再好的蝦苗也火不過三年？模式推廣成苗企突圍新思路！

■ 《當代水產(chǎn)》程純明 文/圖 [ 微信公眾號：tsfish ]

再好的蝦苗也火不過三年？模式推廣成苗企突圍新思路！

■ 《當代水產(chǎn)》程純明 文/圖 [ 微信公眾號：tsfish ]

騰飛養(yǎng)殖基地航拍圖

養(yǎng)蝦，最重要的是買得一手好苗。做苗，最重要的是養(yǎng)殖戶有蝦可收。無論是正大、SIS、科拿灣等親蝦，在市場里的表現(xiàn)都是起起伏伏。苗無百日好，花無百日紅?！霸俸玫拿缫埠貌贿^三年！”業(yè)內(nèi)不少人談起如今蝦苗的諸多不給力，無奈感嘆。

對于蝦苗場而言，早些年的暴利時代已經(jīng)成為美好的回憶。這幾年，不少苗場不僅利潤微薄，育苗師傅如果育苗成數(shù)過低，或者苗因效果不好在市場里滯銷，稍有不慎苗企就可能虧本。這不僅是苗企的困惑，也是行業(yè)的難題。畢竟，親蝦沒有主動權(quán)。全靠育苗環(huán)節(jié)的營養(yǎng)和消毒也很難保證苗在外塘的存活率。

于是，有人著眼推廣新品種，有人把重點放在了養(yǎng)蝦興起的北方市場。也有一些苗場不再局限于賣苗本身，把視野放在了養(yǎng)蝦模式上。位于蝦苗場林立的湛江東海島的湛江騰飛實業(yè)有限公司（下稱“騰飛”），如今就在這么干！

提起騰飛，大家就會想到他的老板陳子騰。陳子騰在整個湛江的水產(chǎn)行業(yè)，也是個有故事的人。他除了是騰飛的老板，同時是東騰飼料的股東，還擁有1400多畝蝦塘，是地地道道的養(yǎng)殖戶。從事水產(chǎn)行業(yè)30余年來，他一直在不斷嘗試和創(chuàng)新，新品種、新技術。最早的墨吉對蝦、南美藍、到后面的沙蠶養(yǎng)殖、沙錐魚和東風螺的繁育，到如今的以卵囊藻為主導的騰飛養(yǎng)殖模式的探索。這些工作，陳子騰樂此不疲。

在苗場見到陳子騰，他正吧嗒吧嗒地抽著水煙，一言不發(fā)。但是席間談起養(yǎng)蝦技術，他卻停不下來。

“現(xiàn)在很多媒體很多企業(yè)都在推什么蝦王畝產(chǎn)幾千上萬斤，我并不認同。把一個蝦塘利用到極致做出來的高產(chǎn)，沒有復制的意義。我們所需要推廣的技術，是讓最普通的養(yǎng)殖戶都能夠養(yǎng)成。不一定很高產(chǎn)，但是對于他們而言，能夠有養(yǎng)成功有錢掙就好?！标愖域v說。

除了蝦苗場的打理，陳子騰的另外一個重要工作就是他的一千多畝蝦塘。這些年，他一直都在探索一種能夠讓普通養(yǎng)殖戶養(yǎng)成蝦的模式。為了這樣一種模式，他嘗試了很多產(chǎn)品和方法，交了不少學費。直到發(fā)現(xiàn)了卵囊藻，一切終于塵埃落定。

慘虧300萬后，騰飛獨創(chuàng)“先藻后菌”模式

從最初的對蝦養(yǎng)殖到現(xiàn)在的種苗生產(chǎn)，30多年來，陳子騰對對蝦產(chǎn)業(yè)有著很深厚的情感，一直以來，都在尋找好的養(yǎng)蝦模式，在他看來，只有養(yǎng)殖客戶成功了，他的企業(yè)才能夠得以繼續(xù)，產(chǎn)業(yè)才得以持續(xù)發(fā)展。

在去年，陳子騰的養(yǎng)殖基地，因為環(huán)境、水質(zhì)等因素的影響，中造蝦慘虧300多萬，這更堅定了他要探索好的養(yǎng)殖模式的想法?！爸袊拿娣e這么的大，海岸線這么長，我們的蝦絕對不能輸給越南、泰國。”

經(jīng)過長時間的探索，他發(fā)現(xiàn)，“先藻后菌”的養(yǎng)殖模式是個不錯的思路。

在對蝦養(yǎng)殖業(yè)，一直存在著兩種派系，一種是菌相養(yǎng)殖，一種是藻相養(yǎng)殖。菌相容易變化，技術上不好把控，而藻相也因藻類的生長周期問題，容易倒藻，藻類衰敗后，還容易產(chǎn)生藻毒素。而陳子騰的想法是，如果能夠找到一種東西，能夠平衡藻相，吸收藻毒素，那么這種模式是不是可行呢？

而卵囊藻，剛好進入他的視野。當初騰飛開始做卵囊藻，是騰飛的東風螺事業(yè)部主管杜德明牽的線?！爱敃r我們找了很多做商品藻類的廠家，也設計了方案，但一直都不理想。后來，杜工（杜德明）把黃教授（黃翔鵠）發(fā)現(xiàn)的這個卵囊藻介紹過來，我們開始做測試和研究?！彬v飛公司總經(jīng)理許合金說道。

從左至右為騰飛總經(jīng)理許合金、卵囊藻技術主管杜德明、董事長陳子騰、董事長助理陳攀

之所以選擇卵囊藻在這一模式中擔綱主角，是因為卵囊藻具備的特性。據(jù)了解，卵囊藻是生活于對蝦池塘中后期的優(yōu)勢種微藻，形成水色為翠綠色或黃綠色，具有持續(xù)時間長和種群穩(wěn)定等特點。能降低水體中氨氮、亞硝酸氮等有害因子的濃度，提高水中的溶氧，使水環(huán)境長時間處于良性的平衡狀態(tài)，抑抑制弧菌的生長。相關數(shù)據(jù)顯示，如果卵囊藻在養(yǎng)殖前、中期和后期占微藻總量分別達到98.0%、78.9%和45.1%，優(yōu)勢持續(xù)時間可長達77天；氨氮和亞硝酸鹽含量降低51.7%和30.2%，對Zn2+和Cu2+的吸附率達81.4%和52.5%；并能抑制創(chuàng)傷弧菌、副溶血弧菌和溶藻弧菌的繁殖。

“除了穩(wěn)水功能，它還類似于水質(zhì)的調(diào)節(jié)者，一方面，它讓硅藻、金藻等各種藻類平衡分配，一種藻類衰敗了，卵囊藻會分解它產(chǎn)生的藻毒素并吸收利用起來自我增殖，在藻類對水質(zhì)的作用上進行拼接，不至于因為某一種優(yōu)勢藻類的衰敗而發(fā)生倒藻。另一方面它具有的沉降功能，能夠隨著增氧機的打動上下沉降，調(diào)節(jié)水質(zhì)，可以說是水護士?！?/p>

當然一個模式的推行，不可能是一帆風順的。在對卵囊藻進行測試的時候發(fā)現(xiàn)，卵囊藻的使用很簡單，但難點在于，如何讓卵囊藻保持合適的群落，維持藻相的穩(wěn)定。

“人為后續(xù)營養(yǎng)的補充很關鍵，同時還需要考慮有機物含量的高低。在營養(yǎng)素的問題上，后來我們相繼開發(fā)和應用了滅活菌類代謝產(chǎn)物，也就是我們的‘騰飛蝦寶、騰飛肽康、騰飛佳灃’。大家都知道，活菌和藻類存在著競爭關系，也需要碳源氮源，如果用活菌，藻相很難維持穩(wěn)定。而‘騰飛蝦寶’滅活菌是在營養(yǎng)初級代謝產(chǎn)物達到最高時進行滅活，一方面能夠為提供最高含量的營養(yǎng)素活性成分，另一方面不會對水體穩(wěn)定造成威脅。”對于模式的具體操作，許合金做了簡要介紹。

好苗+好模式+好的管理=養(yǎng)殖成功

雖然這個模式在今年才逐步為人所知，但早在去年，騰飛“先藻后菌”的養(yǎng)蝦模式早已經(jīng)就開始推廣，在蝦苗培育上開始成功應用，“公司后期加大硬件設施投入，生產(chǎn)黃教授開發(fā)的高品質(zhì)育苗卵囊藻產(chǎn)品，專供蝦苗標粗場，降低苗企育苗成本?！?/p>

而騰飛，也是最早一批開始使用這個模式來育苗的苗企。“在這種模式下，利用藻類來育苗，讓育苗和養(yǎng)殖能夠回到原生態(tài)，杜絕抗生素和藥物的濫用和減少活菌的使用，無論從環(huán)保的角度，還是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的可持續(xù)性，或是現(xiàn)在在談的食品安全問題，都是一件很好的事情。”許合金說道。

這一模式除了應用在育苗上，養(yǎng)殖試驗的過程中也出現(xiàn)了第一批成功的養(yǎng)殖戶。“我們?nèi)ツ暝诒焙］o導的客戶跟我說，自己養(yǎng)了十幾年的蝦，沒有看過這么漂亮的水而且維持得這么穩(wěn)，水清亮清亮的，蝦的攝食速度也很快。而我們?nèi)ツ甑子眠@個模式在東海島的基地養(yǎng)的120畝蝦，沒有使用過任何藥物，蝦的活力和長速都很好，畝產(chǎn)都是在2,500斤左右，料比在0.85以下。去年的那一小部分養(yǎng)殖戶養(yǎng)殖成功后，口碑的力量也帶動了一批人開始加入進來。截止目前，已經(jīng)有將近6,000畝的高位池在應用騰飛模式養(yǎng)蝦?！痹S合金說道。

“在用這個模式之前，去年的中造蝦我的養(yǎng)殖場虧了300多萬，換了3個技術員。后來我干脆自己接手，全程就用這個卵囊藻和菌類營養(yǎng)素。養(yǎng)殖59天，蝦個頭達到55頭。當時我想象不到卵囊藻和自主開發(fā)的騰飛蝦寶的效果是那么好?！闭劶斑@個模式應用的實際效果，陳子騰難掩意外。

或許有人會懷疑，難道用了卵囊藻就能養(yǎng)殖成功？當然不是，沒有任何一種事物是萬能的，卵囊藻也一樣。

“養(yǎng)蝦是個系統(tǒng)的工程，若要養(yǎng)殖成功，在利用一些藻類產(chǎn)品時，前提先要有一個健康的蝦苗，其次是水質(zhì)的管理，盲目投放藥品，只會增加蝦的負荷，還有養(yǎng)殖過程的管控，哪怕一個環(huán)節(jié)做不好，都有可能導致養(yǎng)殖的失敗?！标愖域v向筆者介紹道。

他還表示，卵囊藻在這個模式中的作用雖然很大，但它能夠解決的并不是生產(chǎn)速度問題，而是一種調(diào)節(jié)作用。卵囊藻要在水體生物多樣化的情況下，才可以把我們的蝦養(yǎng)得好。在苗期，營養(yǎng)是很關鍵的，如果把所有的生物都殺死，只有卵囊藻，微生物量減少，前期蝦沒有餌料攝食，缺少營養(yǎng)，它的生長速度就不會那么快，也不利于水體的動態(tài)平衡?！坝眠@一個模式養(yǎng)蝦，投入卵囊藻時，期間不能消毒和亂投放水產(chǎn)藥品?！痹陉愖域v看來，只要微生態(tài)系統(tǒng)是平衡的，養(yǎng)蝦就不會出現(xiàn)問題。

好苗、好水、好的模式加上好的管理，再加上一點好運氣，天時地利人和，才能最終養(yǎng)殖成功。

模式簡單可控，忌盲目追求高產(chǎn)

對于這個模式，許合金的評價是簡單、可控?！昂唵卧谟诼涯以迨且环N健康的投入品，有助于建立水體的穩(wěn)定平衡，會輔佐很多藻類生長。而滅活菌因為已經(jīng)進行了滅活處理，在應用上可控，不會與藻類競爭，拌多一點或少一點投喂都沒有太大關系，同時，它所具有的消化酶則幫助蝦體對營養(yǎng)物質(zhì)的消化吸收，加強肝臟能力和維護腸道健康等?！?/p>

那么，健康的蝦苗和模式的配套就能養(yǎng)殖成功了嗎？非也！

對此，許合金直言：“并不是說所有的人用了卵囊藻就會起正面效應，他需要專業(yè)的人去指導使用它。有些客戶因自身的觀念改變不了，在下雨天擔心倒藻等情況下，中途會使用一些消毒劑等產(chǎn)品，不會一直遵循我們的使用原則去做，一用消毒劑，好不容易培起來藻又回過去了?！?/p>

為了保證模式能夠順利成功推廣，騰飛總結(jié)出來一套方案，要求所有使用這一模式的客戶都有騰飛的技術員做指導，嚴格按照標準執(zhí)行。

所以，在前期尋找客戶的時候，騰飛選擇的大多數(shù)都是在養(yǎng)蝦技術和經(jīng)驗上都較為欠缺的養(yǎng)殖戶。在他們看來，這一類型的養(yǎng)殖戶，更容易接受他們的理念，對于他們給出的養(yǎng)殖方案也會執(zhí)行得更徹底。

除了在理念接受的問題之外，這一模式還有一個問題需要注意，那就是養(yǎng)殖密度。

在陳子騰看來，一個模式的推廣，關鍵在于必須要設置科學合理的密度，如果密度太高，有些人或許能夠養(yǎng)出一萬多斤的畝產(chǎn)，但畢竟是極少數(shù)?！安灰つ咳プ非筮@種高產(chǎn)，能保證養(yǎng)成有錢掙就很好了。如果你要研究這個成功的個案，再按著這個方式自己養(yǎng)，那只能說是你自己挖坑埋自己。對于這個模式，我設計的畝產(chǎn)是3,000斤/畝左右，保證養(yǎng)殖的成功率?！?/p>

要讓接受這一模式的每一個客戶都有錢賺

一個模式能否真正成功，需要時間的驗證。這是騰飛接下來要面對的問題，此外，在未來可能出來的卵囊藻跟風生產(chǎn)潮，也是騰飛需要去面對的問題。

對此，許合金透露，針對卵囊藻產(chǎn)品未來的發(fā)展規(guī)劃問題，騰飛已經(jīng)跟黃翔鵠老師在探討，今年也可能會投入兩三百萬來專門做卵囊藻的開發(fā)研究，未來還會涉及一些環(huán)保型藻類的開發(fā)。

不過，對于其他廠家有可能出現(xiàn)的跟風生產(chǎn)，陳子騰表現(xiàn)很淡定：“就像養(yǎng)蝦一樣，模式也很難去復制，這樣的方式在湛江養(yǎng)殖成功了，但在其他地方還能適用嗎？不能確定。因為每個地方的水質(zhì)條件都有差異，不能用我們的標準去評判所有的環(huán)境，例如江浙、珠三角淡水養(yǎng)殖區(qū)，跟湛江的水質(zhì)條件是不一樣的，再如內(nèi)陸的鹽堿地養(yǎng)殖又是一種情況，不同的地方就要有適應其養(yǎng)殖的不同模式。我們基本上在不少養(yǎng)蝦重鎮(zhèn)都有針對性的模式開始鋪開了，先樹立騰飛模式的標桿客戶，再去引導周邊的養(yǎng)殖戶朋友。目前，上海、東營和越南分別有1,600畝、1,000畝和500畝的養(yǎng)殖基地在計劃實施騰飛養(yǎng)殖模式的方案?！?/p>

“我們希望能不斷地去影響一批人，去服務一批客戶，幫助他們養(yǎng)殖成功，這是我們最初的一些想法。只有這些客戶成功了，我們才能成功。”

對于市場，陳子騰的想法是：“目前不能讓所有知道這種模式的人都能夠接受，但要讓所有接受我們這一模式的客戶都有錢賺?！?/p>