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    電力營銷服務(wù)過程中的弊端及針對性處理對策分析

    2016-07-05 16:22:06魏麗娟國網(wǎng)福建安溪縣供電有限公司福建安溪362400
    山東工業(yè)技術(shù) 2016年14期
    關(guān)鍵詞:服務(wù)質(zhì)量電力企業(yè)客戶

    魏麗娟(國網(wǎng)福建安溪縣供電有限公司,福建 安溪 362400)

    電力營銷服務(wù)過程中的弊端及針對性處理對策分析

    魏麗娟
    (國網(wǎng)福建安溪縣供電有限公司,福建 安溪 362400)

    電力營銷服務(wù)是電力企業(yè)工作中的一項重要內(nèi)容,電力營銷服務(wù)質(zhì)量直接關(guān)系到電力企業(yè)的經(jīng)濟效益,提高電力營銷服務(wù)質(zhì)量,能夠促進電力企業(yè)的發(fā)展,增強電力企業(yè)的競爭力,提好電力企業(yè)的經(jīng)濟收益。傳統(tǒng)的電力營銷服務(wù)存在很多弊端,營銷理念和營銷方式不能適應(yīng)新時期的市場經(jīng)濟體制,電力企業(yè)的發(fā)展受到嚴(yán)重的阻礙。本文指出了提高電力營銷服務(wù)質(zhì)量的重要性,對電力營銷服務(wù)過程中存在的弊端進行了分析,并針對具體問題探討了相關(guān)的解決措施。

    電力營銷服務(wù);服務(wù)質(zhì)量;弊端;處理

    0 引言

    隨著科技的發(fā)展和社會的進步,越來越多的新型能源出現(xiàn)在人們的生活中,并且新型能源的使用變得越來越廣泛,這對傳統(tǒng)的電能的使用造成了比較大的影響,在新型能源的沖擊下,電力企業(yè)的發(fā)展面臨著嚴(yán)峻的考驗和挑戰(zhàn)。通過對傳統(tǒng)電力營銷理念和營銷方式進行創(chuàng)新,對電力營銷服務(wù)工作力度進行加強,提高電力營銷服務(wù)質(zhì)量,能夠提高電力企業(yè)的競爭力,使電力企業(yè)在新型能源的沖擊下立于不拜之地,提高電力企業(yè)的經(jīng)濟收益,促進電力企業(yè)更好的發(fā)展,同時對我國電力事業(yè)的發(fā)展也具有重要意義[1]。

    1 提高電力營銷服務(wù)質(zhì)量的重要性

    對于電力企業(yè)來說,市場營銷包括內(nèi)部營銷和外部營銷兩部分內(nèi)容,兩者在營銷過程中都占有很重要的位置。兩者是相輔相成的關(guān)系,在營銷過程中缺一不可,通過對兩種營銷進行協(xié)調(diào),能夠更好的提高電力營銷服務(wù)質(zhì)量,給電力企業(yè)帶來良好的經(jīng)濟效益,促進電力企業(yè)的發(fā)展。在營銷過程中可以清楚的發(fā)現(xiàn)兩種營銷工作的關(guān)系,其中外部營銷的開展是建立在內(nèi)部營銷的基礎(chǔ)之上的,同時,通過外部營銷,能夠更好的促進內(nèi)部營銷的發(fā)展,只有明確兩者之間的關(guān)系,才能夠?qū)﹄娏I銷工作進行更加深刻的認(rèn)識,做好營銷工作,提高營銷服務(wù)質(zhì)量。內(nèi)部營銷顧名思義就是針對企業(yè)內(nèi)部的,是指企業(yè)與員工之間的關(guān)系,而外部營銷就是一般意義上的營銷工作,是指企業(yè)員工對客戶提供的服務(wù)。電力企業(yè)想要得到更好的發(fā)展,首先必須企業(yè)員工的努力,所以在企業(yè)內(nèi)部,必須做好內(nèi)部營銷工作,提高營銷質(zhì)量,協(xié)調(diào)好企業(yè)與員工之間的關(guān)系;其次,一個企業(yè)的發(fā)展是需要一定的客戶群來支持的,所以企業(yè)必須得到客戶的認(rèn)可,與客戶建立相互信任的關(guān)系,而在這個過程中,必須做好營銷服務(wù)工作,只有提高服務(wù)質(zhì)量,才會在客戶心中樹立企業(yè)的良好形象,獲得客戶的充分信任,從而能夠吸引和維護一定量的客戶,更好的保證企業(yè)的發(fā)展。所以提高營銷服務(wù)質(zhì)量具有重要意義,能夠提高企業(yè)的競爭力,樹立良好的企業(yè)形象,實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟效益最大化的目的,促進電力企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展[2]。

    2 電力營銷服務(wù)過程中的弊端

    2.1營銷服務(wù)觀念落后

    傳統(tǒng)的電力營銷觀念是客戶有需要時,營銷人員才會提供營銷服務(wù),營銷人員缺乏一定的工作積極性和營銷主動性,工作意識不強,工作不夠熱情,不能獲取客戶足夠的好感和信任,造成大量客戶的流失;營銷過程過于形式化,對客戶的需求情況不了解,不能針對客戶的真實需求提供針對性的服務(wù),導(dǎo)致客戶對服務(wù)質(zhì)量不滿意,影響企業(yè)形象;企業(yè)營銷人員在營銷過程中,工作態(tài)度不端正,缺乏責(zé)任意識,對客戶沒有足夠的耐心,導(dǎo)致客戶出現(xiàn)心理抵觸的現(xiàn)象,不利于電力營銷工作的進行[3]。

    2.2營銷服務(wù)模式單一

    營銷服務(wù)的目的是為客戶提供方便,滿足客戶需求,在這個過程中,針對不同的客戶群體需要制定不同的營銷方案,提供不同的營銷服務(wù)。隨著客戶的需求不斷增多,在市場經(jīng)濟體制的轉(zhuǎn)變下,傳統(tǒng)的、單一的營銷服務(wù)模式已經(jīng)不能滿足客戶的需求和社會的發(fā)展,在營銷服務(wù)過程中,存在很多不足,導(dǎo)致客戶資源的大量流失。

    2.3營銷服務(wù)質(zhì)量較低

    營銷服務(wù)質(zhì)量直接關(guān)系到一個企業(yè)的發(fā)展,只有提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),才能獲得客戶的充分認(rèn)可,獲得客戶的支持,提高企業(yè)競爭力,促進企業(yè)的發(fā)展。當(dāng)前的電力企業(yè)缺乏完善的管理制度和責(zé)任機制,導(dǎo)致在營銷過程中,各個工作環(huán)節(jié)之間缺乏有序的管理,營銷服務(wù)質(zhì)量較低,不能為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

    3 電力營銷服務(wù)問題的解決措施

    3.1改變營銷服務(wù)觀念

    想要提高營銷服務(wù)質(zhì)量,做好營銷工作,必須從思想認(rèn)識上改變對營銷服務(wù)的認(rèn)識,明確營銷服務(wù)工作的重要性,提高對營銷服務(wù)工作的重視。在營銷過程中,營銷人員應(yīng)該改變傳統(tǒng)的營銷服務(wù)觀念,從客戶的真實需求出發(fā),提供主動、熱情的服務(wù),與客戶之間建立相互信任的關(guān)系,使客戶對企業(yè)足夠了解和信任,爭取客戶資源。

    3.2豐富營銷服務(wù)模式

    不同的客戶群體對電能的需求使不同的,單一的營銷服務(wù)模式難以滿足不同客戶的需求,所以必須對營銷服務(wù)模式進行創(chuàng)新,使?fàn)I銷服務(wù)模式多種多樣,只有豐富營銷服務(wù)模式,才能為客戶提供更多的選擇性,真實滿足客戶需求。同時,豐富營銷服務(wù)模式還能提高企業(yè)的競爭力,是企業(yè)在激烈的市場競爭中能夠更好的生存發(fā)展。

    3.3提高營銷服務(wù)質(zhì)量

    服務(wù)質(zhì)量是一個企業(yè)形象最直接的表現(xiàn),通過提高營銷服務(wù)質(zhì)量,能夠幫助企業(yè)樹立良好的市場形象。電力企業(yè)必須針對營銷過程,建立一套完善的責(zé)任管理制度,落實每個營銷員工、每個營銷部門的責(zé)任,提高他們的責(zé)任意識,在營銷服務(wù)過程中端正工作態(tài)度,認(rèn)真做好每一項工作,從根本上提高營銷服務(wù)質(zhì)量,在客戶心中樹立企業(yè)的良好形象。

    4 結(jié)束語

    通過本文內(nèi)容可以得知,電力營銷服務(wù)質(zhì)量對于電力企業(yè)的發(fā)展具有重要意義,通過改變傳統(tǒng)營銷服務(wù)觀念,認(rèn)識到營銷服務(wù)的重要性;創(chuàng)新營銷服務(wù)模式,豐富服務(wù)方式,為客戶提供針對性的服務(wù);建立完善的責(zé)任管理制度,切實提高營銷服務(wù)質(zhì)量。只有針對當(dāng)前電力營銷服務(wù)過程中存在的弊端,做出針對性的解決措施,才能真正做到提高營銷服務(wù)質(zhì)量,促進電力企業(yè)的良好發(fā)展,加快電力事業(yè)發(fā)展的步伐。

    [1]阿依古麗·艾甫力.電力營銷服務(wù)過程中存在的不足與解決策略分析[J].科技與企業(yè),2013(10):124.

    [2]顧冰.電力營銷服務(wù)過程中存在的不足與解決對策[J].黑龍江科技信息,2015(08):275.

    [3]胡佳琦.電力營銷服務(wù)中存在的問題及解決思路[J].科技展望,201(14):262.

    10.16640/j.cnki.37-1222/t.2016.14.170

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