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    共建IP:網(wǎng)綜與品牌進(jìn)化DNA雙螺旋

    2016-08-05 22:38:08周再宇
    新營銷 2016年6期
    關(guān)鍵詞:拜托伊利冰箱

    周再宇

    “伊利集團(tuán)與騰訊在2014年就簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議,根據(jù)各自優(yōu)勢資源,雙方開展了很多有深度的合作和探討。我們十分看重騰訊視頻平臺(tái),騰訊視頻是我們重要的合作伙伴。視頻媒體能夠?yàn)槠髽I(yè)提供非常廣闊的營銷空間,在互聯(lián)網(wǎng)整合營銷中,騰訊視頻將越來越處于重要位置。”

    ——伊利集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人

    “拜托了~冰箱?。 ?/p>

    伴隨著標(biāo)志性的單手拍擊桌面兩次,何炅與王嘉爾“連體主持”的《拜托了冰箱》第二季正式拉開序幕。

    “何爾萌”還是以前的“何爾萌”,但《拜托了冰箱》卻發(fā)生了某種進(jìn)化:第二季節(jié)目冠名品牌甄稀,不僅僅會(huì)以常規(guī)廣告、主持人口播、產(chǎn)品植入等形式出現(xiàn)在節(jié)目中,還會(huì)以“固定嘉賓”的角色常駐觀眾視野,與明星嘉賓甚至觀眾直接互動(dòng)。

    這是騰訊視頻在網(wǎng)綜商業(yè)化方面做出的創(chuàng)新探索:與品牌共建IP。

    以往的視頻營銷模式僅限于物理性植入,即使是做得最巧妙的植入,也存在兩大隱憂:一是無法與觀眾發(fā)生靈活互動(dòng);二是植入得太深太無縫而被觀眾直接忽略。與品牌共建IP的營銷方式則改變了這一點(diǎn):通過更為靈活的植入方式,品牌化身為重要角色,成為節(jié)目生態(tài)中必不可少的一部分。

    三大契機(jī):甄稀如何打響營銷戰(zhàn)

    此次冠名《拜托了冰箱》的甄稀品牌,是伊利冷飲事業(yè)部2016年重磅打造的高端品牌,主要目標(biāo)消費(fèi)群為追求精致生活的白領(lǐng)女性?!半S著人們生活水平的日益提高,越來越重視高端的、有品質(zhì)的生活。2016年伊利集團(tuán)冷飲事業(yè)部順勢而為,重點(diǎn)打造了高端冰淇淋品牌甄稀,以滿足市場需求?!币晾瘓F(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,“希望通過與《拜托了冰箱》的合作,迅速提升甄稀的知名度,通過品牌及產(chǎn)品的深度植入,進(jìn)一步傳達(dá)甄稀細(xì)膩的品質(zhì)和高端的品牌形象?!?/p>

    在這一營銷目標(biāo)中,蘊(yùn)含了三大契機(jī):

    一、覆蓋面:甄稀是伊利2016年重磅打造的新品牌。新品牌要在短時(shí)間內(nèi)提升知名度,對于傳播覆蓋面要求很高;

    二、精準(zhǔn)度:甄稀定位高端,對準(zhǔn)白領(lǐng)女性。兩大維度構(gòu)成營銷坐標(biāo),要求更高的精準(zhǔn)度;

    三、營銷方式:受制于節(jié)目口播以及曝光時(shí)長,一般的植入方式無法同時(shí)滿足“傳達(dá)新品豐富信息”以及“塑造品牌高端調(diào)性”的需求,甄稀需要更為創(chuàng)新性的營銷方式助力它迅速打響營銷戰(zhàn)。

    DNA契合:甄稀與《拜托了冰箱》天生一對

    《拜托了冰箱》第一季10集視頻總播放量超4.5億,彈幕量超過200萬,其中#拜托了冰箱#主話題閱讀量5.9億,登上熱門話題總榜共79次?,F(xiàn)在隨著第二季的開錄,主話題時(shí)隔2個(gè)月之后重新登上了總榜,閱讀量也突破了6.4億。在多產(chǎn)品跨平臺(tái)互動(dòng)上,騰訊將旗下所有產(chǎn)品最大程度融合利用,用戶在移動(dòng)端占比達(dá)到驚人的83.9%。

    對于甄稀來說,新品上市需要更為創(chuàng)新的營銷方式配合,其前提是要充分考量營銷渠道的受眾與品牌屬性的契合度。

    伊利集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,“選擇《拜托了冰箱》這檔綜藝欄目,我們主要是有幾點(diǎn)考量:一是目標(biāo)人群的一致性。甄稀的目標(biāo)人群主要集中在女性白領(lǐng),《拜托了冰箱》從項(xiàng)目定位及第一季的觀看人群數(shù)據(jù)來看,與我們的目標(biāo)人群非常一致?!痹诘谝患尽栋萃辛吮洹返挠脩舢嬒裰?,女性用戶占比為56.2%,拉新90后用戶效果顯著,18-24歲用戶占比更是達(dá)到48.22%,橫向?qū)Ρ韧惷餍窃L談節(jié)目90后用戶觀看比例,較第二名高出10%,女性化、年輕化特征明顯。

    “二是對美食體驗(yàn)的追求相同。甄稀為消費(fèi)者提供最好吃的冰淇淋,《拜托了冰箱》為消費(fèi)者提供最好看的美食節(jié)目,相同的美食屬性使得我們合作的契合度是非常高的,這得以使我們的甄稀可以與欄目更好合作?!?/p>

    “最后,我們十分看重騰訊視頻平臺(tái),騰訊作為中國非常優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)媒體,對于用戶群的覆蓋量級以及欄目制作的質(zhì)量,我們相信是有保證的。基于以上幾點(diǎn),我們最終選擇了《拜托了冰箱》這檔欄目進(jìn)行深度的合作?!币晾瘓F(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人透露說。

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