貧礦山的富管理

王騰

紫金礦業(yè)是國內(nèi)少數(shù)能夠對低品位、難選冶的礦石進行冶煉的企業(yè)之一，其之所以能在業(yè)內(nèi)做到效益第一的主要原因應該歸功于技術進步和管理先進。

即使在業(yè)內(nèi)人士看來，紫金礦業(yè)的崛起也頗具傳奇色彩。翻看2004年國內(nèi)的《黃金年鑒》，列舉的年度全球黃金生產(chǎn)商產(chǎn)量15強中，中國企業(yè)只有中國黃金集團和山東招金分列13位和15位，此時的紫金礦業(yè)在中國完全是寂寂無名。但僅僅時隔兩年后的2006年，隨著紫金礦業(yè)多個金礦項目陸續(xù)投產(chǎn)，這家南方山區(qū)的黃金企業(yè)的采選規(guī)模、產(chǎn)金量、銷售規(guī)模與利潤等各項指標均突飛猛進，到了2007年，紫金礦業(yè)黃金產(chǎn)量排名居世界第10，而且成為中國控制金屬礦產(chǎn)資源最多的公司，加之金價當時一路走高，紫金礦業(yè)驟然間成了行業(yè)第一，這幾乎也讓所有內(nèi)行都大跌眼鏡。

紫金礦業(yè)集團股份有限公司1993年從福建省紫金山金礦起步，經(jīng)過22年的發(fā)展，成為一家以黃金及金屬礦產(chǎn)資源勘查和開發(fā)為主的大型礦業(yè)集團，上海和香港兩地（A+H股）上市公司，為中國最大的黃金生產(chǎn)企業(yè)之一、第二大礦產(chǎn)銅、鋅生產(chǎn)企業(yè)和重要的鎢、鐵生產(chǎn)企業(yè)。如今紫金礦業(yè)位居2015《福布斯》全球2000強企業(yè)第1069位、全球有色金屬企業(yè)第12位、全球黃金企業(yè)第3位，2015《財富》中國企業(yè)500強第106位。2016年4月紫金礦業(yè)被評為“亞洲最佳礦業(yè)公司”。

從“貧”到“壕”的管理升級

按照多數(shù)人對礦業(yè)行業(yè)的理解，這樣一個金光閃閃的礦業(yè)大佬，完全可以用一個“壕”來形容了，但是紫金礦業(yè)的整個發(fā)展史卻是一個大寫的“貧”字。紫金礦業(yè)是國內(nèi)少數(shù)能夠對低品位、難選冶的礦石進行冶煉的企業(yè)之一，紫金礦業(yè)的發(fā)展從紫金山金銅礦起家，而紫金山金銅礦是被國家地質部和中國黃金協(xié)會論證為“低品位、無開采價值”的礦山，但也就是這個貧瘠的“無價值”的礦山，成就了現(xiàn)在中國黃金產(chǎn)量最大、利潤最高的黃金企業(yè)。紫金礦業(yè)集團股份有限公司財務副總監(jiān)蔡雪琳說：“也正是由于我們先天就不具備資源上的優(yōu)勢，所以我們一直在尋求技術突破，很大程度上是靠技術創(chuàng)新來彌補先天不足?！?/p>

也正是因為“出身貧寒”，紫金礦業(yè)狠抓技術創(chuàng)新和管理水平提高，2013年以來，持續(xù)了十余年的黃金“牛市”突然出現(xiàn)拐點，呈激烈震蕩下行態(tài)勢。盡管同樣受到金屬價格下跌的沖擊，盈利水平放緩，2013年紫金礦業(yè)仍以29億元的盈利登上全球上市黃金企業(yè)凈利潤第一的“交椅”。2014和2015年，紫金礦業(yè)的表現(xiàn)仍然不俗。在一些礦山企業(yè)頻頻虧損甚至停產(chǎn)的情況下，紫金礦業(yè)依然有著相當可觀的利潤。蔡雪琳告訴我們：“2013年到2015年受到國內(nèi)和國際經(jīng)濟形勢下滑的影響，紫金礦業(yè)的業(yè)績也有所下滑，但是相比同行業(yè)的其他企業(yè)，業(yè)績依然相當搶眼，無論是在營業(yè)收入、凈利潤、現(xiàn)金流還是在運營管理、成本控制等方面，都處在同行業(yè)的前端，并在國際并購中取得重大進展?！比缃瘢辖鸬V業(yè)已經(jīng)在澳大利亞、巴布亞新幾內(nèi)亞、俄羅斯、塔吉克斯坦、吉爾吉斯斯坦、剛果（金）、秘魯?shù)葒覔碛械V山資源，并與世界一流的黃金企業(yè)巴理克黃金公司達成了戰(zhàn)略合作備忘錄，紫金礦業(yè)的國際化戰(zhàn)略穩(wěn)步推進。

從技術和管理中“冶煉”效益

紫金礦業(yè)之所以能在業(yè)內(nèi)做到效益第一的主要原因應該歸功于技術進步和管理先進。據(jù)了解，目前，紫金山金礦采選礦石品位平均不到0.4克/ 噸，如此低的品位，一般黃金公司視為雞肋，但在紫金礦業(yè)眼里，卻是座不折不扣的“富礦”。在國內(nèi)，金礦常規(guī)的開采流程是，購買大型的破磨設備，把礦石磨成細粒，逐步分離出汞金和金精粉，再進行冶煉。但這種常規(guī)的選冶方法對低品位礦并不經(jīng)濟可行，紫金礦業(yè)的技術團隊反復考量之后，選擇了并不常用的堆浸工藝：把大量經(jīng)過研磨的礦石堆攏在一起，用化學溶液把礦石中的金子浸出。此后，這一行之有效的技術被源源不斷地應用到后來收購其他低品位金礦的開采當中，有效提高了資源的綜合利用效率，降低了成本。

除了資源儲備和技術上的優(yōu)勢之外，通過管理降本增效方面，蔡雪琳有著非常清晰的管理思路：“作為礦業(yè)企業(yè)，我認為降本增效主要抓以下幾個方面，首先是安全和環(huán)保，這雖然會增加成本，但是安環(huán)事故對企業(yè)的打擊往往是致命性的，只有安全和環(huán)保做到位，才能保證企業(yè)的生產(chǎn)和運營平衡和可持續(xù)，可以說安全和環(huán)保是公司生存和發(fā)展的生命線。其次，在技術方面，紫金礦業(yè)在地質勘查、濕法冶金及處理低品位、難選冶的礦石上有著獨特的技術優(yōu)勢，并且著力提高資源的綜合利用水平，降本效益顯著。在生產(chǎn)運營方面，公司通過提高生產(chǎn)效率、嚴格控制生產(chǎn)成本以及優(yōu)化資產(chǎn)配置，來確保自身的低成本競爭優(yōu)勢，以實現(xiàn)可持續(xù)增長?！痹谶\營管理方面，紫金礦業(yè)的整個管理體制是比較市場化的，國有股東不過多干涉，公司管理層有較大的經(jīng)營權。

同時，紫金礦業(yè)以市場準則和價值創(chuàng)造為核心，全面開展管理和人事體系改革，在業(yè)務、技術、裝備、人事、物流、金融等方面開展了一系列改革和創(chuàng)新。這些舉措的效應不斷積累、疊加，為公司逆勢增長發(fā)揮了重要作用，而近年公司的國際并購活動更讓公司向國際一流礦業(yè)公司的戰(zhàn)略目標邁進了一大步。

另外，前瞻性的戰(zhàn)略定位、優(yōu)秀的管理團隊、積極的企業(yè)文化和精神，以及強烈的社會責任意識，為公司的發(fā)展創(chuàng)造了良好的內(nèi)外部環(huán)境，使得公司得以在資本市場上交出亮麗的答卷，良好的業(yè)績指標給股東提供了穩(wěn)健的回報、增加了股東的信心。

財務的戰(zhàn)略管理

根據(jù)公司的戰(zhàn)略目標，從管理、技術革新、降本增效等方面入手，盡一切可能精益化、扁平化管理，以及難能可貴的危機意識、堅持不懈的創(chuàng)新和持續(xù)有效的執(zhí)行力，最終形成了強大的增長合力。從這個意義上說，紫金礦業(yè)的利潤是一分分“摳”出來的。

作為財務副總監(jiān)，蔡雪琳對內(nèi)要結合公司戰(zhàn)略目標進行精益化財務管理，對外要負責紫金礦業(yè)很多大型并購項目，繁忙的工作讓她更加懂得如何在工作中抓重點。“作為紫金礦業(yè)這樣的大型礦業(yè)企業(yè)，做好預算和績效考核是戰(zhàn)略財務管理中重要的一環(huán)。紫金礦業(yè)一直在完善預算管理，除了在理論上學習和實踐中摸索，在國際化的道路上紫金礦業(yè)也借鑒了很多國際經(jīng)驗。”

據(jù)了解，紫金礦業(yè)實行的是全面預算，公司的勘探、采礦、選礦、冶煉、建設、物流、技術、金融等各個業(yè)務板塊都有自己的管理系統(tǒng)，各個業(yè)務系統(tǒng)提交業(yè)務預算，然后集團層面進行全面整合。蔡雪琳說：“紫金礦業(yè)的預算管理一直在不斷改進，除了加強預算編制的質量，紫金礦業(yè)還開發(fā)了管理決策分析系統(tǒng)等模型，可以迅速模擬市場變化，有效支持決策，同時也可以檢驗預算編制的質量。同時，借助信息系統(tǒng)加強預算執(zhí)行情況的分析和跟蹤落實，也是做好預算管理的重要一環(huán)。此外，很多國際大型礦業(yè)公司的預算涵蓋礦山的整個生命周期，能夠更好地動態(tài)管理礦山，我們也在嘗試往這個方面改進預算，同時通過滾動預算與各個業(yè)務系統(tǒng)及時互動，不斷提高預算的質量?！?/p>

預算是實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標的有效管理手段，但光有預算是不行的，預算必須與績效管理相結合。在績效管理上，紫金礦業(yè)沒有簡單采取一刀切的管理方式，而是針對每個礦山的實際情況制定不同的KPI指標，并且實施“一月一考核，一季一兌現(xiàn)”、加大考核薪酬的比重、設置專項獎等措施?！拔覀冐瀼氐氖恰耙黄笠徊摺钡墓芾硭悸?，最大限度地發(fā)揮績效管理的激勵作用，對項目公司的管理層和普通員工設置不同的KPI指標，管理層的考核更側重經(jīng)營和管理指標，而中低層員工的考核更多會基于他們的崗位職責。”

除了集團的財務管理之外，蔡雪琳在參與了很多國際并購之后，對國內(nèi)并購和國際并購的差異有著自己的看法：“國內(nèi)并購和國際并購在操作水平和流程等方面有著較大的差距，比如，國內(nèi)并購往往沒有考慮交割日對并購對價的調(diào)整機制，兩個企業(yè)簽署并購協(xié)議之后，如果約定半年之后交割，那么在半年之后往往只按合同約定的對價履行合同，而在國際并購中，一般都會約定交割日收購對價的調(diào)整機制，比如會根據(jù)這半年中被收購公司營運資金的變動對收購對價進行調(diào)整，類似的交易安排和考量在一個成熟的并購活動中是很重要的?！?/p>

并購活動復雜且多變，在蔡雪琳看來決定一項并購的成敗不僅是在簽署并購協(xié)議時的利益權衡，更多的工作還在交割之后?！安①徟c企業(yè)的戰(zhàn)略和發(fā)展息息相關，對企業(yè)的整體運營會帶來很大的影響，所以很多公司都在積極尋求并購機會。但是，由于并購往往有著非常大的不確定因素，談一百個項目都不一定能成功一個，所以很多公司在并購的前期階段僅有并購團隊的參與，未考慮項目接收后的管理團隊的提前介入和安排，而這種做法事實上不利于并購談判和并購之后的整合。所以，在我們的并購管理體系中，我們在項目選擇期就進行嚴格篩選，在項目進入實質性談判時，就率先引入后期的管理團隊共同參與，這樣做表面上增加了工作量，但是一旦并購成功，就可以順利過渡，未來對這個項目的管理和整合難度會大大降低，能夠更好地實現(xiàn)并購的預期目標。”

從會計師事務所出來到擔任跨國公司財務總監(jiān)，再到出任紫金礦業(yè)財務副總監(jiān)，蔡雪琳在職業(yè)道路上走得比較順利，用她自己的話說，是因為每一份工作都和她的人生夢想以及與企業(yè)的“緣份”高度契合。雖然職業(yè)道路比較順利，但蔡雪琳始終不忘不斷為自己充電，從中國注冊會計師、注冊稅務師等國內(nèi)執(zhí)業(yè)資格到順利通過ACCA考試，再到考取美國注冊會計師和特許全球管理會計師，可以說已經(jīng)拿到了國內(nèi)外財會領域主要的專業(yè)資格證書。“學習對于我來說是個人成長和職業(yè)道路上必不可少的環(huán)節(jié)，不僅僅局限于在工作和實踐中學習，我始終認為人在成長的過程中不僅要低頭走路，更要抬頭看路，對宏觀形勢的整體把握是非常重要的，順勢而為才能事半功倍，而一些專業(yè)團體如ACCA往往能夠提供前沿的資訊，有利于開拓視野、適應變革。在當今‘互聯(lián)網(wǎng)+和大數(shù)據(jù)時代，要以良好的心態(tài)和前瞻性的視野去擁抱變革、勇于跨界。對于未來，我更有信心?！?