楊洪昌的養(yǎng)蛇之道：洞察先機搶占市場

因病與蛇結(jié)緣 “小諸葛”成為村里第一位養(yǎng)蛇人

1950年代初，楊洪昌出生于浙江省德清縣子思橋村。人稱其“蛇王”，他不僅因為有30年養(yǎng)蛇史，而且還因為他是村里的第一位養(yǎng)蛇人。

楊洪昌打小聰明，村民們都叫他“小諸葛”，讀小學時，成績總拿年級第一名。長大后，在村里當會計。1973年，21歲的楊洪昌因病喪失了勞動能力，靠父母每天劃船在附近的湖里打漁維持生計。那時候，他的兩個孩子加起來不到三歲，日子十分窘迫，沒錢治病，咋辦呢？

“你干不了活兒，上不了工，你以后只好去討飯?！碑敃r，村民們這樣跟楊洪昌說。

不想去要飯的楊洪昌，不信命，四處求醫(yī)。一年后，除了落下個駝背的后遺癥，他的強直性脊柱炎竟然好了，還賺了一大筆錢！

這又是為何？

為了治好這個病，他跑到上海一大醫(yī)院去看病。醫(yī)生看他如此窮困，便說“這個病需要花幾十元錢，幾十元錢你根本拿不出來，那就以后自己弄點蛇吃吃好了?！?/p>

為治病，回家以后楊洪昌就自己抓蛇吃?！澳菚r候什么蛇都不知道，我抓蛇的時候怎么抓的呢，我們有捕魚的魚槍，這么一個竹竿，把蛇戳住，弄過來，放到袋子里面，往下一拉，手不碰蛇。”

楊洪昌將抓來的活蛇泡酒喝?！盎畹呐菹氯サ脑?，它里面這個毒液吐出來，這個效果就好，用死蛇的話毒液已經(jīng)揮發(fā)掉了，霉變掉了，效果不好。我們用五步蛇、烏梢蛇、蝮蛇泡三蛇酒喝，效果非常不錯?！?/p>

吃了一年，覺得好了，沒感覺了。這下，自己成了活廣告，找他問藥方的人越來越多?！叭思襾碣I了，他說你原來吃什么東西，我就吃什么東西。”

就過樣，抓蛇賣蛇成了楊洪昌賺錢最重要的手段。第一年賺了5萬元錢。1981年，就成了村里最有錢的人，建起了新房。

楊洪昌有錢了，村民們紛紛效仿，而楊洪昌總跟別人不一樣，大伙兒開始抓蛇賣蛇，他卻花上萬元從外地買來幾千條蛇，進行當?shù)貜奈从羞^的人工養(yǎng)殖。

1985年，楊洪昌萌生養(yǎng)蛇的念頭后，為了得到適合繁殖的種蛇，他起早貪黑地在草叢中尋尋覓覓，為了捕蛇，他曾經(jīng)連人帶蛇一起掉進湖里。為了養(yǎng)蛇，他把積蓄全部拿了出來，建起養(yǎng)蛇場，買來四萬多條種蛇。

蛇有野性，一開始怎么都不肯吃喂的飼料，楊洪昌只好用最“踏實”的辦法，像填鴨一樣一條條喂蛇，直到這些蛇接受了喂養(yǎng)方式。

蛇繁殖技術(shù)也是楊洪昌通過實踐攻克的難關(guān)，最初由于環(huán)境、溫度、濕度等條件限制，蛇卵總是不好孵化，試過水草、紙箱、沙土等各種工具后，楊洪昌發(fā)現(xiàn)，用泡沫箱來模擬洞穴最為適宜?！暗谝荒?，試著干，蛇下蛋的時候，這個也下，那個也下，很多，每天有五六千枚蛋，往哪里放呢，就想到紙箱，下面放土，上面放蛋，再蓋草，過幾天一看，蛇蛋全部壞掉了，蛇蛋存放需要水，而土壤里邊的水，85%被紙箱吸掉了，不是讓蛋吸掉了，那就失敗了?！甭齼旱?，楊洪昌總結(jié)出蛇蛋喜歡潮濕恒溫的地方，就順勢發(fā)明了一種泡沫箱鋪沙土孵蛇蛋的方法，第二年1萬枚蛋孵出6000多條蛇，第三年4萬多枚蛋孵出37000條蛇。

經(jīng)過三年的實踐，到1988年，楊洪昌一下子孵出了5萬多條蛇，賺了十幾萬元。

遭遇市場寒流 轉(zhuǎn)身做起了深加工

由于人工養(yǎng)蛇不受自然因素的影響，容易規(guī)?；a(chǎn)，加上當時市場上對蛇的需求量很大，三年的時間，楊洪昌靠養(yǎng)蛇一下子成了村里的富裕戶。

村民瞅著眼熱，一時間興起了養(yǎng)蛇熱，對于村民們的養(yǎng)殖問題，楊洪昌有問必答，并且將從養(yǎng)殖、孵化到加工的一整套“赤練胎蛇人工孵化技術(shù)”傳授給村民。

楊洪昌的赤練蛇孵化技術(shù)讓子思橋村成了中國第一蛇村。據(jù)悉，全球蛇類繁殖產(chǎn)業(yè)70%來自中國，而在中國，只有800余人的子思橋村就占了近3成。面積不過一平方公里的村子，卻棲息著三百多萬條蛇，其中十幾萬條是如蝮蛇眼鏡蛇般的劇毒蛇。

然而，就在大伙紛紛養(yǎng)蛇的時候，楊洪昌卻一下子把蛇全賣了。楊洪昌對市場非常敏感：“大家養(yǎng)這么多，往哪里賣呢，我手里有客戶，老早就賣掉了?！?/p>

那時候賣3.8元一條，楊洪昌一下子賺了十幾萬。老百姓一看，這個東西好掙錢，大家就開始養(yǎng)，不但子思橋村在養(yǎng)，周圍旁邊的村子全部養(yǎng)了，一下子就孵化出200萬條，市場沒有擴展那么快，今年20萬條，明年一下變200萬條，市場這個容量不大，蛇開始滯銷了。

蛇沒人要，蛇價就掉下來了，最后掉到四角五一條，還沒人要。

為了幫老百姓賣蛇，楊洪昌把客戶都介紹給了大家?！岸嗌倌陙恚覀兇逡驗楦F，老是被別人瞧不起，特別是我們生病的人，人家更瞧不起，所以我想大家去弄，大家能賺錢，都發(fā)起來，多好?！?/p>

在楊洪昌的幫助下，鄉(xiāng)親們算是找到了賣蛇的出路，市場波動、忽起忽落，他楊洪昌好似能夠洞察先機，在大伙紛紛賣蛇的時候，楊洪昌又有了新的方向，開始追求起蛇的附加值，做起了胎蛇膠囊。

“我嘗過這個苦頭，吃蛇粉太苦了，太腥了，難以下咽，做成膠囊的話，這個問題就迎刃而解了?！?/p>

為了做胎蛇膠囊，楊洪昌花了200多萬，搞設施，搞GMP認證。光報國家衛(wèi)生部審批就花了200多萬。為了拓展市場，也花了不少錢?？尚Ч恢辈焕硐?。

后來經(jīng)一專業(yè)人士介紹，楊洪昌認識了康諾國際董事長毛瑞榮，市場便漸漸打開了。

1996年，楊洪昌將養(yǎng)殖場升級為德清縣莫干山蛇類實業(yè)有限公司，將產(chǎn)業(yè)延伸到蛇產(chǎn)品的加工和開發(fā)。為了更好地將養(yǎng)殖的科研成果應用于實踐和提高產(chǎn)品附加值，他從2006年開始進行了蛇類馴養(yǎng)繁殖示范基地的建設。投入資金150萬元，新建了種蛇生態(tài)馴養(yǎng)場地、蛇卵孵化場所和設施、化驗場所等約3000平方米；新建了280多平方米的蛇類保健食品凈化生產(chǎn)車間。2007年，公司已建立訂單蛇類養(yǎng)殖戶150戶，養(yǎng)殖場地75000多平方米，蛇類深加工場地2000多平方米，經(jīng)GMP認證的蛇類保健品生產(chǎn)線一條，年可創(chuàng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)值700萬元。在產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面公司建立了“公司+農(nóng)戶”的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式?！?/p>

在韓國投資注冊成立德清縣莫干山蛇類實業(yè)有限公司韓國支社，一直是楊洪昌的一個工作計劃。2010年，他的這個愿望實現(xiàn)了。雙方的有關(guān)合作協(xié)議顯示，德清縣莫干山蛇類實業(yè)有限公司與韓國金&丁株式會社將共同出資成立注冊資本為300萬美元的德清縣莫干山蛇類實業(yè)有限公司韓國支社，并由楊洪昌擔任這家韓國支社的董事長。

正是看中了蛇類養(yǎng)殖與蛇類制品在國際藥材市場上的良好前景，韓國金丁株式會社代表理事丁權(quán)秀決定，與楊洪昌合作，在韓國成立公司，專門經(jīng)營蛇類產(chǎn)品。在楊洪昌的幫助下，韓國全羅南道1萬平方米的蛇類標準化養(yǎng)殖基地建成投產(chǎn)。

辦起蛇博物館 老農(nóng)民玩起“蛇文化”

楊洪昌總是怪招連連，近幾年，楊洪昌養(yǎng)蛇又有了創(chuàng)意：放蛇。楊洪昌放蛇，已有好幾年了，每年都要放一兩千條蛇，放到河邊，草地，讓它自然生長。

“現(xiàn)在蛇的價位高了，就放得少一點兒，原來1元多，現(xiàn)在8元多。”

為何要放蛇呢？

楊洪昌顯出了他的大精明：野生動物被利用了很多，我們把繁殖的放回去，這個資源不能讓它枯竭，枯竭了以后，我們這個種源哪里來？

不但放蛇，老楊還建起了蛇博物館，玩起了 “蛇文化”。2012年4月，蛇博物館開張營業(yè)。半年時間，蛇文化博物館就已經(jīng)接待了近5萬名訪客。

在蛇博物館室內(nèi)養(yǎng)殖區(qū)，分類養(yǎng)著赤練蛇、烏梢蛇、蝮蛇、熱帶蛇、眼鏡蛇等品種，共有3000多條。在活蛇博物館，有幾十種觀賞性較強的毒蛇和無毒蛇供游客觀賞。蛇產(chǎn)品館中陳列著莫干山蛇類有限公司生產(chǎn)的各類產(chǎn)品：三蛇粉膠囊、胎蛇膠囊、蛇骨鈣膠囊、蛇鞭酒等大量以蛇為原料的藥物和保健品。會議室里經(jīng)常會為游客提供關(guān)于蛇療的養(yǎng)生講座，旺季還有取蛇毒和現(xiàn)泡蛇酒表演?！懊康较奶欤卟┪镳^尤其熱鬧。”

蛇文化博物館的建成開放標志著蛇村的產(chǎn)業(yè)又擴展了，之前有第一產(chǎn)業(yè)（農(nóng)業(yè)，蛇養(yǎng)殖）、第二產(chǎn)業(yè)（加工業(yè)，蛇產(chǎn)品加工），現(xiàn)在又有了第三產(chǎn)業(yè)（旅游業(yè)）的發(fā)展。

陳迅磊