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    趕上VR這一波

    2016-07-01 22:23:13
    首席財務(wù)官 2016年6期
    關(guān)鍵詞:暴風(fēng)魔鏡京東

    5月的最后一天,同一時間段、同一關(guān)鍵詞,一南一北兩場發(fā)布會引人關(guān)注。上海,SMG(上海東方傳媒集團(tuán)有限公司,即原上海文廣新聞傳媒集團(tuán))王建軍臺長表示聯(lián)合美國VR技術(shù)公司JAUNT,SMG將總投資1億美元,打造出第一家面向全球的VR發(fā)布平臺,VR影視、VR體驗中心以及VR游戲,將成為SMG三大方向——這是一場來自內(nèi)容端的進(jìn)攻。北京,暴風(fēng)CEO馮鑫和眾多產(chǎn)業(yè)鏈上下游的合作伙伴一起為更新到第五代的暴風(fēng)魔鏡“站臺”。有媒體事后用“這次馮鑫不想再單打獨斗了”做標(biāo)題來加以解讀——這是一場來自技術(shù)和供應(yīng)商的回應(yīng)。

    時間再稍微往前倒轉(zhuǎn)下,愛奇藝在投VR,盛大在投VR,阿里在投VR,還有那些被認(rèn)為最佳的變現(xiàn)途徑而日漸增多的線下體驗店……令人印象深刻的是,阿里VR“Buy+”推出時,朋友圈里幾乎刷屏?!昂蔑L(fēng)憑借力,送我上青天”,也許連VR自己也沒想到。

    前段時間有一家蘇格蘭家族基金找畢士鈞聊天,他們非常奇怪,為什么VR在中國如此火,在歐洲、美國卻沒有像中國這樣。畢士鈞的回答是,“暴風(fēng)其實把VR在中國這件事情,推進(jìn)了至少一到兩年?!逼鋵嵄╋L(fēng)在上市之前、2014年6、7月份就開始投入VR,“我們上市之后,被媒體說是攜VR之勢來襲,實際上,資本市場是因為暴風(fēng)才知道什么是VR?!?/p>

    而在2014年初涉VR那段日子里,馮鑫、畢士鈞和暴風(fēng)科技副總裁崔天龍經(jīng)常討論的問題卻是到底要不要做VR,“我們商量這件事情到底有多大的可能性,要不要團(tuán)隊獨立,然后整個商業(yè)模型該是什么樣子。過完年回來,2015年3月份公司上市,然后大家都說‘暴風(fēng)有VR的概念。其實我們自己從來沒有想過會因此被市場所關(guān)注?!?/p>

    2016年被很多人說成是“VR元年”,你甚至?xí)牭健癡R是下一代互聯(lián)網(wǎng)平臺的載體”。在這個時點上,最近畢士鈞只要有機會就會跟投資者、朋友們講:“別看VR這么火,其實還是一個偏早期的東西。在這個階段,我們最關(guān)注的一不是賺錢,二不是炒概念,而是圈地、圈用戶,培育VR的用戶。在VR這個產(chǎn)業(yè)真正到爆發(fā)的時候,我能夠占住一個很重要的位置。其實這就是暴風(fēng)VR戰(zhàn)略的一個核心?!?/p>

    畢士鈞幾天前被一則網(wǎng)站消息吸引——“Google欲通過效仿Android推廣策略來打造VR領(lǐng)域的生態(tài)系統(tǒng)”?!岸@是一個標(biāo)準(zhǔn)。”畢士鈞打了一個絕殺的手勢?!爸袊壳白鯲R面臨兩個選擇。第一,你是否跟它去拼?做自己的VR系統(tǒng);第二,你可以在它的系統(tǒng)上做各種VR的APP。”

    多數(shù)人會選擇第二條路,無論馬化騰或是馬云?!熬褪前熏F(xiàn)在移動互聯(lián)網(wǎng)上所有的東西在VR上重來一遍,但是這里面有新機會。”畢士鈞接著說,“就像PC到移動端的時候,那時候沒什么直播、秀場。向VR的轉(zhuǎn)變,新的機會,你怎么來抓???這個很重要。”VR市場終將迎來拐角,據(jù)說會是在2020年、當(dāng)銷售額達(dá)到700億美元的時候。但銷售額的攀升大部分靠的是軟件、內(nèi)容,而不是硬件。因而我們可以看到暴風(fēng)在內(nèi)容端的并購,也可以感受到它希望大展拳腳的雄心。

    但是,看得到未來,未必就能看得到結(jié)局。此前,有一位二級市場的資深大佬問過畢士鈞,雖然暴風(fēng)現(xiàn)在領(lǐng)先,但是到VR真正大行其道的時候,暴風(fēng)是否還能站住潮頭?

    畢士鈞反問道,“如果你一開始不做,最后采取跟隨戰(zhàn)術(shù)去做,你認(rèn)為你的勝率有多高?你有什么資本去跟隨?到底說憑什么你有后發(fā)優(yōu)勢?”誠然,先做,至少有贏的機會,但如果現(xiàn)在什么都不做,則一點機會都不會有。從PC到移動互聯(lián)網(wǎng)時代已經(jīng)被驗證過無數(shù)次的真理,在中國也許只有一家企業(yè)有資本說“我可以跟隨”,那就是騰訊。

    所以暴風(fēng)要贏,必然先做,特別是當(dāng)手握上市公司的資源和人才儲備時?!癡R只有大企業(yè)才能做”,仿佛是對畢士鈞的佐證,高盛近期給出一份報告稱,VR硬件風(fēng)口已過,在內(nèi)容層面還有不少機會。來自硅谷的VC們特別不建議初創(chuàng)公司來跳VR硬件大坑。

    “其實VR并不是暴風(fēng)的唯一,它是一個用戶平臺。當(dāng)有足夠多的用戶跑到你這兒來發(fā)生行為,你要賺錢就必須提供內(nèi)容服務(wù),所以現(xiàn)在暴風(fēng)在做視頻、直播、秀場、游戲……未來還會有更多內(nèi)容。”從畢士鈞這席話,可以感知的是,除了傳統(tǒng)視頻網(wǎng)站廣告收入外,硬件低價獲客的背后將是付費內(nèi)容、將是最終買單者。而這種戰(zhàn)略,已被復(fù)制到暴風(fēng)TV等其它領(lǐng)域。

    A股的副作用

    “保利潤,還是要市場?”這是在中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)語境下的“特里芬難題”。2010年發(fā)生在北京北辰西路一棟寫字樓辦公室里對話,也許最懂其中味:

    “你覺得我們怎么和當(dāng)當(dāng)、亞馬遜競爭?”

    “唯一的就是價格,價格如果我們在跟競爭對手相比沒有優(yōu)勢,那么在短時間內(nèi)擴張的可能性就不大。圖書這塊你對利潤不能要求太高。”

    “你覺得多少合適?”

    “最好不超過5%?!?/p>

    “好,我們就不要利潤?!?/p>

    對話雙方是京東商城的劉強東和時任圖書銷售總經(jīng)理石濤。彼時,京東商城正在與當(dāng)當(dāng)血拼圖書爭霸戰(zhàn)。而京東放棄利潤,只有一個原因——市場。其實,真到今天京東仍舊是以“燒錢”著稱,而且它也不是獨行,亞馬遜的貝索斯面對華爾街時也是這種毫不在意的態(tài)度。因為他們清楚,拿下市場、用戶量翻番,美股投資人就會持續(xù)不斷地支持他們。

    但是,暴風(fēng)是在A股。每到季度末發(fā)財報時,畢士鈞會有種兩難的感覺,常會有人跑來跟畢士鈞說“現(xiàn)在熊市來了,我們要看有利潤的公司”。“現(xiàn)在這個邏輯有點亂。”畢士鈞坦言,“有人問我,今年暴風(fēng)TV能賣多少臺?能做行業(yè)老大嗎?我回答今年讓暴風(fēng)做老大的話,我能超,但是我要虧5個億,你們能答應(yīng)嗎?如果說TV瞬間能夠搶占300萬個家庭用戶,這個價值比區(qū)區(qū)幾個億利潤大多了?!痹谶@種環(huán)境下,畢士鈞只能采取迂回策略,“這是出于現(xiàn)實的考慮,也是非常痛苦的選擇?!痹谶@種思路下,對于大把燒錢的VR,暴風(fēng)只能把它單拆出去,不影響上市公司的報表,現(xiàn)在只占暴風(fēng)魔鏡19%的股權(quán)。

    對于坊間熱議的“暴風(fēng)魔鏡是否會單獨上市?”這個問題,畢士鈞直言,“這個要再看,但團(tuán)隊肯定希望單獨上市,單拆并減持股份也是為掃清它單獨上市的障礙”。

    像暴風(fēng)魔鏡這樣拆出來的子公司一共有幾個板塊?

    “魔鏡算一個,其實TV、秀場都算,包括后面我們要成立的體育、影業(yè),其實都算。”

    正如暴風(fēng)魔鏡會讓華誼兄弟等多家參股,在利潤與市場的難題中,暴風(fēng)引入了社會資源?!耙驗樗F(xiàn)階段虧錢,我讓利出來,把它放在體外然后孵化,依靠社會資源共同參與把它做成?!碑吺库x自己也承認(rèn)這是一種不得不做的妥協(xié),“2016年Q1財報出來后,有人說我們靠出賣魔鏡股權(quán)來讓賬面漂亮。我真不想靠這個來盈利,那是被迫的?!?

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