市場營銷教育中學(xué)生能力的培養(yǎng)路徑探析

石柳

摘 要 目前，無論是哪種類型或者哪種等級的學(xué)校，市場營銷專業(yè)教學(xué)必須要滿足培養(yǎng)學(xué)生目標的實際要求，學(xué)校及專業(yè)教師要不斷更新并完善其教學(xué)模式和教學(xué)理念，從而培養(yǎng)學(xué)生的營銷能力。本文將根據(jù)市場營銷教育中所存在的問題，深入分析并探討提高學(xué)生市場營銷能力的培養(yǎng)路徑。

關(guān)鍵詞 市場營銷 學(xué)生能力 培養(yǎng)路徑

中圖分類號：G642 文獻標識碼：A

0引言

近幾年，在經(jīng)濟全球化和市場經(jīng)濟水平的迅速提高下，我國企業(yè)所面臨的市場營銷環(huán)境將更加復(fù)雜，企業(yè)與企業(yè)之間的競爭也越來越激烈，在這種環(huán)境下，市場營銷教育一定要緊跟時代發(fā)展的步伐，為企業(yè)培養(yǎng)出大批的市場營銷人才，在學(xué)習(xí)和實踐市場營銷過程中，不僅要讓學(xué)生掌握相關(guān)的專業(yè)知識，還要更加注重培養(yǎng)學(xué)生的市場營銷實踐能力。

1市場營銷教育中存在的問題

1.1教學(xué)模式較單一

隨著我國教育體制的改革和發(fā)展，各個院校都開始積極響應(yīng)號召對教學(xué)模式進行改革。目前，絕大多數(shù)的學(xué)校已開始把多媒體教學(xué)引入到課堂教學(xué)中，既豐富了課堂內(nèi)容，又增添了許多教學(xué)知識，使課堂教學(xué)更加生動形象。不過現(xiàn)階段，大部分的學(xué)校在面對市場營銷這門學(xué)科時，專業(yè)教師的教學(xué)模式仍然以傳統(tǒng)的灌輸式教學(xué)為主，教學(xué)方法十分單一，教師在課堂中照教材內(nèi)容進行宣講，羅列出市場營銷專業(yè)的教學(xué)重點提綱，而學(xué)生則處于被動接受的狀態(tài)，完全與教師沒有任何的交流和互動。即使在硬件設(shè)施較好的學(xué)校中，教師在市場營銷教學(xué)過程中運用了較為先進的教學(xué)方式，但是卻沒有將先進教學(xué)方式的作用真正地發(fā)揮出來，只是形式上使用先進的教學(xué)方式而已，比如在使用多媒體技術(shù)時只是代替?zhèn)鹘y(tǒng)黑板的作用而已，雖然在課堂教學(xué)中會應(yīng)用與市場營銷有關(guān)的案例，但也僅僅是為了活躍課堂氣氛。這樣單一化的教學(xué)模式，很難使市場營銷教學(xué)達到理想的效果，甚至?xí)o市場營銷的教學(xué)質(zhì)量帶來嚴重影響。

1.2忽略了對學(xué)生能力的培養(yǎng)

市場營銷創(chuàng)新水平的高低與市場營銷的職業(yè)能力水平息息相關(guān)。不過現(xiàn)階段絕大多數(shù)的學(xué)校在進行市場營銷教學(xué)中，教師受傳統(tǒng)教學(xué)觀念和教學(xué)模式的影響較深，在市場營銷課堂教學(xué)期間只是一味地對學(xué)生進行理論知識的灌輸，卻忽略了培養(yǎng)學(xué)生的市場營銷能力，特別是對學(xué)生市場營銷創(chuàng)新能力的培養(yǎng)沒有得到應(yīng)有的重視。學(xué)生在走進社會參加工作后，就會深刻地體會到，在市場經(jīng)濟運行的大環(huán)境下，雖然能夠掌握豐富的市場營銷理論知識，卻不能在實踐中得到很好的運用。

2市場營銷教育中學(xué)生能力的培養(yǎng)路徑

要想培養(yǎng)出優(yōu)秀的市場營銷專業(yè)技能型人才，在市場營銷專業(yè)的教學(xué)過程中教師就必須要重視對學(xué)生能力的培養(yǎng)。一名優(yōu)秀、合格的營銷人員一定要在理論知識、綜合素質(zhì)和實踐能力上具備一定的修養(yǎng)。

2.1培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力

對于市場營銷教學(xué)來說，培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力是其發(fā)展的主要方向。當(dāng)今社會更多的需要市場營銷實戰(zhàn)型人才，學(xué)習(xí)市場營銷教材的理論知識固然重要，但是實踐能力的培養(yǎng)卻是鞏固理論知識的必要途徑，學(xué)生在課堂教學(xué)中所學(xué)習(xí)的理論知識一定要通過實踐活動才能夠得以鞏固和運用，這樣才能夠達到市場營銷專業(yè)的實際教學(xué)效果。

市場營銷教學(xué)需要學(xué)生全面、系統(tǒng)地掌握該學(xué)科的理論知識，并且能夠把這些理論知識很好的應(yīng)用到實踐活動中，為企業(yè)解決市場營銷中所出現(xiàn)的一系列問題。教師在實際教學(xué)過程中，需不斷訓(xùn)練學(xué)生的基本技能，讓學(xué)生在面對日益激烈的市場環(huán)境下，根據(jù)企業(yè)所面臨的實際問題進行分析、思考，這樣可以鍛煉并培養(yǎng)學(xué)生的分析能力和解決問題的能力。比如，教師可利用課下時間，組織學(xué)生進行市場營銷教學(xué)實踐。把當(dāng)前熱點問題和學(xué)生感興趣的商品結(jié)合在一起，讓學(xué)生進行大膽嘗試，對商品進行設(shè)計、包裝，并在校園內(nèi)或者社會上對該商品進行銷售。在這樣的實踐嘗試過程中，可以提高學(xué)生的銷售水平和語言表達能力，從而調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)市場營銷的積極性。

2.2培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)

一名優(yōu)秀的市場營銷人員通常都具有獨到的見解，并具備不依賴、不人云亦云的特點。因此，教師在實際教學(xué)期間就要不斷培養(yǎng)學(xué)生的獨立性和創(chuàng)造性，讓學(xué)生具有和別人不一樣的思維方法，能夠進行大膽創(chuàng)新和改革。另外，教師還要在教學(xué)過程中培養(yǎng)學(xué)生的邏輯思維性，讓學(xué)生可以在學(xué)習(xí)期間具有廣闊的胸懷和認真學(xué)習(xí)的態(tài)度。

2.3培養(yǎng)學(xué)生的溝通能力

在當(dāng)前激烈的市場競爭和高效率的工作機制下，市場營銷人員不但要有良好的語言表達能力，還要具備優(yōu)秀的溝通能力。為了讓學(xué)生在校期間可以提高自己的溝通能力，教師在市場營銷教學(xué)中，要重點培養(yǎng)學(xué)生和客戶、和競爭對手、和同事之間的溝通能力，讓學(xué)生學(xué)會怎樣推銷并展示自己，鼓勵學(xué)生敢想敢說敢參與，讓學(xué)生能夠真正意識到溝通的重要性。

溝通能力在市場營銷中主要體現(xiàn)在三個方面：（1）傾聽能力。就是要了解客戶所表達的含義和需求。（2）表達能力。要讓客戶明白自己所表達的意思。（3）設(shè)計能力。就是通過對產(chǎn)品的設(shè)計達到客戶的實際需求。學(xué)生在市場營銷課堂中和教師與學(xué)生之間的溝通是很有必要的，教師要讓學(xué)生學(xué)會怎樣在社會中處理人際關(guān)系，并學(xué)會怎樣欣賞他人和贊賞他人，這樣學(xué)生的溝通能力才能得到進一步提高。比如，在市場營銷課堂教學(xué)中，教師可以組織角色扮演的活動，讓學(xué)生扮演產(chǎn)品的銷售者和消費者，并為學(xué)生設(shè)置多重障礙。讓學(xué)生通過實踐學(xué)會傾聽并感受客戶的實際需要，再運用自己對產(chǎn)品的設(shè)計最終達到客戶對產(chǎn)品的需要，另外在溝通過程中還要用各種贊賞的語言來說服客戶，最終完成交易。在此期間，教師要鼓勵學(xué)生積極地參與到提問和討論中，這樣不但提高了學(xué)生的溝通能力，還能在一定程度上激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情。

3結(jié)語

總而言之，教師在對學(xué)生進行市場營銷能力的培養(yǎng)中，要讓學(xué)生在教學(xué)實踐過程中不斷積累豐富的經(jīng)驗，增強人際溝通、待人處事等各個方面的能力和技能，從而培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識和創(chuàng)業(yè)積極性，并能夠在一定程度上提高學(xué)生的實踐能力，最終取得良好的教學(xué)效果。

參考文獻

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