高少義：打造行業(yè)采購(gòu)新標(biāo)桿、新渠道

文｜本刊記者 孫璟璐

2013年9月，旺材電商正式注冊(cè)；2015年年初，相關(guān)業(yè)務(wù)正式啟動(dòng)。歷經(jīng)兩年低調(diào)準(zhǔn)備，如今，旺材電商已擁有18大類118小類、300余種產(chǎn)品，大約一萬(wàn)類部品構(gòu)件信息通過(guò)網(wǎng)絡(luò)向會(huì)員企業(yè)免費(fèi)開(kāi)放；目前為止簽約超過(guò)20億元。

也許會(huì)有人納悶旺材電商到底是什么？它和阿里巴巴、京東有什么區(qū)別？實(shí)際上，旺材電商是由全聯(lián)房地產(chǎn)商會(huì)、中國(guó)建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)與廣聯(lián)達(dá)軟件股份有限公司聯(lián)合打造服務(wù)于中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)地產(chǎn)商、供應(yīng)商的專業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)。依托深厚的行業(yè)資源整合能力與強(qiáng)大的信息技術(shù)優(yōu)勢(shì)，整合材料供應(yīng)商、需求商、傾心打造中國(guó)領(lǐng)先的地產(chǎn)企業(yè)采購(gòu)與合作尋源的電商平臺(tái)。

不同于B2C的產(chǎn)業(yè)垂直電商

廣聯(lián)達(dá)旺材電商平臺(tái)董事長(zhǎng)高少義認(rèn)為，旺材電商作為建筑行業(yè)的電商平臺(tái)，與其它行業(yè)的電商有著本質(zhì)區(qū)別。他表示：“對(duì)于建筑行業(yè)而言，無(wú)論是采購(gòu)量還是銷售交易量都非常大。同時(shí)，行業(yè)資產(chǎn)和資金之間交換的東西非常頻繁，而這么大交易量產(chǎn)生的數(shù)據(jù)非常龐大，大數(shù)據(jù)能產(chǎn)生征信平臺(tái)，同時(shí)可與客戶的數(shù)據(jù)資源互換?！?/p>

實(shí)際上，產(chǎn)業(yè)電商與B2C有著很大的區(qū)別，B2C往往存在很多爆點(diǎn)應(yīng)用，比如目前市場(chǎng)上火熱的滴滴打車、百度外賣(mài)等，通過(guò)一些爆點(diǎn)來(lái)促進(jìn)成交量。但對(duì)于建筑行業(yè)的電商平臺(tái)而言，這一套反而行不通。高少義坦言：“產(chǎn)業(yè)電商需要對(duì)整個(gè)行業(yè)特別了解，所以我們的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)基本上都是行業(yè)內(nèi)從業(yè)五年以上的人員，雖然我們的團(tuán)隊(duì)組建時(shí)間并不長(zhǎng)，但由于對(duì)行業(yè)的深入了解，以及從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的扎實(shí)儲(chǔ)備，從而使簽單速度非?？臁！?/p>

除了行業(yè)環(huán)境不同之外，產(chǎn)業(yè)電商也與B2C有著多種區(qū)別。首先，二者的支出決策者背景和決策流程不一樣，B2C屬于個(gè)人消費(fèi)，但B2B則涉及到企業(yè)的財(cái)務(wù)部、采購(gòu)部、成本部等多個(gè)部門(mén)，并需要經(jīng)過(guò)復(fù)雜的流程來(lái)決定購(gòu)買(mǎi)。其次，二者的產(chǎn)品價(jià)格披露方式也不同，B2C的產(chǎn)品價(jià)格披露更加簡(jiǎn)單、直觀，相關(guān)產(chǎn)品價(jià)格可以讓消費(fèi)者一目了然；相比較而言，B2B的價(jià)格披露則趨向于保守、謹(jǐn)慎。高少義對(duì)此舉例到：“比如說(shuō)電梯價(jià)格，廠商賣(mài)給萬(wàn)科的價(jià)格肯定不同于賣(mài)給遠(yuǎn)洋的價(jià)格，但并不能將雙方的價(jià)格告知對(duì)方，同時(shí)，廠商還會(huì)采取分級(jí)渠道對(duì)價(jià)格進(jìn)行保密。乍一看，對(duì)于行業(yè)而言雖然空間很大，但交易過(guò)程卻比B2C更加復(fù)雜?！贬槍?duì)這些行業(yè)特點(diǎn)，旺材電商對(duì)商品報(bào)價(jià)、交易方式等進(jìn)行“量體裁衣”，通過(guò)聯(lián)合采購(gòu)以及多企業(yè)的在線聯(lián)合競(jìng)價(jià)提升甲方議價(jià)能力，使中小房地產(chǎn)企業(yè)能夠享受百?gòu)?qiáng)地產(chǎn)企業(yè)的戰(zhàn)略價(jià)格，進(jìn)而降低采購(gòu)成本。

高少義表示：“建筑行業(yè)原有的產(chǎn)業(yè)生態(tài)給B2B電商帶來(lái)了比B2C電商更多的機(jī)會(huì)。當(dāng)渠道層級(jí)越多，大客戶與小客戶的單價(jià)就相差越大，這種由于渠道的量、渠道的層級(jí)帶來(lái)的供應(yīng)鏈空間特別大，而整個(gè)行業(yè)又缺少供應(yīng)鏈空間很大的電商平臺(tái)。旺材電商則通過(guò)聚量和減渠道，優(yōu)化營(yíng)銷渠道、降低采購(gòu)成本、提高采購(gòu)效率。”由于行業(yè)交易的復(fù)雜性，使一般B2C領(lǐng)域的企業(yè)無(wú)法找到真正的敲門(mén)磚，旺材電商正式抓住目前行業(yè)內(nèi)的空白市場(chǎng)，憑借多年的行業(yè)積累，成功搶占這片藍(lán)海。對(duì)于旺材電商的未來(lái)，高少義很有信心，他表示：“旺材電商將在2016、2017年兩年時(shí)間內(nèi)，努力成長(zhǎng)為交易額百億的電商公司?！?/p>

一手觸金 一手觸網(wǎng)

目前來(lái)看，旺材電商的前進(jìn)速度比同行業(yè)企業(yè)更快，這也是因?yàn)橥碾娚淌讋?chuàng)行業(yè)內(nèi)電子商務(wù)與互聯(lián)網(wǎng)金融一體化的商業(yè)模式。2015年11月，旺材電商旗下“旺交所”平臺(tái)正式上線，其基于旺材電商產(chǎn)生的真實(shí)交易來(lái)匹配資金的需求和供給。

作為建設(shè)領(lǐng)域以供應(yīng)鏈金融為核心的互聯(lián)網(wǎng)金融居間服務(wù)商，旺交所可提供金融與產(chǎn)品組合讓利、交易征信數(shù)據(jù)服務(wù)，并逐漸開(kāi)放P2P、票據(jù)池、第三方支付等互聯(lián)網(wǎng)金融功能。通過(guò)旺交所，采購(gòu)方可實(shí)現(xiàn)采購(gòu)融資零成本，供應(yīng)商可做訂單融資，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商和金融讓利組合。

對(duì)于中國(guó)地產(chǎn)行業(yè)而言，行業(yè)內(nèi)的資本產(chǎn)品并不完善，然而這個(gè)行業(yè)又恰恰需要金融杠桿。高少義認(rèn)為地產(chǎn)行業(yè)需要金融杠桿的要求往往大于降低成本的要求?；谶@一行業(yè)特點(diǎn)，旺材電商在即有電商業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，嘗試電商在交易過(guò)程中的B2B供應(yīng)鏈融資，將“觸網(wǎng)”和“觸電”在項(xiàng)目中同步進(jìn)行。

金融服務(wù)可以說(shuō)是旺材電商又一大創(chuàng)新服務(wù)。旺材電商利用互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)為地產(chǎn)商提供全新的投融資渠道，為地產(chǎn)商解決資金不足的問(wèn)題。此外，通過(guò)對(duì)采購(gòu)和供應(yīng)雙方的交易全程跟蹤，形成建筑業(yè)采購(gòu)方面的征信體系。旺交所也將逐漸向訂單眾籌等方向發(fā)展，真正形成“電商+供應(yīng)鏈融資+票據(jù)中心+眾籌平臺(tái)”的全生態(tài)模式。

改變供應(yīng)鏈生態(tài) 構(gòu)建行業(yè)新平臺(tái)

產(chǎn)業(yè)電商的出現(xiàn)，改變了建筑行業(yè)的供應(yīng)鏈生態(tài)。高少義認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)電商可以看做是聚量的過(guò)程，旺材電商可能擁有比任何千億企業(yè)的項(xiàng)目都多，而與旺材對(duì)接的往往也是企業(yè)中的戰(zhàn)略大客戶部，所以對(duì)于廠商而言都愿意減渠道。旺材電商通過(guò)聚量議價(jià)、征信撮合等獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)模式，為采購(gòu)方降低了10%的成本，給供應(yīng)商帶來(lái)了直觀大單。同時(shí)，旺材還對(duì)交易數(shù)據(jù)進(jìn)行服務(wù)跟蹤，形成可信賴的金融征信依據(jù)，開(kāi)辟了雙方融資新渠道?？梢哉f(shuō)，旺材電商通過(guò)聚量、減渠道、金融整合等組合服務(wù)方式，重組地產(chǎn)商、材料供應(yīng)商與金融服務(wù)的關(guān)系，為供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值最大化，

聚量、減渠道、金融服務(wù)等系列服務(wù)方式，為整個(gè)行業(yè)帶來(lái)了改變，同時(shí)也使旺材電商成為行業(yè)的價(jià)格標(biāo)桿，當(dāng)行業(yè)的價(jià)格標(biāo)桿形成之后，旺材電商也會(huì)進(jìn)一步成為行業(yè)采購(gòu)的最優(yōu)渠道。

在美國(guó)，B2C在整個(gè)電子商務(wù)市場(chǎng)的占比為17%左右，B2B占比為82%左右；而在中國(guó)，B2C在整個(gè)電子商務(wù)市場(chǎng)的占比已經(jīng)達(dá)到95%左右，B2B的占比則不到10%。旺材電商的出現(xiàn)，可以說(shuō)對(duì)我國(guó)兩極化嚴(yán)重的電子商務(wù)市場(chǎng)帶來(lái)了些許改變。高少義總結(jié)到：“旺材電商改變了行業(yè)采購(gòu)的格局，由一個(gè)超級(jí)平臺(tái)商成為采購(gòu)的標(biāo)桿和新興渠道。也有業(yè)內(nèi)人士把旺材電商稱作為地產(chǎn)行業(yè)新勢(shì)力，這也是因?yàn)橥碾娚虒?duì)行業(yè)的供應(yīng)鏈，對(duì)用戶選擇產(chǎn)品的流程、決策過(guò)程都不同于傳統(tǒng)方式。更重要的是，旺材電商的出現(xiàn)也為改變中國(guó)的電商格局開(kāi)了個(gè)好頭，相信在未來(lái)的電子商務(wù)格局中，B2B將逐漸成為熱點(diǎn)和主流?！?/p>