全民運(yùn)動(dòng)，離錢最近

—為什么跑步減肥？

—因?yàn)橘I完裝備后，你就沒錢買肉吃了。

這當(dāng)然是句玩笑話，但運(yùn)動(dòng)的確是一件“費(fèi)錢”的事情。麥克達(dá)菲價(jià)值500元的護(hù)膝、耐克跑鞋和腕表NIKE+ Sports Watch GPS、腰包、水壺、汗帶、襪子、滌綸材料的基本款壓縮褲和緊身衣——這些是一個(gè)普通跑步愛好者的裝備清單，大概需要花費(fèi)5 000元左右。如果是一個(gè)資深跑友，那么其裝備的價(jià)格大概會(huì)突破10 000元。這些錢還沒有算上參加各種業(yè)余賽事的門票費(fèi)、路費(fèi)和住宿費(fèi)。

對(duì)消費(fèi)者來說，“花點(diǎn)錢讓自己就有堅(jiān)持下去的動(dòng)力”，對(duì)商家而言，類似跑步這樣的大眾體育項(xiàng)目，是離賺錢最近的體育創(chuàng)業(yè)風(fēng)口。

這個(gè)風(fēng)口有多火？

騎行、跑步、健身房、瑜伽、游泳甚至廣場(chǎng)舞…… 圍繞著這些大眾體育項(xiàng)目，不同維度的商業(yè)形態(tài)正在野蠻生長(zhǎng)。單是跑步App一項(xiàng)，就有悅跑圈、咕咚、Nike+、樂動(dòng)力等數(shù)十個(gè)玩家。有人預(yù)言，群雄逐鹿的局面會(huì)在短時(shí)間內(nèi)結(jié)束，能活下來的只能是行業(yè)前三。

為什么一定是大眾體育？

因?yàn)橹挥写蟊婓w育，面對(duì)最廣大的消費(fèi)群體，擁有最多維度的剛需，對(duì)應(yīng)的傳統(tǒng)模式弊端也最多。只要你找準(zhǔn)了一個(gè)點(diǎn)，就有可能捅破天。

樂刻：直捅用戶需求，擁抱新錢景

有一家健身房，它的面積只有300平方米左右，沒有淋浴間，只有兩間“性別有異”的試衣間和能容下一人的衛(wèi)生間，甚至只配備了兩名工作人員。不過這家健身房很便宜，月卡只要99元。

面積小，工作人員少，自然減少了成本，但只有幾臺(tái)跑步機(jī)的配置不免顯得寒酸。然而，就是這個(gè)名叫樂刻的健身品牌，在1年時(shí)間內(nèi)，開出了18家迷你健身房。

當(dāng)大多數(shù)傳統(tǒng)健身房還在為拉攏新客，不斷招募兼職傳單派送員，樂刻的迅猛崛起似乎給健身房行業(yè)帶來了新的發(fā)展方向—“砍掉一切不必要的服務(wù)，直捅剛需?！?/p>

簡(jiǎn)單來說，樂刻是“一家做運(yùn)動(dòng)人次匹配的數(shù)據(jù)公司”。

一般而言，3 000到5 000平方米的健身房每天約有160到220人次，而在樂刻300平米的健身房里，每天訪客可以多達(dá)350人次。

這是因?yàn)闃房贪呀∩矸空w2/3的面積都裝修成操房，并安排密集的健身課程。樂刻會(huì)根據(jù)后臺(tái)數(shù)據(jù)畫像去調(diào)配不同類型用戶的健身時(shí)間和課程，根據(jù)這些信息進(jìn)行科學(xué)排課；此外，樂刻還專門建了一個(gè)線上系統(tǒng)來管理顧客和教練—每周課表確定后，用戶需要在微信上提前預(yù)約課程，每節(jié)45分鐘、可以容納20人?！邦A(yù)約的目的是讓健身房的客流量變得相對(duì)可控，對(duì)那些爽約的顧客，樂刻會(huì)通過調(diào)整約課權(quán)限的方式來進(jìn)行管理?！?/p>

有數(shù)據(jù)顯示，在美國(guó)，平均1萬多人就擁有1家健身房。但目前國(guó)內(nèi)平均100萬人還不到1家健身房。健身已經(jīng)成為都市人群熱衷的活動(dòng)，盡管傳統(tǒng)健身房依舊因?yàn)橥⒌男枨蠖α?，卻不可避免地被樂刻這樣的“門口野蠻人”搶占大片市場(chǎng)。

運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣：胸口的商機(jī)和挑戰(zhàn)

任志強(qiáng)曾說：內(nèi)衣那么大一點(diǎn)就要好幾百塊錢，按平米算，比房子貴多了。這句話的邏輯似乎經(jīng)不起推敲，但卻反映了這樣一個(gè)道理：輕飄飄的內(nèi)衣可能是女人最舍得投資的裝備。近來，中國(guó)女性紛紛加入了健身大軍，她們的熱情也直接帶動(dòng)了運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣的需求。從功能性上而言，運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣最大的作用其實(shí)是幫助女性對(duì)抗運(yùn)動(dòng)中胸部受到的沖擊。

中國(guó)女性沒有運(yùn)動(dòng)時(shí)穿戴運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣的習(xí)慣。但在美國(guó)的健身女性幾乎都會(huì)穿運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣，而且都會(huì)購買如耐克、安德瑪這樣專業(yè)運(yùn)動(dòng)品牌的內(nèi)衣。也就是說，中國(guó)女性還未對(duì)運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣這個(gè)細(xì)分品類建立品牌認(rèn)知度，于是一大批創(chuàng)業(yè)者瞄準(zhǔn)了這個(gè)方向。薛麗娟的犀牛小姐就是其中一家。

中國(guó)運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣行業(yè)2014年產(chǎn)值為8億元人民幣。而據(jù)體育健身產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)的報(bào)告，2014 年美國(guó)運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣的產(chǎn)業(yè)價(jià)值為2.89億美元。對(duì)比一下美國(guó)3億多和中國(guó)14億多的人口，再?zèng)]有經(jīng)濟(jì)頭腦的人也知道中國(guó)運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣的市場(chǎng)潛力有多大。

值得注意的是，運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣的行業(yè)門檻很高。因?yàn)檫@是一個(gè)交叉的行業(yè)，介于運(yùn)動(dòng)品和服裝之間。單純了解運(yùn)動(dòng)專業(yè)或者單純了解服裝專業(yè)，都無法確保做出好的產(chǎn)品。好的運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣，對(duì)創(chuàng)始人及團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性和資源要求都非常高。

2016年，耐克推出了一套運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣測(cè)量系統(tǒng)，消費(fèi)者可以通過選擇常參與運(yùn)動(dòng)感的支撐度，輸入自己的內(nèi)衣尺碼，獲得系統(tǒng)分析過后推薦的內(nèi)衣。實(shí)際上，包括“犀牛小姐”在內(nèi)的一些運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣品牌，都有線下內(nèi)衣顧問，服務(wù)內(nèi)容包括尺碼測(cè)量、檢測(cè)胸部形態(tài)、產(chǎn)品試用、數(shù)據(jù)采集等。

其實(shí)，運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣這樣的消費(fèi)品，是大眾體育下的一個(gè)細(xì)分維度。類似的維度還有跑鞋、智能硬件、運(yùn)動(dòng)服等等。隨著全民運(yùn)動(dòng)的火熱，這些維度上的產(chǎn)品注定會(huì)迎來大的爆發(fā)甚至井噴。

斯巴達(dá)勇士：勇士商業(yè)版圖

爬泥塘、過草地、翻障礙……這一類在野外舉行，需要征服各種物理障礙的長(zhǎng)跑賽事，統(tǒng)稱為障礙賽，是近年來美國(guó)運(yùn)動(dòng)愛好者的新寵。而在今年10月，全球最大障礙賽品牌斯巴達(dá)勇士賽將落地中國(guó)。

障礙賽屬于跑步賽事的一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，盡管比較“難啃”，但中國(guó)跑者的“胃口”越來越大了，想“吃下”這樣賽事的人正變得多起來。據(jù)《2015中國(guó)跑步人群調(diào)查報(bào)告》顯示，中國(guó)的核心跑者中，37%表示未來一年會(huì)考慮參與“超級(jí)馬拉松、越野跑、山地跑”。

今年斯巴達(dá)勇士賽引入的是距離最短的競(jìng)速賽，距離在6千米以上，沿途設(shè)置超過20項(xiàng)障礙，并分為精英組和公開組。在報(bào)名費(fèi)上，國(guó)外一般是105到175美元之間，而國(guó)內(nèi)目前設(shè)定的早鳥價(jià)369元、團(tuán)隊(duì)價(jià)329元、學(xué)生價(jià)299元，報(bào)名價(jià)格隨開賽時(shí)間臨近逐漸提升，最高為499元。

由于障礙賽的難度較高，前期還需要對(duì)參賽選手進(jìn)行一系列培訓(xùn)。在這方面，斯巴達(dá)勇士賽與多家大型連鎖機(jī)構(gòu)、體能工作室進(jìn)行合作，聘請(qǐng)美國(guó)教練對(duì)中方教練進(jìn)行培訓(xùn)，在健身房開設(shè)針對(duì)斯巴達(dá)勇士賽的體能課程。與健身房合作推出培訓(xùn)服務(wù)，一方面是為已報(bào)名的參賽者服務(wù)，另一方面也是一個(gè)很好的線下推廣方式，能直接觸及到他們的目標(biāo)人群之一—健身人群。

障礙賽的一個(gè)重要推廣方式是真人秀節(jié)目，斯巴達(dá)勇士賽與NBC合作了一檔周播節(jié)目，組織了一些素人隊(duì)伍進(jìn)行PK。當(dāng)斯巴達(dá)勇士賽進(jìn)入中國(guó)后，這個(gè)節(jié)目的版權(quán)同時(shí)也被一家中國(guó)公司拿下。

除此之外，周邊商品的售賣也是一個(gè)創(chuàng)收點(diǎn)，這在國(guó)外已經(jīng)是比較成熟的市場(chǎng)，斯巴達(dá)賽事就計(jì)劃推出一些斯巴達(dá)官方授權(quán)的特許商品。在中國(guó)市場(chǎng)，策劃一些結(jié)合娛樂元素的體育嘉年華活動(dòng)，也是一個(gè)可以探索的方向，既能擴(kuò)大受眾范圍，也能找到更多商業(yè)上的結(jié)合點(diǎn)。