上汽通用 —昂科拉“80后”營銷

昂科拉作為別克品牌旗下的首款SUV，其上市儀式充滿年輕氣息，在上市之后，上汽通用投放了一組由6段視頻組成的關(guān)于“80后”的廣告。“計(jì)劃聚餐，結(jié)果突然要加班；計(jì)劃出游，結(jié)果碰上臺(tái)風(fēng)天；計(jì)劃以后，結(jié)果她決定和你分手；沒有比計(jì)劃更不靠譜的東西，也沒人知道下一步會(huì)發(fā)生什么……想到什么，就去做咯！我要一個(gè)能到處跑的家，開始一次說走就走的旅行！我1981。”

盡管很多車企或者產(chǎn)品都宣稱以“80后”為消費(fèi)主體，但是絕對(duì)沒有像別克昂科拉這樣徹底的，通過6段不同的視頻來展現(xiàn)年輕人的心態(tài)和產(chǎn)品的契合點(diǎn)，根據(jù)上汽用發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，剛剛上市第一個(gè)月，昂科拉銷售就達(dá)到6000輛，其定單更是達(dá)到2萬輛。

奔馳小Smart演繹大不同

沒有品牌會(huì)在一款車長僅2.5米的小車身上花上如此大的力氣進(jìn)行市場活動(dòng)，甚至專門針對(duì)某一項(xiàng)市場活動(dòng)來開發(fā)新車型和生產(chǎn)投放。在這點(diǎn)上，Smart的確有其獨(dú)到之處。延續(xù)2011年的成功策略，2012年8月剛剛結(jié)束倫敦奧運(yùn)征程的超級(jí)籃球明星科比空降上海，與他的特殊坐騎Smart烈焰特別版閃亮登場。通過科比的“大塊頭”與Smart形成的鮮明對(duì)比，反而突出了其空間與靈動(dòng)的特性。在科比版的Smart廣告中，尤其凸顯了這一點(diǎn)。此后，在9月的成都車展上緊接著推出了一款限量500輛的“科比特別版”。

除卻科比本人的明星效應(yīng)，這一組合帶來了很強(qiáng)的視覺沖擊力和幽默親切感，很容易讓人對(duì)Smart產(chǎn)生好感，在今年跨度超過半年的時(shí)間里，Smart將它的“城市大不同”（Big，inthecity）理念深入人心，并最終推出具有專門針對(duì)性的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售。