市場營銷組合及影響因素分析

王楠

【摘要】在社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展當(dāng)中，為了對(duì)消費(fèi)者的需求目的加以滿足，市場經(jīng)銷企業(yè)必不可少的一個(gè)重要手段。企業(yè)根據(jù)市場營銷理念，結(jié)合市場實(shí)際情況，對(duì)市場營銷的總體規(guī)劃進(jìn)行制定，在某一段時(shí)間之內(nèi)，對(duì)經(jīng)營目標(biāo)加以實(shí)現(xiàn)，就是企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略。而在這一過程當(dāng)中，市場營銷組合及其影響因素發(fā)揮著重要的作用，對(duì)于企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)也有著極大的意義?；诖?，本文對(duì)市場營銷組合及影響因素進(jìn)行了分析。

【關(guān)鍵詞】市場營銷 組合 影響因素

隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，在企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展當(dāng)中，正在面臨著越來越復(fù)雜的外部環(huán)境，同時(shí)其所面臨的市場競爭也日益激烈。在這樣的背景下，企業(yè)要想得到更好的生存和發(fā)展，市場營銷策略的制定，具有至關(guān)重要的作用，對(duì)于企業(yè)的生存和發(fā)展也有著直接的影響。在企業(yè)市場營銷中，營銷組合及影響因素占據(jù)著十分重要的位置，因此必須對(duì)此進(jìn)行細(xì)致的分析，從而為企業(yè)市場營銷活動(dòng)的開展提供更加充足的依據(jù)。

一、市場營銷的概念及本質(zhì)

市場營銷是指在經(jīng)營組織當(dāng)中，通過對(duì)顧客關(guān)系的經(jīng)營，獲得一定的利潤和利益，通過向消費(fèi)者傳遞、溝通、創(chuàng)造價(jià)值，實(shí)現(xiàn)自身的利益。在企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)當(dāng)中，市場營銷是一個(gè)十分重要的環(huán)節(jié)，在消費(fèi)者和服務(wù)、產(chǎn)品之間，需要利用市場營銷對(duì)橋梁進(jìn)行建立，在對(duì)消費(fèi)者需求進(jìn)行滿足的基礎(chǔ)上，獲得更大的經(jīng)濟(jì)利益[1]。在我國市場營銷領(lǐng)域當(dāng)中，其可以看作是一種客觀存在的組織職能，組織相關(guān)利益者向消費(fèi)者傳播價(jià)值，從而實(shí)現(xiàn)管理過程。從本質(zhì)上來說，市場營銷主體面向消費(fèi)者群體，采用刺激、引動(dòng)等方式對(duì)利益進(jìn)行落實(shí)，通過對(duì)利益的接受，獲得相應(yīng)的報(bào)酬。市場營銷本質(zhì)和企業(yè)本質(zhì)之間，具有相同的含義。

二、市場營銷的組合

在市場營銷管理中，市場營銷戰(zhàn)略的制定至關(guān)重要。在這一過程中，需要進(jìn)行企業(yè)營銷組合的設(shè)計(jì)和制定。企業(yè)為了能夠更好的滿足消費(fèi)者對(duì)服務(wù)、商品的需求，優(yōu)化組合廣告、價(jià)格、質(zhì)量等可控因素。在市場營銷組合當(dāng)中，最為重要的部分當(dāng)屬促銷、渠道、價(jià)格、產(chǎn)品等方面?；诖?，形成了4Ps營銷組合。在此基礎(chǔ)上，將政治、公共關(guān)系、服務(wù)等要素融入其中，就產(chǎn)生了更為先進(jìn)的7Ps營銷組合。在營銷組合當(dāng)中，在不同行業(yè)當(dāng)中，根據(jù)不同的形態(tài)，對(duì)重要因素加以確定，不過一般來說，企業(yè)市場營銷中，往往對(duì)于產(chǎn)品要素更加重視。根據(jù)市場中的實(shí)際需求，對(duì)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行相應(yīng)的定位，從而對(duì)消費(fèi)者的實(shí)際需求加以滿足，使企業(yè)取得最大化的經(jīng)濟(jì)效益。所以，在市場營銷組合的過程中，最為中育的導(dǎo)向并不是營銷理念或產(chǎn)品，而應(yīng)當(dāng)是實(shí)際的市場需求。

三、市場營銷的組合策略

在市場營銷組合策略當(dāng)中，可從產(chǎn)品的角度進(jìn)行，以產(chǎn)品為中心，對(duì)促銷、渠道、價(jià)格等策略進(jìn)行制定，從而形成企業(yè)完整的市場營銷戰(zhàn)略。由此可見，企業(yè)市場營銷組合的質(zhì)量和效率對(duì)于企業(yè)經(jīng)營、企業(yè)發(fā)展等都有著至關(guān)重要的影響[2]。所以，企業(yè)在制定市場營銷組合的過程中，必須進(jìn)行最優(yōu)化的配置。在制訂了企業(yè)市場營銷的目標(biāo)之后，以市場中的實(shí)際需求為導(dǎo)向，組合各方面的要素，形成良好的市場營銷組合。在這一過程中，企業(yè)應(yīng)當(dāng)對(duì)同行業(yè)中先進(jìn)的理念、經(jīng)驗(yàn)等進(jìn)行吸收和借鑒，并且發(fā)揮求同存異的作用，在營銷組合的制定中注重獨(dú)樹一幟、獨(dú)具特色、與眾不同，從而在市場競爭中提高自身的競爭力。針對(duì)可控的市場營銷組合要素，企業(yè)應(yīng)當(dāng)對(duì)其進(jìn)行更好的控制，從而宏觀的掌控市場營銷組合。另外，在產(chǎn)品類型競爭能力產(chǎn)生改變的基礎(chǔ)上，也要及時(shí)改變其它的相關(guān)要素，從而不斷的提升市場營銷組合的實(shí)際應(yīng)用價(jià)值與效果。

四、市場營銷組合的影響因素

在市場營銷組合當(dāng)中，涉及到很多方面的內(nèi)容，因此會(huì)受到很多因素的影響，例如市場機(jī)遇、目標(biāo)市場的選擇和定位，市場營銷中的宏觀環(huán)境因素、微觀環(huán)境因素，以及市場營銷管理等方面的因素。隨著經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展態(tài)勢的不斷深化，企業(yè)對(duì)于利益的獲取難度越來越大。所以，企業(yè)應(yīng)當(dāng)對(duì)市場需求、同行業(yè)態(tài)勢等進(jìn)行細(xì)致的分析，通過準(zhǔn)確的分析評(píng)價(jià)，獲得更大的發(fā)展機(jī)會(huì)。企業(yè)應(yīng)對(duì)目標(biāo)市場進(jìn)行準(zhǔn)確的定位，詳細(xì)的分析市場區(qū)域?qū)嶋H需求，充分發(fā)揮自身的競爭優(yōu)勢。對(duì)于企業(yè)實(shí)施市場營銷戰(zhàn)略來說，宏觀環(huán)境因素會(huì)產(chǎn)生很大的影響，因此企業(yè)應(yīng)當(dāng)注重對(duì)宏觀環(huán)境的分析，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)市場營銷組合進(jìn)行靈活的調(diào)整[3]。另外，供應(yīng)者資源量、競爭對(duì)手?jǐn)?shù)量等微觀環(huán)境因素也會(huì)對(duì)其產(chǎn)生影響，所以企業(yè)也應(yīng)對(duì)此加以重視。企業(yè)的營銷管理對(duì)于市場營銷組合有著巨大的影響，營銷管理水平的高低，對(duì)于企業(yè)營銷組合的實(shí)施效果，有著緊密的聯(lián)系。應(yīng)當(dāng)基于企業(yè)長期戰(zhàn)略目標(biāo)，對(duì)市場營銷組合進(jìn)行設(shè)計(jì)制定，從而取得更為良好的市場營銷效果。

五、結(jié)論

在當(dāng)前的市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展當(dāng)中，企業(yè)作為重要的市場經(jīng)濟(jì)主體，其經(jīng)營發(fā)展態(tài)勢對(duì)于社會(huì)整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展有著重要的影響。而在企業(yè)當(dāng)中，要想取得更為良好的經(jīng)營效果，必須注重對(duì)市場營銷組合的研究。綜合各種要素進(jìn)行市場營銷組合，結(jié)合市場營銷組合的具體影響因素，以市場實(shí)際需求為導(dǎo)向，制定更加有效的市場營銷戰(zhàn)略，從而幫助企業(yè)取得更好的市場營銷效果。

參考文獻(xiàn)

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