老字號(hào)“撩妹”大法

蔣述平

去中藥館點(diǎn)杯咖啡

出現(xiàn)問(wèn)題：胡慶余堂是在清同治十三年（1874年），由著名紅頂商人胡雪巖創(chuàng)辦的藥店，其靠著“戒欺”的理念獲得“江南藥莊”的美譽(yù)，但隨著西醫(yī)、西藥的進(jìn)入，百年藥莊也受到?jīng)_擊。

賦能：在轉(zhuǎn)型中，胡慶余堂擺脫單一的中藥店模式，拓展“名醫(yī)館”、針灸推拿館等與中醫(yī)藥文化相關(guān)的項(xiàng)目，甚至還開起了漢方咖啡館，其店里的咖啡都是由不同的中藥材研制而成。在轉(zhuǎn)型引流后，胡慶余堂單是開藥方，一年就能賺6 000多萬(wàn)元。

啟示：換湯不換藥，新瓶裝舊酒。

布鞋穿出潮流范

出現(xiàn)問(wèn)題：內(nèi)聯(lián)升布鞋始創(chuàng)于清咸豐三年（1853年），服務(wù)的都是“坐轎人”。而隨著新材質(zhì)鞋類的興起，百歲“高齡”的內(nèi)聯(lián)升自然難逃厄運(yùn)，逐漸衰敗。

賦能：內(nèi)聯(lián)升在保留傳統(tǒng)手工制鞋工藝的同時(shí)，將鞋面進(jìn)行主題化改造，比如針對(duì)高考學(xué)生推出“狀元高升手繪布鞋”;同時(shí)，內(nèi)聯(lián)升也和現(xiàn)在的科技公司一樣，辦起了新品發(fā)布會(huì)，發(fā)布不同系列產(chǎn)品，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)眾籌、預(yù)售來(lái)判斷每款的生產(chǎn)量。近三年，內(nèi)聯(lián)升以超300%的速度增長(zhǎng)，去年銷售額達(dá)數(shù)億元。

啟示：發(fā)布會(huì)、眾籌、主題化并不只是科技公司的專利，老品牌也要學(xué)會(huì)玩出新花樣。

裁縫機(jī)搭上工業(yè)4.0

出現(xiàn)問(wèn)題：縫紉機(jī)曾是家家戶戶的必需品，創(chuàng)立于1919年的蝴蝶縫紉機(jī)曾創(chuàng)造了一年銷售140萬(wàn)臺(tái)的紀(jì)錄。而如今，縫紉機(jī)可能要進(jìn)博物館了。

賦能：蝴蝶縫紉機(jī)從個(gè)人市場(chǎng)轉(zhuǎn)向工業(yè)生產(chǎn)市場(chǎng)，其推出的電子多功能智能縫紉機(jī)，由微電腦控制，可以DIY各種布藝，能拼出400多種圖案，遠(yuǎn)銷德國(guó)等歐美工業(yè)大國(guó)。

同時(shí)，其經(jīng)典款“黑頭縫紉機(jī)”也在非洲和東南亞找到了新市場(chǎng)，現(xiàn)在蝴蝶與美國(guó)勝家一起成為了世界產(chǎn)量最大的兩個(gè)縫紉機(jī)品牌。

啟示：創(chuàng)業(yè)別死磕，換個(gè)方向可能大有作為;產(chǎn)品無(wú)銷路？只是沒找對(duì)用戶而已。

永久牌“法拉利”

出現(xiàn)問(wèn)題：巔峰時(shí)期的永久自行車公司下設(shè)子公司達(dá)56家，隨著新型交通工具的普及和捷安特、美利達(dá)等國(guó)外時(shí)尚自行車品牌的進(jìn)入，永久難以招架。

賦能：永久為了抓住年輕消費(fèi)者，專門聘請(qǐng)法拉利的設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)新款自行車，推出的主打青春的“永久C”，在上線很短時(shí)間內(nèi)就預(yù)售了3 000多輛;最新推出的“復(fù)刻車”售價(jià)能達(dá)到8 000元，并且近幾年銷售額增長(zhǎng)率高達(dá)30%。

啟示：抓住大眾“花粉絲錢吃上魚翅”的心理快感。

江南胭脂回春術(shù)

出現(xiàn)問(wèn)題：被譽(yù)為“中華首妝”的謝馥春可追溯到清道光10年（1830年），旗下產(chǎn)品“鴨蛋粉”成為當(dāng)時(shí)名伶?zhèn)兊谋貍淦?。后?lái)在假貨和洋品牌的沖擊下，謝馥香慢慢淡出了大眾視野。

賦能：既然老，那就干脆“倚老賣老”，謝馥春抓住自己的優(yōu)勢(shì)，主打古典韻味系列產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)幾年發(fā)展，其已成為古典妝束的代名詞。2015年謝馥香凈利潤(rùn)超過(guò)2 000萬(wàn)元，產(chǎn)品毛利接近70%。

啟示：企業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型固然重要，別動(dòng)不動(dòng)就自我革命，要想清楚自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么。