縣域特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展路徑研究

□文/王亞男　張一荻

（河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)　河北·石家莊）

縣域特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展路徑研究

□文/王亞男張一荻

（河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)河北·石家莊）

［提要］ 本文著力解決河北省白溝箱包的電子商務(wù)應(yīng)該如何開展。首先介紹河北省白溝箱包產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況，著重分析電子商務(wù)發(fā)展情況及其存在的問題，并提出對策建議。

電子商務(wù)；白溝箱包；對策

原標(biāo)題：基于電子商務(wù)模式的縣域特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展路徑研究——以白溝箱包產(chǎn)業(yè)為例

收錄日期：2016年7月15日

白溝被稱為“中國箱包之都”，是國內(nèi)最大的箱包產(chǎn)業(yè)基地。箱包不僅銷往全國各地，更遠(yuǎn)銷國外。隨著電子商務(wù)在全國范圍內(nèi)的蓬勃發(fā)展，白溝不僅實現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，而且還帶動了就業(yè)。但是，隨著電子商務(wù)發(fā)展到一定階段，必然會存在一些問題，如果處理不當(dāng)，極有可能使之前的努力都化為烏有，前功盡棄。

一、白溝箱包產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況

（一）白溝箱包產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展情況。河北省保定市白溝箱包產(chǎn)業(yè)始于1971年，白溝鎮(zhèn)高橋村的村民用買來的兩捆人造革料加工成第一個人造革自行車座套，在隨后的兩年里，又生產(chǎn)出了白溝第一批最簡易的手提兜，這便是白溝箱包產(chǎn)業(yè)的開端。十一屆三中全會之后，白溝箱包產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了黃金時代。1984年，白溝鎮(zhèn)政府投資120萬元興建了“白芙蓉”市場，結(jié)束了白溝有市無場的局面。1990年底，白溝箱包已經(jīng)銷往全國28個省、市、自治區(qū)并在北方部分地區(qū)建立了壟斷地位，形成了專業(yè)的銷售隊伍，原、輔材料購置專業(yè)人員，出現(xiàn)了印花、剪裁、設(shè)計及其他輔助性工種的專業(yè)戶，精細(xì)分工的出現(xiàn)，使白溝箱包的生產(chǎn)和銷售開始走向良性循環(huán)。1993年興建的白溝箱包交易城，現(xiàn)如今已成為全國最大的箱包專業(yè)市場。2004年白溝鎮(zhèn)政府調(diào)整品牌運(yùn)營策略，將品牌定位在中高檔產(chǎn)品的設(shè)計和生產(chǎn)上，白溝自此進(jìn)入品牌運(yùn)營時代。2006年開始興建白溝國際箱包城，2009年興建二期，與箱包交易城相鄰，成為當(dāng)時國內(nèi)規(guī)模最大的箱包市場集群。2007年河北白溝鎮(zhèn)正式被授予“中國箱包之都”稱號。2010年9月16日成立河北白溝箱包批發(fā)市場，經(jīng)營箱包批發(fā)。2010年9月26日白溝鎮(zhèn)由原來的鄉(xiāng)鎮(zhèn)提升為副地區(qū)級別，取名白溝新城，為白溝提供了更大的發(fā)展空間。2010年12月26日白溝箱包皮具協(xié)會成立。2012年5月和道國際箱包交易中心啟動奠基儀式，定位為“全球商品交易博覽中心”，2013年9月28日開始試營業(yè)，其廣告片在央視一套、二套、四套播出，加強(qiáng)了和道國際的品牌擴(kuò)張和社會知名度，10月白溝箱包市場整體搬遷至和道國際。2014年5月白溝承接北京服裝批發(fā)產(chǎn)業(yè)，這對原有的箱包產(chǎn)業(yè)無形之中也是一種帶動，京津冀協(xié)同發(fā)展對于白溝來說是一次難得的機(jī)遇。

2016年的白溝箱包產(chǎn)業(yè)，擁有規(guī)模企業(yè)350多家，加工企業(yè)3，000多家，形成了從原輔材料生產(chǎn)到成品銷售的龐大產(chǎn)業(yè)集群，成為全國最大的箱包產(chǎn)銷基地。白溝箱包在國內(nèi)的市場占有率達(dá)35％，“三北”市場占有率達(dá)53％，箱包產(chǎn)品遠(yuǎn)銷俄羅斯、法國、南斯拉夫、澳大利亞等130多個國家和地區(qū)，150多家企業(yè)在多個國家和地區(qū)建立了直銷窗口或公司。

（二）白溝箱包電子商務(wù)發(fā)展情況。2009年白溝開始有箱包商務(wù)“觸網(wǎng)”。2011年10月28日，河北省首個箱包網(wǎng)上批發(fā)交易平臺——萬戶通電子商務(wù)平臺在白溝新城開通，旨在通過電子商務(wù)形式，改變以白溝市場為代表的專業(yè)批發(fā)市場運(yùn)營模式，促進(jìn)相關(guān)區(qū)域產(chǎn)業(yè)升級。2011年末，25％的白溝商戶開始上網(wǎng)開店，2012年底白溝新城網(wǎng)店數(shù)量迅速增長到4，000家，成交額在千萬以上的網(wǎng)店就有200多家，帶動了2萬多的就業(yè)人口。2013年，白溝網(wǎng)店數(shù)量增長到8，000余家，電子商務(wù)平臺產(chǎn)生的箱包交易額接近總銷售額的30％，從業(yè)人數(shù)達(dá)3萬余人。在國內(nèi)14個“淘寶村”中，白溝憑借箱包產(chǎn)品經(jīng)常占據(jù)首位。2015年白溝箱包產(chǎn)業(yè)電子商戶的數(shù)量已達(dá)12，000家，日發(fā)貨量15萬件。2015年8月21日，河北白溝電子商務(wù)協(xié)會成立。2016年，速通電商快遞產(chǎn)業(yè)園建設(shè)，被列入保定市重點項目，與一些品牌快遞企業(yè)和知名電商初步達(dá)成入駐協(xié)議。“阿里巴巴白溝產(chǎn)業(yè)帶”正式啟航，其宗旨是打造新型的電子商務(wù)生態(tài)系統(tǒng)，以白溝箱包產(chǎn)業(yè)基地為營銷中心，建立電子商務(wù)交易服務(wù)平臺，全力打造白溝的箱包產(chǎn)業(yè)帶。

白溝電子商務(wù)與箱包產(chǎn)業(yè)的結(jié)合，一方面帶動了白溝箱包產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，實現(xiàn)了銷售量的快速提升，而且還帶動了白溝的就業(yè)。如今的白溝人85％以上都從事箱包制造和商貿(mào)物流業(yè)；另一方面也能推動農(nóng)民在當(dāng)?shù)貙崿F(xiàn)城鎮(zhèn)化，白溝周邊90％的地區(qū)都已實現(xiàn)城鎮(zhèn)化，僅有4個村莊還未實現(xiàn)城鎮(zhèn)化。

二、白溝箱包產(chǎn)業(yè)發(fā)展中存在的問題

事物的發(fā)展都有其內(nèi)在規(guī)律，白溝的電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)在經(jīng)歷了迅速發(fā)展之后，已經(jīng)度過了形成期，正處于成長期的電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)面臨著一系列的問題。

（一）無品牌、假冒偽劣現(xiàn)象嚴(yán)重。白溝銷售箱包的電商處于無品牌的經(jīng)營狀態(tài)，產(chǎn)品同質(zhì)化競爭嚴(yán)重，消費者對產(chǎn)品的黏性幾乎為零。很容易出現(xiàn)電商為了獲取消費者市場而打價格戰(zhàn)，當(dāng)價格低到不能使電商獲利的時候，就會出現(xiàn)以次充好、假冒偽劣等現(xiàn)象，而這將對白溝箱包產(chǎn)業(yè)的聲譽(yù)造成很大的影響。1993年的“槍黃丑”事件，就使白溝成為假冒偽劣的代名詞，白溝市場的日客流量也由之前的15萬人跌落到5萬人次，使白溝經(jīng)濟(jì)及箱包產(chǎn)業(yè)遭遇到了重大危機(jī)。經(jīng)過20多年的發(fā)展，白溝已經(jīng)成為國內(nèi)最大的箱包產(chǎn)業(yè)基地，切不可因此而使這么多年的努力付諸東流。

（二）人才瓶頸。人才匱乏是制約農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的突出問題，產(chǎn)品的研發(fā)、銷售渠道的構(gòu)建、技術(shù)支持都需要人才的保障，而白溝的箱包產(chǎn)業(yè)是從草根經(jīng)濟(jì)發(fā)展起來的，企業(yè)主99％脫胎于農(nóng)民，企業(yè)研發(fā)能力較弱，箱包生產(chǎn)長期依靠仿照款式，產(chǎn)品整體檔次偏低。此外，由于縣域地區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施、發(fā)展環(huán)境等不能與城市相提并論，不能滿足優(yōu)秀人才的需求，因此很難吸引和留住人才。人才的匱乏導(dǎo)致行業(yè)發(fā)展后勁不足，也阻礙了白溝箱包產(chǎn)業(yè)的電子商務(wù)發(fā)展。

（三）產(chǎn)業(yè)大卻不強(qiáng)。2015年，白溝擁有箱包注冊商標(biāo)1，400多個，300多家規(guī)模企業(yè)，3，000多家加工企業(yè)，1萬多家個體加工戶。雖然數(shù)量多，但規(guī)模不大，沒有一家產(chǎn)值過億元的企業(yè)，更沒有一個中國馳名商標(biāo)。白溝箱包的品牌知名度不高，原因在于，它主要是為外來大品牌代工，由于代工創(chuàng)造的利潤比創(chuàng)立一個品牌的利潤要高，這就極大地限制了企業(yè)創(chuàng)立品牌、提高地區(qū)知名度的積極性。

此外，與廣東箱包相比，白溝箱包產(chǎn)業(yè)占據(jù)的是中低端市場。隨著人民生活水平的提高，對商品選擇標(biāo)準(zhǔn)逐漸由價格轉(zhuǎn)向質(zhì)量，而那些低質(zhì)量的商品已經(jīng)不能滿足消費者的需求，隨著時間的推移將逐漸被淘汰。

三、白溝箱包產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展對策

（一）走品牌化道路。品牌是企業(yè)的無形財富，大力發(fā)展自主品牌，加強(qiáng)創(chuàng)新才是發(fā)展的必由之路。要建立消費者對產(chǎn)品的黏性、對品牌的忠誠度，只有消費者對品牌認(rèn)可了，才能實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。但是設(shè)計和品牌卻是白溝箱包產(chǎn)業(yè)的短板，今后白溝箱包的發(fā)展要努力避免抄襲，走個性化道路，針對不同的消費群體，有針對性地開發(fā)設(shè)計與之相適應(yīng)的箱包款式。瞄準(zhǔn)國際、國內(nèi)兩個市場，線下市場與電子商務(wù)齊抓共進(jìn)，個性化設(shè)計與品牌塑造相結(jié)合。

（二）摒棄C2C，走B2C的道路?，F(xiàn)如今假冒偽劣現(xiàn)象頻繁出現(xiàn)是電子商務(wù)C2C模式的隱藏弊端。2015年國內(nèi)B2C市場交易規(guī)模占51.6％，較2014年的45.7％，增加了5.9％；C2C市場交易規(guī)模占48.4％，較2014年54.3％，減少了5.9％。從以上數(shù)據(jù)可以看出，網(wǎng)絡(luò)零售市場出現(xiàn)“拐點”，B2C份額首次超過C2C份額，成為市場主體。（圖1）

圖1　2014年與2015年網(wǎng)絡(luò)零售市場B2C、C2C交易額占比

由于C2C模式存在許多的市場弊端，如假冒偽劣侵權(quán)事件，一些知名的品牌都可以在淘寶網(wǎng)上搜到同款，而且價格非常便宜，這嚴(yán)重侵害了品牌的知識產(chǎn)權(quán)。除此之外，還有一些電商，打著正品的旗號，也是正品的價格，卻銷售假貨，這不僅侵害了消費者的權(quán)益，還對品牌造成了惡劣的影響。再比如，消費者不能享受到該有的售后服務(wù)。消費者在收到商品之后，商品出現(xiàn)問題，商家并不能給出合理的解釋以及合適的處理辦法，嚴(yán)重?fù)p害了消費者的利益，此時消費者會對該商家給出差評，這在一定程度上限制了商家的發(fā)展。這些弊端顯然與用戶對品質(zhì)日益增高的要求背道而馳。

在C2C模式下，個人賣家不被要求在工商登記備案，導(dǎo)致工商行政執(zhí)法部門無法進(jìn)行有效監(jiān)管，售假者違法成本幾近為零，致使C2C模式下的假冒偽劣現(xiàn)象屢見不鮮。這些都導(dǎo)致了消費者對C2C模式的不信任。一方面B2C模式下的商家需要在工商部門注冊登記備案，這就保證了工商行政執(zhí)法部門對商家的有效監(jiān)管，從而有效地保障消費者權(quán)益；另一方面B2C模式下的交易，售后服務(wù)也相對較好，一般也提供運(yùn)費險，方便消費者退換貨。相比之下，消費者會在一定程度上青睞于B2C模式。由圖1也可以看出，近年來隨著消費者要求的不斷提高，C2C模式已經(jīng)失去了往日的吸引力，B2C的市場份額首超C2C，成為消費者的新寵。當(dāng)然，這也是符合事物的發(fā)展規(guī)律的，如今的電子商務(wù)已經(jīng)過了人人開網(wǎng)店的階段，到了越來越多的企業(yè)加入電子商務(wù)陣營的階段。

在這樣的大環(huán)境下，白溝的箱包產(chǎn)業(yè)，也面臨著同樣的問題。白溝的箱包可以通過進(jìn)駐天貓、京東、唯品會、凡客等平臺發(fā)展B2C模式，杜絕假冒偽劣現(xiàn)象的出現(xiàn)，走“規(guī)范化”道路，實現(xiàn)箱包產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

（三）加大人才培育力度。首先是對現(xiàn)有人員的培育。采取“請進(jìn)來”和“走出去”的原則，可以借助第三方培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，定期組織培訓(xùn)，邀請電子商務(wù)方面的專家來進(jìn)行現(xiàn)場教學(xué)，也可以組織人員到其他電子商務(wù)發(fā)展好的地方進(jìn)行學(xué)習(xí)。對于表現(xiàn)突出的學(xué)員，政府可以給予適當(dāng)獎勵；其次是人才的引進(jìn)?？梢耘c各大高校達(dá)成合作協(xié)議，將白溝作為大學(xué)生的實習(xí)基地，這樣既培養(yǎng)了電商人才，又?jǐn)U大了白溝箱包的知名度；最后，加強(qiáng)產(chǎn)、學(xué)、研三方合作。此外，為了吸引人才，可以開出優(yōu)厚條件，如解決住房問題、配偶的工作問題以及孩子的教育問題等；再比如，對于有在白溝創(chuàng)業(yè)意向的人，可以為創(chuàng)業(yè)青年提供免息貸款等，鼓勵大學(xué)生村官和農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。

（四）發(fā)揮政府職能。電子商務(wù)過程是買賣雙方的交易行為，但是電子商務(wù)的發(fā)展又離不開政府的支持，政府和市場各方主體都應(yīng)該明確各自的定位，政府要做好規(guī)劃、支撐、服務(wù)和監(jiān)管工作。白溝的電子商務(wù)已經(jīng)進(jìn)入了成長期，這時候政府應(yīng)該首先編制電商發(fā)展規(guī)劃，加強(qiáng)頂層設(shè)計，從宏觀上對縣域的電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行管理；其次還要加強(qiáng)市場監(jiān)管。建立質(zhì)量檢測中心，保障箱包對人體無害，從源頭上打擊假冒偽劣；最后做好后勤保障工作，為產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供各方面的支持，創(chuàng)造出良好的環(huán)境。

主要參考文獻(xiàn)：

［1］2015年度中國網(wǎng)絡(luò)零售市場數(shù)據(jù)監(jiān)測報告.2016.

［2］馮亞楠，劉丹.中國跨境電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀及創(chuàng)新路徑［J］.商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究，2015.31.

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