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    楊瑩:讓每一位女性都擁有自己的服裝設(shè)計(jì)師

    2016-07-05 12:08曾祥伍
    新青年 2016年7期
    關(guān)鍵詞:衣服設(shè)計(jì)師服裝

    曾祥伍

    工科出身的楊瑩,卻“不務(wù)正業(yè)”,創(chuàng)辦“眨眼網(wǎng)”,聚集起一批原創(chuàng)女裝設(shè)計(jì)師,以讓每一位女性擁有自己的服裝設(shè)計(jì)師為宗旨,使愛(ài)美女性消費(fèi)得起設(shè)計(jì)師品牌的同時(shí),幫助獨(dú)立設(shè)計(jì)師獲得收益、口碑和知名度。2014年7月眨眼網(wǎng)上線(xiàn)至今,用戶(hù)突破百萬(wàn)人,年售5萬(wàn)單,用戶(hù)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)次數(shù)達(dá)到3至4次,居于行業(yè)領(lǐng)先。

    理工女做服裝“生意”

    楊瑩是北京人,外表溫柔漂亮的她性格卻偏重于男孩,高中時(shí)曾任學(xué)校女子籃球隊(duì)長(zhǎng),大學(xué)讀的是計(jì)算機(jī)與工程專(zhuān)業(yè),前臺(tái)和后臺(tái)的代碼都寫(xiě)得十分熟練。期間經(jīng)常被邀請(qǐng)做主持人,當(dāng)模特,拍電影,顯得有些“離經(jīng)叛道”。

    與多數(shù)女生一樣,楊瑩對(duì)時(shí)尚、服裝有自己的追求。2014年5月的一天,好友小可與楊瑩小聚,聊著聊著話(huà)題轉(zhuǎn)到服裝上。小可告訴她,最近在淘寶買(mǎi)衣服,淘了很長(zhǎng)時(shí)間才看中一件,可是當(dāng)收到時(shí)發(fā)現(xiàn)與圖片上的不一致,根本不是一件衣服,心里很難受。

    其實(shí),買(mǎi)衣服的煩惱不止小可一個(gè)人有,愛(ài)美是女人的天性,但生活中有的人既不愿意上淘寶,又不能經(jīng)常去逛街;有的收入不高,卻又想享受一線(xiàn)奢侈品;而有的則追求時(shí)尚不撞衫,如此等等,不一而足。

    學(xué)計(jì)算機(jī)出生的楊瑩就琢磨,能不能創(chuàng)建一個(gè)網(wǎng)站,將線(xiàn)上服裝展示與線(xiàn)下試衣體驗(yàn)相結(jié)合,為女性朋友解決買(mǎi)衣服的問(wèn)題?基于這個(gè)想法,2014年7月,她創(chuàng)辦了“眨眼網(wǎng)”,打算從虛擬試衣技術(shù)入手,進(jìn)入服裝領(lǐng)域。接著,她前往青島一家專(zhuān)門(mén)研發(fā)虛擬試衣技術(shù)的公司進(jìn)行考察,結(jié)果發(fā)現(xiàn)這項(xiàng)技術(shù)并不成熟。

    在考察期間,楊瑩偶然遇到幾位獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師,就跟他們聊起來(lái)。談起各自的境況,幾位設(shè)計(jì)師都感慨良多。一位說(shuō):“自己設(shè)計(jì)出服裝后,開(kāi)網(wǎng)店固然是個(gè)辦法,可是如果沒(méi)有好的渠道讓用戶(hù)了解,沒(méi)有資金去推廣,一切都是搭”。另一位則滿(mǎn)心不甘:“我去年設(shè)計(jì)的一款服裝,被某廠商看上了,借鑒后大批量生產(chǎn),變成淘寶爆款,我自己卻什么也得不到,有苦說(shuō)不出?!?img alt="" src="https://cimg.fx361.com/images/2017/01/26/xqin201607xqin20160705-2-l.jpg" style="">

    在交流過(guò)程中,楊瑩發(fā)現(xiàn)獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師既要管設(shè)計(jì)、創(chuàng)作,又得管商務(wù)推廣,精力有限加上缺乏品牌推廣的手段和能力,處境往往比較艱難。為此,許多服裝設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生,畢業(yè)后就轉(zhuǎn)行了。她敏銳地意識(shí)到,獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師群體需要一個(gè)專(zhuān)業(yè)的平臺(tái),在公眾面前展示自己的服裝。

    這次與獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師的偶遇,使楊瑩的創(chuàng)業(yè)想法發(fā)生初步轉(zhuǎn)變。隨后,她專(zhuān)門(mén)前往美國(guó)紐約進(jìn)行調(diào)研,發(fā)現(xiàn)服裝市場(chǎng)上65%都是設(shè)計(jì)師品牌。楊瑩認(rèn)為,獨(dú)立服裝品牌未來(lái)在國(guó)內(nèi)會(huì)有一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)?;谶@一判斷,楊瑩決定調(diào)整創(chuàng)業(yè)方向,將“眨眼網(wǎng)”定位為整合原創(chuàng)服裝設(shè)計(jì)師資源的020電商平臺(tái),主打女裝,幫助原創(chuàng)設(shè)計(jì)師進(jìn)行品牌展示、推廣、銷(xiāo)售。

    聚集做衣服“匠人”

    重新明確創(chuàng)業(yè)方向后,楊瑩把網(wǎng)站的技術(shù)開(kāi)發(fā)承包給一家技術(shù)公司,自己則重點(diǎn)做設(shè)計(jì)師的簽約工作。

    簽約一開(kāi)始并不順利,因?yàn)檫@時(shí)候,“眨眼網(wǎng)”網(wǎng)站還沒(méi)有正式開(kāi)發(fā)出來(lái)。沒(méi)有任何展示平臺(tái),就很難獲得設(shè)計(jì)師的信任。因?yàn)樵O(shè)計(jì)師的服裝成本很高,誰(shuí)會(huì)愿意將原創(chuàng)作品交給一家剛起步的公司?

    楊瑩與技術(shù)公司一道,加快網(wǎng)站的開(kāi)發(fā)步伐,同時(shí)耐心地與設(shè)計(jì)師溝通,反復(fù)闡述網(wǎng)站的理念。功夫不負(fù)有心人,2014年10月,一位叫小晴的設(shè)計(jì)師,主動(dòng)把自己設(shè)計(jì)的衣服送來(lái),成為眨眼網(wǎng)的第一位簽約設(shè)計(jì)師。簽約時(shí)楊瑩才知道,小晴其實(shí)在設(shè)計(jì)圈已經(jīng)小有名氣,曾為羽泉等大牌明星設(shè)計(jì)過(guò)服裝。

    小晴與眨眼網(wǎng)簽約后,很多處在觀望的設(shè)計(jì)師紛紛打消顧慮,通過(guò)口口相傳,越來(lái)越多的設(shè)計(jì)師簽約入駐眨眼網(wǎng)。

    接著,眨眼網(wǎng)第一家實(shí)體門(mén)店12月在北京建安門(mén)外開(kāi)業(yè)。按照楊瑩的設(shè)想,運(yùn)用實(shí)體店將線(xiàn)上線(xiàn)下渠道打通,一端連著眨眼網(wǎng)平臺(tái),一端連接設(shè)計(jì)師工作室,用戶(hù)如果喜歡一件衣服,但又不能下決心買(mǎi),可以去設(shè)計(jì)師工作室或者線(xiàn)下實(shí)體店試穿。而工作室和實(shí)體店設(shè)有二維碼等信息,又能將線(xiàn)下用戶(hù)導(dǎo)至線(xiàn)上,設(shè)計(jì)師收到訂單信息后直接發(fā)貨,平臺(tái)統(tǒng)一負(fù)責(zé)售后處理。

    開(kāi)業(yè)時(shí),店里只有一家設(shè)計(jì)師品牌,顯得有些空蕩,偶爾有顧客帶著好奇進(jìn)來(lái),撇撇嘴就走了。但楊瑩對(duì)此卻充滿(mǎn)樂(lè)觀,她堅(jiān)信只要把足夠多的優(yōu)秀設(shè)計(jì)師聚集到平臺(tái)上,就一定能吸引更多的女性朋友走進(jìn)眨眼網(wǎng)。

    2015年2月,眨眼網(wǎng)第一款應(yīng)用“天生我裁”上線(xiàn)?!疤焐也谩笔菍?zhuān)門(mén)為設(shè)計(jì)師開(kāi)發(fā)的“神器”,提供服裝設(shè)計(jì)功能,設(shè)計(jì)師完成設(shè)計(jì)圖后,可以直接在上面尋找面料廠商。這些廠商都是經(jīng)過(guò)眨眼團(tuán)隊(duì)篩選過(guò)的優(yōu)質(zhì)廠商,質(zhì)量最優(yōu)、價(jià)格最低,剛一上線(xiàn)就受到設(shè)計(jì)師的普遍歡迎。一個(gè)月后,好消息傳來(lái),華科基金300萬(wàn)元天使輪投資到賬。

    而2015年5月上線(xiàn)的眨眼APP,更是吸引大眾的眼球。頁(yè)面設(shè)置有作品、定制、情景、個(gè)人等欄目。這既是一個(gè)電商平臺(tái),用來(lái)銷(xiāo)售簽約設(shè)計(jì)師的服裝,又具有社交功能,用戶(hù)在瀏覽或者購(gòu)買(mǎi)衣服的過(guò)程中可以查閱到各個(gè)設(shè)計(jì)師的信息,進(jìn)而關(guān)注和發(fā)私信,與設(shè)計(jì)師形成良好互動(dòng)。

    為提高品牌知名度,楊瑩還推出情景電商,向用戶(hù)挖掘服裝的使用場(chǎng)景、品牌背后的故事,引導(dǎo)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)。就拿小黑裙來(lái)說(shuō),平臺(tái)上的小黑裙來(lái)自不同設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì),楊瑩編寫(xiě)一些情景小故事,再現(xiàn)不同場(chǎng)景下的搭配穿著,給女性用戶(hù)提供直觀感受。

    此外,眨眼網(wǎng)還評(píng)選出“眨眼大使”,通過(guò)他們拓展分銷(xiāo)渠道。“眨眼大使”只需要對(duì)眨眼網(wǎng)二維碼進(jìn)行推廣,用戶(hù)掃描購(gòu)買(mǎi)后,就可以自動(dòng)得到平臺(tái)的分成。

    一系列的推廣活動(dòng)取得明顯效果,眨眼網(wǎng)很快在女性用戶(hù)群,媒體渠道擴(kuò)展。北京財(cái)經(jīng)電視臺(tái)“財(cái)富故事”欄目還專(zhuān)門(mén)對(duì)楊瑩進(jìn)行了專(zhuān)訪(fǎng)。節(jié)目播出后,一下子為眨眼網(wǎng)帶來(lái)將近5000個(gè)用戶(hù)。

    2016年3月,楊瑩根據(jù)用戶(hù)反饋意見(jiàn),推出用戶(hù)定制功能。用戶(hù)可以提交自己的設(shè)計(jì)需求,例如尺寸、大小、喜歡的顏色等,還可以上傳喜歡的衣服圖片供設(shè)計(jì)師參考。此舉彰顯人性化的同時(shí),拉近了設(shè)計(jì)師和用戶(hù)之間的距離,更加有利于設(shè)計(jì)師推廣、銷(xiāo)售服裝。

    針對(duì)眾多女性朋友關(guān)注的服裝價(jià)格,楊瑩解釋說(shuō):“我想創(chuàng)造那么一個(gè)購(gòu)物環(huán)境,就是不低端、不假、不貴,眨眼網(wǎng)平臺(tái)上的服裝定位都是在1000元以下,聚焦在300至800元之間。希望每位來(lái)到這里的每一位女性朋友都擁有自己的服裝設(shè)計(jì)師,都可以穿上有個(gè)性、不撞衫、有調(diào)性的設(shè)計(jì)師服裝?!?/p>

    與獨(dú)立設(shè)計(jì)師一起成長(zhǎng)

    楊瑩表示:“眨眼網(wǎng)做的事和眾多獨(dú)立設(shè)計(jì)師做的事一樣,都是在創(chuàng)業(yè)。因此,希望更多的設(shè)計(jì)師通過(guò)眨眼網(wǎng)獲得收益、口碑和知名度,自己則與設(shè)計(jì)師一起成長(zhǎng)。”

    宗小美是一名服裝獨(dú)立設(shè)計(jì)師,有一個(gè)服裝店一直是她的夢(mèng)想。大學(xué)畢業(yè)后她在一家貿(mào)易公司擔(dān)任法律顧問(wèn),業(yè)余時(shí)間在網(wǎng)上成立自己的服裝設(shè)計(jì)工作室??墒锹厮X(jué)得精力不夠了,一個(gè)人不可能同時(shí)在做兩件事情。2013年宗小美從顧問(wèn)位置上辭職,一頭扎進(jìn)服裝行業(yè)準(zhǔn)備大干一番,為此,她還專(zhuān)門(mén)花費(fèi)一年的時(shí)間,到北京服裝學(xué)院進(jìn)行系統(tǒng)學(xué)習(xí)。

    宗小美做衣服的目標(biāo)和初心很簡(jiǎn)單,就是想做一個(gè)服裝“匠人”,擁有自己的一個(gè)品牌,為它服務(wù)幾十年,即使有一天她自己不在了,品牌也還一直存在下去。就是靠著這個(gè)信念,讓這個(gè)80后女生帶領(lǐng)她的團(tuán)隊(duì),跨過(guò)創(chuàng)業(yè)的每一道坎。就在宗小美埋頭苦干發(fā)展事業(yè)的時(shí)候,楊瑩向她發(fā)出了邀約。宗小美非常高興地說(shuō):“眨眼網(wǎng)”平臺(tái)真是太棒了,讓我免去推銷(xiāo)、管理、銷(xiāo)售的煩惱,專(zhuān)心設(shè)計(jì)服裝,做自己的品牌,來(lái)到眨眼網(wǎng),離自己的夢(mèng)想又進(jìn)了一步。

    像宗小美這樣的設(shè)計(jì)師還有很多,設(shè)計(jì)師說(shuō)到底也是一份職業(yè),持續(xù)地賺錢(qián),在用戶(hù)中贏得口碑,這對(duì)設(shè)計(jì)師很重要。楊瑩說(shuō),在眨眼網(wǎng)的平臺(tái)上,“我們不僅幫助設(shè)計(jì)師做銷(xiāo)售、推廣,讓他們賺到錢(qián),還要捧紅自己的設(shè)計(jì)師,讓他們成為名人,體現(xiàn)人生價(jià)值?!?/p>

    2016年1月9日,眨眼網(wǎng)攜手美空網(wǎng)、一點(diǎn)資訊,在位于北京朝陽(yáng)區(qū)的美空夢(mèng)工廠線(xiàn)下基地,舉辦了首屆“眨眼盛典”?;顒?dòng)為設(shè)計(jì)師提供走秀平臺(tái),并為獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師頒獎(jiǎng)最具影響力品牌獎(jiǎng)、最具藝術(shù)價(jià)值獎(jiǎng)、最具市場(chǎng)品牌價(jià)值獎(jiǎng)等重要獎(jiǎng)項(xiàng)。活動(dòng)中,STRANGE、單喜、渡真、安美安順、無(wú)上無(wú)下等獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌獻(xiàn)上了一場(chǎng)美侖美奐的時(shí)裝盛宴。參與走秀的很多品牌都是第一次露面,她們紛紛表示,這樣的活動(dòng)給原創(chuàng)服裝設(shè)計(jì)師帶來(lái)了新動(dòng)力,必將推動(dòng)全球原創(chuàng)設(shè)計(jì)。

    如今,眨眼網(wǎng)平臺(tái)上共有100多萬(wàn)用戶(hù),注冊(cè)設(shè)計(jì)師1萬(wàn)名,審核合格簽約平臺(tái)的包括海內(nèi)外設(shè)計(jì)師200多名,有線(xiàn)下設(shè)計(jì)師體驗(yàn)店6個(gè),眨眼APP下載量300多萬(wàn),成為女裝行業(yè)最具特色和影響力的網(wǎng)站。

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