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    “神車”寶駿暴跌之謎

    2016-06-27 21:00:07張耀蘭
    財經(jīng)國家周刊 2016年12期
    關鍵詞:通用五菱寶駿轎車

    張耀蘭

    中國自主品牌轎車必須有所建樹,才能做大做強,與進口、合資品牌一較高低。

    過去一年,作為中國乘用車市場的后入者,寶駿市場表現(xiàn)幾乎可以冠以中國“神車”的稱號。這個上汽通用五菱旗下自主品牌成立不足六年,在2015年中國車市增幅僅為4.7%的不景氣行業(yè)大環(huán)境下,實現(xiàn)了2015年銷量同比上漲176.93%的輝煌戰(zhàn)績,占上汽通用五菱全年銷量的近一半。

    這個勢頭一直延續(xù)到2016年第一季度,寶駿的銷量增幅依然可觀,同比上漲127%。然而,轉角遇到跌,且是暴跌。

    2016年4月,占寶駿品牌一半銷量的MPV車型寶駿730銷量不論是同比還是環(huán)比,下跌量均超過40%,僅為15072輛,占據(jù)了銷量另外半壁江山的SUV車型寶駿560由于上市不足一年,無法進行同比分析,但是比起3月份的數(shù)字,環(huán)比下降率同樣達到40.7%。

    如此的大反轉,讓市場和業(yè)內人士均嘩然一片,爬得高跌得重,寶駿怎么了?未來還能安否?

    “神車”前傳

    2010年7月18日,在政策指導下,中國汽車業(yè)興起一股合資品牌創(chuàng)立自主品牌的浪潮。作為連續(xù)數(shù)年的中國微車界老大,上汽通用五菱在籌備了三年之后,推出了寓意“神駿良駒”的自主品牌寶駿。

    從AO級車樂馳到A級車310,再到SUV和MPV,寶駿基本完成了對不同級別的產(chǎn)品布局,但從銷量看“偏科”現(xiàn)象非常嚴重。

    然而,對于一直以低端微車、商用車形象示人的上汽通用五菱而言,想要快速擺脫之前的形象并非易事。

    品牌成立后四個月,2010年11月22日,寶駿首款緊湊型轎車寶駿630下線,在經(jīng)歷了八個多月的等待后,寶駿630方才上市,雖然在前期也經(jīng)歷了銷量的上揚期,但始終沒有出現(xiàn)真正的大爆發(fā)。

    之后,隨著市場上同屬6-7萬元的價格區(qū)間的可選車型越來越多,寶駿630的銷量越來越無力。2013年,寶駿甚至出現(xiàn)了上半年只完成全年銷量目標一成的尷尬局面。

    面對如此局面,寶駿似乎有點不服輸,2014年7月18日,寶駿再次推出另一款轎車寶駿610 CROSS,依然銷售慘淡。

    作為上汽通用乘用車品牌的三駕馬車(榮威、名爵、寶駿)之一,寶駿品牌在推出四年后都表現(xiàn)平平,上市的兩款轎車既未叫好也不叫座。

    畢竟,上汽通用五菱之前品牌形象較強大,而寶駿轎車依托于原韓國大宇平臺的出身,又讓消費者覺得同平臺的雪佛蘭和別克旗下的相同價格區(qū)間的車型似乎高端一些,讓他們掏腰包購買動力和設計均無亮點的寶駿,確實比較難。

    不過,上汽通用五菱及時發(fā)現(xiàn)了止損辦法。他們發(fā)現(xiàn)寶駿的轎車雖然不被認可,但是原有“神車”五菱宏光卻愈戰(zhàn)愈勇,一個新型細分市場——小型MPV成為了寶駿的新突破點。

    2014年7月30日,以上市日期命名的寶駿730面世,這款車打開了寶駿的知名度和市場占有率。

    客觀來看,寶駿730是上汽通用五菱決策層“新瓶裝舊酒”的“曲線救國”策略。這款7座MPV的功能與上汽通用五菱之前的“神車”五菱宏光基本一樣,只是在寶駿這個新品牌之下,又多了一個新的身份定位——全新七座家用車。這樣的詮釋既符合上汽通用五菱對寶駿這個新的乘用車品牌的定位,又顯示了上汽通用五菱的高層希望能夠將五菱宏光的輝煌延續(xù)到寶駿這個家族新成員身上的初衷。

    不過,從五菱宏光的商用MPV到寶駿730的家用MPV,上汽通用五菱探索乘用車市場的進程,總算邁出了成功一步。

    依托于原有龐大數(shù)量的微車用戶的口碑和升級換代需求,寶駿730在上市第一個月就銷量破萬輛,第二個月破兩萬,第四個月破三萬,前四月銷量近九萬,這是很多車企一年的銷量。

    不得不說,寶駿高層對于市場的嗅覺堪稱靈敏。2015年,在中國SUV市場井噴之時,寶駿又推出了首款SUV車型寶駿560,同樣以低價和“家用大SUV”為賣點。上市首月,寶駿560即銷售9千多臺,之后月月上萬,2016年1月甚至月銷4萬,成為寶駿的又一“現(xiàn)象級”神車。

    2016年4月的北京車展上,寶駿又推出了A級車寶駿310,這是對寶駿現(xiàn)有產(chǎn)品線的補充。雖然之前上汽通用已將雪佛蘭旗下的A0級車樂馳劃歸寶駿門下,但是畢竟不是寶駿親生的,寶駿310的面世,可以說是寶駿自主建構從A0級車到緊湊轎車到SUV再到MPV的系統(tǒng)性戰(zhàn)略。

    寶駿310是否能夠一改之前寶駿轎車被市場冷落的境況,目前還是個未知數(shù)??梢源_定的是,定價是其成敗的關鍵。4-5萬元區(qū)間對寶駿310來說來說是個門檻,如可下探到4萬元之下,尚有空間和配置上的競爭力,如上探到5萬元這條紅線,那么更多的合資品牌同級別車型無疑會比寶駿310更有競爭力。

    然而,不管如何,作為一個成熟的車企,寶駿已基本完成了對不同級別的產(chǎn)品布局,至于是否個個都是“現(xiàn)象級神車”,自也不必強求。

    但是,如今連“現(xiàn)象級神車”也開始下跌了,且是暴跌,或許就該到了居危思危的時候了。

    暴跌隱情

    從一季度的翻番上漲,到4月份的下跌四成,寶駿的銷量成為了汽車業(yè)的焦點之一。一時間,“神車走下神壇”,“現(xiàn)象級泡沫破滅”等輿論不絕于耳。

    盡管只有一個月的數(shù)據(jù),未來尚難定論,但對下滑苗頭分析起來,還是能找不到不少原因。

    首先,蛋糕雖還在,但是分蛋糕的人越來越多了。

    不可否認,寶駿兩款“神車”的成功除了市場定位準確外,很大程度上都依賴于其低價位、大空間。而隨著長安、東風、北汽等自主品牌紛紛加入低端MPV陣營以及長城、長安、吉利等對低價SUV市場的先后進攻,寶駿昔日的優(yōu)勢和特點不再明顯,消費者的選擇范圍越來越大,尤其是低價位區(qū)間車型,中國自主品牌的競爭已然使得這一領域的藍海變紅海。

    其次,分蛋糕的人身段越放越低。

    以SUV為例,寶駿560的直接競爭者長城哈佛H6和長安CS75從2016年3月開始降價,降幅均超過萬元,其中長城哈弗H6的最高配車型的降幅更是高達4萬元。雖然伴隨著降價,各款車型都有不同程度的或明或暗的減配行為,但是降價本身足以反映出這個市場越來越重的硝煙味。

    而低端MPV市場的競爭同樣激烈,原有的長安的歐諾和東風的風光330都要低于寶駿730,2015年12月新上市的長安歐尚和東風風行S500同樣是低價入市,讓上汽通用五菱原本一家獨大的低端MPV市場越發(fā)擁擠。

    寶駿最終也在各路圍剿之下,在北京車展前夕開始了官方降價。雖然上汽通用五菱官方對《財經(jīng)國家周刊》表示,此舉是為了回饋客戶,但是寶駿官方降后的價格,被其內部工作人員驚呼“已經(jīng)快趕上內部的老員工價格了”。

    即便如此,2016年4月份,寶駿730還是得面對自身下跌超四成、而長安歐諾和東風風光330分別實現(xiàn)53.1%和37.2%的同比漲幅的落后結果。

    最后,除去外因,寶駿對于其產(chǎn)品的規(guī)劃和技術也存在不少短板。

    目前寶駿的兩款暢銷車均無自動擋車型可選,而長安和長城哈弗則分別都有1.8T或者1.5T的自動擋車型可選。雖說手動擋可以讓駕駛者享受操控的樂趣,但是從可持續(xù)發(fā)展角度看,若想占據(jù)更大的市場,自動擋無疑是一款暢銷車必須包含的選項,否則無異于自動放棄大部分消費者,將市場拱手讓與他人。

    此外,一向定位高性價比的寶駿車型并沒有避開國產(chǎn)車一直以來的做工不精和發(fā)動機變速箱落后等弊病。

    由于背靠通用技術,早期的寶駿630等車也曾搭載凱越的1.8L發(fā)動機和6AT變速箱,但是或許由于后期凱越的降價對寶駿車型構成的直接競爭,寶駿從560開始用廣西柳汽的自主發(fā)動機取代之前630上使用的凱越發(fā)動機,而且第一批上市的560僅推出手動擋,計劃于2016年推出的新一代560據(jù)說也僅打算使用AMT變速箱,而不是通用現(xiàn)成的6AT變速箱。

    不得不承認,出于成本考慮,如想低價競爭,必然需要低位成本。但是,隨著寶駿的車主越來越多,寶駿車的發(fā)動機異響、噪音過大、舒適性較差等問題都不斷被爆出,甚至有車主夸張地表示有時關門都會費勁。

    事實上,寶駿力求搭載自主發(fā)動機的做法對于其長期的獨立發(fā)展是有益的,但是對于一個主要用于摩托車和農(nóng)用機械上的發(fā)動機生產(chǎn)者,如何能夠保證其在短時間內達到乘用車的技術水準并調教到位,值得商榷。

    遠慮近憂

    對于寶駿來說,在完成了產(chǎn)品線布局,并擁有兩款重量級產(chǎn)品后,本應在此基礎上進行下一步的深化細耕,但是4月份的銷量下滑可以說是給其敲響了一個警鐘,也讓其多了一份近憂。

    在上汽通用五菱官方給予《財經(jīng)國家周刊》的答復中,對于4月份銷量的下滑原因總結為市場競爭激烈,同時更強調1-4月份,也就是2016年一季度寶駿依然實現(xiàn)了104.7%的同比漲幅。

    這樣的轉折或許會在寶駿的品牌發(fā)展中起到一個緩沖劑的作用,讓其有必要停下腳步再思索和回顧下自身的成長。

    畢竟,作為一個年輕乘用車品牌,寶駿快速占有了部分細分市場,這是其成功之處。接下來,寶駿更多需要考慮到如何在市場上確立長期可持續(xù)可拓展的品牌形象。

    目前的低價實用定位雖然已經(jīng)為其贏得了近120萬名用戶,但是,如果沒有可持續(xù)的產(chǎn)品和扎實的技術作為支撐,一味走低價低定位路線,市場的蛋糕將會隨時面臨被切分的危險,因為消費者的可選對象實在是太多。

    此外,從長遠來看,對于寶駿來說,最大缺陷在于,雖然產(chǎn)品線較全,但卻是個十足的“偏科生”。

    2015年,寶駿僅靠一款MPV和一款SUV車型就實現(xiàn)了其90%以上的銷量,而其他A0級、A級或緊湊型轎車年銷量卻不足3萬,月銷量不足2千5百輛。

    這顯然是一個不健康的發(fā)展格局。

    對于一個成熟的汽車市場來說,家用轎車才是主流。即使是在目前SUV、MPV用戶大漲的中國,2015年的汽車銷售分布中,普通家用轎車依然占據(jù)一半以上的銷量,SUV占四分之一,MPV則只占十分之一。

    這些數(shù)字說明了中國市場對一個車企的最直觀要求——必須有響當當?shù)募矣棉I車車型做支撐,才能享受轎車這個最大細分市場的紅利。

    事實上,不只寶駿一家,在中國車市的發(fā)展早期,因為合資品牌搶先占據(jù)了家用轎車市場,很多中國自主品牌都只能在其他窄小細分市場尋求突破。

    得益于目前中國市場以SUV、MPV為代表的多功能車型的火熱,很多自主品牌投其所好而初嘗甜頭,一時忽略或者顧不上普通家用轎車的發(fā)展。短期內這樣的策略尚可持續(xù),但若想真正做大做強,與進口、合資品牌一較高低,中國自主品牌還必須在轎車領域有所建樹方可。

    對于寶駿品牌而言,尤其如此,打破其家轎冷銷的魔咒,這是寶駿下一步長期戰(zhàn)略的重點之一。

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