不負匠心他們的印品件件脫銷

陳哲

羅輯思維，一個成立僅3年的微信公眾號，2015年的圖書銷售總額超過了1億元人民幣，而且從不打折；Moleskine，一個號稱“延續(xù)兩個世紀(jì)的傳奇筆記本”品牌，產(chǎn)品單價動輒二三百元，卻仍然擁有忠實的粉絲群體和穩(wěn)定的購買力。在移動互聯(lián)網(wǎng)的世界，類似的例子正與日俱增。

作為印刷人，聰明的你一定發(fā)現(xiàn)了其中的機會。許多移動互聯(lián)網(wǎng)品牌商都會選擇將有品質(zhì)、有調(diào)性的印刷產(chǎn)品作為其影響力變現(xiàn)的工具。

鑒于印刷生產(chǎn)的專業(yè)性和特殊性，尋找靠譜的印刷供應(yīng)商是這些品牌商們頗為頭疼的問題。

“量不大、活繁瑣、工刁鉆，態(tài)度還特別較真，我曾經(jīng)上了廣州所有印刷廠的黑名單?！贝髮憥X南工作室的創(chuàng)始人史丹妮這樣說道，她是“鐵了心要做出好筆記本”的。

功夫不負有心人。在羅輯思維的幫助下，她死磕出來的2400套筆記本從面世到售罄僅用了短短26小時。這一速度，傳統(tǒng)印品銷售渠道難以匹敵。曾被印刷廠集體“嫌棄”的史丹妮，轉(zhuǎn)眼成了“香餑餑”，頗有名望的印刷廠也對她拋出了橄欖枝。此后每年，她都會死磕出極具特色的作品，件件脫銷，叫好又叫座。

不得不承認，絕大部分印刷廠的業(yè)務(wù)領(lǐng)域仍然局限。對于印刷業(yè)的存量市場，業(yè)務(wù)員模式的確有效；對于零散訂單或遠距離訂單，通過網(wǎng)絡(luò)平臺進行收集也很管用；但現(xiàn)在，我們或許還能加上一條：將業(yè)務(wù)觸角伸向那些新興的設(shè)計公司和擁有廣大粉絲群體的網(wǎng)絡(luò)品牌，伴隨著這些公司的成立和成長，他們所帶來的印刷需求或許正是未來印刷市場增量的重要來源。

打鐵還需自身硬，互聯(lián)網(wǎng)讓商業(yè)逐漸回歸本真。既然設(shè)備已經(jīng)不再是你吆喝的資本，那么是否應(yīng)該重新惦量匠心和印品品質(zhì)？

筆者曾在某微信公眾平臺有過持續(xù)購書的經(jīng)歷，其中一次竟然收到了一件印刷殘次品：大半本書裁切不齊，十幾頁紙沒裁斷，最后幾頁還有明顯蹭臟，嚴(yán)重影響閱讀體驗。

據(jù)了解，后來該平臺再沒有選用這家印刷廠，原因是否與這家印刷廠的品質(zhì)把控有關(guān)，我們不得而知。但可以肯定的是，用匠心，將印刷做到極致，讓自己的產(chǎn)品無可挑剔，是我們印刷人的本份，也是移動互聯(lián)網(wǎng)時代帶給我們的巨大恩賜。

加油吧，時代機遇不可錯過。