眾籌在美國

王凡++袁悅

丹科維奇也有一本書想和大眾分享：可以喝的書

5月的最后一個周一，是美國的陣亡將士紀念日。

漫畫家盧西奧·扎格準時在7：59分醒來。如往常一樣，他給自己買了熱狗作為早餐，坐在電腦前準備工作。一陣失落感突然襲來，他知道他永遠不會忘記這一天。

扎格的漫畫書

一個月前，在位于紐約市布魯克林區(qū)的家中，扎格決定嘗試一件他從未做過的事情：眾籌一本書。

23年前，他搬到紐約的威廉斯堡社區(qū)，目睹這個區(qū)從一個充斥著毒品、廉租房的危險地段發(fā)展成現(xiàn)在這個潮味兒十足、嬉皮風(fēng)濃郁、文化多元的社區(qū)。

“我想說的是關(guān)于這個社區(qū)的故事。對我而言，漫畫是最好的方式，因為它提供了幻想的空間。我不想把它變成論文式的敘述，歷史事實的堆砌?！痹裾f。

在他的漫畫中，他想通過一個年輕女孩的視角，“在她每天擠地鐵到曼哈頓的路上，通過想象，逃離擁擠的地鐵現(xiàn)實，去幻想威廉斯堡曾經(jīng)的模樣”。

扎格花了一年的時間才接受眾籌這個想法。

一開始扎格并不是很相信這個想法。但在朋友的勸說下，他最終決定在網(wǎng)上眾籌資金。

扎格制作了視頻，介紹自己的這本書，在網(wǎng)站上登出自己的項目。他的目標是30天內(nèi)籌集7800美元。令他吃驚的是，第一天就籌集了近1/3的資金。

“老實說，在受到鼓勵的同時，我也有些害怕。因為每多一個支持者，我會感覺身上的擔(dān)子又重了一分。”扎格告訴《瞭望東方周刊》。

可以喝的書

與此同時，在距離威廉斯堡370英里之外的匹茲堡市，一棟其貌不揚的5層小樓里，卡內(nèi)基梅隆大學(xué)的研究人員泰里·丹科維奇也有一本書想和大眾分享：可以喝的書。

丹科維奇說，這本書是26頁含有納米銀離子的濾紙，可以撕下來過濾細菌和致病微生物，同時上面印刷著使用指南和飲用干凈水的重要性。

2015年，她在網(wǎng)上發(fā)起眾籌，利用籌集的資金到加納、南非、孟加拉國和洪都拉斯做實地測驗，并與當?shù)厣鐓^(qū)交流，根據(jù)當?shù)仫嬎?xí)慣，改進這本書的設(shè)計，使其更加方便使用。

“10年前，我從未想過我會走如此之遠。目前，我們正打算發(fā)起另一項眾籌項目，和一個國際組織合作，去南非當?shù)氐膶W(xué)校普及這本書，當?shù)貨]有自來水管，他們使用一種原始的方法過濾水，但并不是很管用，過濾之后的水還有很多細菌致病。”丹科維奇說。

自從2008年第一家眾籌網(wǎng)站問世，這一趨勢在不斷走強，直至2016年全面開花。根據(jù)Massolution研究公司數(shù)據(jù)，眾籌網(wǎng)站的數(shù)量從2007年的0家增長到2014年的1250家。2015年通過眾籌籌集到資金達到340億美元，2016年這一數(shù)字將超過風(fēng)投資金。

這意味著，成千上萬個像扎格和丹科維奇的普通人，通過在眾籌網(wǎng)站上分享他們的想法，從而將夢想帶進現(xiàn)實。

另一方面，從高科技產(chǎn)品到視頻，從電影行業(yè)到房地產(chǎn)，眾籌也將這些想法“激活”。

讓融資普及化

Indiegogo聯(lián)合創(chuàng)始人斯拉瓦·魯賓用一個形象比喻來定義眾籌：“想象你在一個房間，突然所有的燈光都熄滅了，一片漆黑。大家最自然的反應(yīng)就是拿出手機，打開閃光燈，讓這些微小的光匯聚到一起，去點亮這個房間，從市場角度來說，這一過程是眾包?！?/p>

“眾籌就是資金的眾包，每個支持者給出一些錢，匯集在一起，就成為一筆大的投資，從而讓一些想法得以成為現(xiàn)實?！痹谖挥诼D下城的辦公室里，魯賓告訴《瞭望東方周刊》。

2008年1月，魯賓和另外兩個合作伙伴一起，創(chuàng)建全球首家眾籌平臺Indiegogo。

“我個人很喜歡‘從零到一這個概念，這也是我認為創(chuàng)建公司最有意思的地方。為什么不能創(chuàng)建一個平臺，讓融資渠道普及化?！濒斮e回憶。

這也正是眾籌日漸流行的原因，紐約大學(xué)市場營銷教授阿尼德亞·高斯說。

在眾籌出現(xiàn)之前，一個初創(chuàng)企業(yè)的融資渠道無非幾種：去銀行借款、找天使投資人或者風(fēng)投公司。

“這些依然是目前的融資渠道，但是如果你的人脈不夠廣，你很難籌集到資金。有了眾籌這個平臺，創(chuàng)業(yè)人不需要去接觸這些有權(quán)有勢的投資人，他只需要把自己的想法放在網(wǎng)上，讓大眾去判斷是否投資?！备咚拐f。

無關(guān)乎金錢

不過扎格對于眾籌有自己獨特的定義。

在2016年陣亡將士紀念日這一天，扎格從318名支持者那里籌集15475美元，這意味著他的第一本書籌款成功。

但他心中卻五味雜陳。“再也聽不到通知告訴我又有一名新的支持者。”但他很快振作起來，因為這意味著新的旅程開啟。

接下來，他會利用多出的資金改善漫畫書的質(zhì)量，包括使用可回收的紙張、純植物墨汁、增加一些彩頁，并且給書增加一個封套。

“眾籌很顯然是一個平臺，讓你籌集一定的資金，完成你的項目或者作品。但是對我而言，它跟金錢無關(guān)?！边@位漫畫家說。

作為一個新秀漫畫家，扎格認為，眾籌的意義更多是讓人認識他和他的作品。

“它跟錢無關(guān)，跟我的好奇心有關(guān)，我想知道是誰在支持我，他或她來自哪里?！?/p>

扎克的支持者來自世界各地，包括菲律賓、澳大利亞、德國、意大利、智利，“有些人留言鼓勵我，我知道我的作品會掛在另一個半球的某個角落，這種感覺很好”。

丹科維奇也有同感，“眾籌的確幫助增加我們的知名度”。自從她推出眾籌項目后，很多媒體和非政府組織都聯(lián)系上她，希望能夠進行采訪或者合作。

“眾籌也是一種渠道，它將那些對這個項目感興趣的人與我們聯(lián)系起來。有的時候，會提出一些好的問題，也非常熱切跟我們分享如何進一步改善書的想法。我們也經(jīng)常會給他們郵件，告訴項目的最新進展，這不是一錘子買賣。”她說。

“此外，我們也得以聯(lián)系上那些需要干凈的飲用水的人，讓我們的團隊壯大，更好地改善我們的產(chǎn)品?！?/p>

高斯也認為，金錢其實是眾籌所帶來的次要好處，“最重要的，是能夠讓人們對你的點子口耳相傳，產(chǎn)生市場效益。”

在他看來，企業(yè)家或者初創(chuàng)公司通過眾籌，讓他們的產(chǎn)品得以流傳，創(chuàng)立一定的知名度，這樣最終幫助企業(yè)銷售產(chǎn)品。

游戲規(guī)則的改變

虛擬現(xiàn)實頭盔眼鏡、可以飲用的書、智能道路、智能手表，以及編程1小時等眾籌產(chǎn)品和活動紛紛面世，走進并改變著人們的生活。

在過去8年間，有223個國家的60多萬個眾籌項目在Indiegogo上線，籌款總額超過10億美元?！暗俏覀儗Υ瞬⒉桓械揭馔狻Ｕ嬲屛覀兂泽@的是人們的想象力，很多項目的創(chuàng)意都超乎我們的預(yù)期?！濒斮e說。

眾籌平臺促進創(chuàng)新的同時，也會存在一些潛在的風(fēng)險。例如，一些支持者最終所獲得的產(chǎn)品可能和他想象的不一樣，甚至眾籌的資金被用作其他用途。

而有些想法只是“看上去很美”，盡管融資很成功，但是市場化道路一片慘淡。

高斯認為，由于大部分眾籌平臺是捐款性質(zhì)或者實物回饋性質(zhì)的，所以存在這樣一種可能：支持者由于覺得自己的投資并沒有得到同等價值的回饋，從而遠離眾籌項目，例如虛擬現(xiàn)實頭盔眼鏡Oculus。Oculus籌集了200萬美元，但最終被臉譜以20億美元收購。

“風(fēng)險就在于此，那些最初出資支持Oculus的投資者，他們并沒有從收購中獲益，這會激發(fā)他們的敵意。他們會感覺被拋棄了。”高斯說。

然而，這種風(fēng)險在2016年5月16日后會有所降低。

自5月16日起，美國創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資法案第三部分正式生效，美國眾籌進入下一個時代：股權(quán)眾籌正式面向大眾。

也就是說，初創(chuàng)企業(yè)首次可以利用社交媒體平臺以本息形式向普通投資者出售公司股權(quán)。高斯說，這降低普通美國人投資中小企業(yè)的門檻，讓更多的人參與投資活動，也為中小企業(yè)帶來更多的融資機會。

在此之前，合格的投資人必須凈資產(chǎn)達到100萬美元才可以投資，如今這一門檻降到10萬美元。

“我認為這將會改變之前的游戲規(guī)則?！备咚拐f。