面向游客信息需求的旅游企業(yè)盈利模式研究

陳玉+周運瑜

旅游信息是旅游介體，是溝通旅游目的地和旅游者之間的橋梁。對于旅游信息企業(yè)來說，根據(jù)游客的信息需求提供相關(guān)服務(wù)來獲取利潤是企業(yè)發(fā)展的良好選擇。本文對前往張家界旅游的游客信息需求進行了調(diào)研并獲得相關(guān)信息。并以張家界競帆旅游高科公司為例，對其盈利模式進行了分析，對其存在的問題與發(fā)展對策進行了探討。

一、引言

旅游業(yè)是信息密集型產(chǎn)業(yè)，旅游活動的實現(xiàn)也就是旅游信息的傳遞引起的旅游者流動，因此旅游信息對游客活動發(fā)揮著十分重要的作用。旅游企業(yè)是信息發(fā)布的主導(dǎo)者之一，尤其是在智慧旅游時代，旅游企業(yè)如何面對旅游者的信息需求，為旅游市場提供有效的及時的信息非常重要，既可宣傳滿足旅游市場的產(chǎn)品，也能為企業(yè)的盈利增加一種渠道。

二、相關(guān)研究現(xiàn)狀

（一）旅游信息的相關(guān)研究

Schiffman L G， Kanuk L L（1994）認為在傳統(tǒng)上，旅游經(jīng)營者往往通過報紙、雜志廣告與消費者進行接觸，消費者一旦確認旅游需求，便會對以往忽略的旅游產(chǎn)品廣告信息加以特別注意。Fodness和Murray（1998）研究發(fā)現(xiàn)當(dāng)消費者旅游需求產(chǎn)生后，其信息搜尋至少會通過空間、時間和操作三個層面來加以實現(xiàn)。在空間層面，消費者將信息來源劃分為來自記憶內(nèi)容的內(nèi)部搜尋和來自環(huán)境信息的外部搜尋；在時間層面，信息搜尋劃分為購前搜尋和持續(xù)性搜尋；在操作層面，將信息分為決定性幫助信息和輔助性幫助信息。之后，兩人構(gòu)建了消費者的旅游信息搜尋行為模式。國內(nèi)在旅游信息研究方面主要在于旅游信息概念、作用方面。關(guān)于旅游信息概念的界定，國內(nèi)外并沒有達成一致的共識，也沒有一個被比較具有權(quán)威的界定。

（二）企業(yè)盈利模式相關(guān)研究

早在1960年Gardner M. Jones就首先提到過“商業(yè)模式”一詞，直到1990年代后期該理論才迅速發(fā)展。盈利模式的思想最早是在美國的亞德里安、斯萊沃斯基等合著的《發(fā)現(xiàn)利潤區(qū)》中被系統(tǒng)提出。此后，Linder和Cantrell（2001）認為，盈利模式就是創(chuàng)造價值組織的核心邏輯。Paul.Timmers（1998）則是從盈利模式的主要構(gòu)成元素和元素之間的相互關(guān)系來界定盈利模式，他認為盈利模式包含商務(wù)參與者的狀態(tài)以及所發(fā)揮的作用、企業(yè)在商務(wù)運作過程中所得到的利益和收入來源和企業(yè)在商務(wù)活動中創(chuàng)造和所體現(xiàn)的價值等三個元素；MIT信息系統(tǒng)研究中心主任Weill和Vitale（2001）定義盈利模式為一個企業(yè)組織的消費人群、用戶者、合作者和供應(yīng)商的責(zé)任和相互之間的關(guān)系的描述，并且可以識別主要的產(chǎn)品流、信息流、現(xiàn)金流和參與者的收益。

我國學(xué)者對于盈利模式的研究遠遠滯后于外國學(xué)者，對盈利模式界定的概念也很少，并且缺乏與中國國情相結(jié)合的研究，現(xiàn)有的研究也往往落后于實際。在對盈利模式比較典型的代表有：鄭淑蓉（2003）提出，盈利模式就是指進行商務(wù)活動的網(wǎng)站怎樣利用較少的費用達到較多收入的特點運營方式。葉乃沂（2004）認為盈利模式是企業(yè)在價值鏈系統(tǒng)一定位置上為了目標市場提供價值和盈利的方式，主要由客戶關(guān)系、e化市場環(huán)境、產(chǎn)品創(chuàng)新、財務(wù)要素、業(yè)務(wù)流程和企業(yè)資源等構(gòu)成，要素之間相互聯(lián)系和依賴，共同確定了盈利模式的組成和特點。

三、游客旅游信息需求分析

（一）問卷設(shè)計

問卷設(shè)計包括旅游者的屬性、旅游者關(guān)注哪些信息和通過什么途徑了解信息三大塊。其中“旅游者的屬性”部分主要包括性別、年齡、文化程度、職業(yè)和收入；“旅游者關(guān)注哪些信息”部分，主要是從吃、住、行、游、購、娛和其他信息（包括旅游目的地自然狀況、旅游景區(qū)情況、風(fēng)俗習(xí)慣、地理位置等）；“通過什么途徑了解信息”部分包括親朋好友的推薦、網(wǎng)絡(luò)、廣播電視，雜志報刊書籍、旅行社、其他渠道。

（二）調(diào)研對象與方法

本次調(diào)研主要通過問卷調(diào)查進行，調(diào)查地點主要是在張家界的重要交通地段及一些游客較多的地方（包括火車站，武陵源景區(qū)，酒店）進行抽樣隨機調(diào)查，游客現(xiàn)場填寫，有疑問現(xiàn)場說明。共分發(fā)了400份問卷，回收了350份，經(jīng)過篩選其中有效問卷293份，有效率為83.7%。

調(diào)查時間：從2015年7月到9月，共三個月時間，這段時間正好是張家界旅游旺季，調(diào)查對象為游客，隨機抽樣，數(shù)據(jù)真實可靠。

（三）結(jié)果分析

1、人口統(tǒng)計學(xué)特征分析

在七月到九月這個時間段來張家界旅游的游客中被調(diào)查的游客男多女少。游客最多的年齡段18到30歲之間，這部分人士主要是在大學(xué)讀書的學(xué)生或參加工作不太久的人士，學(xué)生正值假期。而工作人士則大部分是剛面臨找尋工作，或工作壓力大，利用假期來舒緩內(nèi)心的壓力，放松心情。在這個旅游旺季時間段中，一般50歲以上的老年人比較少，他們往往喜歡避開擁擠，繁雜的旅游旺季，而選擇在悠閑、節(jié)奏緩慢的淡季來旅游。

2、游客旅游信息需求分析

通過問卷分析可知，游客在旅游前對目的地信息主要關(guān)注以下內(nèi)容：

在旅游目的地景區(qū)（點）方面，游客依次更關(guān)注景區(qū)的環(huán)境質(zhì)量、景點介紹、擁擠程度和旅游景區(qū)等級，比重分別為59.73%、49.15%、46.42%、36.86%和31.74%。

在旅游交通信息方面，游客依次更關(guān)注路程、時間、旅游中心城市及景區(qū)的交通狀況、行車路線、乘車費用和交通工具，比重分別為57.68%、47.44%、37.2%、29.35%和25.94%。

在住宿信息方面，游客依次更關(guān)注住宿價格、位置、賓館級別、房間類型和賓館名稱，比重分別為61.09%、37.2%、35.15%、31.4%和28.33%。

在餐飲信息方面，游客依次更關(guān)注特色名菜、價格、經(jīng)典菜館名稱、烹飪種類和位置，比重分別為65.19%、38.91%、27.99%、23.21%和10.92%。

在購物信息方面，游客有購買欲望的物品依次為土特產(chǎn)、紀念物品、物品價格和市場地址，比重分別為62.12%、55.29%、22.53%和6.83%。

在娛樂休閑信息方面，游客更加在乎娛樂方式、代表性娛樂場所名稱、價格和地址，比重分別為50.17%、47.48%、33.79%和9.56%。

3、游客獲取信息渠道分析

從圖1可發(fā)現(xiàn)，游客獲取信息的渠道方式情況為：網(wǎng)絡(luò)傳遞方式占了68.26%，說明網(wǎng)絡(luò)傳遞方式已經(jīng)得到了廣大游客的親睞，而親友推薦仍是游客的重要的選擇，通過親朋好友的推薦，獲得親朋好友的旅游經(jīng)歷與經(jīng)驗，從而為自己的旅游提供更好的幫助。

四、實證分析：張家界競帆旅游高科公司盈利分析

（一）公司簡況

張家界競帆旅游高科有限公司由浙江競帆集團——上海競帆投資公司在張家界全額投資的一家大型科技公司。該公司于2012年推出“景區(qū)安全隨護導(dǎo)覽系統(tǒng)”（簡稱“安導(dǎo)通”）項目并成功落戶張家界，這是專門針對張家界武陵源景區(qū)量身打造的智能化為旅游提供服務(wù)的項目。

目前供游客使用的安導(dǎo)通，內(nèi)容涉及旅游六大要素，即食、住、行、游、購、娛等，此外，還有張家界城市的簡介、景區(qū)介紹、路線游覽、電子地圖、景點講解、餐飲美食、特產(chǎn)導(dǎo)購、娛樂休閑等。所有的介紹以圖片或視頻的形式呈現(xiàn)，使得游客更加清楚、便捷的了解到所需要的信息，具有可觀性。安導(dǎo)通還具有定位、預(yù)訂、投訴等功能。

（二）張家界競帆旅游高科公司盈利渠道分析

通過調(diào)查了解，公司的盈利渠道為：

1、安導(dǎo)通終端機的租用，租用前須交納200元押金，游客24小時內(nèi)使用須付費20元，120小時以內(nèi)須支付40元；使用完歸還終端機，然后返回押金。

2、APP掃描。24小時游客須支付10元，且賺取期間因下載產(chǎn)生的流量費用。在開始階段，為了為該項目宣傳，該公司與各景區(qū)、政府、旅行社、商家合作，沒有門檻就可在安導(dǎo)通界面中有自己的平臺公布信息。當(dāng)項目發(fā)展壯大時，則無需向游客收取使用安導(dǎo)通APP導(dǎo)游服務(wù)的費用，免費為游客使用。但可通過賺取流量費以及廣告盈利。

（三）問題與不足

1、競帆公司的知名度不是很高。通過調(diào)查不少游客都沒聽說過該公司，更不知該公司的運營內(nèi)容。至今，公司推出“安導(dǎo)通”項目產(chǎn)品已經(jīng)快三年了，宣傳力度還不夠大，并未讓廣大游客所熟知。

2、“安導(dǎo)通”項目內(nèi)容有待完善。經(jīng)過座談得知該公司的目標游客是針對五湖四海的游客朋友，而每個游客來自不一樣的地區(qū)，風(fēng)俗習(xí)慣各異，各自對于旅游信息的需求不同。從項目產(chǎn)品看，對安導(dǎo)通的APP瀏覽可以發(fā)現(xiàn)并未概括張家界的所有的景點旅游信息，只對武陵源中的核心景區(qū)、天門山、黃龍洞、張家界大峽谷等景區(qū)提供視頻講解，而其他景區(qū)只有指路，地點位置服務(wù)。此外，目前和該項目合作的商家并不多，旅行社也很少，導(dǎo)致旅游信息很不完備。如在特色餐飲方面，點擊該界面卻發(fā)現(xiàn)只有張家界的三下鍋，并且只有兩家美食店鋪介紹，旅游信息實在太少，根本不能滿足游客的個性化需求。

（四）對策

1、擴大企業(yè)知名度和產(chǎn)品項目為大眾熟知度。企業(yè)可以通過和一些娛樂節(jié)目、旅游節(jié)目合作，以此來擴大該企業(yè)的影響力。如邀請最近特火的節(jié)目“爸爸去哪兒”來張家界拍攝，在攝制過程中使用競帆公司的產(chǎn)品安導(dǎo)通來向?qū)?，這樣不但擴大了張家界競帆公司的知名度，并且還將安導(dǎo)通這個產(chǎn)品推向觀眾。

2、建立良好的合作伙伴關(guān)系。對于張家界競帆公司而言，現(xiàn)在正處于安導(dǎo)通項目的起步階段，要善于抓住機會，多和旅行社、商家、政府合作，不過調(diào)查了解到張家界競帆公司和政府合作比較好，得到了政府的支持，每天在安導(dǎo)通的客戶端街面上都會及時更新政府對于旅游政策方面的信息等；但是和旅行社的合作不夠，調(diào)查了解幾乎和張家界的旅行社還沒有建立合作關(guān)系。因此競帆公司的管理者須特別看重這個問題，尋找到更有利的盈利模式，用更好的盈利條件來吸引各大商家和旅行社，爭取共贏。