“9+1>10”：跨企聯(lián)合營銷的價值創(chuàng)新

類似“我為母后搶豪禮”的品牌跨界聯(lián)合營銷活動，藍(lán)莓會曾操刀多次，分別給每家企業(yè)微博、微信加粉從數(shù)千到數(shù)萬不等，影響力、參與量、增粉量均屢創(chuàng)新高。2016年1月份，藍(lán)莓會聯(lián)合26家企業(yè)發(fā)起“1.11不加班”跨界送豪禮活動，為期10天的活動，造就微博話題#不加班有禮#，超過55，457，000次閱讀，超過1，391，000粉絲參與話題討論，造就27家企業(yè)微博平均每家增長近5萬粉絲。微信端吸引1，265，468次閱讀，348，381名粉絲參與互動。

就這次“我為母后搶豪禮”的營銷目標(biāo)和效果而言，“在一般情況下，一家企業(yè)沒有兩三百萬元的投入是做不到的?！标愄剀姺治觯F(xiàn)在的信息傳播碎片化，單個企業(yè)依靠單個渠道推廣，信息會很快被淹沒。尤其隨著市場競爭日益加劇和科技飛速發(fā)展，面對眾多水平更高、實力更強(qiáng)的對手，任何一個企業(yè)都不可能在所有方面處于優(yōu)勢。在這種形勢下，具有優(yōu)勢互補(bǔ)關(guān)系的企業(yè)實施聯(lián)合營銷，只要運(yùn)用得當(dāng)，產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，優(yōu)化營銷效率，投入少，收效大，可獲得單獨(dú)營銷無法達(dá)到的效果。

這次“9+1>10”的品牌跨界聯(lián)合營銷效果，早在藍(lán)莓會的預(yù)料之中。陳特軍表示，品牌跨界聯(lián)合營銷的關(guān)鍵點在于：一是要有好的時機(jī)和切入主題。二是合作方要有開放和包容的心態(tài)，應(yīng)互利互惠，只有合作各方都能得到好處，聯(lián)合營銷才能順利進(jìn)行。大家一起玩，聲勢浩大，彼此背書，互利用戶和粉絲。三是各方的目標(biāo)消費(fèi)群體要相同或相近，才容易收到理想效果?！拔覟槟负髶尯蓝Y”聯(lián)合營銷之所以可行，是因為產(chǎn)品共同的目標(biāo)消費(fèi)群體都是母親，因此效果良好。四是資源獨(dú)特性，產(chǎn)品互補(bǔ)性，充分發(fā)揮各自產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢，共同創(chuàng)造新的用戶價值并為聯(lián)合營銷企業(yè)帶來市場增長。五是各方的品牌形象要一致，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手。六是要有多邊平臺，不然的話，有的企業(yè)能玩，有的不能玩。七是要有一個第三方的中立機(jī)構(gòu)。在多次品牌跨界聯(lián)合營銷活動中，藍(lán)莓會的主要功能就是作為各個品牌所依附的聯(lián)合營銷平臺。

“創(chuàng)意個性化，企業(yè)匹配化，操作流程標(biāo)準(zhǔn)化，效果數(shù)據(jù)化。”這是陳特軍提煉的跨企聯(lián)合營銷法則。他希望下一次的跨企聯(lián)合營銷活動，效率更高，效果更圓滿。