雙匯國(guó)際化：戰(zhàn)略的勝利

文|《農(nóng)經(jīng)》記者　楊雪　孟非白

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雙匯國(guó)際化：戰(zhàn)略的勝利

文|《農(nóng)經(jīng)》記者楊雪孟非白

萬(wàn)洲國(guó)際登上世界500強(qiáng)，被認(rèn)為是其走出去國(guó)際化發(fā)展的結(jié)果。下一步，雙匯以國(guó)際化戰(zhàn)略布局全球市場(chǎng)的步伐或許會(huì)更加堅(jiān)定。

萬(wàn)洲國(guó)際有限公司以營(yíng)業(yè)收入212億美元，上榜《財(cái)富》世界500強(qiáng)第495位，成為國(guó)內(nèi)唯一上榜食品企業(yè)。

“經(jīng)過(guò)30年的發(fā)展進(jìn)入世界500強(qiáng)，標(biāo)志著我們進(jìn)入了全球最具實(shí)力企業(yè)的行列，這是我們走出去國(guó)際化發(fā)展的結(jié)果，是全球10萬(wàn)多員工共同努力的結(jié)果，是全球逾百萬(wàn)客戶(hù)攜手奮斗的結(jié)果?！?月21日，76歲的雙匯創(chuàng)始人、萬(wàn)洲國(guó)際董事局主席萬(wàn)隆專(zhuān)門(mén)致信全體員工和廣大客戶(hù)。

雙匯從“本土化”到“國(guó)際化”的千里之行，始于與美國(guó)Smithfield公司的一場(chǎng)并購(gòu)。距離2013年的這次并購(gòu)悄然過(guò)去了三年，Smithfield品牌系列產(chǎn)品終于在今年面世。很快，萬(wàn)州國(guó)際進(jìn)入世界500強(qiáng)的消息就傳來(lái)了。

初來(lái)乍到的“水土不服”

年初，Smithfield產(chǎn)品投放到國(guó)內(nèi)一線城市，4月正式登錄北京城。然而進(jìn)京后不久，Smithfield產(chǎn)品出現(xiàn)了較大幅度的促銷(xiāo)，買(mǎi)一送一，第二包半價(jià)等促銷(xiāo)標(biāo)簽紛紛出現(xiàn)在各大超市中。記者觀察發(fā)現(xiàn)，即便是如此大的促銷(xiāo)力度，選購(gòu)的消費(fèi)者也并不多。

洋品牌在國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)的遇冷，使得雙匯對(duì)Smithfield獨(dú)立品牌運(yùn)作的策略開(kāi)始受到質(zhì)疑——是洋產(chǎn)品在中國(guó)的水土不服？還是雙匯的國(guó)際化戰(zhàn)略出現(xiàn)了偏差？

2013年雙匯以71億美元完成了對(duì)全球最大豬肉食品企業(yè)美國(guó)Smithfield公司的并購(gòu)，成為中國(guó)農(nóng)企走出去的標(biāo)志性事件。

當(dāng)時(shí)，雙匯集團(tuán)董事長(zhǎng)萬(wàn)隆就表示，雙匯不會(huì)到美國(guó)去建新的肉制品加工廠，同樣，Smithfield也不會(huì)來(lái)中國(guó)建工廠，但雙匯會(huì)考慮將Smithfield的品牌和產(chǎn)品引入中國(guó)市場(chǎng)。隨后雙匯在鄭州投資8億元建設(shè)現(xiàn)代化美式工廠。在美國(guó)專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)的主持與幫助下，從設(shè)計(jì)到建設(shè)，經(jīng)歷了兩年的時(shí)間，工廠在2015年12月中期竣工投產(chǎn)。該廠主要生產(chǎn)美式培根、火腿、香腸三類(lèi)產(chǎn)品，全線引進(jìn)美國(guó)生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)工藝，讓中國(guó)百姓不出國(guó)門(mén)便可嘗到純正的美國(guó)味。

雙匯集團(tuán)在接受《農(nóng)經(jīng)》記者采訪時(shí)表示，依靠雙匯強(qiáng)大的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，Smithfield美式產(chǎn)品年初上市以來(lái)，已經(jīng)迅速鋪貨到全國(guó)各地大、中城市。為加快推廣，提高消費(fèi)者認(rèn)知度，美式產(chǎn)品上市同時(shí)，雙匯就舉辦了各種形式的促銷(xiāo)活動(dòng)，包括在北京、上海、廣州、深圳等地的大型商場(chǎng)及超市內(nèi)設(shè)立“店中店”，做品嘗促銷(xiāo)，也有買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)活動(dòng)。對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)和消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，Smithfield是一個(gè)新的肉類(lèi)品牌，肯定有一個(gè)接受的過(guò)程。

Smithfield在中國(guó)采取了獨(dú)立品牌運(yùn)作，在價(jià)格方面與雙匯原有的產(chǎn)品分出層次。也就是說(shuō)，Smithfield走的是高端肉制品路線。而雙匯認(rèn)為在現(xiàn)在的國(guó)內(nèi)高端低溫肉制品市場(chǎng)上，還未有讓大眾記住的知名品牌，在某種程度上存在著市場(chǎng)空白，而Smithfield系列產(chǎn)品的出現(xiàn)可以填補(bǔ)該空白。

雙匯品牌認(rèn)可度較高的北方地區(qū)，消費(fèi)水平相對(duì)有限，未來(lái)雙匯需要在運(yùn)作中根據(jù)Smithfield的定位，建立獨(dú)立的渠道，與市場(chǎng)有效對(duì)接。據(jù)悉，Smithfield產(chǎn)品未來(lái)將在酒店、餐飲等渠道進(jìn)行推廣，打開(kāi)新的局面。

雙匯集團(tuán)把Smithfield引進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)，希望通過(guò)對(duì)高端品牌的運(yùn)營(yíng)，來(lái)提高雙匯集團(tuán)的盈利能力。但新品問(wèn)世不久后就遇冷，是否會(huì)對(duì)雙匯集團(tuán)的盈利帶來(lái)影響？中國(guó)品牌研究院研究員朱丹蓬分析稱(chēng)，“試水階段的降價(jià)會(huì)對(duì)雙匯集團(tuán)短期利潤(rùn)及品牌有所影響，但長(zhǎng)期影響并不大。但雙匯品牌認(rèn)可度較高的北方地區(qū)，消費(fèi)水平相對(duì)有限，未來(lái)雙匯需要在運(yùn)作中根據(jù)Smithfield的定位，建立獨(dú)立的渠道，與市場(chǎng)有效對(duì)接?！睋?jù)悉，Smithfield產(chǎn)品未來(lái)將在酒店、餐飲等渠道進(jìn)行推廣，打開(kāi)新的局面。

雖然新產(chǎn)品在消費(fèi)市場(chǎng)上遇冷，但是卻并未對(duì)雙匯的整體業(yè)績(jī)帶來(lái)太多影響，特別是2015年，雙匯實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額56.75億元，同比增長(zhǎng)5.9%，明顯好于市場(chǎng)預(yù)期。2016年一季度，雙匯更是實(shí)現(xiàn)了同比增長(zhǎng)28.28%的營(yíng)業(yè)收入，達(dá)到了127.4億元；歸屬于公司股東的凈利潤(rùn)也達(dá)到了10.74億元，同比增長(zhǎng)16.65%，可謂是開(kāi)門(mén)紅。這其中，很大程度上是得益于雙匯借助Smithfield的國(guó)際渠道成功獲得大量廉價(jià)進(jìn)口豬肉。

打通國(guó)內(nèi)外資源與市場(chǎng)

在國(guó)內(nèi)，雙匯面臨金鑼、雨潤(rùn)等品牌的圍攻，僅依靠國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，利潤(rùn)上升空間有限。雙匯希望通過(guò)國(guó)外資源和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的對(duì)接，打造具有競(jìng)爭(zhēng)力的肉類(lèi)產(chǎn)業(yè)鏈。所以雙匯在并購(gòu)后取得美國(guó)低廉的生豬資源，可以在源頭上保證豬肉的高品質(zhì)，借助Smithfield豐富的養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)和精深加工技術(shù)，降低生鮮、高溫、中溫以及低溫食品的成本，創(chuàng)新國(guó)內(nèi)產(chǎn)品，加速產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級(jí)。

有證券投資人士表示，雙匯的Smithfield主打產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)策略可能存在著一些問(wèn)題，在中國(guó)美式高端產(chǎn)品受眾有限，價(jià)格貴也是降價(jià)的原因之一。培根火腿在歐美是必需品，但在中國(guó)不是，所以以國(guó)內(nèi)的飲食習(xí)慣來(lái)講，推廣恐怕需較長(zhǎng)的時(shí)間。但單從海外并購(gòu)策略來(lái)說(shuō)，雙匯的并購(gòu)不存在失敗一說(shuō)，中國(guó)的品牌如果想要上升到全球性的大品牌，這種并購(gòu)是一種必然。

收購(gòu)Smithfield是雙匯國(guó)際化戰(zhàn)略的標(biāo)志事件，并購(gòu)對(duì)雙匯產(chǎn)生了較為深遠(yuǎn)的影響。根據(jù)雙匯提供的數(shù)據(jù)顯示，并購(gòu)后讓雙匯業(yè)務(wù)輻射到全球40個(gè)國(guó)家，擁有了100 多家子公司、12 萬(wàn)名員工、生產(chǎn)基地遍布?xì)W美亞三大洲，成為了全球最大的豬肉加工企業(yè)。雙匯品牌從此走出了國(guó)門(mén)，邁向了世界。

另一方面，并購(gòu)?fù)瑯哟龠M(jìn)了Smithfield的發(fā)展。三年來(lái)，Smithfield逐漸融入了雙匯的管理文化，在卓有成效的目標(biāo)管理、激勵(lì)和約束機(jī)制下，Smithfield經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)得到提升，員工人數(shù)也增加了1000多人，達(dá)到了近39000人。

雙匯還向《農(nóng)經(jīng)》記者表示，在并購(gòu)企業(yè)的融合方面，雙匯做了很多卓有成效的工作，“我們堅(jiān)持科學(xué)管理，中國(guó)人管理中國(guó)的企業(yè)，美國(guó)人管理美國(guó)的企業(yè)，歐洲人管理歐洲的企業(yè)，對(duì)管理層給予充分的信任和尊重。同時(shí)，也必須認(rèn)同我們的管理文化。并購(gòu)后我們的企業(yè)分布在多個(gè)國(guó)家，雖然語(yǔ)言和文化不同，但目標(biāo)一致，實(shí)現(xiàn)了很好的融合。我們推行目標(biāo)管理，建立有效的激勵(lì)和約束機(jī)制，調(diào)動(dòng)管理團(tuán)隊(duì)的積極性來(lái)提高運(yùn)營(yíng)質(zhì)量?！?/p>

國(guó)際化是雙匯改革新的著力點(diǎn)，雙匯期望通過(guò)業(yè)務(wù)布局國(guó)際化、資本國(guó)際化、技術(shù)國(guó)際化等來(lái)謀求企業(yè)的發(fā)展壯大。萬(wàn)隆曾談到，“河南企業(yè)處在內(nèi)陸，比較困難，要想走在我們同行業(yè)前面，引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的技術(shù)、設(shè)備，引進(jìn)國(guó)外的資金，在體制機(jī)制上創(chuàng)新，是非常重要的?！?/p>

加快推進(jìn)全球化戰(zhàn)略

然而，雙匯的國(guó)際化之路也并非一帆風(fēng)順。在雙匯做大做強(qiáng)、走向國(guó)際進(jìn)程中，金融資本發(fā)揮了重要推動(dòng)作用。2013年并購(gòu)，雙匯利用了國(guó)際銀團(tuán)的資本71億美元，這也使得雙匯背上了沉重的債務(wù)負(fù)擔(dān)。2014年，萬(wàn)洲國(guó)際在香港成功上市，募集資金23億美元，通過(guò)募集資金和自身盈利，償還了債務(wù)，降低了并購(gòu)帶來(lái)的高負(fù)債風(fēng)險(xiǎn)，公司財(cái)務(wù)杠桿率由當(dāng)初的2.5倍不斷下降到1倍之內(nèi)。

此后雙匯再次出手，母公司萬(wàn)洲國(guó)際在2014年6月又完成對(duì)西班牙肉制品巨頭康博菲爾37%股權(quán)的收購(gòu)，進(jìn)一步推進(jìn)國(guó)際化進(jìn)程。然而出乎意料的是，萬(wàn)洲國(guó)際在一年之后宣布以3.54億美元的價(jià)格將所持有的康博菲爾全部股權(quán)售出。并且，雙匯管理層去年大幅變動(dòng)，更被媒體廣泛解讀為“失意的國(guó)際化倒逼高管層變動(dòng)”，一時(shí)雙匯的國(guó)際化戰(zhàn)略飽受質(zhì)疑。

當(dāng)時(shí)就有投資人士分析，在雙匯國(guó)際化和資本化道路上，“債務(wù)”成為了其不可忽略的致命弱點(diǎn)，緩解負(fù)債是萬(wàn)洲國(guó)際出售康博菲爾資產(chǎn)最重要的因素。

“萬(wàn)洲國(guó)際收購(gòu)Smithfield欠下了債務(wù)，盡管收購(gòu)?fù)瓿珊髽I(yè)績(jī)的提升緩解了債務(wù)壓力，但是業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)幅度并不大，企業(yè)要尋求發(fā)展空間就需要資金，但萬(wàn)洲國(guó)際股價(jià)不是特別靚麗，依靠增發(fā)融資償債的可能性也不大”，香頌資本執(zhí)行董事沈萌表示，因此出售部分資產(chǎn)是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

雙匯也開(kāi)始謀求解決之道。去年6月，雙匯集團(tuán)財(cái)務(wù)公司成立運(yùn)營(yíng)，為國(guó)際化后的雙匯進(jìn)一步做大做強(qiáng)提供了一個(gè)金融資本運(yùn)作平臺(tái)，其公司財(cái)務(wù)杠桿率也進(jìn)一步下降到0.4倍。

盡管充滿了風(fēng)險(xiǎn)，但是雙匯以戰(zhàn)略性的眼光在海外并購(gòu)之路已經(jīng)占據(jù)了先機(jī)。在雙匯之后，隨著國(guó)內(nèi)生產(chǎn)成本的上升、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，國(guó)內(nèi)有實(shí)力的肉企才開(kāi)始布局海外市場(chǎng)。海外優(yōu)質(zhì)低價(jià)的原材料、先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，都是國(guó)內(nèi)肉企十分渴望的。

雙匯表示，下一步將以全球化視野審視發(fā)展機(jī)遇，以國(guó)際化戰(zhàn)略布局全球市場(chǎng)，充分利用國(guó)內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)、兩種資源的各種優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，整合全球資源，做大做強(qiáng)。

“進(jìn)入世界500強(qiáng)，是企業(yè)發(fā)展的里程碑。我們要把它作為新征程的起點(diǎn)?！比f(wàn)隆在致信中表示，“我們一定要抓住機(jī)遇加快推進(jìn)全球化戰(zhàn)略，持續(xù)提升競(jìng)爭(zhēng)力，使萬(wàn)洲國(guó)際及其下屬公司向更高的發(fā)展階段邁進(jìn)，為社會(huì)、員工、客戶(hù)和投資者創(chuàng)造更大價(jià)值。”