行業(yè)衰退，獨(dú)立品牌如何求生

C=CBNweekly

P=Jean-Marc Pontroué

如今，在高級(jí)腕表領(lǐng)域，品牌想要有所作為，已經(jīng)遠(yuǎn)不像10年前那般容易。尋求大公司收購、開拓女性消費(fèi)市場(chǎng)、攻占大城市，獨(dú)立品牌在不斷探索出路。在羅杰杜彼（Roger Dubuis）全球CEO Jean-Marc Pontroué認(rèn)為，獨(dú)立品牌沒有必要拒絕尋求大公司的支持，關(guān)鍵是要找到認(rèn)可和包容自己品牌定位的合作對(duì)象，而像時(shí)尚品牌那樣找到女性消費(fèi)者，是過去以服務(wù)男性客戶為主的腕表品牌新的增長點(diǎn)。

C：在今年的日內(nèi)瓦高級(jí)鐘表展上，除了人們熟知的大品牌，還出現(xiàn)了9個(gè)獨(dú)立制表品牌，這是否是行業(yè)多元化發(fā)展的標(biāo)志？獨(dú)立品牌的生存空間如何？

P：恐怕不能這么說。這只能說明這些品牌愿意支付昂貴的費(fèi)用來擴(kuò)大知名度。如今行業(yè)中大型奢侈品集團(tuán)幾家獨(dú)大，小眾品牌的經(jīng)營越來越難。此外，過去中國市場(chǎng)一直都是奢侈品銷售增長的引擎，它的變化對(duì)整個(gè)行業(yè)都有很大的影響。而一個(gè)疲軟的市場(chǎng)也會(huì)成為小品牌整合的主要條件。我認(rèn)為一個(gè)很好的方式是在尋求大公司支持的同時(shí)，秉持自己創(chuàng)新的品牌定位。比如，羅杰杜彼在創(chuàng)立之初也是一個(gè)獨(dú)立品牌，2016年歷峰集團(tuán)完成了對(duì)它的全資收購。其實(shí)加入大公司對(duì)我們來說是加速發(fā)展的契機(jī)，因?yàn)檫@樣可以獲得更豐富的信息、物流、技術(shù)和人才。歷峰集團(tuán)參與了羅杰杜彼許多重要決策，沒有其在房地產(chǎn)、分銷、宣傳和雇傭員工等方面的幫助，我們的銷售額不會(huì)如此快速地增長。

C：最近幾年，不少高級(jí)腕表品牌都推出了女性系列，主打男性腕表的品牌如何吸引女性消費(fèi)者？

P：的確，過去高級(jí)腕表的消費(fèi)者大多數(shù)是男性客戶。但是這一現(xiàn)象目前正在改變。以羅杰杜彼為例，目前女性腕表的交易量占銷售總量的30%，我們的目標(biāo)是在未來兩年內(nèi)能達(dá)到40%。我們發(fā)現(xiàn)，女性的消費(fèi)能力和對(duì)腕表的認(rèn)識(shí)在不斷提升，而高級(jí)腕表品牌也需要擴(kuò)大它們的消費(fèi)群。一般來說，女性的消費(fèi)更偏感性，往往訴諸于情感訴求，而男性對(duì)腕表的需求更多與身份地位相關(guān)聯(lián)。在全球經(jīng)濟(jì)變化、消費(fèi)理念升級(jí)之后，女性消費(fèi)者就成為了腕表品牌熱切希望接觸和培養(yǎng)的對(duì)象。為了吸引她們，你必須從她們平時(shí)熱愛和關(guān)心的事物入手。但要注意的是，女性產(chǎn)品的開拓仍然要符合品牌自身的定位。比如，在今年的日內(nèi)瓦國際高級(jí)鐘表展上，我們用戲劇舞臺(tái)和高級(jí)定制秀場(chǎng)的方式布置展廳。同時(shí)，我們希望通過這種做法在顧客眼中表現(xiàn)出品牌的大膽和華麗，而這些也正是吸引我們男性客戶的特 點(diǎn)。

C：你認(rèn)為時(shí)尚品牌的產(chǎn)品策略和腕表品牌的最大區(qū)別在哪里？

P：是的，它們之間有很大的區(qū)別。時(shí)尚品牌的產(chǎn)品生命周期更短，你必須緊跟時(shí)裝周的節(jié)奏，至少每半年更新一次完整的全新設(shè)計(jì)，推出新的系列。因?yàn)闀r(shí)尚界的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，許多時(shí)尚品牌還推出了早春、早秋系列，因此產(chǎn)品的更新速度是非?？斓摹６耶a(chǎn)品風(fēng)格容易受到諸多因素的影響，比如設(shè)計(jì)師更替、流行趨勢(shì)。在任設(shè)計(jì)師的喜好幾乎決定了一個(gè)品牌的調(diào)性。在不同的國家和地區(qū)，鋪貨也會(huì)因當(dāng)?shù)仄糜兴鶇^(qū)別。但是對(duì)于腕表品牌而言，它不是純粹的時(shí)尚產(chǎn)品，它的審美風(fēng)格會(huì)更加穩(wěn)定，研發(fā)過程也需要更長的時(shí)間。而且在不同市場(chǎng)，產(chǎn)品策略的差別也沒有那么大，它更傾向于呈現(xiàn)出統(tǒng)一的調(diào)性。

C：奢侈品品牌在中國可能犯的最大錯(cuò)誤是什么？

P：無疑是擴(kuò)張?zhí)臁?008年至2012年是中國奢侈品行業(yè)發(fā)展最快的幾年。不少品牌擴(kuò)張的速度超過了消化能力。但最近幾年，一些奢侈品零售商在中國生存艱難。不過這并不是壞事，中國的奢侈品市場(chǎng)正在恢復(fù)可持續(xù)增長的狀態(tài)。市場(chǎng)正在調(diào)整，擴(kuò)張過快的老牌奢侈品品牌放慢了腳步，一些位置較佳的商鋪空了出來，而相對(duì)年輕的品牌找到機(jī)會(huì)繼續(xù)擴(kuò)張。（采訪：盧雋婷）