美女何君： 當電影“毒舌”成功掘金

張亞斌

超級影迷，辭職創(chuàng)辦“毒舌電影”

并不是所有人都知道，毫不忌諱粗口、時常散發(fā)出滿滿直男氣質的“毒舌電影”的主持“毒sir”，幕后之一卻是位漂亮女孩，80后何君，圓臉，中長發(fā)，幽默風趣。

“出道”之前，何君是南昌大學新聞系宅女一枚。放暑假時，她可以靠著家旁的影碟出租店過完兩個月的悠悠夏日。“隔幾天就去租碟，回來就看，從以周星馳為代表的港片開始，什么奧斯卡獲獎電影、好萊塢大片都看?！焙尉罅靠雌?，直到對維姆·文德斯、拉斯·馮·提爾等歐洲文藝大師的作品也兼容并包。到了大三，她去了剛剛創(chuàng)刊的《21世紀環(huán)球報道》實習，做文娛口。一去就遇上了威尼斯電影節(jié)大專題，忙得不亦樂乎，從中學到不少東西。

2000年大學畢業(yè)，何君沖到上海入職了《東方早報》。4年后，她又投向當時正如日中天的“門戶”網易。接著又去了“手機上網第一門戶”3G門戶網站。周刊、報紙、門戶、移動互聯(lián)網，她一一試過。到了2013年，微信用戶達到3億，3G門戶每個版塊都被要求創(chuàng)建相關微信公眾號。背著這樣的任務要求，“毒舌電影”便在何君負責的娛樂版塊應運而生。

2013年6月初，在微信公眾號的世界里，她和伙伴陳植雄發(fā)出了第一篇推送“毒sir薦片”。文章不到一千字，沒有花哨的言語笑話或表情圖片，只推薦了獲凱撒獎的法國動畫電影《艾特熊和賽娜鼠》。之后，又評論了現(xiàn)象級的國產片《中國合伙人》，以及創(chuàng)造世界性聲譽的法國文藝電影《愛》，很快就積累了5萬粉絲。

2014年，眼看大門戶時代已經日漸式微，何君對陳植雄說：“干脆一起去創(chuàng)業(yè)吧，反正也不會更糟，不如光著膀子去拼一拼！”何君擅長規(guī)劃，陳植雄喜歡磨細節(jié)，這就好比監(jiān)制和導演，是一對挺好的組合。就這樣，兩人一拍即合。這年11月，他們辭職創(chuàng)業(yè)開始專門運營微信號“毒舌電影”，當時沒有收入，沒有投資方，但何君對“錢景”卻信心滿滿。

她說，即便你是個重度電影愛好者，一天看一部電影，這輩子能看完2萬部電影也算大牛了。但是，IMDb（互聯(lián)網電影資料庫）收錄的電影就已超過200萬部了！這還不包括大量未被收錄的，那么問題來了：一方面，人生短暫，你必須把時間用在看最牛的電影上。另一方面，垃圾太多，你可能一生都在躲避爛片的努力中度過。這樣，“毒舌電影”的價值就凸顯出來了，它能讓觀眾避開垃圾看好片，這樣既能省不少錢還能節(jié)約時間。多棒！

對于如何經營，何君也猶豫過：是像前輩媒體一樣收取片方的宣傳費，為泥沙俱下的紅火市場辯護？還是面向最廣大的往往也是最迷茫的電影觀眾，走收益前景不定的“用戶路線”？

“毒舌電影”成立之初，創(chuàng)始團隊也想過是否憑借過去的資源人脈，到北京各大影視公司“拜碼頭”，先保證自己的生存。但是當何君算了一筆著名的電影營銷賬之后，便放棄了這個想法。

靠影視大佬這條路不通，真正服務好用戶才是關鍵，唯一的方法就是提供優(yōu)質的內容！

犀利差評，消滅一切爛片

何君的合伙人陳植雄挺逗的，他喜歡看王朔和余華的書，風趣，大膽，有點兒自戀，自命為最廣大電影觀眾最平凡的老朋友。平時，喜歡給影迷推薦稀奇古怪的偏門小片，同時刺痛背景雄厚的國產劣制。比如，對某部明星云集的國產電影，他們憤怒地指控：“毒sir看了后，吐血三丈。五彩斑斕的屎還是屎！”并痛心疾首地形容：“整個故事就像狗熊沖進玉米地，東啃西咬，毫無章法，一塌糊涂?！?/p>

何君說，只有獨立才談得上可信?！爱斈阆褚恍┯霸u人那樣收了紅包對一部電影手下留情的時候，你有什么立場去批評另一部電影呢？連你的贊美，在別人心里也是打了折扣的?！?/p>

當時，“收紅包”“寫軟文”幾乎成為影評人最重要的收入來源，一些發(fā)行方在上映前往往會請影評人寫評論，結果電影被吹得神乎其神，觀眾花了錢走進影院才發(fā)現(xiàn)片子很爛，有一種上當受騙的感覺。其實早在門戶網站工作時期，何君就已看到，很多媒體已經變成了電影公司的宣傳工具。正因為如此，真正站得住腳的推薦變成了稀缺品。

有了“說真話”這種熱血又稀缺的本領，“毒舌電影”的驕人業(yè)績開始成型：在8個月內，團隊沒花一分錢宣傳、沒做一場活動，便達到了增加50萬粉絲的驚人業(yè)績?！岸旧嚯娪啊泵刻旃潭ㄍ扑?篇左右的文章，其中最主要的內容是幫用戶鑒定電影品質。對電影發(fā)燒友來說，哪些片子值得一看，有了一個風向標，這個公眾號無疑成了“神器”。

在彼此眼中，何君和陳植雄都是熱血影癡，有時候還犯“軸”。兩人會因為意見不合而吵架，也能很快坐在一起開心喝酒，那份默契始終都在。

何君說，一篇制作時間低于6小時的稿子，不會是一篇好作品。并且，他們堅持每篇稿子至少要改3次。作為“毒舌電影”的一大亮點，文中的動態(tài)圖往往能讓用戶產生共鳴，“秒懂”某句話所表達的意思。搭檔陳植雄常常會為了一個動態(tài)圖，專門去看一部片子，從中抓取想要的畫面。

敢說真話，而且說得毫不避諱是“毒舌電影”的招牌，在《有一種電影，十有八九是爛片》一文中，毒sir明確表達了自己對于游戲改編成電影的態(tài)度——“按照過去的經驗，游戲改編電影，十有八九毀童年”。

2015年11月初，“毒舌電影”受邀前往美國拉斯維加斯，參加電影《007：幽靈黨》的美國首映禮，比國內觀眾提前一周先睹為快。即便如此，何君和陳植雄并沒有為該片留什么情面，他們推送的一篇影評，標題就是“雖然被邀請首映，但我還是得說這部007不咋的”！

美國之行的另一項議程，是應邀探班張藝謀在洛杉磯的新片《長城》。這一次，除了揭秘電影的制作內情，毒Sir一針見血地指出，“在商業(yè)體系，純粹的中國故事，從未走出國門”；而面對老謀子近年來的爭議不斷，又直言“我們看到少數(shù)類型片的商業(yè)成功，但幾無穩(wěn)定發(fā)揮的商業(yè)導演”。國產電影的痛處，被一擊即中。

作為“老板娘”，何君更細致地確認了毒sir的犀利路線：非學院派，永遠與大眾站在一起。不要為了罵而罵，要一五一十地解析爛片中的毛病，而不是用段子性的東西去消解它。

也正是領教了何君一貫的“毒舌”之風，“毒舌電影”運營僅半年，可口可樂就率先找上門來，要求做廣告。

自媒體品牌估值億元

何君和搭檔有句口頭禪，“消滅一切粗制濫造的爛片，只對好電影負責?！睂τ谀承┛诒屑?，排片吃虧的電影，毒sir也在文章里更直言不諱，“我要做免費的水軍！”

2015年8月，“毒舌電影”曾連發(fā)3篇推薦《烈日灼心》的文章，讓影片發(fā)行方都驚喜異常，甚至主演鄧超也主動轉發(fā)文章到自己朋友圈。好電影免費也推薦，不好的片子給錢也不發(fā)，“不能砸自己的招牌”，這是何君的立場和底線。

2016年春天，最火爆的電影非《瘋狂動物城》莫屬。此前何君就了解到，該片耗時長達5年，2年時間里劇本經過17次推倒重來，畫了19萬張分鏡頭，80%被丟進了紙簍。她和陳植雄都被導演的“工匠精神”所感動。“毒舌影評”4次推薦這部電影：“不夸張地說，迪士尼獻出了最復雜的建筑與動物群像……豐富的細節(jié)讓人目不暇接，簡單說，連廣告牌都有戲?！?/p>

最終，該片在中國的累計票房突破15.5億元，連出品方都承認，其中就有“毒舌電影”的功勞。

考慮到大眾的觀影口味，“毒舌電影”關注的主要是新片和經典片。當然，有時也會兼顧一些小眾的需求，比如做一些電視劇或者恐怖片的題材。

至于如何評片，完全取決于電影的質量。何君說，“過去影評人的姿態(tài)是，我比你提前觀影，我來告訴你好不好看，好看在哪里，鏡頭轉接、蒙太奇手法用得好不好。但是現(xiàn)在，用戶已經不需要這些了?！彼J為自己輸出的是干貨，并且不是那種特別“高、精、尖”、讓人看不懂的東西?！拔覀兂Ｓ玫囊环N標題叫‘看XX片之前必須知道的XX件事，比如007最新一部要上映了，它之前已經有的那么多部，我們會把整個來龍去脈全部給你整理一遍，讓你知道更多的細節(jié)，這樣，用戶在觀影時會覺得自己看懂了，因為之前有了很多鋪墊。這會幫助用戶升級觀影體驗?！?/p>

現(xiàn)在，負責“毒舌電影”內容生產的團隊有7人，每人分攤關注不同的媒體。上班時先是報選題，然后分工合作去找資料，盯著國內外各個網站，搜索最新的電影信息，有的負責微博、有的負責YouTube、有的負責Twitter……一篇稿件的成稿時間都在 6～8個小時甚至更長，再經過幾道審稿，最后統(tǒng)一由毒sir 審核把關修改推送。

別看一篇文章只有幾千字，但段落設置、哪里插圖、圖片怎么擺放、什么時候放視頻、多長時間為宜，都要反復測試，以求達到最好的閱讀體驗。

一般的公眾號打開率是3%，達到10% 的可謂極品，而“毒舌電影”公眾號的打開率目前已經超過了35%。

除了微信公眾號，“毒舌電影”還以內容提供商的身份，進駐今日頭條、網易、騰訊等多家新聞客戶端，粉絲總數(shù)已達百萬，加上微信，毒舌電影積累了200多萬粉絲，它在電影類訂閱號中排名第一。

從給公眾號起名字到商業(yè)模式的確定，從內容規(guī)劃到內容分發(fā)、IP的打造，你都能看到“毒舌電影”的專業(yè)性。這背后是毒sir老板娘何君的職業(yè)化運作?！罢f到底，它的成功還是靠好的內容：持續(xù)提供良心的、站得住腳的電影推薦和解讀。這東西，沒有技巧，也不可復制，唯有不忘初心。”

2016年春節(jié)前，“毒舌電影”已完成首輪融資，估值超1億元人民幣。有趣的是，它還受到世界500強企業(yè)的追捧，到5月初，何君和搭檔已經有了可口可樂、雀巢咖啡、通用汽車、平安保險等眾多高大上的合作伙伴。

美女何君和男閨密陳植雄用獨特的“人格魅力體”，打造了目前國內影視領域人氣爆棚、最具影響力的娛樂公眾號。他們推掉了大部分電影出品方的生意，拿著快消品牌、汽車品牌的錢，繼續(xù)有節(jié)操、有身段地吐槽著電影。盡管推掉的生意比賺到的都多，但從長遠來看，這是更高級的生意頭腦！

責編/樊婷

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