些都是UC加入阿里后,從數(shù)據(jù)上獲得的價值。他對《財經(jīng)天下》周刊表示:此次并購?fù)愣骨v的目標(biāo),是通過一年的摸索,將雙方的數(shù)據(jù)合并使用,使得豌豆莢跟UC一樣“煥發(fā)第二春”。
UC的發(fā)展給了王俊煜最大的信心。他坦承,UC并入阿里后得到的支持與發(fā)展,使他相信選擇加入是正確的決定。何小鵬透露的目標(biāo),正是極度重視產(chǎn)品和品牌的王俊煜想要的未來:阿里大數(shù)據(jù)的賦能會使得豌豆莢產(chǎn)品價值最大化。
被說服后的王俊煜,即使在洽談并購期間,仍在與何小鵬溝通產(chǎn)品,對具體交易基本不提。何小鵬說,這給他留下極其深刻的印象:移動互聯(lián)網(wǎng)公司中,這個時候仍在堅持初心的企業(yè)家不多。
只有初心當(dāng)然不夠。事實(shí)上,二人都承認(rèn),應(yīng)用搜索平臺的商業(yè)化道路仍需摸索。創(chuàng)業(yè)至今,豌豆莢在此間已經(jīng)踟躕探尋6年。在王俊煜的展望中,應(yīng)用分發(fā)作為流量入口,可以給用戶手機(jī)里的各個應(yīng)用提供不同的內(nèi)容和服務(wù),從而創(chuàng)造新價值。但現(xiàn)實(shí)卻是,不同于傳統(tǒng)PC桌面,不計其數(shù)的手機(jī)應(yīng)用相互封閉,為其提供服務(wù)需要強(qiáng)有力的廣泛合作。
“現(xiàn)在確實(shí)沒有到談商業(yè)化的階段,大家都還在找用什么產(chǎn)品形態(tài)來給用戶提供最大價值。”王俊煜說。
何小鵬也認(rèn)可,當(dāng)前市場上,谷歌用Google Play來介入中國市場,并將把安卓和Chrome整合;UC則通過瀏覽器來介入;打法不一,真正的商業(yè)化今年內(nèi)還難,明年或者后年才會“看得越來越清晰”。
收購了豌豆莢的阿里,搭配已有的PP助手,正在力圖追趕應(yīng)用分發(fā)份額。何小鵬透露,PP助手與豌豆莢的用戶重疊不到10%,雙方帶來的用戶數(shù)據(jù)互為補(bǔ)充。在未來,注入了橙色血液的豌豆莢,會同時深耕用戶數(shù)據(jù)與內(nèi)容端,形成大數(shù)據(jù)和精品內(nèi)容兩大能力。這條道路,也許才能幫助阿里在分發(fā)市場上獲得更大的份額。