巧打“價(jià)格營(yíng)銷”戰(zhàn)

1.臨界價(jià)格。指在視覺(jué)和感知上讓人產(chǎn)生第一錯(cuò)覺(jué)的價(jià)格。

實(shí)操案例：以100元為界限，那么臨界價(jià)格可設(shè)置為99元或99.9元。

優(yōu)勢(shì)分析：以較低成本刺激消費(fèi)欲望，用數(shù)字壓力促進(jìn)消費(fèi)；錯(cuò)誤的視覺(jué)導(dǎo)致店鋪個(gè)性化，輕松達(dá)到推廣效果；價(jià)格組合的方式多樣，吸引顧客的方式不再單一。

2.階梯價(jià)格。商品的價(jià)格隨著時(shí)間的推移出現(xiàn)階梯式的變化。

實(shí)操案例：新品上架銷售，第一天5折、第二天6折、第三天7折、第四天8折、第五天9折、第六天原價(jià)。

優(yōu)勢(shì)分析：減少顧客的猶豫時(shí)間，促使沖動(dòng)購(gòu)買行為；商品本身已完成生產(chǎn)，避免商品失去價(jià)值；既吸引和刺激顧客消費(fèi)，又避免店鋪虧本。

3.降價(jià)加打折。比純粹促銷方式多一道彎，達(dá)到雙重實(shí)惠疊加的效果。

實(shí)操案例：以100元商品為例，如果直接打6折就會(huì)損失40元的利潤(rùn)，但如果先把商品降價(jià)10元后再打8折，那么商品損失的利潤(rùn)是28元，而顧客卻覺(jué)得更實(shí)惠。

優(yōu)勢(shì)分析：顧客心理容易喪失原來(lái)的判斷力，被促銷所吸引；提高促銷機(jī)動(dòng)性，擴(kuò)大消費(fèi)群體，吸引更多的流量；降價(jià)促銷造成的成本浪費(fèi)，提升了客單價(jià)。

4.一刻千金。讓顧客在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)自由搶購(gòu)商品，并以超低價(jià)進(jìn)行銷售。

實(shí)操案例：顧客在每天9：00至9：30買下的商品，均以最低價(jià)格成交。

優(yōu)勢(shì)分析：看似虧本，卻能帶來(lái)急劇提升的流量和潛在顧客；讓顧客自主傳播，節(jié)省大量主動(dòng)宣傳費(fèi)用。利用知名度的提升，帶來(lái)更多穩(wěn)定的顧客；巧妙選擇時(shí)間點(diǎn)，提升活動(dòng)的記憶力。

5.超值一元。用小魚釣大魚，活動(dòng)期間，花一元錢就能買到平時(shí)幾十甚至上百元的商品。

實(shí)操案例：超值商品，僅售1元。數(shù)量有限，售完即止（每人限購(gòu)1件）。

優(yōu)勢(shì)分析：用限量的超低價(jià)活動(dòng)，提升關(guān)聯(lián)商品的銷售量；喚醒顧客消費(fèi)欲望，用一份禮品刺激更多消費(fèi)；分次活動(dòng)引起顧客長(zhǎng)期關(guān)注，帶來(lái)二次轉(zhuǎn)介紹。

任瑟農(nóng)