我為母后搶豪禮：有人文關(guān)懷的母親節(jié)聯(lián)合營(yíng)銷樣本

恵小蘭

“你辣么帥辣么美，你的母后肯定也是大美人！母親節(jié)曬出來(lái)養(yǎng)養(yǎng)眼可好！你負(fù)責(zé)曬照片，我負(fù)責(zé)送豪禮！”母親節(jié)前夕的5月5日—8日，國(guó)內(nèi)知名營(yíng)銷人社群藍(lán)莓會(huì)聯(lián)合美的、立白、九牧、神州專車、尚品宅配、綠瘦、健力多、好視力、康愛(ài)多等九家企業(yè)，以“母親節(jié)，曬母后，贏豪禮”為主題，發(fā)起品牌跨界聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)“我為母后搶豪禮”，在微博、微信、天貓三大平臺(tái)共推，聯(lián)合促銷，粉絲互導(dǎo)，獲得空前成功。

“9+1>10?！彼{(lán)莓會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳特軍如此總結(jié)這場(chǎng)母親節(jié)十企跨界聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)的顯著效果。按照活動(dòng)規(guī)則，微博用戶上傳母親照片，參與#我為母后搶豪禮#的有獎(jiǎng)?wù)骷l(fā)布為話題博文，即可參與抽獎(jiǎng)；微信用戶召喚親友和品牌幫忙搶豪禮，召喚的好友與品牌越多，獎(jiǎng)品越給力。其中，頭獎(jiǎng)大禮包價(jià)值15000元，里面包含十家企業(yè)的禮品組合。

據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，“我為母后搶豪禮”為期4天的活動(dòng)，微博端#我為母后搶豪禮#話題超過(guò)5866.8萬(wàn)次閱讀，超過(guò)6.2萬(wàn)名粉絲參與話題討論及上傳UGC內(nèi)容，為企業(yè)二次傳播沉淀了豐富的素材。微信端吸引了14萬(wàn)名粉絲參與曬母后拉票活動(dòng)，產(chǎn)生31萬(wàn)PV閱讀。各企業(yè)天貓店聯(lián)合轉(zhuǎn)化銷售額超過(guò)400萬(wàn)?？梢?jiàn)，這場(chǎng)“不玩套路，只送豪禮”的母親節(jié)十企跨界聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)，既為用戶創(chuàng)造了價(jià)值，也給各個(gè)參與品牌帶來(lái)了增粉、活躍粉絲、傳播品牌、促進(jìn)銷售的營(yíng)銷紅利，更證明了藍(lán)莓會(huì)跨界連接、盤活資源的營(yíng)銷整合能力。

“我為母后搶豪禮”：有人文關(guān)懷的母親節(jié)聯(lián)合營(yíng)銷樣本

母親節(jié)年年有，品牌發(fā)起的母親節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)也年年扎堆，而主題具有創(chuàng)意和個(gè)性化的母親節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)卻并不多見(jiàn)。陳特軍表示，節(jié)日營(yíng)銷是一種很好的營(yíng)銷方式，但主題一定要切合節(jié)日的內(nèi)涵，要有人文關(guān)懷，才能打動(dòng)用戶的情感。

“我為母后搶豪禮”活動(dòng)，由藍(lán)莓會(huì)于3月底開(kāi)始籌劃。陳特軍強(qiáng)調(diào)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)是希望能有一些人文關(guān)懷在里面?！叭鐣?huì)都在倡導(dǎo)大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新，大家都在拼事業(yè)。很多人參加工作以后，不停地加班，出差，陪伴父母的時(shí)間很少。很多人在朋友圈曬自己，曬娃，曬閨蜜，而曬母親的很少。我們希望這次活動(dòng)能夠喚起人們對(duì)母親的關(guān)懷，抽空多花點(diǎn)時(shí)間陪伴母親?！?/p>

主題中的“母后”這一稱謂，一方面是來(lái)自古裝影視劇，感覺(jué)既親切，又尊貴；另一方面這也算是個(gè)互聯(lián)網(wǎng)新詞，80、90后人群都認(rèn)同，可以體現(xiàn)子女對(duì)母親的深厚感情。

“很多品牌在母親節(jié)的時(shí)候都會(huì)做一些營(yíng)銷活動(dòng)，但是都是自己舉辦的，力量有限，禮品種類有限，比如只能滿足A媽媽的需求，而不能滿足B媽媽的需求?！辫b于這樣的考量，陳特軍介紹，藍(lán)莓會(huì)發(fā)揮自身作為營(yíng)銷資源整合平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，確定品牌跨界聯(lián)合營(yíng)銷的思路。

在計(jì)劃周期內(nèi)，經(jīng)過(guò)篩選，美的、立白、九牧、神州專車、尚品宅配、綠瘦、健力多、好視力、康愛(ài)多等九家企業(yè)，因?yàn)楫a(chǎn)品與母親節(jié)主題緊密切合，終成為“我為母后搶豪禮”活動(dòng)的聯(lián)合營(yíng)銷合作伙伴，與藍(lán)莓會(huì)組成“9+1”的跨界聯(lián)合營(yíng)銷聯(lián)盟。

按照“我為母后搶豪禮”活動(dòng)的規(guī)則和流程，每家企業(yè)拿出十萬(wàn)元禮品，并且通過(guò)眾籌形式，每家企業(yè)支出十萬(wàn)元現(xiàn)金，用于活動(dòng)設(shè)計(jì)和推廣。其中包括購(gòu)買微博和微信的一些大號(hào)推廣資源，拍攝一則活動(dòng)主題視頻，制作H5平臺(tái)，展現(xiàn)和連接十家品牌，以利于相互推廣，為彼此傳播，“每家企業(yè)在傳播自家品牌的時(shí)候，都會(huì)同時(shí)帶上其他9家企業(yè)”，從而可以保證覆蓋到數(shù)千萬(wàn)粉絲人群。

作為這次活動(dòng)中的亮點(diǎn)之一，每家企業(yè)在天貓平臺(tái)上的推廣，可以進(jìn)行相互推薦，給彼此導(dǎo)流，終達(dá)成400余萬(wàn)的銷售。當(dāng)然，這也讓當(dāng)初想加入“9+1”跨界聯(lián)合營(yíng)銷聯(lián)盟的門檻升高了一截。