人棄我?。簡碳业膭?chuàng)業(yè)之道

稻田

他由一個拉駱駝的小伙計，一躍成為東家掌柜，不僅靠的是手藝，更有智慧和膽識。

明清時期的中國，很多山西商人曾因?yàn)榇竽憽白呶骺凇卑焉庾龃?，晉商的名號也因此響亮起來。他們誠實(shí)守信、敢于冒險、充滿智慧，很多人以做金融投資生意和對外貿(mào)易為主業(yè)，經(jīng)營票號、錢莊和典當(dāng)，或跟北邊的俄國人做茶葉、毛皮等買賣。

大多數(shù)的商人們都是從小生意發(fā)家的，晉商代表喬致庸所在的喬家，其創(chuàng)業(yè)之路就是從一家豆腐坊開始的。喬致庸的祖父喬貴發(fā)開創(chuàng)了喬家偌大的家業(yè)，喬氏一門的興起，他是個起點(diǎn)，也是重要坐標(biāo)。直至后代喬致庸的經(jīng)商之道、待人之道，都能從其祖父喬貴發(fā)身上找到源頭和影子。那么，喬家究竟又有何創(chuàng)業(yè)秘籍呢。

人棄我取 手藝起家

喬家大院位于山西省祁縣喬家堡村，是清代著名的商業(yè)金融資本家喬致庸的宅第。

走西口對于當(dāng)時的晉陜地區(qū)老百姓來說，通常都是因?yàn)槎惚転?zāi)荒或在家鄉(xiāng)實(shí)在無法生活才選擇的一種謀生方式。出生于山西祁縣喬家堡的喬貴發(fā)，自幼父母雙亡，是個孤兒。長大后，雖有一身力氣，但仍無依無靠，一貧如洗，大齡青年連媳婦也娶不上，被族人嘲笑的他決定遠(yuǎn)走他鄉(xiāng)，發(fā)誓不做出一番事業(yè)絕不還鄉(xiāng)。那么，他去干什么了呢？拉駱駝。

當(dāng)時是雍正年間，清廷剛剛和俄國政府簽訂《恰克圖條約》，開放中俄邊境的小城恰克圖作為中俄兩國雙邊貿(mào)易的唯一口岸，中國的絲綢、棉布、俄國的皮草、毛料就通過這個小城進(jìn)行交換。晉商在明代就有著悠久的販運(yùn)貿(mào)易傳統(tǒng)，如今邊境一開，有錢的東家投資從漢口經(jīng)祁縣出張家口一直到恰克圖的商路，而沒錢的青年則在商路上辛勤從事販運(yùn)，由于當(dāng)時主要交通工具是駱駝，因此這些商隊(duì)中的苦力被形象地稱為“拉駱駝的”。

這是中國貿(mào)易史上波瀾壯闊的“大航海時代”，以山西人為主的商隊(duì)頂風(fēng)冒雪，萬里穿梭，不畏風(fēng)沙苦寒，成為中國近代史上唯一對外貿(mào)易掌握主動權(quán)的商業(yè)集團(tuán)，恰克圖市面上每年近千萬兩白銀的總利潤，也為晉商的成長發(fā)育帶來了亮眼的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。但是，就在如此燦爛前景下，拉了幾年駱駝的喬貴發(fā)突然轉(zhuǎn)行了。

多年后歷史學(xué)家回顧美國十九世紀(jì)初期的西部淘金過程，發(fā)現(xiàn)真正致富的，并非淘金者，竟然是為淘金者制作長褲的猶太青年李維·施特勞斯，他創(chuàng)立的牛仔褲品牌“Levis”至今暢銷全球。這與后來被喬家總結(jié)為商道第一要素的“人棄我取”原則十分相似：一件生意，當(dāng)別人趨之若鶩的時候，自己寧可退在一邊，從事另一種不為他人注意的行業(yè)。喬貴發(fā)正是這么做的。當(dāng)他“拉駱駝”賺到點(diǎn)本錢以后，就毅然退出了長途商隊(duì)，在如今的包頭地面上開起了豆腐店。

乾隆初年的包頭，只是山西省下轄薩拉齊廳區(qū)域內(nèi)最靠近蒙古草原的一個驛站，連鄉(xiāng)鎮(zhèn)都不算，往來恰克圖的商旅大多在此休整。此地長期干旱，秋冬缺乏新鮮蔬菜，而這里豆類作物多，價格便宜，卻沒有生豆芽做豆腐的。可巧喬貴發(fā)兒時跟舅舅學(xué)過做豆腐生豆芽的手藝，于是便在這個小驛站開起了豆腐店。大銷量、好價錢、成本低廉，小買賣賺取了大利潤，喬貴發(fā)發(fā)家了。他由一個拉駱駝的、一個小伙計，一躍成為東家掌柜，是手藝成全了他。

敢于冒險 出奇制勝

在缺乏蔬菜的當(dāng)?shù)?，他的生意出人意料地紅火，沒多久，他又與人合伙經(jīng)營起了草料鋪。商旅出包頭直到恰克圖，一路上是千里戈壁，無法補(bǔ)給，喬貴發(fā)的草料鋪其實(shí)就是千里之行的最后一個“加油站”，錯過這一站，往后三四個月的行程中再也采購不到糧草。加上喬貴發(fā)待人熱忱，價格公道，因此他的草料鋪格外受歡迎，他也成了包頭這個小驛站的富翁。看到他的生意這么好，許多商家也紛紛匯聚在他邊上開店，這樣，包頭就從小驛站漸漸成了小鄉(xiāng)鎮(zhèn)，人口有了兩三千，許多墾荒的農(nóng)民也逐漸就近住下開墾。

周圍農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量形成規(guī)模后，喬貴發(fā)便做起了使他成為巨富的農(nóng)產(chǎn)品期貨交易，當(dāng)?shù)厮追Q“買樹梢”，即開春就付給農(nóng)民現(xiàn)銀，定下了秋收時農(nóng)產(chǎn)品的價格和數(shù)量。等秋收時候無論豐歉，農(nóng)民一定要按照開春商定的價格和數(shù)額交糧。所謂“買樹梢”，就是春天在樹梢上只見葉子和花朵，秋天的收成難以估計。此時付錢，若秋天果實(shí)豐收，則是買主大賺，若是果實(shí)稀少，則是買主大賠。這非?？简?yàn)買主的意志和眼光，風(fēng)險極大，旁人也難以跟風(fēng)。而喬貴發(fā)憑著自己卓越的判斷力，幾年下來，確定了他在包頭商業(yè)界“龍頭老大”的地位。

乾隆二十年（1755年），發(fā)了大財?shù)膯藤F發(fā)開設(shè)了商號“廣盛公”，經(jīng)營范圍廣泛，幾乎涵蓋了所有生活必需品，以糧油綢布為主，兼營典當(dāng)錢莊，是當(dāng)?shù)氐谝淮笊烫?。后改名“?fù)盛公”，此后兩百年來，“復(fù)盛公”一直是喬家的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，也是包頭的核心產(chǎn)業(yè)。至今此地還有“先有復(fù)盛公，后有包頭城”的說法。

恪守家規(guī) 尊師重教

喬貴發(fā)成功后衣錦還鄉(xiāng)，48歲才娶妻生子。喬家的守業(yè)之道很多來自喬貴發(fā)時期定下的家規(guī)：不準(zhǔn)抽鴉片、不準(zhǔn)納妾、不準(zhǔn)虐仆、不準(zhǔn)賭博、不準(zhǔn)酗酒、不準(zhǔn)冶游。制定家規(guī)杜絕了禍起蕭墻的根由，又成為家庭持盈保泰的保證。喬家對于這些規(guī)矩一體凜遵。

這六條，其實(shí)都是做人的起碼底線，一個人本事再大，擁有再多資產(chǎn)，一旦“底線”失守，都會一敗涂地，尤其是嫖妓、吸毒、賭博，更像一把懸于頭頂?shù)睦麆?，動輒會被刺得體無完膚。有了這六條硬性家規(guī)，加之喬貴發(fā)言傳身教，他的兒子們都能本分做人，用心興家謀業(yè)。其子喬映奎的妻子只生了女孩，沒生男孩，但在家規(guī)約束下，他不敢造次，堅(jiān)持不娶二房，讓過繼侄子頂門立戶。而喬映元卻因?yàn)槠拮佑袣埣膊荒苌?，于是破例娶了小妾，一直被族人非議，在弟兄們之間抬不起頭來。在當(dāng)時社會，身處那樣的家庭，能做到這一點(diǎn)，家規(guī)的威嚴(yán)，做人的操守，不可小覷。

喬家非常重視對后代的教育，而且要求甚嚴(yán)。他們聘私塾教師一定要找學(xué)問大的，在接待上也尤為禮遇。如對所聘本縣名儒劉奮熙，尊敬異常，以致不敢對劉提報酬，只是暗中對劉家多方資助。喬家對教師逢節(jié)日有例敬，專配有兩名書童陪待，吃飯時由家長作陪，遇有家宴或送請賓朋，必為教師設(shè)首席相待，教師回家時，必備轎車接送，家長攜子恭立甬道送迎。

喬氏如此尊重教師。其目的是在孩子們中樹立教師威望，生崇敬之心，有利于教師秉權(quán)執(zhí)教，約束驕橫的小少爺。同時使教師有所感戴，可不遺余力地施教，最后受益者仍為喬家。喬氏重教之風(fēng)，為喬家培育了許多人才，其后代子弟有不少人進(jìn)入高等學(xué)府，成為有用之才。

（作者為財經(jīng)媒體人）