創(chuàng)客邢凱：環(huán)?？爝f箱“撕”出千萬財富

阿麗

被透明膠帶纏裹成“木乃伊”的快遞紙箱，往往要借助剪刀等工具才能拆開，不小心還會劃傷手，一直令網(wǎng)購族很煩惱。而中國電商用于包裝的膠帶長度，每天可繞地球一周！廢棄膠帶在土壤中的降解速度極慢，又會污染環(huán)境。這個“痛點”，讓創(chuàng)業(yè)失敗的網(wǎng)店掌柜邢凱果斷轉(zhuǎn)型，研發(fā)出了一種既環(huán)保又方便的快遞紙箱——沿“拉鏈”處利落一撕，便能輕松打開。如今，歐萊雅、唯品會、錘子科技等大牌企業(yè)都是其忠實客戶。每年賣出幾億個箱子的他，也在短短兩年多時間“綠色掘金”上千萬——

開網(wǎng)店血本無歸，快遞箱上發(fā)現(xiàn)“綠色商機”

邢凱原本是北京一家上市公司的高管，年薪百萬，有房有車，屬中產(chǎn)階級的典型代表，但因?qū)λ谛袠I(yè)的發(fā)展前景不樂觀，也厭倦了數(shù)年如一日的生活，2011年邢凱與朋友一拍即合，雙雙懷著創(chuàng)業(yè)夢辭職，到天貓網(wǎng)站賣起了名牌化妝品。

結(jié)果創(chuàng)業(yè)兩年，投入的近千萬元就虧損殆盡！穿著西裝進場的邢凱，眼看只剩個“內(nèi)褲”了，不由對合伙人說：“錢不能再這樣燒下去了，這就是個無底洞?！庇谑?，2013年9月，這對難兄難弟選擇了關(guān)門大吉。

多年積累下的家產(chǎn)，就這樣被邢凱“神速”地賠光了，妻子看他的眼神中已經(jīng)有了幾分怨憤。沒想到，更令妻子怨憤的是，她手中那七八十萬元積蓄，也被邢凱“盯”上了，他說要繼續(xù)創(chuàng)業(yè)，而且這次的項目是賣紙箱！

他要賣的，并非傳統(tǒng)的紙箱，而是一種新型的“環(huán)?？爝f箱”。這個綠色商機的發(fā)現(xiàn)，緣自邢凱親身體會到的生活“痛點”——這兩年，除了開網(wǎng)店，邢凱也是一個網(wǎng)購迷，他熱愛收藏各種各樣的壺?！坝绕涫亲仙皦囟纪F的，好幾千元一個。賣家怕碎了，給你纏得巨結(jié)實，簡直就是一粽子。每次拆都是小助理幫我，若沒剪刀什么的根本就打不開，有一次她還因為拆包裹不小心劃傷了手，鮮血直流?！毙蟿P說，他當(dāng)時就忿忿地想，這包裝怎么能這樣呢？網(wǎng)上購物本該是愉悅的消費體驗，卻給買家造成這么“血腥”的后果！

不僅如此，做過電商的他還知道，相對于紙箱等可通過簡單加工進行循環(huán)利用的包裝，膠帶在加熱分解重塑的過程中會產(chǎn)生有毒物質(zhì);若是直接當(dāng)垃圾丟棄，由于膠帶在土壤中的降解速度極慢，又會污染環(huán)境。

發(fā)現(xiàn)這個“痛點”后，邢凱靈機一動，自己動手設(shè)計了一個包裝箱。這便是“一撕得”的雛形——在紙箱的上方，嵌入一條撕拉帶，用戶收到快遞后，只需揭下封條，從箱子頂部開口處利落一撕，便能輕松打開箱子！于是，他就為自己設(shè)計的這種“環(huán)保易拆型包裝箱”申請了專利。

這個創(chuàng)新發(fā)明卻吸引了他的一位好友，對方專門從南通來找他聊?！八貏e鄭重其事地帶了好多人來北京找我，說你把這個專利拿出來，我先投100萬，你能投就投點，不能投咱們也一塊兒做?！?/p>

創(chuàng)業(yè)心未泯的邢凱動搖了。他開始找電商公司的朋友聊，后者也紛紛反饋：“這玩意兒不錯?！庇谑?，邢凱費盡口舌做通了妻子的工作，又拿出她的個人積蓄開始了第二次創(chuàng)業(yè)。

問題迭出愁煞人，小紙箱里也有“大乾坤”

2014年，邢凱來到小米手機總部的辦公室，接待他的采購經(jīng)理，對邢凱遞上來的“一撕得”紙箱樣品很感興趣，因為除了邢凱名片上展示的“輕輕一撕就可以打開”的理念外，環(huán)保也是打動小米的關(guān)鍵。

于是，第二天上午，小米采購總監(jiān)、物流總監(jiān)等管理層，圍著邢凱進行了一場群起而攻之的“砍價會”。

正在小米公司“談判”的邢凱，卻突然接到唯品會的電話：“你的紙箱太貴了，我們用完這10萬個，就不用了?！鼻缣炫Z！為了滿足唯品會的需求，他已經(jīng)花費了近半年時間不斷溝通和改良產(chǎn)品，才終于簽下首次試用10萬只的訂單。

剛失去一個大客戶的邢凱，在與小米談判手機包裝箱時，便咬牙報出了1.3元一個的低價，利潤僅3分錢，因為他想“拉”住這個大客戶，但進展并不順利，小米仍嫌貴。

“一分價錢一分貨嘛，我們這種環(huán)保紙箱不僅使用方便，而且質(zhì)量很硬朗！”邢凱做著最后的努力。

“你家的箱子質(zhì)量好在哪里了？”對方提出的這個問題，邢凱已經(jīng)遇到很多次。為了進一步證明質(zhì)量，他跟客戶說：“我們現(xiàn)在18樓，紙箱扔下去照樣沒事?！惫妫埾鋸?8樓應(yīng)聲落地，毫無破損。這件本值得驕傲的事兒，卻以客戶一句“挺好，但我們只需一個剛剛好的紙箱就夠了”結(jié)束談判。極限的產(chǎn)品體驗意味著更高的成本投入，并不是客戶真正需要的。

與此同時，邢凱與順豐快遞談合作時，對方要求他做的箱子要適用不同地區(qū)的氣候，在全國各地都能用?！耙凰旱谩睘榱水a(chǎn)品美觀，一直是用膠水粘貼箱子，但膠水的粘性會隨著氣溫的下降變差，天氣一冷就不黏了。當(dāng)時整個中國都只能生產(chǎn)這種常溫膠，怎么辦？

一氣之下，邢凱與合伙人開始自主研發(fā)雙面膠和新型膠水。面對一個全新的領(lǐng)域，他們一邊自學(xué)高分子化學(xué)，一邊以“尋找合作商”為由拜訪幾十家中國產(chǎn)膠企業(yè)。

在經(jīng)過無數(shù)次失敗后，后來他們終于在一位老教授的幫助下，研發(fā)出了一款在零下20度到零上60度之間都能有效粘合的全溫膠。在此基礎(chǔ)上，邢凱又用前者制作出了專屬于自家的雙面膠帶，并且黏性極高！

但正因為這種雙面膠的粘黏性太高，新問題隨之而來。在跟聚美優(yōu)品談合作時，對方很細致地試用了“一撕得”箱子，提出要邢凱解決黏貼中離行紙（雙面膠的撕開紙）不好揭下來的問題，但當(dāng)時市面上所有的雙面膠都是一樣的，他搞不定，于是被聚美當(dāng)場拒絕了。

沮喪地回到公司后，邢凱歷經(jīng)兩個多月煎熬，又督促研發(fā)團隊創(chuàng)造出了一種波浪型的雙面膠，離行紙和膠帶面寬度不等，用戶可以在零下10度的倉庫里面戴著手套，輕易地把膠帶剝離！至此，僅研制適用于“一撕得”紙箱的膠水和雙面膠，邢凱他們就前后投入了上百萬元。

就在公司已經(jīng)步入“等米下鍋”的窘境時，邢凱終于盼來了佳音。因看好這個前景廣闊的環(huán)保掘金項目，2015年6月，聯(lián)創(chuàng)永宣向“一撕得”送來了千萬級天使投資！

一切皆可改變，兩年“撕”出3000萬

經(jīng)過一系列改良，“一撕得”環(huán)?？爝f箱的生產(chǎn)成本，已經(jīng)從剛開始的一塊多，降低到幾毛錢一個。成本降低后，一年前“拋棄”他的唯品會等大公司又回來了。

2015年冬天，冷風(fēng)凌冽。聚美優(yōu)品倉庫，員工正戴著手套，忙著往包裝盒里裝產(chǎn)品。等午飯時大家把手套一脫，邢凱發(fā)現(xiàn)他們手上布滿了被紙箱劃傷的口子。“這個看著挺讓人心疼的。”為了解決這個問題，邢凱又苦思冥想了很久，之后再次對產(chǎn)品進行了改良升級——在紙箱裁切的邊緣，都進行了鋸齒邊緣和圓角的設(shè)計，避免用戶和裝箱工人在操作中傷到手指。

這項改進，不僅令企業(yè)裝箱人員拍手叫好，也給了網(wǎng)購一族“美妙的體驗”：接到快遞時，首先映入眼簾的是一個造型美觀、色彩鮮亮的箱子，而不像傳統(tǒng)快遞包裹那樣被塑料膠帶包成了“粽子”;揭開防偽封條，只要沿著箱蓋的“拉鏈”指示，就可以輕松打開紙箱，而不用再四處找剪刀、水果刀之類的工具。更人性化的是，由于有了鋸齒邊緣和圓角的設(shè)計，在完全打開箱子時，熱衷網(wǎng)購的愛美女士們，再也不用擔(dān)心快遞箱堅硬的棱角會劃傷自己的纖纖玉指。

2015年11月11日，當(dāng)“一撕得”紙箱以贊助商方式出現(xiàn)在阿里巴巴“雙十一”晚會大屏幕上時，立即引起臺下一片驚呼。之后，天貓和淘寶網(wǎng)站排名前5的賣家，幾乎都改用了邢凱供貨的環(huán)?？爝f箱。

除了為大企業(yè)“量體裁衣”地制作個性包裝箱外，善于動腦的邢凱從今年開始，還通過四處出擊做宣傳，接到了一些在快遞箱上做廣告的“活兒”，賺到不少外塊?！耙凰旱貌恢皇莻€包裝紙箱那么簡單，還要讓它變成一個有價值的廣告媒體，比如撕開我們的包裝箱后會有個首焦位，就像打開淘寶后中間的浮窗，那個窗大概占了淘寶將近70%的展示廣告交易額！所以，我們已經(jīng)開始對外出租這塊雖不起眼、每年卻有上億人次會看到的廣告平臺?！?/p>

如今，“一撕得”已經(jīng)與寺庫、錘子科技、邏輯思維、三只松鼠、歐萊雅、唯品會等達成了合作，邢凱公司每年賣出的“環(huán)?？爝f箱”數(shù)量都在2億個以上！短短兩年多時間，他在這條綠色掘金路上“撕”出3000萬元財富的同時，也將“撕”出快遞業(yè)的下一個新篇章！編輯/張立平laomalp820114@163.com