涂純明
誰說《汽車雜志》只照顧熱血男兒的玩車夢?這回,“極玩客”把萌萌達的九年級生夢中女神SNH48。與知名音響品牌哈曼(HARMAN)的時尚及車載音響事業(yè)部大中華區(qū)副總裁及總經(jīng)理郭志明,一起請到了極玩精神的殿堂里談極玩。一位是事業(yè)有成的帥氣大叔,六位是青春可人的美少女,除了來一段“北京遇上西雅圖Ⅲ”式的浪漫邂逅之外。他們會有什么極玩的碰撞點呢?
答案就是:音樂。郭志明把音樂玩出堅持完美的精神。而SNH48則把音樂玩出時尚時尚最時尚的范兒,兩者火花一擦,你猜燃燒出什么?
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入門與發(fā)燒的交會點在音質(zhì)上
郭志明,一位身負哈曼集團旗下時尚音響與車載音響發(fā)展方向、市場營銷……事務(wù)重任的六年級音響發(fā)燒友兼領(lǐng)導(dǎo)者,怎么會想到用九年級的SNH48來為他領(lǐng)導(dǎo)的哈曼集團旗下音響產(chǎn)品代言?他不怕討了小年輕的好反而影響發(fā)燒老客戶的品牌忠誠度嗎?關(guān)于這點,我想歸郭志明管,堪稱發(fā)燒民用音響界無人不知的JBL旗艦級DD67000揚聲器,最有資格“質(zhì)問”他到底是把哪招玩出極致了!
粘住哈曼的要素
DD67000:我可是來自JBL這個歷史悠久,并且有非常多經(jīng)典產(chǎn)品與技術(shù)傳世的音響品牌,看到此番你決定與SNH48合作,我實在忍不住要站出來講講話了!沒錯!此舉確實是打開年輕、時尚消費市場的一記強打,可我實在擔(dān)心這也會影響品牌定位高度?到時如果音響發(fā)燒友不喜歡我了該怎么辦???
郭:老兄,相信你也知道,哈曼集團旗下?lián)碛泻芏嘀繇懫放疲鏙BL、AKG、Mark Levinson、harman/kardon
等,產(chǎn)品線更是豐富齊備,這樣的好處是,我可以非常靈活的調(diào)度產(chǎn)品資源,來應(yīng)對不同消費族群的需求,好比說你擔(dān)心的品牌定位高度,其實我并沒有忘記讓你的經(jīng)典傳奇延續(xù)下去;好比說你的兄弟品牌AKG,內(nèi)置功放的萬元級N900耳機與全球首見入耳式三分頻K3003耳機,都是我堅持滿足發(fā)燒音響消費者需求,堅持科技創(chuàng)新的最好證明,而它們也很好的確保了品牌高高在上的“江湖地位”。
在宣傳方面我也不會疏忽“定位”,好比說我用SNH48的年輕、健康、活力、時尚形象,來吸引90后的消費者關(guān)注哈曼;但我也會請郎朗、昆西瓊斯等知名音樂人來代言我們的專業(yè)與好聲音,這樣就能確保我們的產(chǎn)品精確對焦到合適的消費群,并且不至于造成此消彼長之類的問題!
DD67000:嗯……!聽你這樣說我是稍稍放心一點了,但你也知道聽音樂的口味是會隨著年齡增長逐漸改變的。你用SNH48這招吸引了年輕消費群體支持,之后昵?當(dāng)這些年輕人逐漸年長,還會保有對哈曼各品牌產(chǎn)品的黏性,甚至購買更上一層的產(chǎn)品嗎?
郭:好問題!我要在此強調(diào)我對經(jīng)營的最大堅持,那就是哈曼旗下的音響產(chǎn)品,無論怎么加注時尚元素或包裝方式,音質(zhì)是始終不變的核心,因為好聲音是沒有國界、年紀(jì)、族群之分,人人都喜歡的。除了產(chǎn)品外觀、SNH48……之外,我用產(chǎn)品一以貫之的好聲音吸引年輕人,再加上專注傾聽消費需求,相信他們就不會降低對哈曼品牌的黏性。此外,搭配我們在較高端的音響器材上,也植入當(dāng)代流行功能與科技,相信這會很好的發(fā)揮紐帶作用,培養(yǎng)年輕消費群逐步升級哈曼的音響產(chǎn)品,說不定哪位年輕新貴功成名就時,就會把你買回家呢!
DD67000:這樣說來,SNH48這招起到了“開頭作用”,先讓更多年輕、時尚人士樂得接近哈曼的產(chǎn)品,接近天籟好聲音,才有之后……,意義非凡啊!那……,SNH48合作以來,收效如何呢?
郭:6月18日卓越時尚耳機品牌AKG和高保真至潮音響品牌JBL在北京星夢劇場正式宣布,攜手國內(nèi)大型女子偶像團體SNH48傾力打造“AKG動聽寶貝”和“JBL炫彩女神”,將美好的音樂品質(zhì)與暢快的聆聽體驗淋漓盡致地展現(xiàn)給時下追逐潮流的年輕人。發(fā)布會當(dāng)天,我們在視頻直播網(wǎng)站上就收獲了超過150萬的在線收視量。短短一周內(nèi),我們在微博上特別設(shè)定的標(biāo)簽#SNH48音色綻放#閱讀量超過1700萬,微博粉絲增加了80萬。而至如今大約一個月的時間,雖然我還沒有辦法確切了解這些數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化成多少產(chǎn)品銷售量,但透過電商平臺提供的大數(shù)據(jù)我了解到,活動當(dāng)天,AKG品牌京東旗艦店的銷量從耳機品類的5名之外上升到第3名,JBL品牌的京東旗艦店也成為了相關(guān)品類國際品牌的第1名,可見SNH48對“90后”,這些年輕、有主見、有潛在消費能力、喜歡個性品位產(chǎn)品的人來說,真是非常有影響力的。
DD67000:雖然我是“老學(xué)究”一派了,但我還是知道SNH48是一個花樣年華的女子團體,要讓她們代言的產(chǎn)品肯定不能外型老氣。郭哥,我下面有這樣時尚、年輕的小弟嗎?它們的外觀設(shè)計元素與創(chuàng)意來自哪里?郭:那是當(dāng)然的I這年頭產(chǎn)品就算質(zhì)量好,但沒有引人外型也肯定不可,因此哈曼設(shè)有專門負責(zé)產(chǎn)品外型設(shè)計的30人小組,而組成這個團隊的人分別來自20多個國家,從而起到國際化設(shè)計的目的。
據(jù)我所知,目前哈曼設(shè)計師對耳機、便攜式時尚音響這類產(chǎn)品的外觀設(shè)計解讀,已經(jīng)是跳脫傳統(tǒng)商品設(shè)計范疇,轉(zhuǎn)而將其考慮成一樣身上配件或飾品來打造,因此許多新產(chǎn)品會有不同的顏色供消費者挑選,目的就是為了讓講究時尚美的人在使用我們的產(chǎn)品時,會覺得那是一種值得驕傲、很酷很炫的舉動。而這種具有選美一般設(shè)計元素的產(chǎn)品,與美的女神SNH48結(jié)合在一起,碰撞出的火花就如同我前面所說的效果了!
DD67000:我普我的好朋友,雷克薩斯上的“Mark Levinson”問個問題。哈曼集團在汽車音響領(lǐng)域也占有一片天,既然如此,是否能把SNH48的代言合作效益也分一點給它呢?
郭:哈哈!這個問題我當(dāng)然也有想過,但根據(jù)我的調(diào)研發(fā)現(xiàn),其實在購車時會重視要有哈曼旗下品牌影音系統(tǒng)的消費者,大多是沖著我們的品牌價值而買,他們對音響性能也都有一定見地,因此SNH48的代言對這類消費者有什么價值,我覺得要從另一面向來說——當(dāng)擁有SNH48超人氣加持的音響產(chǎn)品展示在各大商場的哈曼形象店中時,這對擁有車內(nèi)哈曼旗下品牌音響系統(tǒng)的人來說會有提高認(rèn)同感的加分作用。另一方面,我們積極與車廠協(xié)同開展市場活動,共同參與社交平臺經(jīng)營互動,而這又將我們的消費音響產(chǎn)品帶入到車主的生活中??偨Y(jié)來說,SNH48的形象效果對車載音響是間接的,但它能讓車載音響與消費音響的互補價值更好運轉(zhuǎn)起來,長遠來看是肯定能收獲共贏效果的!
LJBL Pulse2亂入
大哥,我這一身能夠隨著環(huán)境與使用條件變色變圖案的LED燈,可是能夠引得SNH48的姊姊把我擁入懷中,愛不釋手呢!
01.黑膠唱片與造型時尚的AKG耳機,并不會因為屬于是不同世代產(chǎn)物而格格不入。只要能夠釋放悅耳音質(zhì),音響產(chǎn)品的存在就是有意義的。
02.為了讓AKG Y50耳機成為時尚潮人的“標(biāo)準(zhǔn)配備”,哈曼的產(chǎn)品外型設(shè)計師已經(jīng)跳脫產(chǎn)品設(shè)計范疇,連服裝搭配等流行元素都考慮進去了!
03.開啟代言合作僅約一個月時問,SNH48就令得哈曼時尚音響產(chǎn)品在京東上的銷量排名坐二望一,可見SNH48對年輕、有潛在消費能力的人影響力有多大。
04.SNH48的形象對哈曼在汽車音響領(lǐng)域之發(fā)展也是有所助益的,只不過其價值是透過與消費性產(chǎn)品的互補優(yōu)勢中間接體現(xiàn)。
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經(jīng)過努力的音樂,才是留住粉絲的引力老實說,SNH48對于我這個7年級生來說真的是陌生的……。嗯!專業(yè)的事交給專業(yè)的“人”去做,我決定派外表看起來跟她們一樣年輕時尚的AKG Y50耳機去幫我問些問題。
沒想到,當(dāng)Y50把采訪的資料帶回給我時,我競發(fā)現(xiàn)這群超年輕小妮子們除了外表可人有偶像范之外,其實她們各個都是從不斷的努力與堅持中淬煉而出,背后也有滿滿的拼搏故事,而這與哈曼品牌堅持追求音質(zhì)的精神有何契合點呢?
Y50:親,你們好!據(jù)我所知,SNH48的成軍,是經(jīng)過演藝經(jīng)紀(jì)公司的嚴(yán)格挑選中誕生。而在最早成軍之SNH48 TEAM SⅡ中擔(dān)任隊長的戴萌,想必對這段初創(chuàng)時期的歷程最有感觸,請問你當(dāng)初如何走入SNH48?與這個團隊一路走來的心路歷程是如何的?
戴:作為隊長,可以說不僅是成員也算是半個工作人員,所以很多時候要承擔(dān)起公司與成員之間的橋梁作用,還要在對外場合經(jīng)常發(fā)言展示我們的面貌。除了一些一直以來堅持的原則,還會因為隊長的職務(wù)對自己更加嚴(yán)苛,會對自己要求比較高。從一名普通成員到一隊之長,所承受的壓力肯定是不同的,但是我覺得這對我來說既是挑戰(zhàn)更是一種肯定。因為我本身是—個比較有責(zé)任感的人,所以既然當(dāng)了隊長,就肯定要好好地帶領(lǐng)整支隊伍往更好、更高的目標(biāo)去努力。
Y50:演藝圈不乏一些努力向上、積極求新,帶給觀眾、聽眾新感官刺激與正能量的藝人或團體,而此舉也獲得了消贅市場好評。請問你們對手這個團隊、對于自己,是否也希望透過怎樣的努力,來傳達這種積極正能量的訊號?也請六位分別談?wù)勎枧_燈光下的你們,如何讓自己不斷進步,讓SNH48持續(xù)散發(fā)吸引力?
黃婷婷:希望這次總決選能進入前十,也是為隊伍爭光!不能讓支持我們的粉絲們失望。
張語格:希望在日語方面有所提升,掌握更多的語言。戴葫:希望能有更多機會唱屬于自己的歌,也希望通過努力將自己的舞蹈水平、唱歌水平能再提高—些。
陸婷:希望可以在舞蹈方面有所提高,并在總決選能夠有好的名次??仔ひ鳎合M恳粋€成員都能做自己喜歡的事情,想拍電影的去拍電影,想做主持的做主持,在影視方面能有更好的發(fā)展,展現(xiàn)出不一樣的SNH48,因為我們SNH48就是實現(xiàn)每個少女夢想的平臺。
李藝彤:希望能在唱歌和舞蹈方面取得更大的進步。
Y50:SNH48與哈曼集團的結(jié)盟,是植基在動聽、炫彩,甚至包括年輕、時尚這些元素之上。而如前所問,你們覺得哈曼之所以能夠成功經(jīng)營至今,其品牌精神與產(chǎn)品內(nèi)涵,有什么地方是與SNH48團隊特色不謀而合,并且可以助陣SNH48進一步成長與茁壯的?
SNH:AKG和JBL作為全球音響領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌,其在專業(yè)領(lǐng)域方面的不斷創(chuàng)新以及因此而擁有的標(biāo)桿性音質(zhì)、領(lǐng)先科技和時尚設(shè)計的產(chǎn)品;與我們在音樂和舞蹈上的不懈努力和追求,并且擁有的積極健康、青春洋溢的形象不謀而合。如哈曼的郭志明郭總所說,哈曼在音樂方面始終追求卓越,而這激勵著我們不斷進步。
Y50:想必六位都聽過AKG、JBL的產(chǎn)品,請各自談?wù)勏矚g哪款產(chǎn)品?最喜歡它的特色與聲音是?用它聽哪首SNH48的歌曲最感到意猶未盡?
張語格:我最喜歡AKG Y50炫彩耳機,它擁有多種酷炫顏色,獲得紅點設(shè)計大獎,可以搭配我每天不同的裝扮,并且它配有麥克風(fēng)線控,可以讓我在化妝時和爸媽自在地視頻聊天或者享受音樂,我喜歡用它來聽《糖》。
陸婷:我最喜歡AKG Y45 BT藍牙耳機,我覺得相對于其它耳機來說,這款耳機攜帶更加輕便,且耳墊柔軟,適合長時間佩戴,我喜歡用它來聽《愛恨的淚》。
黃婷婷:我喜歡AKG Y50 BT藍牙耳機,它的電池續(xù)航能力超贊的,充滿電可以用超過20小時耶f再加上它有3種酷炫顏色(黑、銀、藍),搭配不同的衣服出門也很配,我喜歡用它來聽《夜蝶》。
戴萌:我超喜歡JBL Pulse 2,我第一次看到這種搖動機身就能秀出特殊光效,而且燈光還能根據(jù)音樂節(jié)奏自動變化,或是搖一搖吸附周圍環(huán)境色的小音箱,好有意思啊,我喜歡用它來聽《純情主義》。
孔肖吟:我喜歡JBL Flip 3,它很好攜帶,并且電池超耐用,一般情況下我一周充一次電就可以了,我喜歡用它來聽《神魂顛倒》。
李藝彤:我喜歡JBL GO,把它放在車內(nèi)跟環(huán)境好搭,隨身攜帶也很方便,最重要是它有5小時連續(xù)播放時間,可以陪我練舞一整天,我喜歡用它來聽《戀愛幸運曲奇》。
Y50:由于接下來還會有SNH48元素的耳機周邊產(chǎn)品即將推出,因此在你們預(yù)想中,會希望產(chǎn)品呈現(xiàn)出什么特色?它要代表你們向消費者傳達什么符號意義?
SNH:我們會將帶有成員特色的元素提供給AKG,以便日后設(shè)計并推出更多周邊產(chǎn)品給粉絲們。
SNH48得先對產(chǎn)品有所了解,才能在舞臺或任何宣傳場合中流暢精確的將產(chǎn)品賣點表現(xiàn)出來。
AKG Y50 BT藍牙耳機有著無線+電池續(xù)航時間長的優(yōu)點,在忙碌工作中可以成為SNH48檢驗成果或休閑娛樂的好幫手。
身為隊長的戴萌,說自己不僅是SNH48的成員也算是半個工作人員,不僅承擔(dān)的責(zé)任更加沉重,當(dāng)然也得努力將自己最好一面表現(xiàn)出來。
細節(jié)決定成??!追求完美是SNH48不斷努力追求的方向,同樣像YS0這款耳機,就算外型走的是流行路線,但對于細節(jié)與音質(zhì)的重視依然沒有妥協(xié)。
A-Tu Summary
管它什么甲乙方,音樂路上唯有執(zhí)著
感謝兩款音響器材分別幫我專訪了郭志明與SNH48,但相信大家都知道,器材不可能說話,背后還是阿涂我用發(fā)燒揚聲器配帥氣大叔,用時尚耳機配美少女操作出來的,目的是為了告訴大家,不管人物的年齡有多大,職場角色是甲方還是乙方,身份是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)還是偶像明星,當(dāng)面對音樂與其載體音響時,唯有執(zhí)著于追求完美才能走出一片天,而這也正符合我們“極玩客”單元所強調(diào)的匠人、職人精神。
套句郭總講的一句話:“不管哪款音響產(chǎn)品,不管其肉身外表長相如何,哈曼都會堅持讓好聲音成為它的靈魂!”這是哈曼集團帶給郭志明的底氣,加上來自馬來西亞的他于2010年至哈曼(中國)走馬上任,對產(chǎn)品品質(zhì)、市場特性、消費心理……等層面堅持不懈的鉆研與崇尚完美,才得以令得哈曼如今在中國市場發(fā)展得風(fēng)風(fēng)火火。至于SNH48,她們雖然年輕,但演藝之路走來也極端辛苦,沒有咬牙硬撐下來的堅持,沒有努力求新求變的創(chuàng)新,能在瞬息萬變的圈子走到今天想必緣木求魚。
或許,郭總看上SNH48的時尚符號宣傳價值,SNH48看上哈曼的品牌實力,從而使得六年級與九年級碰撞在一起。但我覺得更深層次的意義,其實是他們都有努力不懈、堅持完美的態(tài)度,正如李總理所強調(diào)的“工匠精神”,而這種精神在整個大社會上,其實已經(jīng)開始慢慢取代浮躁的金融游戲正在回歸了。不管做什么,堅持做到最好,會有你的人生舞臺的,共勉之!