互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代海南農(nóng)產(chǎn)品營銷策略及模式研究

孫鐵玉

摘要：我國海南省發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)的區(qū)位優(yōu)勢十分顯著，所產(chǎn)熱帶作物不僅品種較多，而且產(chǎn)量頗高，然而海南農(nóng)產(chǎn)品營銷主要還要停留于傳統(tǒng)意義上的營銷策略和模式上。隨著我國進(jìn)入到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為十分熱門的一種商業(yè)銷售模式。歷經(jīng)十幾年的深耕細(xì)作，網(wǎng)絡(luò)營銷已發(fā)展成主流營銷方式，這就要求海南農(nóng)產(chǎn)品營銷積極引入互聯(lián)網(wǎng)概念，積極實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策略及模式。本文分析了海南農(nóng)產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀，列舉了農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營銷的突出優(yōu)勢，闡述了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代推進(jìn)海南農(nóng)產(chǎn)品營銷的幾點(diǎn)策略，并探討了健全互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代海南農(nóng)產(chǎn)品營銷模式的對(duì)策選擇。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)；海南；農(nóng)產(chǎn)品；網(wǎng)絡(luò)營銷

我國海南省自古以來就有天然溫室之美稱，也是中國唯一的熱帶省級(jí)行政區(qū)，四季均可從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)。海南的熱帶農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)正在這一氣候背景之下逐步發(fā)展起來的。筆者認(rèn)為，海南最大的農(nóng)業(yè)發(fā)展優(yōu)勢正是其良好的生態(tài)環(huán)境，其價(jià)值無法加以估量。然而，一直以來，因?yàn)樾畔⒌牟粚?duì)稱，農(nóng)戶們往往會(huì)出現(xiàn)豐產(chǎn)但是卻不豐收的狀況。這就要求已經(jīng)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的海南農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者能夠充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷方式，在變化多端的市場中快速收到消費(fèi)者需求方面的信息，并以合理方式來銷售能夠符合實(shí)際需求的農(nóng)產(chǎn)品，從而切實(shí)滿足廣大消費(fèi)者的需求，并且提升自身的市場競爭實(shí)力。

1海南農(nóng)產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀分析

海南省的熱帶農(nóng)產(chǎn)品品種非常多，產(chǎn)量也相當(dāng)高。海南省的農(nóng)產(chǎn)品暢銷全國各地，還銷售至四十多個(gè)國家或地區(qū)。海南農(nóng)產(chǎn)品具備了顯著生產(chǎn)區(qū)位優(yōu)勢，但其交易主要還停留于傳統(tǒng)意義上的收購方式，在流通中往往會(huì)經(jīng)歷以下環(huán)節(jié)，即農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)者手中被賣至所在地的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場，再運(yùn)輸至銷售地的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場，再進(jìn)入該地各大農(nóng)貿(mào)市場或者超市之中，最后才能到達(dá)消費(fèi)者們的手上。此過程不僅環(huán)節(jié)非常多，而且運(yùn)距相當(dāng)長，極為容易出現(xiàn)大量損耗。同時(shí)，目前海南省內(nèi)運(yùn)輸中，公路運(yùn)送的比例達(dá)到了96%以上，整體成本較高，損耗率則達(dá)到了25%之多，從而提升了農(nóng)產(chǎn)品的交易費(fèi)用以及流通成本。與此同時(shí)，信息上的不對(duì)稱還會(huì)影響到當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品交易的合理發(fā)展。當(dāng)前，農(nóng)產(chǎn)品銷售方面的收入依然是農(nóng)民群體最為重要的收入來源。通過切實(shí)控制農(nóng)民群體的農(nóng)產(chǎn)品銷售成本，提升其農(nóng)產(chǎn)品的銷售收入，對(duì)于妥善解決好目前農(nóng)村中存在的各類問題，創(chuàng)建新農(nóng)村具有很好的促進(jìn)作用。由于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的日新月異，我國電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)一直在高速發(fā)展，目前已獲得了很好的經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益，網(wǎng)絡(luò)營銷早已家喻戶曉?？梢姡e極推動(dòng)海南農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷正當(dāng)其時(shí)。

2農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營銷的突出優(yōu)勢

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷以現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為依托，全面運(yùn)用數(shù)字化信息以及網(wǎng)絡(luò)交互性以促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至到2015年12月，我國網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了6.88億人，高居世界第一，互聯(lián)網(wǎng)的普及率則達(dá)到了50.3%。這一巨大的網(wǎng)民市場之中富含各種商機(jī)，而實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷則可以更好地提升我國農(nóng)產(chǎn)品所具有的市場競爭實(shí)力?？梢哉f，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷具有傳統(tǒng)營銷手段所難以比擬的兩大優(yōu)勢：

2.1具有信息傳播廣的優(yōu)勢。

網(wǎng)絡(luò)營銷能夠很好地突破傳統(tǒng)意義上時(shí)空之限制，從而讓廣大消費(fèi)者所開展的活動(dòng)不會(huì)局限在自身所居住與活動(dòng)的范圍之內(nèi)。農(nóng)產(chǎn)品銷售商在經(jīng)營過程中面對(duì)的那部分消費(fèi)者也不再僅僅局限在銷售商原來的輻射范圍之中。立足于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，農(nóng)民群眾能夠有更多的機(jī)會(huì)把農(nóng)產(chǎn)品銷售至離開自己更遠(yuǎn)的地方，甚至銷售至異國他鄉(xiāng)，從而為數(shù)量更加龐大的消費(fèi)人群所享用?？梢?，我們所面對(duì)的市場是市場經(jīng)濟(jì)體制下的開放型市場，能夠讓數(shù)量更多的普通消費(fèi)者以及農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)加入其中，從而在最大限度上提升農(nóng)產(chǎn)品營銷之成效。

2.2具有整體成本較低的優(yōu)勢。

通過開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷，不再需要付出店面租金這一塊成本，而且還能盡可能地降低庫存上的壓力，有效控制經(jīng)營上的成本。創(chuàng)業(yè)人士僅僅需要一臺(tái)能夠上網(wǎng)的電腦或者手機(jī)，一個(gè)用于儲(chǔ)存農(nóng)產(chǎn)品的倉庫即可開一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)店了。當(dāng)然，通過網(wǎng)絡(luò)還能夠幫助農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者們快速得到相關(guān)信息，并且還能運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)實(shí)施集中采購、招標(biāo)等，這樣一來就能夠更好地降低生產(chǎn)上的成本。

3互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代推進(jìn)海南農(nóng)產(chǎn)品營銷的幾點(diǎn)策略

3.1實(shí)施品牌推廣策略

在海南農(nóng)產(chǎn)品品牌剛開始推廣時(shí)，線上的農(nóng)產(chǎn)品銷售商家一定要提升宣傳的力度，最為有效的方法是主動(dòng)參與到各網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)所開展的限時(shí)打折優(yōu)惠等活動(dòng)，而且最好要能夠在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的首頁來實(shí)施宣傳。盡管前期的資金投入比較大，但是絕對(duì)可以說是物有所值。海南省的一些企業(yè)也十分注重農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)，其農(nóng)產(chǎn)品品牌已經(jīng)有了良好的發(fā)展。例如，海南橋頭地瓜的宣傳注重于其富含淀粉、多種維生素以及氨基酸、蛋白質(zhì)、食物纖維、礦物質(zhì)等，特別是硒的含量達(dá)到了0.07mg/kg之多。為了能夠切實(shí)提升經(jīng)濟(jì)效益，打造良好品牌，橋頭地瓜建立了專門的電子商務(wù)銷售平臺(tái)，立足于海南澄邁所具有之原產(chǎn)地優(yōu)勢，運(yùn)用溯源體系實(shí)現(xiàn)種植、采摘、分揀、保鮮、運(yùn)送、檢驗(yàn)等六個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)以提升其所具有的品牌推廣應(yīng)用價(jià)值，從而讓橋頭地瓜能夠真正從低端大眾市場進(jìn)入到高端商務(wù)市場。利用網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)平臺(tái)以及品質(zhì)認(rèn)證體系，橋頭地瓜能夠輕而易舉地賣出普通地瓜更高的價(jià)格，而且通過網(wǎng)絡(luò)銷售的數(shù)量也非常多。

3.2實(shí)施品牌塑造策略

農(nóng)產(chǎn)品品牌形象的塑造是一個(gè)總體化工程，而且形象塑造也覆蓋了諸多方式，筆者在此闡述的主要是網(wǎng)絡(luò)營銷線上形象之塑造，重點(diǎn)是從農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷品牌建設(shè)與農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)店平臺(tái)設(shè)計(jì)等兩方面進(jìn)行論述。

3.1農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷品牌建設(shè)

要打造出一個(gè)知名品牌，最為基本的環(huán)節(jié)是實(shí)施高質(zhì)量的品牌設(shè)計(jì)。在此舉一個(gè)安徽省開發(fā)農(nóng)產(chǎn)品營銷品牌的例子為參考。成立于2012年的安徽三只松鼠電子商務(wù)公司將現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營銷手段作為主要依托，充分運(yùn)用B2C平臺(tái)實(shí)施線上營售。依靠該銷售方式，三只松鼠在很短的時(shí)間之內(nèi)就形成了一個(gè)以食品產(chǎn)業(yè)快捷零售的新模式。該模式能夠在最大限度上拉近銷售商和客戶之間的距離，從而保障讓客戶能夠享受到最為新鮮、最有品質(zhì)的食品，并且創(chuàng)造出了我國食品行業(yè)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)實(shí)施線上營銷之先河。依賴于這獨(dú)有的銷售方式，三只松鼠的銷售量在2013年年底就突破了3億大關(guān)。其成功主要?dú)w功于其十分成功的品牌塑造。三只松鼠定位于網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的快消類茶品與飲品。除主打型產(chǎn)品堅(jiān)果之外，還包含了茶葉和粗糧等尚未來得及深加工的農(nóng)產(chǎn)品。同時(shí)，三只可愛的卡通松鼠能夠給人以堅(jiān)果美味的感覺。所以說，海南農(nóng)產(chǎn)品在發(fā)展過程之中應(yīng)當(dāng)更多地借鑒國內(nèi)外那些表現(xiàn)優(yōu)秀的品牌打造實(shí)例，積極借鑒他人之所長，依據(jù)海南農(nóng)產(chǎn)品所特有之生態(tài)環(huán)境，形成海南所特有的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量品牌。

3.2實(shí)施網(wǎng)店平臺(tái)設(shè)計(jì)

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷和線下銷售存在著不同之處。在實(shí)施線下銷售的過程中，廣大消費(fèi)者們能夠親眼目睹產(chǎn)品之性狀，親身感受到農(nóng)產(chǎn)品的大小以及軟硬等情況。假如是水果或者熟食，還能通過試吃來考慮是否合乎自己的口味。實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷之后，只能夠使用圖片、文字或者視頻等間接的方式讓有意向購買者了解到農(nóng)產(chǎn)品的具體狀況，所以，表達(dá)商品的信息應(yīng)當(dāng)能夠更加全面地抑制消費(fèi)者有可能產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)。為了讓廣大消費(fèi)者能夠樂于了解商家的農(nóng)產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)設(shè)計(jì)顯得異常重要，這就要求網(wǎng)絡(luò)營銷工作者耗費(fèi)一定的時(shí)間來了解各位消費(fèi)者對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的需求，設(shè)計(jì)出不僅美觀大方而且容易操作，符合自身品牌形象的網(wǎng)店平臺(tái)。

4健全互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代海南農(nóng)產(chǎn)品營銷模式的對(duì)策選擇

4.1不斷推進(jìn)海南網(wǎng)絡(luò)信息事業(yè)建設(shè)

隨著我國近些年來諸多電子商務(wù)平臺(tái)的投入使用，愈來愈多的行業(yè)與企業(yè)希望運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來找到新的發(fā)展機(jī)遇。海南適合于開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的網(wǎng)站有海南農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)、海南農(nóng)產(chǎn)品流通公共信息服務(wù)平臺(tái)、海南農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)等。然而相當(dāng)多的網(wǎng)站功能不夠健全，尤其是以手機(jī)為終端的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)交易十分缺乏。同時(shí)，海南部分農(nóng)村地區(qū)的信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)滯后，也急需政府相關(guān)部門和經(jīng)濟(jì)主體加大信息化建設(shè)的投入力度，從而推動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)取得更好地發(fā)展。

4.2持續(xù)健全農(nóng)產(chǎn)品物流運(yùn)輸體系

農(nóng)產(chǎn)品和別的商品所具有最大不同是其有固定的保質(zhì)期，這樣一來就限定了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上營銷之范圍，也導(dǎo)致物流運(yùn)送速度會(huì)決定該地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的市場競爭力高低。如今，絕大部分農(nóng)產(chǎn)品還難以做到一天內(nèi)送至消費(fèi)者手中，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品銷售商的經(jīng)營范圍被限制，只能以出售干貨為主體。所以，強(qiáng)化農(nóng)產(chǎn)品物流體系以及存儲(chǔ)設(shè)施設(shè)備建設(shè)是開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的重要保障條件。

4.3不斷提升海南農(nóng)村地區(qū)的組織化程度

海南農(nóng)村地區(qū)的組織化程度對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化來說是必不可缺的。提升海南農(nóng)村地區(qū)的組織化程度能夠進(jìn)一步助推農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)銷售進(jìn)程。這就需要進(jìn)一步確定農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的具體規(guī)則，從而讓消費(fèi)者們能夠安心購置，同時(shí)也樹立起良好的信譽(yù)，從而進(jìn)一步打開農(nóng)產(chǎn)品銷售市場。其次，當(dāng)?shù)剞r(nóng)村合作社可以和大型電商企業(yè)進(jìn)行合作，為海南農(nóng)產(chǎn)品上網(wǎng)銷售提供良好的平臺(tái)，而且還可利用知名電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)開展更大范圍的宣傳，真正實(shí)現(xiàn)銷售商、農(nóng)民以及消費(fèi)者之間的三贏。

4.4進(jìn)一步拓展國外市場

鑒于中國與東盟國家農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易圈的完善，海南和周邊各國之間的農(nóng)產(chǎn)品國際貿(mào)易也得到了強(qiáng)化。海南農(nóng)產(chǎn)品要致力于向海外加以拓展，持續(xù)開發(fā)國外市場，特別是要加快建設(shè)海上現(xiàn)代物流，加大農(nóng)產(chǎn)品保鮮技術(shù)研究，從而持續(xù)推動(dòng)海南農(nóng)產(chǎn)品更多地對(duì)外出口。

4.5加強(qiáng)立法方面的保障

當(dāng)前，我國仍無一部涉及電子商務(wù)的法律法規(guī)，然而因?yàn)殡娮由虅?wù)而引發(fā)的矛盾糾紛卻層出不窮，特別是對(duì)于時(shí)令性極強(qiáng)的農(nóng)產(chǎn)品糾紛應(yīng)當(dāng)怎樣落實(shí)責(zé)任的問題應(yīng)當(dāng)要有專門的法律法規(guī)進(jìn)行規(guī)范。海南省要充分發(fā)揮擁有地方立法權(quán)之優(yōu)勢，在電子商務(wù)領(lǐng)域爭取在全國先行立法，從而海南農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)發(fā)展與國際旅游島發(fā)展作出堅(jiān)實(shí)的保障。

5結(jié)語

綜上所述，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代海南農(nóng)產(chǎn)品營銷以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，運(yùn)用數(shù)字化信息以及網(wǎng)絡(luò)媒體所具有的交互性來促進(jìn)營銷目標(biāo)的真正實(shí)現(xiàn)。通過實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷，能夠?qū)崒?shí)在在地提升海南農(nóng)產(chǎn)品所具有的市場競爭實(shí)力，更好地提升海南農(nóng)產(chǎn)品市場的檔次，具有其他傳統(tǒng)營銷方式所難以擁有之優(yōu)勢。要進(jìn)一步拓寬思維方式，落實(shí)海南農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策略及其模式，從而幫助海南農(nóng)產(chǎn)品真正形成優(yōu)質(zhì)品牌形象，在愈來愈激烈的當(dāng)前市場環(huán)境中取得更好的銷售業(yè)績。