• <tr id="yyy80"></tr>
  • <sup id="yyy80"></sup>
  • <tfoot id="yyy80"><noscript id="yyy80"></noscript></tfoot>
  • 99热精品在线国产_美女午夜性视频免费_国产精品国产高清国产av_av欧美777_自拍偷自拍亚洲精品老妇_亚洲熟女精品中文字幕_www日本黄色视频网_国产精品野战在线观看 ?

    試論通信運(yùn)營(yíng)商的零售渠道轉(zhuǎn)型發(fā)展策略

    2016-08-31 05:09:09廣東創(chuàng)新科技職業(yè)學(xué)院王勇王梅古慧敏
    中國(guó)商論 2016年20期
    關(guān)鍵詞:零售運(yùn)營(yíng)商渠道

    廣東創(chuàng)新科技職業(yè)學(xué)院 王勇 王梅 古慧敏

    試論通信運(yùn)營(yíng)商的零售渠道轉(zhuǎn)型發(fā)展策略

    廣東創(chuàng)新科技職業(yè)學(xué)院 王勇 王梅 古慧敏

    本文論述了移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代通信運(yùn)營(yíng)商零售渠道轉(zhuǎn)型發(fā)展的意義,并對(duì)零售渠道目前面臨的手機(jī)市場(chǎng)增速放緩、運(yùn)營(yíng)商營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用縮減和同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)等一系列問(wèn)題進(jìn)行了梳理,在此基礎(chǔ)上提出了零售渠道轉(zhuǎn)型發(fā)展策略,即立足線下實(shí)體渠道,積極擁抱移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),實(shí)施新門(mén)店、新服務(wù)、新運(yùn)營(yíng)和新聯(lián)盟策略,優(yōu)化客戶(hù)體驗(yàn)。

    移動(dòng)互聯(lián) 通信運(yùn)營(yíng)商 零售渠道

    隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展,與其休戚相關(guān)的通信行業(yè)站到了風(fēng)口。為了插上“互聯(lián)網(wǎng)+”的翅膀?qū)崿F(xiàn)騰飛,通信運(yùn)營(yíng)商紛紛探索移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型發(fā)展道路,成立電子渠道機(jī)構(gòu),加大電子渠道的宣傳力度,加強(qiáng)與天貓、京東等電子商城的合作,嘗試單獨(dú)的手機(jī)銷(xiāo)售平臺(tái)建設(shè),并且紛紛布局O2O模式下的新渠道體系,實(shí)施線上線下(自有實(shí)體渠道)一體化營(yíng)銷(xiāo)。崔景波(2010)指出我國(guó)手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道發(fā)展的趨勢(shì)是渠道扁平化、多元化,重心不斷向零售終端下移,國(guó)美、蘇寧等連鎖賣(mài)場(chǎng)市場(chǎng)地位日益凸顯,京東等網(wǎng)購(gòu)渠道日益重要。王華超(2014)指出運(yùn)營(yíng)商要轉(zhuǎn)變思維,組建獨(dú)立運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),從線上線下渠道的雙向聯(lián)動(dòng)、店內(nèi)店外營(yíng)銷(xiāo)的相互補(bǔ)充實(shí)現(xiàn)實(shí)體渠道的互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型,左娟(2014)指出運(yùn)營(yíng)商以發(fā)展自有的電子渠道為主的模式局限性明顯,提出運(yùn)營(yíng)商亟待發(fā)展社會(huì)電子渠道。然而作為連接運(yùn)營(yíng)商和用戶(hù)之間的橋梁,廣大社會(huì)零售渠道轉(zhuǎn)型發(fā)展步伐卻較為遲緩,專(zhuān)家學(xué)者們對(duì)該方面的研究鮮見(jiàn),零售渠道該如何轉(zhuǎn)型發(fā)展成為亟待解決的難題。筆者結(jié)合廣東移動(dòng)多年市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)歷,試圖探索通信運(yùn)營(yíng)商零售渠道的轉(zhuǎn)型發(fā)展策略。

    1 零售渠道的界定

    20世紀(jì)50年代起,分銷(xiāo)渠道理論研究成為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論重要的研究分支,杰羅姆·麥卡錫、菲利普·科特勒先后提出了著名的4Ps,其中,分銷(xiāo)渠道被視為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的基本要素。菲利普·科特勒認(rèn)為,分銷(xiāo)渠道是以個(gè)人或機(jī)構(gòu)為主體,是在把產(chǎn)品或服務(wù)從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)至消費(fèi)者的過(guò)程中所有取得產(chǎn)品或協(xié)助轉(zhuǎn)移的職責(zé)。伯特·羅森布羅姆認(rèn)為分銷(xiāo)渠道是由一群通過(guò)外部契約聯(lián)系起來(lái)的組織構(gòu)成,渠道的分銷(xiāo)目標(biāo)則是通過(guò)渠道的管理運(yùn)作來(lái)實(shí)現(xiàn)的。

    一般意義上來(lái)講,分銷(xiāo)渠道由分銷(xiāo)商、經(jīng)銷(xiāo)商、零售商、增值服務(wù)商等構(gòu)成,本文所研究的零售渠道主要指省級(jí)連鎖賣(mài)場(chǎng)和覆蓋各地市、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的多店和單店零售商,而不包含運(yùn)營(yíng)商自有服務(wù)廳渠道以及全國(guó)連鎖賣(mài)場(chǎng)。

    2 零售渠道轉(zhuǎn)型發(fā)展的意義

    隨著電子商務(wù)的迅猛發(fā)展,終端銷(xiāo)售模式和格局發(fā)生了重大變革,終端制造商在原有線下渠道布局的基礎(chǔ)上,或加大自有電子商城建設(shè),或借助天貓、京東商城、蘇寧易購(gòu)、亞馬遜等第三方平臺(tái)搭建多元化的電商渠道模式,以實(shí)體渠道為主的格局正逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)體渠道和電子渠道的雙輪驅(qū)動(dòng)。智能手機(jī)在第三方電商渠道的銷(xiāo)售份額從2014年Q2的14%提升到2015年Q2的21%,如果包括廠商自己官網(wǎng)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù),線上銷(xiāo)售渠道占比會(huì)更高(IDC 《中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)季度跟蹤報(bào)告,2015年第二季度》),這對(duì)零售渠道發(fā)展帶來(lái)了巨大沖擊,零售渠道客流量、業(yè)務(wù)量難以提升,利潤(rùn)空間日趨緊縮,再加上人工、店面租金等成本居高不下,零售渠道轉(zhuǎn)型發(fā)展迫在眉睫。

    作為影響運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)格局的極其重要的力量、運(yùn)營(yíng)商客戶(hù)拓展的主要驅(qū)動(dòng)力,零售渠道轉(zhuǎn)型發(fā)展對(duì)運(yùn)營(yíng)商在4G通信行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵期獲得競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán),維持核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)意義重大。

    3 零售渠道發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)

    目前零售渠道面臨手機(jī)市場(chǎng)增速放緩、運(yùn)營(yíng)商營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用縮減和同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)等一系列問(wèn)題,因此發(fā)展面臨著巨大挑戰(zhàn)。

    3.1 手機(jī)市場(chǎng)增速放緩

    根據(jù)IDC發(fā)布的報(bào)告顯示,2015年中國(guó)智能手機(jī)出貨量達(dá)4.341億部,同比增長(zhǎng)2.5%。中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)榈退僭鲩L(zhǎng)的成熟市場(chǎng),這制約了以終端銷(xiāo)售為主要利潤(rùn)源的零售渠道的發(fā)展。

    3.2 運(yùn)營(yíng)商費(fèi)用縮減

    目前運(yùn)營(yíng)商受到4G建設(shè)高投入、利潤(rùn)逐漸降低和“營(yíng)改增”政策的影響下不得不大幅削減營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用、酬金補(bǔ)貼等成本,若零售渠道過(guò)度依賴(lài)運(yùn)營(yíng)商發(fā)展勢(shì)必舉步維艱。

    3.3 自身發(fā)展限制

    零售渠道轉(zhuǎn)型緩慢,存在“三高兩低”現(xiàn)象——同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)程度高,渠道拓店難度高,運(yùn)營(yíng)商依賴(lài)度高,聚合發(fā)展率低和線上利用率低,具體表現(xiàn)如下。

    3.3.1 同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)程度高

    零售渠道逐步從2G、3G時(shí)代的卡商轉(zhuǎn)型為以手機(jī)銷(xiāo)售為中心,但是價(jià)格戰(zhàn)、節(jié)假日促銷(xiāo)戰(zhàn)等傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式為主導(dǎo),形式單一,同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重。

    3.3.2 渠道拓店難度高

    人工成本、店面租金、裝修投資一年比一年高;而運(yùn)營(yíng)商給予的渠道形象建設(shè)等補(bǔ)貼較往年有明顯減少,渠道擴(kuò)店難度較高。

    3.3.3 運(yùn)營(yíng)商依賴(lài)度高

    零售渠道受到來(lái)自電商、廠家直供、運(yùn)營(yíng)商集采等多方面挑戰(zhàn),手機(jī)價(jià)格日趨透明,高進(jìn)銷(xiāo)差價(jià)時(shí)代一去不復(fù)返,越來(lái)越多的零售渠道依靠運(yùn)營(yíng)商酬金補(bǔ)貼生存,如廣東移動(dòng)某地市公司2015 年4G核心渠道運(yùn)營(yíng)商酬金占渠道網(wǎng)點(diǎn)利潤(rùn)約50%,而非4G網(wǎng)點(diǎn)運(yùn)營(yíng)商酬金占比更高。

    3.3.4 聚合發(fā)展率低

    零售渠道分布較為分散,核心商圈渠道聚集度較低,如廣東移動(dòng)某地市公司2015年2星級(jí)以上零售渠道網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量933家,而核心商圈的核心4G渠道網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量198家,占比僅21.2%。

    3.3.5 線上利用率低

    零售渠道受觀念意識(shí)、員工素質(zhì)等方面制約較少主動(dòng)擁抱互聯(lián)網(wǎng),借力微信、天貓、京東、美團(tuán)等開(kāi)展線上營(yíng)銷(xiāo)。

    4 零售渠道轉(zhuǎn)型發(fā)展的策略

    4.1 總體思路

    零售渠道應(yīng)圍繞優(yōu)化客戶(hù)體驗(yàn),實(shí)現(xiàn)合作共贏的目標(biāo),實(shí)施線上—線下聯(lián)動(dòng),并依托自身優(yōu)勢(shì)、手機(jī)廠商和運(yùn)營(yíng)商資源,實(shí)施“四新”舉措:新渠道、新服務(wù)、新運(yùn)營(yíng)、新聯(lián)盟。圖1展示了零售渠道轉(zhuǎn)型發(fā)展的總體思路。

    4.2 一個(gè)目標(biāo)

    優(yōu)化客戶(hù)體驗(yàn),實(shí)現(xiàn)合作共贏。

    圖1 零售渠道轉(zhuǎn)型發(fā)展總體思路

    4.3 二手準(zhǔn)備

    立足線下實(shí)體渠道,積極擁抱移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。

    4.3.1 立足實(shí)體門(mén)店,優(yōu)化客戶(hù)體驗(yàn)

    零售渠道一方面要加強(qiáng)體驗(yàn)環(huán)境的建設(shè),積極營(yíng)造良好的廳店體驗(yàn)環(huán)境,門(mén)店“咖啡館”化;另一方面是營(yíng)業(yè)人員體驗(yàn)式能力的培養(yǎng),提高人員手機(jī)銷(xiāo)售能力和服務(wù)意識(shí),做好各觸點(diǎn)服務(wù)。

    4.3.2 探索線上渠道建設(shè),積極擁抱移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)

    重點(diǎn)實(shí)施“粉絲經(jīng)營(yíng)”策略,通過(guò)微信服務(wù)公眾號(hào)等方式為用戶(hù)提供線上服務(wù);也可以通過(guò)微博、論壇等加強(qiáng)線上引流力度,著力將客流量從線上引入線下實(shí)體門(mén)店。

    4.4 三項(xiàng)依托

    4G時(shí)代已然拉動(dòng)我國(guó)通信行業(yè)以更快速度向前發(fā)展,手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)渠道領(lǐng)域內(nèi)的所有主體間互動(dòng)關(guān)系正在持續(xù)性的提升,零售渠道同手機(jī)廠商、運(yùn)營(yíng)商相互之間的交流、合作要更加頻繁、緊密。

    4.4.1 依托自身優(yōu)勢(shì),謀求轉(zhuǎn)型發(fā)展

    實(shí)體門(mén)店是立足之本,能方便客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)和后續(xù)客戶(hù)服務(wù),但是由于零售渠道大小不一,能力參差不齊,零售渠道應(yīng)首先立足于發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),形成核心競(jìng)爭(zhēng)力,如核心商圈內(nèi)具有較強(qiáng)實(shí)力的零售渠道走大型賣(mài)場(chǎng)、連鎖化之路,優(yōu)化廳店體驗(yàn)環(huán)境,以中高端制勝。

    4.4.2 依托運(yùn)營(yíng)商,實(shí)施精確營(yíng)銷(xiāo)

    通信運(yùn)營(yíng)商雖然整體上削減了營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用、渠道酬金補(bǔ)貼等成本,但是渠道酬金補(bǔ)貼體量依然可觀,零售渠道應(yīng)主動(dòng)加強(qiáng)和運(yùn)營(yíng)商溝通,爭(zhēng)取資源傾斜。另外,運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)資源、資本實(shí)力、技術(shù)聚合能力、市場(chǎng)占有規(guī)模、人才儲(chǔ)備數(shù)量等方面優(yōu)勢(shì)依然巨大,可以憑借其得天獨(dú)厚的龐大網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和用戶(hù)群體規(guī)模優(yōu)勢(shì),為渠道輸出“大數(shù)據(jù)”,提供精確營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)。

    4.4.3 依托手機(jī)廠商,開(kāi)展引商入店

    手機(jī)廠商面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),不得不考慮將渠道結(jié)構(gòu)扁平化,這意味著其銷(xiāo)售渠道越來(lái)越短,銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)越來(lái)越多,銷(xiāo)售渠道變短,廠家就可以在一定程度上降低對(duì)代理商的依賴(lài),加強(qiáng)渠道的控制,及時(shí)了解消費(fèi)者的市場(chǎng)需求變化。零售渠道應(yīng)順勢(shì)而為,積極尋求和手機(jī)廠商合作,可通過(guò)轉(zhuǎn)型為知名品牌手機(jī)廠商品牌形象店、引商入店等方式來(lái)爭(zhēng)取獲得手機(jī)廠商的品牌形象改造升級(jí)補(bǔ)貼,更具吸引力的進(jìn)貨價(jià)格或銷(xiāo)售返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)和人員培訓(xùn)等方面支持,以便提高門(mén)店形象、客戶(hù)服務(wù)水平和盈利能力。

    4.5 四新策略

    4.5.1 新門(mén)店

    零售渠道可以在“三個(gè)依托”基礎(chǔ)上探索新門(mén)店建設(shè),走大賣(mài)場(chǎng)化、連鎖化發(fā)展之路或轉(zhuǎn)型為面向家庭用戶(hù)的社區(qū)示范服務(wù)店,并積極觸網(wǎng)打造線上門(mén)店;同運(yùn)營(yíng)商密切溝通合作,尋求入駐運(yùn)營(yíng)商現(xiàn)有服務(wù)廳的機(jī)會(huì),幫助運(yùn)營(yíng)商釋放人力資源的同時(shí)拓寬銷(xiāo)售渠道;同手機(jī)廠商合作轉(zhuǎn)型為品牌形象店或設(shè)置品牌銷(xiāo)售專(zhuān)區(qū)等。

    4.5.2 新服務(wù)

    為優(yōu)化客戶(hù)體驗(yàn),促進(jìn)銷(xiāo)售,零售渠道應(yīng)線上線下融合發(fā)展。通過(guò)微信公眾號(hào)等線上渠道快捷傳播門(mén)店、產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢(shì),高效受理客戶(hù)咨詢(xún),挖掘新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn),引流入店,線下店內(nèi)引入二維碼等互聯(lián)網(wǎng)元素,為線上線下的連通提供入口。零售渠道還可通過(guò)優(yōu)化線下的邀約活動(dòng);增加“到店有禮”環(huán)節(jié),美化實(shí)體店體驗(yàn)環(huán)境,提高用戶(hù)到店的欲望,加強(qiáng)銷(xiāo)售一體化;承接微店線上業(yè)務(wù),提供后續(xù)業(yè)務(wù)受理、手機(jī)配送、寬帶安裝等服務(wù)。

    4.5.3 新運(yùn)營(yíng)

    隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)從增量市場(chǎng)向存量市場(chǎng)轉(zhuǎn)化,零售渠道也要從新增客戶(hù)搶奪轉(zhuǎn)向存量客戶(hù)保有和穩(wěn)定,以期帶來(lái)收入持續(xù)增長(zhǎng)。存量市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)離不開(kāi)大數(shù)據(jù)支撐,一方面零售渠道需梳理歷史服務(wù)客戶(hù)的數(shù)據(jù)資料,并通過(guò)線上渠道做好客戶(hù)數(shù)據(jù)積累,實(shí)施客戶(hù)關(guān)系管理,以便繼續(xù)有效維系客戶(hù);另一方面依托運(yùn)營(yíng)商的輸出大數(shù)據(jù)能力,如圍繞零售渠道所處的位置,提供周邊客戶(hù)消費(fèi)行為數(shù)據(jù),結(jié)合進(jìn)店客戶(hù)消費(fèi)行為給店員配備一個(gè)好的現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售輔助系統(tǒng)工具等,以便零售渠道開(kāi)展精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。

    4.5.4 新聯(lián)盟

    零售渠道不能僅僅滿足于同運(yùn)營(yíng)商及手機(jī)廠商合作,也應(yīng)積極開(kāi)展多種類(lèi)型的異業(yè)聯(lián)盟合作。如核心商圈的賣(mài)場(chǎng)化、連鎖化門(mén)店可以同保險(xiǎn)、銀行等開(kāi)展金融保險(xiǎn)服務(wù)合作;社區(qū)廳店可與房地產(chǎn)商、物業(yè)、電腦、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備銷(xiāo)售商開(kāi)展異業(yè)合作;小型便利店異業(yè)合作方面可以代繳水電氣,代收快遞服務(wù)。

    5 結(jié)語(yǔ)

    零售渠道轉(zhuǎn)型發(fā)展,提高盈利能力。一方面要思想轉(zhuǎn)型,正確認(rèn)識(shí)、積極改進(jìn)自身所存在的問(wèn)題,積極探索線上線下渠道聯(lián)動(dòng);另一方面要整合運(yùn)營(yíng)商、手機(jī)廠商等資源,提升客戶(hù)服務(wù)水平,提高核心競(jìng)爭(zhēng)力。

    [1] 菲利普·科特勒.營(yíng)銷(xiāo)管理[M].北京:中國(guó)人民大學(xué)出版社,2009.

    [2] 左娟.運(yùn)營(yíng)商亟待發(fā)展社會(huì)電子渠道[J].通信企業(yè)管理,2014(2).

    [3] 王華超.運(yùn)營(yíng)商實(shí)體渠道的互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型思考[J].移動(dòng)通信,2014(19).

    [4] 徐永冬.運(yùn)營(yíng)商社會(huì)渠道轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行[J].通信企業(yè)管理,2012(6).

    [5] 崔景波.試論我國(guó)手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道發(fā)展[J].經(jīng)濟(jì)研究導(dǎo)刊,2010(35).

    F721

    A

    2096-0298(2016)07(b)-120-02

    王勇(1982-),男,漢族,湖北黃岡人,現(xiàn)供職于廣東創(chuàng)新科技職業(yè)學(xué)院管理系,2007年~2015年就職于廣東移動(dòng),講師,碩士,主要從事企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的研究。

    猜你喜歡
    零售運(yùn)營(yíng)商渠道
    聚焦“五個(gè)一” 打通為僑服務(wù)渠道
    書(shū)業(yè)如何擁抱新渠道?
    出版人(2021年11期)2021-11-25 07:34:04
    門(mén)店零售與定制集成,孰重孰輕
    零售工作就得這么抓!
    萬(wàn)利超市的新零售探索之路
    新零售 演化已經(jīng)開(kāi)始
    取消“漫游費(fèi)”只能等運(yùn)營(yíng)商“良心發(fā)現(xiàn)”?
    第一章 在腐敗火上烤的三大運(yùn)營(yíng)商
    三大運(yùn)營(yíng)商換帥不是一個(gè)簡(jiǎn)單的巧合
    三大運(yùn)營(yíng)商換帥
    亚洲国产精品999| 免费在线观看日本一区| 亚洲专区国产一区二区| av在线老鸭窝| 亚洲中文av在线| 国产成人精品久久二区二区91| 国产熟女午夜一区二区三区| 激情五月婷婷亚洲| 老司机在亚洲福利影院| 少妇精品久久久久久久| 99精国产麻豆久久婷婷| 两人在一起打扑克的视频| 国产成人av激情在线播放| 曰老女人黄片| 国产淫语在线视频| 欧美日韩综合久久久久久| 最新的欧美精品一区二区| xxx大片免费视频| 亚洲国产欧美网| 国产精品久久久久久精品古装| av欧美777| 一级毛片黄色毛片免费观看视频| 免费在线观看黄色视频的| 在线观看国产h片| 国产在视频线精品| 丁香六月天网| 色网站视频免费| 69精品国产乱码久久久| 亚洲精品久久午夜乱码| 另类精品久久| 国产欧美日韩精品亚洲av| 国产黄色免费在线视频| 国产人伦9x9x在线观看| 麻豆乱淫一区二区| 亚洲视频免费观看视频| 丝袜人妻中文字幕| 久久影院123| 丝袜脚勾引网站| 一个人免费看片子| 黄频高清免费视频| 国产精品人妻久久久影院| 免费观看av网站的网址| 亚洲天堂av无毛| 丰满迷人的少妇在线观看| 午夜激情av网站| 在线观看一区二区三区激情| 黄频高清免费视频| 免费久久久久久久精品成人欧美视频| 亚洲一区中文字幕在线| 日韩精品免费视频一区二区三区| 肉色欧美久久久久久久蜜桃| 国产男人的电影天堂91| 亚洲欧美中文字幕日韩二区| 久久狼人影院| 亚洲欧美一区二区三区黑人| 国产男女内射视频| 久热爱精品视频在线9| 精品视频人人做人人爽| 亚洲国产欧美一区二区综合| av一本久久久久| 国产精品久久久久久精品电影小说| 91成人精品电影| 精品久久久久久久毛片微露脸 | 久久久国产精品麻豆| 久久精品亚洲av国产电影网| 亚洲精品久久午夜乱码| 999久久久国产精品视频| 日韩,欧美,国产一区二区三区| 亚洲五月婷婷丁香| 久久精品久久精品一区二区三区| 欧美 日韩 精品 国产| 男女床上黄色一级片免费看| 欧美日韩一级在线毛片| 亚洲国产欧美网| 黑人巨大精品欧美一区二区蜜桃| 国产av精品麻豆| 亚洲国产av影院在线观看| 看免费av毛片| 国产深夜福利视频在线观看| 香蕉丝袜av| 国产成人免费观看mmmm| 99国产精品一区二区三区| 国产亚洲av片在线观看秒播厂| 人人妻人人澡人人爽人人夜夜| 99热国产这里只有精品6| 脱女人内裤的视频| 国产深夜福利视频在线观看| 中文字幕另类日韩欧美亚洲嫩草| 成人三级做爰电影| 国产精品99久久99久久久不卡| 男人添女人高潮全过程视频| 中国美女看黄片| 国产亚洲欧美精品永久| 一级黄片播放器| 蜜桃在线观看..| 久久精品成人免费网站| 国产成人av激情在线播放| 久久久久久免费高清国产稀缺| 欧美老熟妇乱子伦牲交| 婷婷色综合大香蕉| 国产av国产精品国产| 成年av动漫网址| 亚洲av日韩精品久久久久久密 | 久久久久国产精品人妻一区二区| 少妇被粗大的猛进出69影院| 欧美成狂野欧美在线观看| 黑人欧美特级aaaaaa片| 999久久久国产精品视频| 久久精品人人爽人人爽视色| 各种免费的搞黄视频| 色婷婷久久久亚洲欧美| 日韩电影二区| 国产一区二区三区av在线| av国产精品久久久久影院| 少妇粗大呻吟视频| 国产熟女欧美一区二区| 国产亚洲欧美精品永久| 久久久久久免费高清国产稀缺| 老汉色av国产亚洲站长工具| 黑丝袜美女国产一区| 久久精品人人爽人人爽视色| 欧美黄色片欧美黄色片| 丁香六月天网| 看免费成人av毛片| 这个男人来自地球电影免费观看| 国产免费福利视频在线观看| 免费久久久久久久精品成人欧美视频| 日本欧美国产在线视频| 好男人电影高清在线观看| 少妇被粗大的猛进出69影院| 日韩av在线免费看完整版不卡| 国产精品免费大片| 手机成人av网站| 国产一区有黄有色的免费视频| 欧美日韩综合久久久久久| 性少妇av在线| 免费在线观看视频国产中文字幕亚洲 | 一级毛片电影观看| 另类精品久久| 免费高清在线观看日韩| 亚洲综合色网址| 中文字幕精品免费在线观看视频| 一区福利在线观看| a级毛片在线看网站| 国产片内射在线| 欧美日韩av久久| 久久狼人影院| 成年人黄色毛片网站| 亚洲精品乱久久久久久| 精品人妻熟女毛片av久久网站| 亚洲色图 男人天堂 中文字幕| 女性生殖器流出的白浆| 国产免费现黄频在线看| 欧美日本中文国产一区发布| 国产又色又爽无遮挡免| 每晚都被弄得嗷嗷叫到高潮| 91精品国产国语对白视频| 免费不卡黄色视频| 国产女主播在线喷水免费视频网站| 午夜福利乱码中文字幕| 性色av一级| 日日摸夜夜添夜夜爱| 极品人妻少妇av视频| 亚洲国产精品一区二区三区在线| 免费看不卡的av| 精品少妇一区二区三区视频日本电影| 亚洲成国产人片在线观看| 人体艺术视频欧美日本| 99热全是精品| 久久亚洲精品不卡| 悠悠久久av| 国产免费视频播放在线视频| av一本久久久久| svipshipincom国产片| 老司机深夜福利视频在线观看 | 精品国产一区二区久久| 人人妻人人澡人人爽人人夜夜| 一本—道久久a久久精品蜜桃钙片| av不卡在线播放| 99国产精品99久久久久| 国产精品久久久久久精品电影小说| 天堂俺去俺来也www色官网| av线在线观看网站| 美女中出高潮动态图| 国产精品二区激情视频| 性高湖久久久久久久久免费观看| 欧美精品高潮呻吟av久久| 91字幕亚洲| 晚上一个人看的免费电影| 一级毛片电影观看| 丝袜喷水一区| 婷婷丁香在线五月| 99国产综合亚洲精品| 丝瓜视频免费看黄片| 久久 成人 亚洲| 一区二区av电影网| 亚洲九九香蕉| 亚洲av欧美aⅴ国产| 亚洲一卡2卡3卡4卡5卡精品中文| 欧美黄色淫秽网站| 国产日韩一区二区三区精品不卡| 欧美乱码精品一区二区三区| 亚洲五月色婷婷综合| 欧美性长视频在线观看| 九色亚洲精品在线播放| 国产精品99久久99久久久不卡| 麻豆乱淫一区二区| 午夜免费成人在线视频| 飞空精品影院首页| 亚洲精品在线美女| videos熟女内射| 亚洲午夜精品一区,二区,三区| 久久午夜综合久久蜜桃| 国产一区二区三区av在线| 欧美黄色淫秽网站| 最黄视频免费看| 国产精品一国产av| 亚洲人成电影观看| 最黄视频免费看| 国产麻豆69| 久久这里只有精品19| 婷婷色综合www| 欧美精品亚洲一区二区| 日韩一区二区三区影片| 国产91精品成人一区二区三区 | 大码成人一级视频| 在线 av 中文字幕| 国产在线一区二区三区精| 亚洲成av片中文字幕在线观看| 99国产综合亚洲精品| 日韩伦理黄色片| 别揉我奶头~嗯~啊~动态视频 | 欧美亚洲 丝袜 人妻 在线| 中文字幕人妻熟女乱码| 国产一区二区在线观看av| av又黄又爽大尺度在线免费看| 亚洲精品国产色婷婷电影| 99久久99久久久精品蜜桃| 大片免费播放器 马上看| 亚洲熟女毛片儿| 波多野结衣av一区二区av| 97在线人人人人妻| 19禁男女啪啪无遮挡网站| 午夜av观看不卡| 久久久国产一区二区| av国产精品久久久久影院| 久热爱精品视频在线9| 精品国产超薄肉色丝袜足j| 纯流量卡能插随身wifi吗| 国产精品国产av在线观看| 19禁男女啪啪无遮挡网站| 大型av网站在线播放| 嫁个100分男人电影在线观看 | 狠狠精品人妻久久久久久综合| 午夜福利一区二区在线看| 日韩熟女老妇一区二区性免费视频| 亚洲av欧美aⅴ国产| 免费观看av网站的网址| 在线观看免费日韩欧美大片| 777米奇影视久久| 一区二区三区乱码不卡18| 侵犯人妻中文字幕一二三四区| 亚洲国产毛片av蜜桃av| 美女高潮到喷水免费观看| 丝袜美腿诱惑在线| 亚洲一卡2卡3卡4卡5卡精品中文| 日韩中文字幕视频在线看片| 丁香六月欧美| 亚洲 国产 在线| 90打野战视频偷拍视频| 日韩av不卡免费在线播放| www.精华液| 久久国产亚洲av麻豆专区| 黄色视频在线播放观看不卡| 国产精品久久久久久精品古装| 在线观看人妻少妇| 成人亚洲精品一区在线观看| 日韩一本色道免费dvd| 婷婷色麻豆天堂久久| 亚洲精品国产一区二区精华液| 亚洲欧美中文字幕日韩二区| 午夜福利一区二区在线看| 超色免费av| 亚洲欧洲精品一区二区精品久久久| 亚洲精品日本国产第一区| 免费在线观看完整版高清| 久9热在线精品视频| 亚洲,一卡二卡三卡| 亚洲成人免费电影在线观看 | 18在线观看网站| 狂野欧美激情性xxxx| 日日摸夜夜添夜夜爱| 久久久久国产精品人妻一区二区| 丝袜喷水一区| 最近中文字幕2019免费版| 国产女主播在线喷水免费视频网站| 欧美黄色淫秽网站| 国产片特级美女逼逼视频| av线在线观看网站| 久久久久精品人妻al黑| 视频在线观看一区二区三区| 日韩制服骚丝袜av| 精品第一国产精品| 九色亚洲精品在线播放| 免费黄频网站在线观看国产| 99国产精品免费福利视频| 永久免费av网站大全| 亚洲精品国产一区二区精华液| 亚洲成人手机| 亚洲欧美中文字幕日韩二区| 久久狼人影院| 欧美成狂野欧美在线观看| 黄色怎么调成土黄色| 国产片特级美女逼逼视频| 91成人精品电影| 成人亚洲欧美一区二区av| 最黄视频免费看| 日韩制服骚丝袜av| 久久久久久久精品精品| 一本久久精品| 欧美日韩黄片免| 丝瓜视频免费看黄片| 亚洲成av片中文字幕在线观看| 欧美激情极品国产一区二区三区| 狠狠婷婷综合久久久久久88av| 这个男人来自地球电影免费观看| 极品人妻少妇av视频| 亚洲国产最新在线播放| 久久国产精品男人的天堂亚洲| 大话2 男鬼变身卡| 成人三级做爰电影| 97人妻天天添夜夜摸| 丁香六月天网| 丝袜人妻中文字幕| 久久99热这里只频精品6学生| 成人国产一区最新在线观看 | 亚洲精品国产色婷婷电影| 亚洲熟女毛片儿| 99国产精品免费福利视频| 亚洲五月婷婷丁香| 欧美大码av| 亚洲国产精品国产精品| 天天躁夜夜躁狠狠久久av| 看免费av毛片| 欧美+亚洲+日韩+国产| 国产三级黄色录像| 亚洲免费av在线视频| 麻豆乱淫一区二区| 人体艺术视频欧美日本| 在线观看国产h片| 蜜桃国产av成人99| 国产av精品麻豆| 精品一区在线观看国产| 亚洲伊人色综图| 成年美女黄网站色视频大全免费| 久久热在线av| 国产欧美日韩一区二区三区在线| 黄频高清免费视频| 精品一区二区三区av网在线观看 | 国产免费福利视频在线观看| 午夜久久久在线观看| 久久精品久久久久久久性| 亚洲久久久国产精品| 操出白浆在线播放| 我要看黄色一级片免费的| 国产免费又黄又爽又色| 男女免费视频国产| 国产一区二区 视频在线| 悠悠久久av| 精品久久久久久久毛片微露脸 | 国产色视频综合| 黄色怎么调成土黄色| 日本五十路高清| 满18在线观看网站| 日韩av免费高清视频| 亚洲av成人不卡在线观看播放网 | 只有这里有精品99| 亚洲国产欧美网| 巨乳人妻的诱惑在线观看| 十八禁人妻一区二区| 我要看黄色一级片免费的| 尾随美女入室| 亚洲免费av在线视频| 欧美亚洲日本最大视频资源| 久久女婷五月综合色啪小说| 夫妻午夜视频| 丝袜在线中文字幕| 亚洲精品美女久久av网站| 十分钟在线观看高清视频www| 国产精品久久久久久精品古装| 国产免费福利视频在线观看| 亚洲中文日韩欧美视频| 亚洲国产毛片av蜜桃av| 亚洲激情五月婷婷啪啪| 亚洲av片天天在线观看| 久久精品熟女亚洲av麻豆精品| 久9热在线精品视频| 国产亚洲av高清不卡| 中文字幕另类日韩欧美亚洲嫩草| 欧美日韩视频高清一区二区三区二| 久久久久久久国产电影| 成年美女黄网站色视频大全免费| 91老司机精品| 丝袜喷水一区| 日本午夜av视频| 国产精品一区二区精品视频观看| 亚洲人成77777在线视频| 搡老乐熟女国产| 国产亚洲精品第一综合不卡| 日韩av在线免费看完整版不卡| 夜夜骑夜夜射夜夜干| 十八禁网站网址无遮挡| 国产成人欧美在线观看 | 精品亚洲成国产av| 欧美日韩视频精品一区| 久久精品久久久久久久性| 超色免费av| 侵犯人妻中文字幕一二三四区| 精品国产乱码久久久久久男人| 久久国产精品人妻蜜桃| av在线app专区| 丝袜人妻中文字幕| 中文字幕精品免费在线观看视频| 国产精品九九99| 美女扒开内裤让男人捅视频| 超碰97精品在线观看| 欧美精品一区二区大全| 男男h啪啪无遮挡| 午夜免费观看性视频| 午夜老司机福利片| 性色av一级| 人体艺术视频欧美日本| 亚洲视频免费观看视频| 国产精品 国内视频| 亚洲精品国产av成人精品| 99re6热这里在线精品视频| 熟女少妇亚洲综合色aaa.| 国产日韩欧美亚洲二区| 极品人妻少妇av视频| 女人被躁到高潮嗷嗷叫费观| 欧美在线一区亚洲| 一本久久精品| 久久中文字幕一级| 大片免费播放器 马上看| 黄色视频不卡| 国产成人av激情在线播放| 午夜福利乱码中文字幕| 少妇的丰满在线观看| 国产高清视频在线播放一区 | 视频在线观看一区二区三区| 老司机在亚洲福利影院| 欧美精品一区二区大全| 热99国产精品久久久久久7| www.av在线官网国产| 精品一区在线观看国产| 赤兔流量卡办理| 美女扒开内裤让男人捅视频| 丝袜在线中文字幕| 女人久久www免费人成看片| 一边亲一边摸免费视频| 丁香六月天网| 精品国产一区二区久久| 老司机靠b影院| 久久久亚洲精品成人影院| 欧美日韩国产mv在线观看视频| 19禁男女啪啪无遮挡网站| 精品一区二区三区av网在线观看 | 久久这里只有精品19| 飞空精品影院首页| 久久99精品国语久久久| 在线 av 中文字幕| 国产成人精品久久久久久| 免费日韩欧美在线观看| 国产伦人伦偷精品视频| 日韩免费高清中文字幕av| av视频免费观看在线观看| xxx大片免费视频| 老熟女久久久| 国产精品秋霞免费鲁丝片| 超碰97精品在线观看| 午夜av观看不卡| 又紧又爽又黄一区二区| 国产精品一区二区在线观看99| 日本av手机在线免费观看| 亚洲国产日韩一区二区| 青春草亚洲视频在线观看| 亚洲精品久久成人aⅴ小说| 大码成人一级视频| 在线观看一区二区三区激情| 性少妇av在线| 日本91视频免费播放| 久久久久久亚洲精品国产蜜桃av| 天天躁夜夜躁狠狠躁躁| 69精品国产乱码久久久| 欧美日韩黄片免| 亚洲熟女精品中文字幕| 婷婷色av中文字幕| 两性夫妻黄色片| 久久国产精品影院| 久久久亚洲精品成人影院| 秋霞在线观看毛片| 亚洲美女黄色视频免费看| 国产精品免费视频内射| 成年美女黄网站色视频大全免费| 男男h啪啪无遮挡| 捣出白浆h1v1| 我的亚洲天堂| 亚洲成人国产一区在线观看 | 日本欧美视频一区| 国产精品人妻久久久影院| 国产精品麻豆人妻色哟哟久久| 久久久久久亚洲精品国产蜜桃av| 日本91视频免费播放| 久久久久视频综合| 97在线人人人人妻| 少妇人妻久久综合中文| 91成人精品电影| 国产成人欧美在线观看 | 亚洲七黄色美女视频| 午夜91福利影院| 亚洲av日韩精品久久久久久密 | 久久久久久人人人人人| 99香蕉大伊视频| 三上悠亚av全集在线观看| 国产熟女午夜一区二区三区| 女人被躁到高潮嗷嗷叫费观| 亚洲一卡2卡3卡4卡5卡精品中文| 亚洲国产成人一精品久久久| 免费在线观看黄色视频的| 欧美+亚洲+日韩+国产| 亚洲欧美成人综合另类久久久| 男人舔女人的私密视频| 久久久精品国产亚洲av高清涩受| av天堂在线播放| 最新在线观看一区二区三区 | 亚洲av国产av综合av卡| 韩国高清视频一区二区三区| 这个男人来自地球电影免费观看| 国产精品国产三级国产专区5o| 中文欧美无线码| 精品国产超薄肉色丝袜足j| 欧美精品一区二区免费开放| 一区二区三区激情视频| 后天国语完整版免费观看| 亚洲精品在线美女| 亚洲美女黄色视频免费看| 欧美日韩亚洲高清精品| 91国产中文字幕| 国产一级毛片在线| 欧美人与性动交α欧美精品济南到| 国产无遮挡羞羞视频在线观看| 欧美精品一区二区免费开放| 午夜视频精品福利| 老司机午夜十八禁免费视频| av在线app专区| 爱豆传媒免费全集在线观看| 精品一区二区三卡| 亚洲国产中文字幕在线视频| 1024香蕉在线观看| 两个人看的免费小视频| 久久av网站| 国产成人免费无遮挡视频| 色网站视频免费| 又黄又粗又硬又大视频| 在线看a的网站| 亚洲精品成人av观看孕妇| 免费看十八禁软件| 日韩中文字幕欧美一区二区 | 国产高清视频在线播放一区 | 一边亲一边摸免费视频| 欧美黑人精品巨大| 两个人看的免费小视频| 大香蕉久久网| 99久久99久久久精品蜜桃| 欧美日韩综合久久久久久| a级毛片黄视频| 日本av免费视频播放| 亚洲少妇的诱惑av| 爱豆传媒免费全集在线观看| 免费少妇av软件| 亚洲国产中文字幕在线视频| 国产精品二区激情视频| 少妇猛男粗大的猛烈进出视频| 成在线人永久免费视频| 超碰成人久久| 麻豆av在线久日| 亚洲国产欧美日韩在线播放| av片东京热男人的天堂| 亚洲国产看品久久| 国产视频首页在线观看| 亚洲精品美女久久久久99蜜臀 | 色网站视频免费| 欧美日韩精品网址| 成人手机av| 午夜免费成人在线视频| 九草在线视频观看| 美国免费a级毛片| 天天躁夜夜躁狠狠久久av| 欧美日韩亚洲高清精品| 久久这里只有精品19| av在线app专区| 欧美国产精品一级二级三级| 国产在线视频一区二区| av电影中文网址| 一级,二级,三级黄色视频| 女人被躁到高潮嗷嗷叫费观| 桃花免费在线播放| 青春草视频在线免费观看| 男女国产视频网站| 99国产精品免费福利视频| 人人妻人人添人人爽欧美一区卜| 捣出白浆h1v1| 亚洲av片天天在线观看| 日韩一本色道免费dvd| 丝袜在线中文字幕|