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    決策案例

    2016-07-05 09:24
    決策與信息 2016年6期
    關(guān)鍵詞:卡西歐維勒馬謖

    子文不護族親

    子文,是春秋楚成王時期的令尹(即宰相)。他公正廉潔、治國有方,在百姓中享有很高的聲望。

    有一次,子文的一個族親因為犯法被抓。當(dāng)辦案的廷理(春秋楚國執(zhí)掌刑律的官員)在審訊中得知這個人是子文的族親后,出于擔(dān)心因此得罪上級,便立即把這個人放了。

    這件事很快傳到了子文的耳中。他想:“我的族親明顯犯了法,但廷里卻因為我將他放了。如果我默許這件事,就會在百姓面前顯示出我的為官不正。我身為楚國令尹,就要做好表率,以守法來勉勵百姓和其他官員。如果一名執(zhí)掌國家權(quán)柄的官員,不遵紀守法,卻以丑名聞于天下,與其這樣不仁不義地活著,倒不如去死?!?/p>

    子文越想越覺得這件事的嚴重性,于是親自押著犯法的族親來到廷理的官衙,并嚴厲地指責(zé)廷理:“國家設(shè)立廷里這一掌刑的官職,專門用來管理違法犯罪的人。正直的官員執(zhí)法,應(yīng)該是既靈活應(yīng)變又不歪曲法令,既堅持原則又不屈服權(quán)勢。因為違法者是我的族親,你就棄法背令,放走了他。這是為理不正、懷心不公的做法??!”

    說完,子產(chǎn)就將犯法的族親交給了廷理,廷理最終依法懲辦了違法者。

    楚成王知道這件事后,對子文大加贊賞。百姓們聽聞這件事后,無不感嘆:“如果做官的都像子文這樣大公無私,我們還有什么可憂慮的呢?”

    馬謖失街亭

    魏太和二年(228)春天,蜀國丞相諸葛亮第一次出兵北伐,攻打曹魏。他命令大將趙云、鄧芝作為疑軍,占據(jù)箕谷(今陜西漢中北),自己則親率十萬大軍,突襲魏軍據(jù)守的祁山(今甘肅境內(nèi))。

    在出兵祁山之前,眾人建議用久經(jīng)沙場的老將魏延、吳懿等為先鋒,但諸葛亮不聽,堅持任命自己十分賞識的參軍馬謖統(tǒng)領(lǐng)大軍前行,在街亭迎戰(zhàn)魏國大將張頜。

    馬謖和副將王平帶領(lǐng)大軍來到街亭。觀察了地形之后,馬謖對王平說:“這一帶地形險峻,街亭旁邊有座山,正好在山上扎營,布置伏兵?!蓖跗教嵝训溃骸芭R走前丞相再三囑咐,要堅守城池,穩(wěn)扎營壘。在山上扎營太冒險了?!?/p>

    然而馬謖卻自視熟讀兵書,仗恃山勢布兵正切合兵法所言,因此根本不聽王平的忠告。王平見勸說已不能改變馬謖的決定,只好央求馬謖撥給他一千人馬,來到山下?lián)竦伛v扎。

    不久, 率領(lǐng)魏軍來到街亭,他看到馬謖放棄現(xiàn)成的城池不守,卻把人馬駐扎在山上,馬上吩咐手下將士,在山下筑好營壘,將馬謖扎營的那座山頭團團圍住。

    看到魏軍的部署,馬謖才慌了手腳,先后幾次命令士兵突圍。但根本沒法攻破,反而被魏軍亂箭射殺了不少人。

    隨后, 又截斷了蜀軍取水的道路。乘著山下蜀軍自亂陣腳之際, 帶領(lǐng)魏軍發(fā)起總攻。蜀國士兵紛紛逃散,馬謖要禁也禁不了,最后只好自己殺出一條血路,大敗而逃。

    王平帶領(lǐng)一千人馬,在山下穩(wěn)守營寨。當(dāng)他得知馬謖戰(zhàn)敗,便命令士兵拼命擂鼓,佯裝進攻。 懷疑蜀軍有埋伏,不敢逼近。于是,王平整理好隊伍,借機撤退,不但一千人馬絲毫未損,而且還解救了馬謖及散兵。

    街亭的戰(zhàn)敗使蜀軍失去了重要據(jù)點。諸葛亮為了避免遭受更大損失,決定令蜀軍全部撤回漢中。

    回到漢中后,諸葛亮總結(jié)此戰(zhàn)失利的教訓(xùn),痛心的說:“用馬謖錯矣。”為了嚴肅軍紀,諸葛亮下令將馬謖革職入獄,斬首示眾。臨刑前,馬謖上書諸葛亮:“丞相待我親如子,我待丞相敬如父。這次我違背命令,招致兵敗,軍法難容,請丞相將我斬首,以誡后人。我罪有應(yīng)得,死而無怨,只是懇求丞相以后能照顧好我一家妻兒老小,這樣我死后也就放心了?!?/p>

    諸葛亮看罷,百感交集。想到要斬殺自己十分器重的將領(lǐng),他心若刀絞;但若違背軍法免馬謖一死,必將失去眾人之心,無法實現(xiàn)統(tǒng)一天下之宏愿。于是,諸葛亮強忍悲痛,揮淚斬殺馬謖。同時將自己用人不當(dāng)?shù)倪^失上奏蜀國皇帝劉禪,自請貶降三級。

    雖然蜀軍第一次北伐戰(zhàn)敗,但由于諸葛亮賞罰分明、以身作則,使蜀國士兵和將領(lǐng)深懷敬佩。從此,蜀軍上下把這次失敗當(dāng)作教訓(xùn),士氣更加旺盛。

    吳輔不棄民自保

    吳輔,字鼎臣,號怡軒,劍浦(今福建南平)人,天圣八年(1030)登進士。先后出任韶州仁化縣(今廣東北部)主簿,福建閩縣(今福州)縣尉,均有政績。后調(diào)任道州(今湖南道縣和寧遠縣的一部分)推官。

    時值南方土著聚眾叛亂,傳言將前來攻城,一時間人心惶惶。左右僚屬官吏十分驚恐,紛紛出謀劃策。不少人向吳輔建議:“大人,亂民將至,但道州城兵力不足,我們只有拆毀城橋,憑借險要據(jù)守,方能保證城內(nèi)安全。”

    吳輔經(jīng)考量后,力排眾議:“城外住著眾多百姓,身為地方長官,有保護百姓和守衛(wèi)疆土的責(zé)任,怎么能在臨戰(zhàn)前拋棄百姓而只顧保全自己的安危呢?如果失去了百姓的支持,我們就身處一座孤城,等于是讓敵人甕中捉鱉。只有動員全城百姓和官兵,做好抗擊敵人的準(zhǔn)備,這才是最好的辦法。”

    吳輔的一番話讓道州城的百姓和官兵深受感動,主動出人出力為防御戰(zhàn)做準(zhǔn)備。對于百姓捐獻的財物,吳輔一一列入清冊,公布于眾,毫厘不取。

    道州城各項御敵準(zhǔn)備工作有條不紊地開展起來,叛亂的南方土著得知這一情況后,最終未敢貿(mào)然來犯。

    洪皓為民截皇糧

    洪皓,字光弼,饒州樂平(今江西樂平)人,北宋著名的愛國重臣。

    宣和六年(1124),洪皓到秀州(吳、越分界之地,包有浙江嘉興與江蘇松江地域)任司錄(知州屬官)。這年秋季,秀州連降暴雨,導(dǎo)致洪水泛濫,大片田地被淹,百姓饑寒交迫,生計困難。這一切,洪皓看在眼里,急在心頭,便主動向郡守要求承擔(dān)救災(zāi)事宜。

    為了賑濟受災(zāi)百姓,一方面,洪皓主動騰出自己的居所,供無家可歸的百姓避居;另一方面,他大開官倉,把糧食低價出售給百姓。但是秀州本地官倉的糧食有限,很快空倉,至此仍有不少百姓依舊飽受饑餓之苦。

    就在洪皓為賑災(zāi)而一籌莫展之際,他得到了一條消息:近期浙東向朝廷運送的4萬石皇糧將從秀州城下經(jīng)過,于是他想不如先截留下這批糧食,緩解災(zāi)區(qū)缺糧的燃眉之急。于是,洪皓立即向郡守表明了這一想法,理所當(dāng)然遭到郡守的嚴詞拒絕:朝廷有旨,擅自截留皇糧者斬?zé)o赦??な禺?dāng)然不敢承擔(dān)這一責(zé)任。但洪皓的心意已決,他顧不得郡守的反對,直接派人封鎖了運送皇糧必經(jīng)的渡口。

    洪皓的強硬態(tài)度遭到皇糧押運官的強烈抵制,押運官威脅道:“這批皇糧是御筆所批,你再這樣一意孤行擅截皇糧,是不能赦免的死罪!”洪皓坦然答道:“我寧愿用自己的生命換取10萬人生命,這批糧食我留定了!”在洪皓的再三懇求下,押糧官終于答應(yīng)留下一半糧食。很快,洪皓這批糧食全部發(fā)放給了受災(zāi)百姓,百姓很感激洪皓冒死救民,一致稱道他是救苦救難、悲天憫人的“洪佛子”。

    后來,廉訪使王孝竭奉旨勘察災(zāi)情,見本屬重災(zāi)區(qū)的秀州秩序井然,百姓各安生計,不像其他災(zāi)區(qū)那樣田園荒蕪,百姓離井背鄉(xiāng)。當(dāng)王孝竭得知洪皓所為后,肅然欽佩,并上報朝廷,結(jié)果不但沒有追究他截留皇糧之罪責(zé),反而被舉薦得以加官升職。

    羅姆公司反其道而行

    1997年,為發(fā)掘最具發(fā)展?jié)摿Φ娜毡酒髽I(yè),日本經(jīng)濟新聞社和日本經(jīng)濟研究中心聯(lián)合開展了一個有關(guān)優(yōu)良企業(yè)的調(diào)查,該調(diào)查以企業(yè)獲利能力、組織活力、研發(fā)能力、危機管理等為評價標(biāo)準(zhǔn),共有1700余家企業(yè)參與其中。出人意料的是,經(jīng)調(diào)查評定,一家名聲并不顯赫的企業(yè)——羅姆公司最終奪魁。羅姆公司以生產(chǎn)消費性電子產(chǎn)品集成電路為主,1990年還因生產(chǎn)管理方面的疏漏而陷入經(jīng)營危機,它是怎樣走出危機、迅速崛起而奪魁日本優(yōu)良企業(yè)資質(zhì)的呢?

    1990年面對經(jīng)營危機,羅姆公司的社長佐藤研一郎作出了兩項重大決策。一是將15萬種制品減少為10萬種,并提高每種制品5%的售價,以保證產(chǎn)品的獲利率。這一決策一經(jīng)實行就遭到客戶的強烈抗議,他們聯(lián)名要求羅姆公司降價,并大幅撤銷與羅姆公司的訂單,致使羅姆公司陷入一時艱難的窘境。

    就在大家都認為羅姆公司即將倒閉時,公司不斷下滑的營業(yè)額卻開始呈現(xiàn)逆向攀升態(tài)勢。原來,佐藤研一郎的另一項決策開始奏效了——羅姆公司不參與爭奪尖端科技市場,避開與大企業(yè)的正面競爭,專接大企業(yè)不愿做的耗人工產(chǎn)品——消費性電子產(chǎn)品訂單。對于耗人工產(chǎn)品,羅姆公司沒有依照傳統(tǒng)程序進行生產(chǎn),而是不斷改進生產(chǎn)技術(shù),并自主研發(fā)擁有封裝、測試等功能的機器設(shè)備,以機器操作代替人工勞作,從而提高了生產(chǎn)效率,降低了生產(chǎn)成本,其競爭優(yōu)勢逐漸顯現(xiàn),并因此獲得新突破。

    在激烈的市場競爭中,佐藤研一郎依靠精準(zhǔn)定位和自主創(chuàng)新,逆市而行,實現(xiàn)了企業(yè)的華麗轉(zhuǎn)身。

    羅賓·維勒有的放矢

    美國鞋業(yè)大王羅賓·維勒在事業(yè)剛剛起步的時候,經(jīng)營著一家只有十幾個雇工的小鞋廠。當(dāng)時在美國,穿低幫皮靴是一種時尚,幾乎所有皮鞋廠都趨之若鶩地生產(chǎn)這種皮靴,認為只有緊跟潮流才能在市場中獲利。但羅賓·維勒清楚地認識到,憑自己工廠薄弱的資本和有限的規(guī)模,根本不足以與強大的同行相抗衡,只有推出新款式皮鞋,才能在競爭中站穩(wěn)腳跟。

    于是,他召集工廠所有員工舉行了一次關(guān)于皮鞋款式改革的座談會,要求每一個員工竭盡所能,設(shè)計新款鞋樣。為了激發(fā)員工的積極性,他制定了一項獎勵方法:凡是設(shè)計的新款鞋樣被工廠采用者,可獲得獎金1000美元;即使鞋樣不能被采用,只要其設(shè)計別出心裁,也可獲得100美元的獎金。同時,他還專門成立了一個設(shè)計委員會,由5名熟練的制鞋工人擔(dān)任委員,負責(zé)評選員工設(shè)計的鞋樣。

    此舉一出,羅賓·維勒的鞋廠立即掀起了一陣設(shè)計熱潮。1個月后,設(shè)計委員會從收到的40款鞋樣中選中3個較為成熟的樣本,并很快投入生產(chǎn),每種款式各制1000雙,分別送往各大百貨商店推銷。

    由于這3款皮鞋的樣式新穎,引得顧客紛紛搶購。僅過去兩周,羅賓·維勒就收到了數(shù)量龐大的訂單,鞋廠的規(guī)模也因此逐步壯大。

    不久,新的問題又出現(xiàn)了:鞋廠的產(chǎn)量供不應(yīng)求。接到的訂單如果不能及時供貨,不僅鞋廠的信譽受損,而且還因此不得不支付巨額賠償。羅賓·維勒為此傷透了腦筋,只好再次召集全體員工開會研究對策。

    會上許多員工提出鞋廠應(yīng)聘請大批經(jīng)驗豐富的技工,這樣才能提高產(chǎn)量,但是行業(yè)內(nèi)經(jīng)驗豐富的技工畢竟有限,而且大多已供職于其他鞋廠。關(guān)于怎樣在短時間內(nèi)聘請到大批熟練技工的問題,一些員工提出了自己的看法,但沒有實質(zhì)性突破。

    就當(dāng)討論陷入僵局之時,一名年輕的小工站起來說:“其實我們的問題根本不是要找更多的熟練技工,即使不聘請他們也能解決問題。”

    聽到這番話,與會員工都愣住了,羅賓·維勒示意小工接著說下去。

    “我們現(xiàn)在需要提高產(chǎn)量,增加熟練技工只是手段之一。這一點,我們可以利用機器來生產(chǎn)鞋?!?/p>

    用機器生產(chǎn)鞋,這可是從來沒有人想過更沒有人做過的事情。小工的建議激活了羅賓·維勒的思路,他對與會員工說:“這個年輕人的話很有道理,我們一直存在只有人才能生產(chǎn)皮鞋的思想盲區(qū),殊不知聘請更多的熟練技工只能暫時緩解供貨困難,但不能真正提高生產(chǎn)效率,只有機器生產(chǎn)才能從根本上化解鞋廠的困境?!?/p>

    說做就做。會后羅賓·維勒便組織專家研究生產(chǎn)鞋的機器,不到4個月的時間,機器很快被研發(fā)出來。從此,世界進入了機器生產(chǎn)鞋的時代,而羅賓·維勒也因此成為美國著名的鞋業(yè)大王。

    卡西歐公司的不懈創(chuàng)新

    在強者如林的日本電子工業(yè)界,卡西歐公司的崛起一直為人所津津樂道??ㄎ鳉W公司于1946年由 和雄創(chuàng)立,首款產(chǎn)品是香煙指環(huán)——用者把香煙套在指環(huán)上,從而可在沒有煙灰缸時,不需以口或手指夾煙。當(dāng)時二戰(zhàn)剛結(jié)束,香煙對日本來說是一種價值商品,因此該款香煙指環(huán)十分成功,為 和雄帶來了第一桶金。

    1949年, 和雄在東京舉辦的一次商業(yè)展會上看到了機械計算器,從中受得啟發(fā)并開始在公司著手開發(fā)計算器。當(dāng)時的計算器大多是手動或以馬達推動。 和雄和公司的研發(fā)團隊以螺線管制造計算器,終于在1954年成功研制出首臺電子計算器。這臺電子計算器與同期機械式計算器相比較,其單位數(shù)字鍵只有10個。也正因為其操作簡單,很快成為暢銷產(chǎn)品。不久之后,卡西歐公司重新定位——專門研發(fā)電子產(chǎn)品。

    1964年,卡西歐公司遭遇成立以來的第一次經(jīng)營危機。這一年,由日本夏普公司首創(chuàng)的桌上電子計算器大量投放市場,因為其性能遠遠優(yōu)于卡西歐公司的計算器,所以卡西歐公司的暢銷產(chǎn)品轉(zhuǎn)眼間淪為滯銷產(chǎn)品。

    這次危機使 和雄深深感受到技術(shù)創(chuàng)新的重要性,他孤注一擲,從本已緊張的公司資金中撥出相當(dāng)部分款項,專門用于技術(shù)開發(fā)。為了研制出足以打敗夏普公司的產(chǎn)品,卡西歐公司聘請了最優(yōu)秀的技術(shù)人員,引進了最先進的儀器設(shè)備,上 力同心,終于搶在其他公司之前于1965年率先研發(fā)出晶體管計算器。憑借這款產(chǎn)品,卡西歐公司在電子計算器市場占據(jù)絕對優(yōu)勢,從而擺脫了經(jīng)營危機。

    這一成功沒有使卡西歐公司停下技術(shù)創(chuàng)新的腳步?!凹夹g(shù)創(chuàng)新就是經(jīng)營”已成為卡西歐公司每位員工恪守的信條。也正是因為不懈創(chuàng)新,直至70年后的今日,卡西歐公司依舊保持生機。

    維爾福萊特·康重拾夢想

    維爾福萊特·康為自己的事業(yè)奮斗了大半輩子,最終成為世界織布業(yè)的巨頭之一。大家都認為他已功成名就,維爾福萊特·康卻覺得自己一直專注于工作的生活缺了點什么。這時,他想起了兒時的夢想——畫畫。

    維爾福萊特·康從小就夢想成為一名畫家,但在他年輕時因為忙于事業(yè),只好擱下了畫筆。如今已有數(shù)十年未執(zhí)畫筆的維爾福萊特·康還能夠重拾夢想嗎?許多人對此并不看好,有些人勸他:“你已上了年紀,再學(xué)畫畫已經(jīng)來不及了?!边€有些人對他說:“你的工作那么忙,根本沒時間畫畫,想要畫出成就除非放棄你現(xiàn)在的事業(yè)?!甭牭竭@些議論,維爾福萊特·康并沒有放棄,反而更堅定了重拾夢想的決心,為了兼顧工作,他為自己制定了一個計劃:確保每天至少抽出一小時安心畫畫。

    維爾福萊特·康把房子的頂樓改成了畫室,每天堅持花至少一小時來作畫。當(dāng)工作繁忙的時候,他只能犧牲睡眠的時間,清晨5點前就起床,一直畫到吃早飯。

    幾年以后,維爾福萊特·康的油畫開始大量地在世界各地展出,并被收藏家以高價收購。因為重拾畫筆的決心,因為每天一小時的堅持,他的夢想最終得以實現(xiàn)。

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