中國科技公司的印度機遇

謝麗容

莫迪政府的改革已經進入紅利期，當下是中國科技公司進入印度市場的黃金時期

中國公司投資印度的熱度在持續(xù)上升。小米公司將聯(lián)合富士康在印度再建兩座制造工廠。加上去年8月已經建成的工廠，小米很快將在印度擁有三家富士康專屬工廠。

上半年小米在印度占據3.43%市場份額，這和三星的36%、印度本土手機公司Micromax的11%、聯(lián)想的8%相比相差甚遠。高度依賴中國市場的小米顯然將印度視為希望的田野。

中國科技公司對印度市場的布局，從硬件到軟件、營銷多箭齊發(fā)，全商業(yè)生態(tài)滲透，力度空前。印度板球聯(lián)賽球員的球衣上印有vivo手機標志；電視節(jié)目可看到由印度本土明星代言的OPPO、聯(lián)想手機廣告；茄子快傳、阿里移動UC、獵豹移動、APUS等工具軟件在印度斬獲了海量用戶；在數字營銷方面，MobVista、Avazu、Yeahmobi等也在印度攻城略地。

中國科技公司高度重視印度市場，原因在于：印度是一個增長中的市場，擁有12.7億人口，其中50%年齡在25歲以下；中國企業(yè)具備生產規(guī)模與專業(yè)能力；印度各地方政府對吸引中資尤為熱心；印度是中國公司進入中東和非洲市場的跳板。

但在進入前期，中國科技公司感受更多的是困難。問題主要聚焦在：印度政府效率低、商業(yè)環(huán)境不透明、文化差異巨大。印度數據網絡不完整、網絡效應無法實現，依靠互聯(lián)網運轉的商業(yè)模式失靈。這些難題讓科技公司在印度的土壤上淘汰率很高，無論是中國公司或是印度本土公司。

印度的政策、產業(yè)和市場環(huán)境正在快速好轉，科技公司對未來普遍持樂觀態(tài)度。

印度總理莫迪上任后，放寬外國直接投資限制，改革稅收制度，啟動了“印度制造”、“清潔印度”、“數字印度”等項目，這些政策經過幾年的積累，已經開始釋放紅利。

2015年，印度以440億美元的FDI超越中國成為全球最大的跨境投資目的地。

得益于政府寬松的政策，籌集資金門檻的降低吸引了更多公司上市，2015年，印度新增294家上市公司。此外，由于印度實施“移動先行”戰(zhàn)略，這些跨境投資又大量投向移動通信、移動互聯(lián)網、云基礎設施、大數據等領域，新興公司也主要集中在這些領域。

更令淘金者興奮的是，困擾印度多年的支離破碎的移動通信網絡終于迎來實質性變化。過去十年間，印度劃分為22個電信區(qū)域，網絡慢、互不聯(lián)通，讓移動互聯(lián)網產業(yè)完全沒有施展余地。如今，在移動互聯(lián)網業(yè)務的反向推動下，印度移動運營商向前三強整合的趨勢越來越明顯，形成了三大電信運營商BhartiAirtel、Idea、沃達豐三足鼎立的局面，三者快速整合收購小型運營商和頻譜，全國布網，升級4G網絡，占據了超過65%的市場份額，逐步走向“大者恒大”的格局。

以上種種，讓當下成為中國科技公司進入印度市場的黃金時期。但如何快速卡位，要點也需要因勢而變。

跨平臺近場傳輸軟件茄子快傳在印度用戶超過1.5億，傳輸印度80%以上的智能設備內容，是印度第二大APP應用。其今年1月-6月統(tǒng)計數據顯示，在該平臺上所有傳輸類型中，圖片和視頻是用戶分享最多的類型，其占比分別達到了35.28%和28.96%。

但中國公司鑒于印度市場消費能力，普遍采用低端機戰(zhàn)略，而低端設備無法滿足對圖片和視頻的分享需求。隨著無線網絡內容的逐漸豐富以及更快的數據連接速度，市場對更大屏幕、更高分辨率的需求會迅速增加，快速擁抱這一變化，手機公司才能更有競爭力。

具體哪個領域能夠誕生黑馬，需要實踐來回答。中國市場的經驗表明，在一個國家移動互聯(lián)網興起之初，借力用戶基數龐大的應用分發(fā)渠道，能幫助移動互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)公司快速成長。

下半年開始，移動互聯(lián)網應用將成為印度市場的主旋律。和全球其他移動互聯(lián)網市場的發(fā)展路徑相似，開放和融合也將成為印度移動互聯(lián)網經濟的主題詞。