兩種創(chuàng)業(yè)，一種重壓

張墨寧

在一個(gè)社會成本普遍升高的時(shí)代，創(chuàng)業(yè)公司不可能永遠(yuǎn)享受低成本，也很難在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型時(shí)期獨(dú)善其身，近兩年的輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)浪潮既是資本對低投入、高回報(bào)的追逐，而另一方面，這也反映出高成本下的恐慌。

在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)圈，經(jīng)常能聽到這樣的傳奇故事，投資人追在創(chuàng)業(yè)者身后，以近乎央求的語氣允許他能投錢進(jìn)來，哪怕少一點(diǎn)也行。而創(chuàng)業(yè)者冷眼相對：“不好意思，我們有更適合的合作伙伴了?！?/p>

這當(dāng)然不是創(chuàng)業(yè)與資本市場的普遍關(guān)系，大多數(shù)人還是要不斷找錢，直到有人看好自己的項(xiàng)目。不過，這也能說明，與制造業(yè)相比，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新的確更容易拿到融資。

某種意義上可以說，創(chuàng)業(yè)其實(shí)分兩種，一種是重資產(chǎn)的創(chuàng)業(yè)，一種輕資產(chǎn)的創(chuàng)業(yè)。前者受地租、人工等高成本因素的影響程度較重，而后者相對較輕。

比如，不少人會認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)會因?yàn)槠洹拜p資產(chǎn)”和低邊際成本，可以避免部分制度交易成本，而一定程度化解高成本的重壓。但實(shí)際上，在中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入普遍的“高成本時(shí)代”之時(shí)，這樣的創(chuàng)業(yè)是否真的會成為一個(gè)例外，或許還是個(gè)未知數(shù)。

資金雖過剩，成本卻不低

2014年，全國新登記注冊市場主體1292.5萬戶，注冊資本20.66萬億元。新登記注冊企業(yè)365.1萬戶，同比增長了45.88%。創(chuàng)業(yè)主體的持續(xù)、快速增長，標(biāo)志著新一輪的創(chuàng)業(yè)浪潮正在來臨。

2015年，平均每天有1.2萬家市場主體誕生。資本正在拋棄實(shí)體經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向虛擬或者其他服務(wù)領(lǐng)域，催生了創(chuàng)業(yè)的相對低成本運(yùn)作。盡管失敗率非常高，但風(fēng)險(xiǎn)更多來自于商業(yè)模式成功與否，而不像制造業(yè)那樣，受到生產(chǎn)要素成本、全球市場變化以及政策風(fēng)險(xiǎn)各方面的擠壓。

看起來，“低成本、高回報(bào)”的行業(yè)在近兩年形成了一個(gè)“泡沫”，也吸引了很多精英“回流”中國。出生于1990年的北京人陰明就是其中之一。

“一個(gè)行業(yè)的爆發(fā)肯定要有泡沫，有了泡沫，這個(gè)行業(yè)才能發(fā)展，比如說唐詩時(shí)代，就是詩歌的泡沫，但會讓一代人里面的佼佼者全都投身于這個(gè)事業(yè)，從而產(chǎn)生偉大的人，如果沒有創(chuàng)業(yè)熱潮的話，斯坦福畢業(yè)的人根本不會回北京的?！标幟鳟厴I(yè)于香港中文大學(xué)，此后申請至劍橋大學(xué)學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)科學(xué)。

讀研究生期間，他和幾個(gè)朋友做了一個(gè)留學(xué)數(shù)據(jù)庫，可以檢索某個(gè)學(xué)生申請了哪所學(xué)校，成績?nèi)绾危詈笥袥]有申請成功。他當(dāng)時(shí)并不知道國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)已經(jīng)炙手可熱，只是出于興趣看是否能吸引更多的學(xué)生，聚集足夠的用戶之后，才圖商業(yè)價(jià)值。

那時(shí)候，他還沒有成熟的構(gòu)想，但已經(jīng)有投資人看中。于是，陰明回到了國內(nèi)。2014 年 10 月底開始了第二個(gè)項(xiàng)目，以硅谷流行的 Product Hunt 模式來推薦優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)人才。一個(gè)月后，項(xiàng)目便獲得了天使投資。今年年初，已經(jīng)有千萬級的A輪投資?，F(xiàn)在的“稀土掘金”形成了一個(gè)技術(shù)人群的社區(qū)，主要靠廣告和人才對接盈利，雖然已經(jīng)有營收，但還不足以覆蓋成本。

這個(gè)年輕人此前唯一的“管理經(jīng)驗(yàn)”就是高中時(shí)期當(dāng)過宣傳委員。這樣的履歷在中關(guān)村并不獨(dú)特。但低成本、高回報(bào)又有很多技術(shù)含量的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)無疑改變了工業(yè)化時(shí)代的游戲規(guī)則，這給了他足夠的機(jī)會。

“互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新企業(yè)的負(fù)擔(dān)確實(shí)比較輕，因?yàn)槲覀兪窃趪L試，嘗試本身就是成本，但讓你嘗試的那個(gè)人在內(nèi)心已經(jīng)做好了出錯(cuò)的準(zhǔn)備，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)是有人跟你共同承擔(dān)?！标幟髡f，所謂的投資，就是你在錢上不用多想了，可以把心力更多永遠(yuǎn)產(chǎn)品上。

不過，梁佟有不同的看法。她是一家在線教育互聯(lián)網(wǎng)公司的創(chuàng)始人，2012年前后開始創(chuàng)業(yè)，那時(shí)資本市場還處在一個(gè)升溫的階段。不到一年的時(shí)間，資本對在線教育的追捧程度就已經(jīng)非?；鸨?。

“我覺得拿錢容易和資金成本低是兩回事，比如說股權(quán)融資，成本其實(shí)是非常高的。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)的成功率很低，意味著成功的企業(yè)就要背負(fù)投資人其他失敗案例的成本，他們對資金回報(bào)是有要求的，如果十個(gè)里面有九個(gè)企業(yè)倒掉了，投資人就會把所有的期望都放在成功的企業(yè)身上。所以，對股權(quán)以及未來的業(yè)績回報(bào)都有比較高的要求?！绷嘿≌f。

2013年，她就拿到了天使投資，在現(xiàn)在的股權(quán)比例里超過20%，當(dāng)時(shí)的投資是300萬元，現(xiàn)在已經(jīng)接近3000萬元了?！跋喈?dāng)于兩三年內(nèi)獲得了十倍的增值回報(bào)，這個(gè)一定是比銀行收益高吧?！彼f，2015年，公司又拿到了1500萬A輪投資，附帶需要有業(yè)績回報(bào)的對賭條件，核算之后，成本其實(shí)是非常高的。梁佟說：“盡管我們不是制造企業(yè)，但也一直在為資本付出很高的代價(jià)?！?/p>

資本對創(chuàng)業(yè)公司回報(bào)率的高要求會是創(chuàng)業(yè)者的成本壓力，但不可否認(rèn)的是，在一個(gè)大浪淘沙的市場環(huán)境中，創(chuàng)業(yè)者的準(zhǔn)入成本確實(shí)在降低。今天，所有的投資者都在熱切尋找有爆發(fā)潛質(zhì)的互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)領(lǐng)域，從前兩年的O2O、眾籌，延伸到現(xiàn)在的網(wǎng)紅、段子手，資本非常熱衷于制造和追逐下一個(gè)爆款產(chǎn)品。從這個(gè)角度來說，輕資產(chǎn)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)是中國經(jīng)濟(jì)的另一面，與哀愁的重資產(chǎn)民營制造企業(yè)形成了巨大反差。但是，它們都不可能脫離整個(gè)社會成本高企的基本環(huán)境。

人力、房租是“兩座大山”

梁佟現(xiàn)在更愿意以尋找政府項(xiàng)目支持的方式降低成本，在中關(guān)村，高新企業(yè)只要主動尋找，獲得一些對應(yīng)的扶持基金或貼息貸款還是很容易的?！半m然數(shù)額不大，一年也就是二三十萬，但如果仔細(xì)研究政策的話，未來能拿到百十來萬應(yīng)該沒什么問題。”她說。

陰明就沒有耐心省這些錢，他們的團(tuán)隊(duì)更熱衷于技術(shù)開發(fā)，除非有人拿著一張表告訴他填完了就可以拿錢，否則他是不會把時(shí)間花在研究優(yōu)惠政策的。創(chuàng)業(yè)之前，他對財(cái)務(wù)、稅務(wù)也完全沒有概念。“看報(bào)表的時(shí)候，很多款項(xiàng)都超出了我的預(yù)期，給員工發(fā)工資要交很多稅，公司的任何一個(gè)經(jīng)營行為幾乎都涉及到交稅?！彼f，此前完全不知道稅費(fèi)、款項(xiàng)這么多。

人力成本非常高，這是梁佟和陰明共同的感受?！皠?chuàng)業(yè)熱潮無形中推動了很多成本上升，比如程序員本來沒那么貴，由于創(chuàng)業(yè)太火，大家都缺程序員，一個(gè)程序員的人工價(jià)格就提升了不止50%?！标幟髡f，他的團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在有18個(gè)人，人力成本占到了公司支出的八九成?！耙话愕拇髮W(xué)畢業(yè)生要求也不低，到不了七八千的話基本上沒有人會來?！彼f。

梁佟的公司里，工資最高的技術(shù)人員年薪在五十萬以上，這還不是非常資深的程序員，她覺得已經(jīng)貴到離譜了，為此她盡量多招一些兼職人員和實(shí)習(xí)生來節(jié)約成本。

在北京，高房租當(dāng)然是每家民營企業(yè)的重負(fù)。梁佟的創(chuàng)業(yè)起步于一間教堂咖啡館，那時(shí)候標(biāo)志性的草根創(chuàng)業(yè)聚集地車庫咖啡還沒有很大名氣。每天早上，她和兩個(gè)小助手就到咖啡館集合，點(diǎn)一杯咖啡坐一整天，討論、分析國外的教育產(chǎn)品，到了飯點(diǎn)就在旁邊的拉面館簡單對付一下?！叭思乙膊粫Z我們走，當(dāng)時(shí)他們店里正在裝修，反正也沒什么客人?！绷嘿≌f道，為了省咖啡錢，三個(gè)人也不是每天都見面，只有周一、三、五去，二、四就在家辦公。

在咖啡館過度了幾個(gè)月之后，梁佟就搬到了中關(guān)村的創(chuàng)業(yè)孵化器厚德創(chuàng)新谷，那里每個(gè)工位只要1500元，剛開始的時(shí)候還能打折到1200元，這樣就能大大節(jié)約開銷，還能有見投資人和客戶的便利。創(chuàng)業(yè)之前，梁佟已經(jīng)在高校工作多年，辭職后拿著幾十萬積蓄作為啟動資金，人員越來越多的時(shí)候，她就搬到了中關(guān)村另一座寫字樓，四百多平的空間，房租每年七八十萬。

人力成本和高房價(jià)成本，這是企業(yè)面臨的兩項(xiàng)漲幅最大的運(yùn)行壓力。去年3月，雅虎宣布關(guān)閉北京研發(fā)中心，其內(nèi)部成員曾經(jīng)說道，原因很簡單，雅虎在中國本來就沒有業(yè)務(wù)。中國一線城市研發(fā)的人力成本漲得太快，北京的人力成本大約為印度的四到六倍。

2015年，四大一線城市甲級寫字樓租金全面上漲，租金本來已高企的上海，全年有近一成的漲幅；2014年租金還下跌的廣州，2015年也上漲了2.6%。2015年，北京甲級寫字樓月租金高達(dá)332元/平方米，蟬聯(lián)中國甲級寫字樓物業(yè)租金最貴之地。在金融、IT以及專業(yè)服務(wù)等行業(yè)的內(nèi)資企業(yè)的驅(qū)動下，促成了大量新租、搬遷及續(xù)租交易。由于旺盛的市場需求，空置率的上升也并未對租金產(chǎn)生影響，2016年第一季度仍然呈上漲趨勢。

對于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司來說，這是無法規(guī)避的一部分成本。一些不堪重負(fù)的小公司也開始“逃離”北京，轉(zhuǎn)而去二三線城市發(fā)展。

實(shí)現(xiàn)理想中的生活有多難？

對于創(chuàng)業(yè)者來說，個(gè)人生活的高成本負(fù)擔(dān)當(dāng)然是極大的壓力。很多的聯(lián)合創(chuàng)始人都不不會辭去原來的工作，許諾的股權(quán)分紅很有誘惑力，但什么時(shí)候兌現(xiàn)充滿了不確定性，而眼前的衣食無憂更為重要。

陰明在這方面沒有太大的壓力，他不需要像外地人那樣要考慮生活負(fù)擔(dān)，父母在這個(gè)城市有穩(wěn)定而體面的工作，能夠支持他從香港讀到倫敦?！暗易约含F(xiàn)在也要考慮生活成本，父母的觀念比較西方，他們有不止一套房子，但不會主動提供給我住，我自己也不愿意?！标幟髡f，真正獨(dú)立生活之后，他才驚訝于北京很多方面的生活成本比香港貴。

目前，他在公司拿的是固定工資，除了實(shí)習(xí)生，屬于第二低的級別，每個(gè)月要負(fù)擔(dān)高額房租，只能靠原來的積蓄維持還算過得去的生活水準(zhǔn)。讀書的時(shí)候，他有獎(jiǎng)學(xué)金、有父母的支持，還能靠技術(shù)賺外快，而現(xiàn)在必須完全投身于公司?！耙郧拔沂且粋€(gè)不怎么考慮開支的人，雖然從來不買奢侈品，但是花錢不過腦子，也不會自我限制，但現(xiàn)在，想喝一杯咖啡的時(shí)候就會考慮一下，下午還要見個(gè)人，不如到時(shí)候再喝吧，以前是完全不會想的?！?/p>

陰明自我解嘲：“我現(xiàn)在也是買優(yōu)衣庫的人了?！边@個(gè)家庭優(yōu)渥的年輕人說他在真正獨(dú)立之后，才發(fā)現(xiàn)掙一塊錢比登天還難。

半年前，他跟父母表達(dá)了自己的想法，如果25歲到30歲之間不把自己提升到某一個(gè)階層，再去突破就很難了，這五年基本上是定調(diào)的階段。另外還跟父母算了一筆賬，30歲的時(shí)候要在東二三環(huán)有一個(gè)80多平米的公寓，有輛車，每年有一兩次國際旅行。算了一下，每一年的收入漲幅至少要有50%～60%才可能實(shí)現(xiàn)?！爱?dāng)然，這只是一個(gè)目標(biāo)，生活總是會打臉?！彼f。

教育背景、創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，以及公司未來的股權(quán)分紅，這些都會令他比一般在北京的同齡人更容易實(shí)現(xiàn)夢想。但陰明對前景也不會盲目樂觀，他對這個(gè)新興市場有冷靜的判斷，并且隨時(shí)做好了倒掉的準(zhǔn)備。

去年，陰明身邊還有三十幾位朋友可以一起聊創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在只剩下一個(gè)人了，其他的已經(jīng)全部“死掉”，“創(chuàng)始成員互撕，公司沒有盈利能力，做不出產(chǎn)品，或者商業(yè)模式是錯(cuò)的?！标幟髡f，以他的觀察，去年是比較混亂的一年，“我一直都這么形容，你賣煎餅我也賣煎餅，都是5塊錢，你的好吃我的爛，如果市場有足夠的需求，你應(yīng)該開兩個(gè)煎餅攤，我應(yīng)該被淘汰，但是在蜂擁而至的創(chuàng)業(yè)浪潮中，給我十萬讓我好好做下去，那我就可以只賣3塊錢，你反而活不下去了，市場很奇怪地淘汰了做煎餅好吃的人?！彼f，今年的創(chuàng)業(yè)市場就冷靜多了。

在一個(gè)社會成本普遍升高的時(shí)代，創(chuàng)業(yè)公司不可能永遠(yuǎn)享受低成本，也很難在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型時(shí)期獨(dú)善其身，近兩年的輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)浪潮既是資本對低投入、高回報(bào)的追逐，而另一方面，這也反映出高成本下的恐慌。當(dāng)理性回歸，泡沫褪去，沒有什么是例外。